W tym odcinku omawiam ile należy płacić handlowcom oraz jak podejść do tematu premii. Od czego ją uzależnić? Jak ją liczyć? Jak często…

Poznaj rezultaty współpracy z firmą Woda dla Firmy Sprawdź jak pracujemy z klientami z branży produkcyjnej. Przeczytaj referencje naszego…

Poznaj rezultaty współpracy z firmą Woda dla Firmy Sprawdź jak pracujemy z klientami z branży produkcyjnej. Przeczytaj referencje naszego…

W tym odcinku omawiam jak ułożyć role oraz strukturę w dziale sprzedaży B2B. Przechodzę od najczęstszych problemów, aż do konkretnych…

Jak kierować firmą kiedy dookoła jest kryzys? W tym odcinku uczę jak rozpoznać symptomy kryzysu oraz jak je rozwiązać. To odcinek, który…

W tym odcinku omawiam jak zautomatyzować procesy, które dotychczas tworzyliśmy w wyzwaniu. Opowiadam o przewadze automatyzacji nad ręcznym…

W tym odcinku dowiesz się jak zbudować proces Account Managementu w swojej firmie. Pokażę dlaczego powinien realizować go ktoś dedykowany,…

Jak zbudować proces onboardingu? Dowiedz się jaką drogę powinien przejść nowy klient w Twojej firmie!

W tym odcinku przybliżam jak poprawnie zbudować "proces" zamykania sprzedaży w Waszych firmach.

W tym odcinku przybliżam jak poprawnie zbudować "proces" zamykania sprzedaży w Waszych firmach.

Poznaj rezultaty współpracy z firmą Woda dla Firmy Sprawdź jak pracujemy z klientami z branży produkcyjnej. Przeczytaj referencje naszego…

W tym odciunku tłumaczę jak zbudować proces skutecznej rekrutacji i wdrożenia bazując na wszystkim czego dowiedzieliśmy się wcześniej w…

W tym odcinku opowiadam o tym jak zrobić proces na spotkania sprzedażowe oraz czym różnią się one od spotkań na etapie prospectingu czy…

W tym odcinku opisuję czym powinna różnić się rola managera i dyrektora sprzedaży oraz pomagam w uporządkowaniu działań, które manager…

W tym odcinku dowiesz się jak zbudować najlepszą ofertę handlową w Twojej branży. Przesłuchaj i zwiększ swoją konwersję.

Jaki system CRM wybrać? Najlepsze systemy CRM w 2023. Poznaj różnice w systemach CRM. Wybierz najlepszy system CRM.

Rezultaty współpracy SellWise - IDT-PIP. Poznaj efekty współpracy z naszym klientem. Sprawdź jakie rozwiązania wprowadziliśmy w firmie…

W tym odcinku zabieramy się za wdrożenie systemu CRM. Mamy gotowe dostatecznie dużo, aby w końcu się za to zabrać. Wymieniam najczęstsze…

W tym odcinku rozpoczynamy układanie procesu sprzedaży. A pierwszym i najbardziej oczywistym krokiem w tę stronę, jest właśnie badanie…

Rezultaty współpracy SellWise - Wega A. Poznaj efekty współpracy z naszym klientem. Sprawdź jakie rozwiązania wprowadziliśmy w firmie…

W tym materiale omawiam w jaki sposób zdefiniować podstawowe kamienie milowe w procesie sprzedaży, które posłużą w jego dalszej……

Dzisiaj opowiadam o tym jak wyznaczyć cele w Waszej machinie sprzedażowej oraz podłączyć je pod system continous improvement, który będzie…

Rezultaty współpracy SellWise - Lunching. Poznaj efekty współpracy z naszym klientem. Sprawdź jakie rozwiązania wprowadziliśmy w firmie…

W tym odcinku opowiadam o tym dlaczego warto stworzyć mapę procesów w swoim zespole oraz jak to dokładnie zrobić.

W dzisiejszym odcinku opowiadam jak użyć wykonanej dotychczas pracy, aby stworzyć dobrą kampanię prospectingową. Dzięki niej nie tylko…

Rezultaty współpracy SellWise - Lunching. Poznaj efekty współpracy z naszym klientem. Sprawdź jakie rozwiązania wprowadziliśmy w firmie…

W dzisiejszym odcinku kończymy wstępne przygotowanie buyer persony. Ostatnim krokiem na tej drodze jest dobre poznanie problemów i wyzwań…

W tym odcinku opowiadam o tym, jak podejść do wyboru segmentu dla swojej firmy. Opowiadam dlaczego jest to istotne oraz jak dokonać wyboru.…

W tym materiale omawiam temat Wartości Twojej oferty. Opowiadam o tym dlaczego te wartości są tak istotne i do czego można ich użyć.

To pierwszy odcinek serii Sprzedaż w ramach wyzwania #WdrażamyNSM. W tym odcinku poruszam temat zmian w dziale sprzedaży oraz powodów, z…

Weź udział w wyzwaniu #WdrażamyNSM, które potrwa 50 odcinków tego podcastu i na koniec - wygraj 200 000 zł dla swojej firmy! Przesłuchaj…

Dowiedz się dlaczego Podcast NSM dobiega końca!

Zapisz się na bezpłatny webinar podczas którego poznasz sposoby skutecznej nauki. Dowiedz się, jak szkolić swój zespół, aby realnie…

W dzisiejszym odcinku Jakub Domeracki powie o początkach w układaniu sprzedaży i marketingu w firmie Value Finance. Dowiecie się co jego…

Każdy kto rozpoczyna układać działania sprzedażowe, prędzej czy później dowiaduje się o systemach CRM. W tym odcinku, Filip podzieli się…

W tym odcinku zaprosiłem do rozmowy Mariusza Hendzel, który opowie o tym jakie zmiany w sprzedaży i marketingu przechodziła jego firma.…

W dzisiejszym odcinku opowiadam od czego rozpocząć porządkowanie marketingu B2B, tak żeby nie utracić poczynionych już inwestycji. Metoda,…

W tym odcinku opowiadam o tym co mierzyć w sprzedaży, aby wyciągać poprawne wnioski?

W tym odcinku opowiadam o tym co mnie napędza.

W tym odcinku opowiadam o największym lęku prezesów i dyrektorów oraz jak przekłada się on na rzeczywistość świata sprzedaży i……

W dzisiejszym odcinku opowiadam o krokach, które warto zrobić przy budowie strony w B2B. Dzielę się też wskazówkami, na które warto zwrócić…

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak przeprowadziliśmy premierę WiseGroup. Co zrobiliśmy i jakie to przyniosło rezultaty?

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak formułować Call To Action w Marketingu B2B. Tłumaczę różnice w CTA oraz daję metodę jego…

W tym odcinku opowiadam w jakich obszarach objawia się nachalność oraz jak wpływa na obniżenie sprzedaży. Podpowiadam jak się jej pozbyć w…

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tworzeniu WiseGroup. Omawiam pomysły, powstawanie kolejnych firm i budowanie ich przewag konkurencyjnych.…

W dzisiejszym odcinku tłumaczę czym różni się problem od wyzwania i potrzeby. Pokazuję w jakich sytuacjach każda z tych rzeczy ma swoją…

W tym odcinku dzielę się lekcjami i refleksjami z 2021 roku :)

W tym odcinku omawiam jak podejść do tematu niezadowolonych klientów w sprzedaży B2B. Opowiadam o moich obserwacjach, najczęstszych…

W tym odcinku opowiadam o tym, jak realnie przekonać szefa do zmian. Tłumaczę z czego wynika opór oraz jak powinien zachować się…

W dzisiejszym odcinku, po obserwacji setek managerów, omawiam jeden czynnik, który najbardziej wpływa na ich skuteczność.

W tym odcinku rozmawiam z konsultantami SellWise o najczęstszych problemach w rozwoju sprzedaży jakie spotykają najczęściej w projektach,…

W tym odcinku omawiam koncepcję oferty na jedno "TAK". Dowiesz się kiedy taka oferta ma sens i w jaki sposób ją zbudować tak, aby zwiększyć…

W tym odcinku opowiadam o moich refleksjach na temat budowania zespołów, które nazbierałem przez ostatnie 3 lata.

W tym odcinku opowiadam kiedy zarządy i dyrektorzy powinni sami sprzedawać. Podaję przykłady oraz sposób obliczenia, czy ma to sens w…

Co to jest banał komunikacyjny? Jak przełożyć banały komunikacyjne na faktyczne wartości dla klientów? Dowiedz się jak w dobry sposób…

Jak wygląda kwalifikacja klientów? Tworzenie TOFU, MOFU, BOFU, a lejek marketingowy. Sprawdź jak stworzyć lejek i dobrze kwalifikować…

W tym odcinku omawiam jak podejść do zwalniania handlowców oraz podaję najczęstsze błędy managerów, które doprowadzają do……

W tym odcinku dowiesz się jak Michał Sadowski układa procesy sprzedaży i marketingu B2B w Brand24.

Czym się różni sprzedaż doradcza od transakcyjnej? Kiedy użyć każdej z nich? Ten odcinek pomoże dobrać model sprzedaży, na którym warto się…

Czym jest evergreen content w marketingu B2B? Jak tworzyć treści na naszego bloga, aby generować ruch na stronie? Jakie tematy są wiecznie…

W tym odcinku opowiadam o tym, jak zbudować system premiowy w firmie, tak aby mógł rozwijać się razem z nią i nie generował zdenerwowania w…

W tym odcinku dowiesz się jakich zmian można spodziewać się w sprzedaży B2B w najbliższych latach. Omawiam raport Gartnera "The Future of…

Jak stworzyć roczny plan marketingowy? O czym należy pamiętać przed jego stworzeniem?

Jedną z największych barier rozwoju biznesu jest brak czasu. Zachęcam Was do wysłuchania rozmowy z Radosławem Drzewieckim, inspirującym…

Jak przygotować personę zakupową w B2B? Różnice w profilu klienta między B2B a B2C. Persona zakupowa a działania marketingowe.

W dzisiejszym odcinku, omawiam jak warto ułożyć treści na swojej stronie internetowej, aby sprzyjało to wyszukiwaniom organicznym. W…

Jak przygotować stanowisko pracy dla nowego handlowca?

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Łukaszem Pawlikiem, CEO Lunching.pl, które jest naszym klientem. Pytam Łukasza o wyzwania w rozwoju…

W tym odcinku opowiadam o tym od czego zależy motywacja w pracy i jak o nią zadbać.

Obszary, które najczęściej sprawiają, że prospecting nie działa. Sprawdź czy popełniasz te błędy!

System premiowy w dziale marketingu. Jak ułożyć system premiowy dla marketingu w B2B. Co mierzyć w dziale marketingu?

Czym jest Account Based Marketing i kiedy powinno się go stosować w sprzedaży B2B?

Ranking 7 największych wyzwań w sprzedaży B2B z naszej perspektywy.

Rezultaty współpracy SellWise - Air-Com. Poznaj efekty i opinię współpracy z naszym klientem. Sprawdź jakie rozwiązania wprowadziliśmy w…

Ranking systemów CRM dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw 2021! Wszystkie systemy znajdują się w chmurze i możesz je wprowadzić w swojej…

W tym odcinku opowiadam o polskiej scenie podcastowej. Mówię o tym jak można zarabiać na podcastach i czemu najcześciej do tych zarobków…

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem…

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem…

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem…

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem…

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem…

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem…

Omawiam 30 narzędzi, których na co dzień w SellWise używamy do sprzedaży i marketingu.

W tym odcinku zdradzam swoje plany na zupełnie nowy biznes.

Zobacz historię współpracy SellWise i Value Finance. Sprawdź jak podnieśliśmy sprzedaż o 161% w rok!

W tym odcinku opisuję pomysł na rozwiązanie problemu atrybucji leadów sprzedażowych, kiedy dział sprzedaży działa równolegle do działu…

W tym odcinku omawiam jaki wpływ ma teoria "Jobs to be done" na proces zakupu klienta. Podpowiadam jak powiązać tę teorię z zadaniami,…

W dzisiejszym odcinku omawiam główne wskazówki, na które warto zwrócić uwagę próbując sprzedawać prezesom lub właścicielom firm. Poruszam…

W dzisiejszym odcinku opowiadam o 14 zachowaniach właścicieli firm, które moim zdaniem spowalniają rozwój. Lista jest zbudowana na…

Najlepsze sposoby przydzielania leadów handlowcom w dużych zespołach. Automatyzacja, sposób mierzenia i najlepsze praktyki.

Poznaj wyzwania początkującego dyrektora sprzedaży. Gościem odcinka podcastu jest Marta Skowron.

Poznaj 11 różnic sprzedaży zdalnej w B2B od sprzedaży "na żywo". Czy sprzedaż zdalna jest inna od zwykłej sprzedaży?

Wsród wielu możliwych do mierzenia wskaźników KPI w marketingu B2B omówiliśmy, które z nich warto brać pod uwagę. Oprócz głównych Key…

Jakie reguły automatyzacji mogą mieć sens w B2B Marketing Automation? Sprawdź!

Jak użyć technik storytellingu, emisji głosu i precyzyjnej komunikacji, aby klienci chcieli Cię słuchać?

Jak powinien być zbudowany zespół, który odpowiada za pozyskiwanie leadów? W tym odcinku omawiam 8 wskazówek, które trzeba wziąć pod……

W dzisiejszym odcinku pokazuję Wam 3 kategorie obiekcji, które najczęściej słychać w B2B i omawiam jak sobie z nimi radzić.

Jak pozyskać finansowanie dla swojej firmy? Brać kredyt, pozyskać inwestora czy przeprowadzić crowdfunding? Dzisiejszy gość - Dawid Paczka,…

Poznaj historię i rezultaty współpracy SellWise i BitBag - firmy tworzącej nowoczesne sklepy e-commerce.

Poznaj historię i rezultaty współpracy SellWise i Kwadra System - specjalistycznej firmy sprzątającej hale fabryczne.

Poznaj historię i rezultaty współpracy SellWise i W.P.C. - dystrybutora materiałów szkolnych i biurowych.

Jeżeli znasz dział handlowy, który jest zapracowany, ale nie generuje dobrych rezultatów - to jest to odcinek dla Ciebie. Dowiesz się czym…

Poznaj historię i rezultaty współpracy SellWise i Future Processing - jednego z największych Software House'ów w Polsce.

W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy nasze doświadczenia dotyczące poszczególnych systemów reklamowych, dzieląc się kilkoma……

Kto powinien prowadzić rekrutację handlowca? Dział HR, szef sprzedaży czy może firma zewnętrzna? Jaki wkład może wnieść każdy z tych…

Wsród wielu możliwych do wykorzystania narzędzi marketingowych wybraliśmy najpopularniejsze i omówili ich skuteczne wykorzystanie.…

Jak wdrożyć i do czego wykorzystać Marketing Automation w firmach B2B? Praktyczne zestawienie 8 taktyk dla wykorzystania automatyzacji…

W dzisiejszym odcinku postanowiłem wytłumaczyć, z czego bierze się różne zrozumienie pojęcia strategia sprzedaży, jaka jest definicja…

W tym odcinku zebrałem wskazówki na temat zarządzania zdalnym zespołem sprzedaży. Sprawdź czy wszystkie masz wdrożone w swoim……

Kiedy i w jakiej formie wykorzystać content marketing w B2B? Praktyczne zestawienie form i taktyk dla marketingu treści wykorzystywane…

Jeżeli zastanawiasz się jak wybrać rynek eksportowy w B2B i na co zwrócić uwagę przy układaniu strategii, to jest to odcinek dla Ciebie.…

Czy jest wśród słuchaczy ktoś, kto nie chciałby mieć więcej leadów ze strony internetowej? W dzisiejszym odcinku Karol - nasz konsultant…

W jakich sytuacjach zdecydować się na doradztwo marketingowe i na co zwrócić uwagę przy wyborze firmy do jego realizacji. Kompletny…

Sprawdź co łączy negatywnie odbierane wiadomości na LinkedIn i napisz swoją wiadomość tak, aby była skuteczna.

W dzisiejszym odcinku zadaję pytanie, które zadaje sobie bardzo wielu handlowców. Jak namówić klienta na spotkanie?!

W tym odcinku opowiadam o tym, jak przygotować wystąpienie publiczne. Jak przygotować swoją prezentację tak, aby została wysoko oceniona?……

W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do budowania marki osobistej w B2B. Wspominam o plusach, minusach i głównych wskazówkach, na…

Zobacz materiały i dowiedz się, co jest powodem braku wyników u handlowca? Czy warto korzystać z wielu metod pozyskiwania klientów? Jakie…

Sprawdź jak wygenerowałem pasywny przychód we własnej firmie.

Sprawdź dlaczego granie najniższą ceną nie jest najlepszym pomysłem oraz dowiedz się, jak użyć do tego wiedzy o procesie zakupu.

Sprawdź w jaki sposób stworzyć profil idealnego kandydata, aby zwiększyć szansę na sukces nowego handlowca.

Zastanawiasz się jak lepiej pozyskiwać dystrybutorów lub pośredników dla swojej firmy? W tym odcinku dzielę się 20 wskazówkami, pozyskanymi…

Poznaj historię i rezultaty współpracy SellWise i Nowodvorski - jednego z największych producentów lamp w Polsce.

Jak zadbać o dyscyplinę w zespole sprzedaży? Sprawdź jak rozwijać dyscyplinę nie zabijając kreatywności.

Jak ułożyć proces zatrudniania handlowca do swojej firmy? Sprawdź nasze wskazówki.

Na jakie zwroty manager sprzedaży powinien uważać? Sprawdź jak unikać demotywowania swojego zespołu.

Zobacz materiały o budowaniu ofert handlowych. Dowiedz się jak powinna wyglądać dobra oferta oraz jak mierzyć sprzedaż

Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży w bardzo praktyczny sposób? Poznaj 12 przykładów na rynku B2B.

Zobacz materiały o prospectingu. Dowiedz się jak w nowoczesny sposób pozyskiwać klientów na rynku B2B.

W tym odcinku podcastu NSM omawiam czym różni się Profil Idealnego Klienta od Buyer Persony.

W dzisiejszym odcinku spotkaliśmy się z zespołem SellWise, aby porozmawiać o EGO u managerów sprzedaży. Nasza dyskusja obracała się dookoła…

Zobacz materiał o przewagach konkurencyjnych. Dowiedz się jak wygrywać wartościami dodanymi dla klienta.

Zobacz jakie procesy zachodzą w firmie i jak ją procesowo rozwijać. Darmowe materiały o sprzedaży i zarządzaniu.

Przesłuchaj podcast NSM i poznaj zakazane zwroty w sprzedaży. Dowiedz się co zniechęca klienta w rozmowach.

Przesłuchaj podcast NSM i wyciągnij wnioski z popełnionych przez nas błędów. Zobacz jak wyglądał rozwój naszej firmy.

Posłuchaj podcast NSM i dowiedz się jakich 12 zasad trzymamy się w biznesie.

Sprawdź najpopularniejszy ranking Systemów CRM w Polsce. Porównaj 10 narzędzi i wybierz odpowiedni System CRM dla siebie lub Twojej……

W tym artykule omawiamy 11 najczęściej popełnianych błędów przy zarządzaniu sprzedażą B2B.

Prospecting w B2B, jedna z metod pozyskiwania klientów. Zasady prospectingu, które ułatwią sprzedaż w B2B.

Skąd brać klientów w B2B. Jak dotrzeć do nowego klienta. Poprawne przygotowanie oferty sprzedażowej w B2B. Najnowsze metody pozyskiwania…