Happy Client Story: WPC
Iwona Borawska
Chief Consulting Officer,
Konsultant i Trener Sprzedaży
25 stycznia 2020
25 stycznia 2020
Poznaj rezultaty projektu WPC i SellWise
Kim jest nasz klient?
W.P.C. jest wyłącznym dystrybutorem na Polskę kilku marek: Pilot, PukkaPad oraz UHU. Dodatkowo posiada własną markę artykułów szkolnych – Strigo. Firma powstała w latach 90 i od samego początku z dużą dbałością podchodziła do procesów biznesowych oraz budowania partnerskich relacji ze swoimi klientami. Współpracując z liderami rynku branży PBS oraz światowymi markami, czerpie wiedzę również z rynków zagranicznych.
Damian Tyndyk
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu W.P.C.
Współpraca z Sellwise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nam możliwość rozwijania skrzydeł, co będziemy kontynuować wspólnie z Sellwise w 2021 roku.
Wszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy ,,Sellwise“ możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Współpraca z Sellwise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nam możliwość rozwijania skrzydeł, co będziemy kontynuować wspólnie z Sellwise w 2021 roku.
Wszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy ,,Sellwise“ możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Damian Tyndyk
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu W.P.C.
Problem klienta
Dynamiczny rozwój firmy oraz sprzedaż flagowego produktu znanego na całym świecie spowodował, iż nie zadbano o procesy sprzedażowe. Sprzedaż rosła, lecz nie dostrzeżono ryzyka przetowarowania niektórych klientów, co doprowadziło w pewnym momencie do zahamowania sprzedaży.
Pierwszym poważnym testem dla firmy był okres strajku nauczycieli, który w całej branży wywołał bardzo mocne spadki sprzedażowe. Wtedy właśnie Zarząd firmy zaczął rozglądać się za możliwościami wdrożenia zmian.
W chwili, gdy rozpoczęliśmy projekt, nastąpiła zmiana na kluczowym stanowisku managerskim, a to wymagało całkowitej zmiany dotychczasowej strategii oraz założeń.
Wprowadzone rozwiązania
Naszą pracę rozpoczęliśmy od audytu, który składał się z 2 etapów:
– diagnoza procesów w organizacji
– audyt kompetencyjny handlowców
Dzięki temu przygotowaliśmy założenia do procesów w sprzedaży tradycyjnej, a także ze wspólnie zarysowanym planem rozwoju, realizowaliśmy kolejne zmiany. W ramach współpracy z zespołem Klienta opracowaliśmy i wdrożyliśmy narzędzia zarządzania działem sprzedaży, metodologię tworzenia targetów, a także strukturę działu.
Obecnie wraz z zespołem konsultantów pracujemy nad rozwojem marketingu oraz eCommerce.
Problem klienta
Dynamiczny rozwój firmy oraz sprzedaż flagowego produktu znanego na całym świecie spowodował, iż nie zadbano o procesy sprzedażowe. Sprzedaż rosła, lecz nie dostrzeżono ryzyka przetowarowania niektórych klientów, co doprowadziło w pewnym momencie do zahamowania sprzedaży.
Pierwszym poważnym testem dla firmy był okres strajku nauczycieli, który w całej branży wywołał bardzo mocne spadki sprzedażowe. Wtedy właśnie Zarząd firmy zaczął rozglądać się za możliwościami wdrożenia zmian.
W chwili, gdy rozpoczęliśmy projekt, nastąpiła zmiana na kluczowym stanowisku managerskim, a to wymagało całkowitej zmiany dotychczasowej strategii oraz założeń.
Wprowadzone rozwiązania
Naszą pracę rozpoczęliśmy od audytu, który składał się z 2 etapów:
– diagnoza procesów w organizacji
– audyt kompetencyjny handlowców
Dzięki temu przygotowaliśmy założenia do procesów w sprzedaży tradycyjnej, a także ze wspólnie zarysowanym planem rozwoju, realizowaliśmy kolejne zmiany. W ramach współpracy z zespołem Klienta opracowaliśmy i wdrożyliśmy narzędzia zarządzania działem sprzedaży, metodologię tworzenia targetów, a także strukturę działu.
Obecnie wraz z zespołem konsultantów pracujemy nad rozwojem marketingu oraz eCommerce.
Rezultaty projektu
Rezultaty projektu
Podsumowanie
Dzięki zastosowaniu nowoczesnych narzędzi – wspomagających rozwój przedsiębiorstwa podczas realizacji projektu, udało się osiągnąć między innymi:
- Zmniejszyć koszty wewnątrz organizacyjne i strukturalne o 35 %
- Uporządkować strukturę zarządczą – wyłonić liderów wśród kadry o najdłuższym stażu pracy
- Stworzyć nowe kanały sprzedaży takie jak e-commerce, czy kanał sprzedaży w rynku nowoczesnym.
- Uporządkować działania marketingowe
- Przeprowadzić optymalizację kosztów związanych z marketingiem
- Stworzyć strategię przedsiębiorstwa krótkoterminową oraz długoterminową
- Przeprowadzić szkolenia oraz uzupełnić braki w wiedzy
- Zorganizować sprawny kontroling
Zobacz jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Zobacz jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Szymon Negacz
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
Sprawdź:
Wierzy, że rozwój sprzedaży to proces. Z wykształcenia informatyk, trener biznesu oraz absolwent MBA. W czasie swojej drogi zawodowej zdobył kompetencje sprzedażowe, marketingowe i technologiczne, a w 2018 roku połączył je w jedno, otwierając firmę doradczo-szkoleniową SellWise. Razem ze swoim zespołem pomaga polskim firmom zwiększać wyniki sprzedaży, bez wydawania ogromnych kwot na nieskuteczne działania, poprzez dopasowywanie procesów do zmieniającego się otoczenia. Autor podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, który aktualnie jest największą polską audycją poświęconą tej tematyce i współtwórca Akademii Sales Angels. Wszystkie przedsięwzięcia, w których brał udział wygenerowały już ponad 1 mld złotych przychodu.
Szymon Negacz
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
Wierzy, że rozwój sprzedaży to proces. Z wykształcenia informatyk, trener biznesu oraz absolwent MBA. W czasie swojej drogi zawodowej zdobył kompetencje sprzedażowe, marketingowe i technologiczne, a w 2018 roku połączył je w jedno, otwierając firmę doradczo-szkoleniową SellWise. Razem ze swoim zespołem pomaga polskim firmom zwiększać wyniki sprzedaży, bez wydawania ogromnych kwot na nieskuteczne działania, poprzez dopasowywanie procesów do zmieniającego się otoczenia. Autor podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, który aktualnie jest największą polską audycją poświęconą tej tematyce i współtwórca Akademii Sales Angels. Wszystkie przedsięwzięcia, w których brał udział wygenerowały już ponad 1 mld złotych przychodu.
Subskrybuj newsletter i bądź na bieżąco!
Wystarczy, że zapiszesz się do naszego newslettera. Najlepsze porady na Twojej skrzynce, raz w tygodniu. Dołącz do grona ponad 3 500 subskrybentów.
Subskrybuj newsletter i bądź na bieżąco!
Wystarczy, że zapiszesz się do naszego newslettera. Najlepsze porady na Twojej skrzynce, raz w tygodniu. Dołącz do grona ponad 7 000 subskrybentów.
Sprawdź również
Sprawdź również
Happy Client Story: Future Processing
Poznaj historię i rezultaty współpracy…
Ego managera – poskromić czy wykorzystać?
W dzisiejszym odcinku spotkaliśmy się z…
