Aby rozpocząć współpracę przy rozwoju Marketingu B2B, konsultant musi mieć okazję zrozumieć model biznesowy, wartości dodane oraz przewagi konkurencyjne klienta. Dodatkowo bardzo istotne jest sprawdzenie aktualnych punktów styku marki z klientami i zrozumienie wewnętrznych procesów sprzedaży.

Z tego powodu współpracę przy rozwoju marketingu rozpoczynamy od warsztatu zerowego. Pozwala on jasno określić cele klienta oraz sprawdzić punkty opisane powyżej. Rezultatem warsztatu jest plan na doprowadzenie sytuacji klienta do pożądanego kształtu. Plan jest omówiony i ustalony z klientem w czasie trwania warsztatu, tak aby uniknąć nieporozumień.

Warsztat zerowy dodatkowo daje możliwość zweryfikowania kompetencji konsultanta na bardzo wczesnym etapie współpracy i uniknąć popełnienia ewentualnego błędu.

Marketing B2B wymaga kompleksowej wiedzy i zrozumienia wielu obszarów, aby móc stworzyć strategię, która z powodzeniem będzie konkurować na rynku. Powielanie działań konkurencji rzadko przynosi pożądane rezultaty i z tego powodu zaangażowanie konsultanta, pomaga spojrzeć na swój rynek z innej niż dotychczasowa perspektywy.

Najczęstsze obszary naszej pracy obejmują:

1. Budowanie strategii marketingowej

   • Rezultat: Strategia marketingowa, która jest oparta o przewagi klienta, aktualną sytuację rynkową oraz budżet.

2. Stworzenie działu marketingu

   • Rezultat: Zespół specjalistów, który pracuje zgodnie z zaplanowanymi procesami, osiąga cele i zna swoją rolę w organizacji.

3. Marketing Lead Generation

   • Rezultat: Zwiększenie liczby leadów pozyskiwanych z działań marketingowych.

4. Wsparcie w budowie strony internetowej

   • Rezultat: Określenie struktury i zasad rządzących stroną internetową B2B, która dostarcza nowych klientów. Gotowy koncept do wdrożenia przez developera.

5. Zarządzanie outsourcingiem

   • Rezultat: Uporządkowanie współpracy z zewnętrznymi agencjami wspierającymi firmę w działaniach marketingowych. Określenie jasnych celów i weryfikacja skuteczności.

6. Procesy w marketingu

   • Rezultat: Jasno opisane procesy w dziale marketingu, tak aby projekt przynosił rezultaty nawet po jego zakończeniu.

7. Audyt pracy działu marketingu

   • Rezultat: Wykrycie i zrozumienie problemów, które realnie występują w zespole.

8. Audyt zarządzania marketingiem

   • Rezultat: Wykrycie i zrozumienie problemów, które występują na poziomie zarządzania zespołem i marketingiem.

9. Mierzalny marketing

   • Rezultat: Koniec pracy na przeczuciach i losowych statystykach. Jasna informacja na co firma wydaje pieniądze i co przynosi najlepsze skutki w marketingu.

10. Wdrożenie Marketing Automation

    • Rezultat: Zwiększenie wiedzy o klientach i zautomatyzowanie działań marketingowych, by efektywnie wykorzystywać tę wiedzę.

11. Nowoczesny marketing B2B

    • Rezultat: Wprowadzenie nowoczesnych narzędzi i metodyk, które przyspieszą rozwój marketingu i dostosują go do oczekiwań nowoczesnego rynku.

12. Określenie grupy docelowej i person marketingowych

    • Rezultat: Znajomość person, do których kierujemy komunikację marketingową, zwiększając jej skuteczność i optymalizując budżet.

13. Marketing na eksport

    • Rezultat: Zaplanowanie i wdrożenie działań marketingowych, które pomogą firmie zdobyć nowe rynki B2B.

14. Współpraca działu handlowego i marketingowego

    • Rezultat: Zbudowanie procesów, dzięki którym oba działy wymieniają się wiedzą, wspierają się działaniami i pracują na wspólny cel.

15. Definiowanie wartości dodanych i przewag konkurencyjnych

    • Rezultat: Jasne określenie i zrozumienie wartości oraz przewag w organizacji klienta.

16. Definiowanie Customer Journey

    • Rezultat: Opisana ścieżka zakupu klienta, na podstawie której można budować strategię marketingową.

17. Content Marketing

    • Rezultat: Strategia w organizacji na tworzenie wartościowego contentu dopasowanego do Customer Journey.

18. Customer Experience

    • Rezultat: Świadome budowanie doświadczeń klientów.

19. Kompetencje w marketingu

    • Rezultat: Zespół posiada kompetencje niezbędne do realizacji strategii marketingowej.

20. Problem solving

    • Rezultat: Szybko rozwiązywane problemy w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu na poziomie operacyjnym.

Koszty naszego doradztwa są skalkulowane tak, aby były rentowne nawet dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wśród naszych klientów znajdują się nawet kilkuosobowe firmy, które dzięki tej usłudze, już na wczesnym etapie rozwoju firmy, w sposób świadomy budują jej przewagę konkurencyjną. Jeżeli chcesz poznać koszty doradztwa dla swojej firmy, zamów poniżej darmową konsultację i opowiedz nam o sytuacji, którą próbujesz rozwiązać.

Marketing B2B – Jak zacząć?

Marketing B2B – Pytania i odpowiedzi

Czym jest Marketing Automation?

Moja przygoda z Inbound Marketing

Marketing w e-commerce

Narzędzia IT w sprzedaży i marketingu