Sprzedaż
Uczymy handlowców i managerów sprzedaży pracować procesowo: od prospectingu, przez rozmowy z klientem, po negocjacje i rozwój portfela klientów.
SZKOLENIA DLA FIRM
Szkolenia dla zespołów B2B – sprzedaż, marketing, zarządzanie
Uczymy zespoły jednej, spójnej metodyki i zostajemy z nimi na etapie wdrożenia. Od pojedynczego warsztatu, przez kilkumiesięczne programy, aż po pomiar efektów w codziennej pracy.
Dla sprzedaży, marketingu i zarządzających – w jednym miejscu
Szkolenie jednego działu rzadko zmienia sposób pracy całej firmy. Sprzedaż uczy się jednego, marketing drugiego, a zarząd trzeciego.
Jako pierwsi w Polsce zbudowaliśmy ofertę szkoleń dla wszystkich działów w firmie, niezbędnych do mądrego rozwoju. Dzięki temu zarządzający, managerowie, marketerzy i sprzedawcy mogą mówić jednym językiem i pracować zgodnie ze spójną metodą. Wybierz kategorię i przejrzyj szkolenia sprzedażowe oraz marketingowe dla firm poniżej. Każde z nich może być dostosowane do Twojej firmy.
Kategorie
Wszystkie szkolenia
wyceniamy indywidualnieodbywają się
w siedzibie Twojej firmy
w siedzibie Twojej firmyw terminie
do ustalenia
do ustalenia
AI w nowoczesnej sprzedaży
Praktyczne szkolenie „AI w sprzedaży” dla zespołów, dopasowane do potrzeb i celów biznesowych firmy.
Nowoczesny account management
Jak zarządzać portfelem najważniejszych klientów, by stale przekraczać ich oczekiwania i rozwijać własną sprzedaż?
Nowoczesna sprzedaż B2B
W jaki sposób kupują właściciele firm i członkowie zarządów? Jak ułożyć strategię, która przynosi rezultaty?
Power Leadership
Jak zarządzać zespołem świadomie? Jak nie tracić czasu na gaszenie pożarów i rozmowy naprawcze? Jak rozwijać ludzi i budować skuteczny zespół?
AI w marketingu
Jak korzystać z AI w marketingu? Co warto zoptymalizować sztuczną? Jak się w tym wyróżnić, skoro wszyscy mają takie same prompty?
Strategia sprzedaży i marketingu
Jak budować i rozwijać strategię sprzedaży i marketingu? Jak lepiej dopasować ofertę do różnych odbiorców?
Nowoczesny prospecting
Jak pozyskiwać klientów biznesowych za pomocą prospectingu? Jakie są aktualne metody docierania do klientów?
Negocjacje biznesowe
Jak przeprowadzać rozmowy, aby osiągać zamierzone cele? Kiedy odpuścić, a kiedy i jak argumentować swoje stanowisko?
Skuteczna komunikacja
Jak skutecznie komunikować się z zespołem i klientami? Jak poprawnie komunikować się podczas kryzysu lub konfliktu?
Sztuka prezentacji
Jak prowadzić prezentację, aby być wysłuchanym? Jak stworzyć własny styl i wzmocnić pewność siebie podczas wystąpień?
Nowoczesny Marketing B2B
Jak zaplanować działania marketingowe w B2B w erze AI i rozwijającej się świadomości? Jakie narzedzia dobrać, a na co uwaćać?
Zarządzanie talentami Gallupa
Jak wydobyć naturalne talenty członków zespołu? Jak pomóc im się rozwinąć i przełożyć to na efekty w firmie?
Z jakich obszarów szkolimy?
Większość firm rozwija sprzedaż, marketing i zarządzanie osobno. Każdy zespół ma swoje cele, narzędzia i sposób działania, choć wszystkie te obszary pracują na rzecz tego samego biznesu i tego samego klienta. To często prowadzi do nieporozumień, dublowania działań i powstawania silosów.
Dlatego łączymy szkolenia sprzedażowe, marketingowe i zarządcze w jeden spójny system pracy. Każdy zespół rozwija kompetencje potrzebne na swoim etapie procesu, a jednocześnie lepiej rozumie, jak jego działania wpływają na pozostałe obszary. Dzięki temu cała organizacja może działać w jednym kierunku, zamiast tworzyć trzy niezależne sposoby pracy.
Zarządzanie
Uczymy liderów prowadzić zespół, komunikować się i korzystać z talentów ludzi, którymi zarządzają.
Marketing
Uczymy marketerów pracować ramię w ramię ze sprzedażą: od strategii treści, przez generowanie leadów, po wykorzystanie AI w codziennej pracy.
Sprzedaż
Uczymy handlowców i managerów sprzedaży pracować procesowo: od prospectingu, przez rozmowy z klientem, po negocjacje i rozwój portfela klientów.
Zarządzanie
Uczymy liderów prowadzić zespół, komunikować się i korzystać z talentów ludzi, którymi zarządzają.
Marketing
Uczymy marketerów pracować ramię w ramię ze sprzedażą: od strategii treści, przez generowanie leadów, po wykorzystanie AI w codziennej pracy.
Potrzebujesz planu szkoleniowego, który obejmie kilka obszarów?
Firmowy Program Rozwoju to kilkumiesięczny plan dla Twojej organizacji, w którym pracujemy nad kilkoma obszarami. Współpracę zaczynamy od diagnozy. Następnie układamy konkretny proces warsztatowy, a potem pomagamy we wdrożeniu wszystkich wypracowanych zmian.
Szkolenie zamknięte dla zespołu
- 1 do 3 dni warsztatów
- Jedna kompetencja, jedna grupa
- Agenda dopasowana po rozmowie diagnozującej
- Praca na przykładach z Twojej firmy
- Raport poszkoleniowy z rekomendacjami
Firmowy Program Rozwoju
- 5 do 9 miesięcy pracy z zespołem
- Kilka obszarów kompetencji jednocześnie
- Diagnoza przed startem programu
- Zróżnicowane tematycznie warsztaty
- Wdrożenie między zjazdami i follow-up
- Certyfikat na zakończenie programu
Wise Learning System – jak przebiega proces szkoleniowy?
Każde szkolenie prowadzimy w tym samym procesie, który nazywamy Wise Learning System. Szkolenie jest w nim jednym z sześciu kroków, nie całością.
Diagnoza przed szkoleniem
Zanim staniemy przed grupą, rozmawiamy z uczestnikami i ich przełożonym. Sprawdzamy, co realnie blokuje wyniki sprzedaży. Dzięki temu szkolenie dla firmy nie jest „z tematu”, ale z konkretnego problemu, a trening odpowiada realnym sytuacjom uczestników od pierwszej minuty.
Pre-work, który przygotowuje grunt
Uczestnicy dostają krótkie zadanie przed szkoleniem: przypadek z własnej pracy, który przyniosą na warsztat. Dzięki temu uczą się na własnych przykładach, a materiał szkoleniowy staje się materiałem z ich codziennej pracy.
Warsztat na realnych przypadkach
Minimum teorii, maksimum ćwiczeń na prawdziwych przypadkach uczestników. Nasze szkolenia sprzedażowe i marketingowe opieramy na tym, co ludzie przynieśli, nie na slajdach. Wiedza, której nie przećwiczysz w bezpiecznych warunkach, nie pojawi się w trudnej rozmowie z klientem czy pracownikiem.
Plan wdrożenia na koniec dnia
Każdy uczestnik wychodzi ze szkolenia z jednym konkretnym zobowiązaniem: co zrobi inaczej w ciągu 14 dni i po czym pozna, że zadziałało. Jedna wdrożona zmiana jest warta więcej niż dziesięć zapisanych w notatniku.
Warsztaty wdrożeniowe i sesje follow-up
Wracamy do grupy: co zadziałało, co się posypało, co trzeba skorygować. To moment, w którym większość szkoleń dla firm umiera, bo pierwsze próby zawsze idą krzywo, a właśnie wtedy potrzebne jest wsparcie trenera.
Pomiar efektu z przełożonym
Po zamknięciu cyklu rozmawiamy z szefem zespołu: co widać w liczbach i w zachowaniach handlowców. Raportujemy zmianę, nie zadowolenie z cateringu. Ankieta satysfakcji mierzy humor, nas interesuje, czy zespół sprzedaje inaczej niż przed szkoleniem.
Szukasz szkoleń, które będą przynosić realne korzyści w Twojej organizacji?
Sprawdzimy Twoje aktualne zasoby i możliwości, a następnie pokażemy Ci kilka opcji rozwoju. Po tym będziesz mógł ocenić, w jaki sposób przeszkolić swój zespół.
Rozmowa potrwa 30 min. W tym czasie zweryfikujemy Twoje wyzwania oraz wskażemy, co najlepiej się sprawdzi w twoim przypadku.
Zobacz rezultaty, jakie firmy osiągają dzięki naszym szkoleniom
Szkolenia sprzedażoweWürth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Szkolenie sprzedażoweZespół sprzedażowy VINK Engineering Plastics, złożony w dużej mierze z inżynierów o silnej wiedzy produktowej, potrzebował spójnych standardów sprzedaży i umiejętności łączenia podejścia transakcyjnego z doradczym. Przeprowadziliśmy dwudniowy warsztat B2B, w ramach którego wypracowaliśmy buyer persony i przewagi konkurencyjne oraz przeszkoliliśmy zespół w pogłębionym badaniu potrzeb. Efekt? Szybsza reakcja na zapytania, bardziej ustrukturyzowane rozmowy z klientami i zespół, który zaczął postrzegać swoją rolę jako eksperci i doradcy, a nie tylko dostawcy tworzyw sztucznych.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Celów szkoleniowych zrealizowanych w ocenie klienta100%Mako TSL rosło szybko, a rynek transportu lekkiego zmieniał się jeszcze szybciej. Po warsztacie zerowym przeszkoliliśmy zespoły handlowy, spedycyjny i administracji - od prospectingu i sprzedaży w modelu doradczym po negocjacje i komunikację. Handlowcy zdobyli kompetencje do pozyskiwania klientów i rozbudowali portfel na rynku DACH, a firma dostała katalog przewag konkurencyjnych i spójniejszą komunikację między sprzedażą i operacjami.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Uczestników z 13 spółek portfelowych20WP² Investments chciało wesprzeć spółki ze swojego portfela w sprzedaży i marketingu B2B. Zaprojektowaliśmy Akademię B2B Sales Executive Program - 10 dni warsztatów w pięciu dwudniowych modułach, od lutego do maja 2024. Wzięło w nich udział 20 osób z 13 spółek. Spółki wyszły z programu ze zmapowanymi obszarami biznesowymi, opisanymi buyer personami, propozycjami wartości i zaplanowanym prospectingiem.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Zrealizowane warsztaty sprzedażowe2KONO, agencja pracy działająca od 2015 roku, mierzyła się z rynkiem, na którym oferty konkurencji wyglądają niemal identycznie, a klienci porównują je głównie po cenie. Przeprowadziliśmy dwudniowy warsztat ze sprzedaży B2B i prospectingu, a następnie szkolenie z negocjacji biznesowych. Zespół zdefiniował buyer persony, wypracował przewagi konkurencyjne i katalog argumentów do obrony ceny.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
Nasz zespół trenerów
Co mówią o nas klienci
Wdrożenie Pipedrive CRM z pomocą Sellwise zostało przeprowadzone we wzorowy sposób.
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównaną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Wypełnij formularz i dopytaj o dostępne szkolenia
Popraw wyniki swojej firmy dzięki dopasowanym szkoleniom dla sektora B2B. Wzmocnij swoje umiejętności lub rozwiń swój zespół, aby osiągać lepsze rezultaty.
Do dyspozycji masz zespół trenerów i mentorów, którzy od lat szkolą różne firmy B2B.
30min.
Porozmawiamy o szkoleniach dla Ciebie lub Twojego zespołu. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
FAQ – najczęściej zadawane pytania o szkolenia dla firm
Czym Wasze szkolenia różnią się od gotowych szkoleń z rynku?
Większość szkoleń sprzedażowych na rynku kupuje się jak produkt z półki, po powierzchownym sprawdzeniu, czy będzie pasować do firmy. My projektujemy szkolenia pod konkretne potrzeby przedsiębiorstwa. Program powstaje po audycie, który prowadzimy zdalnie albo u klienta. Dzięki temu trener zna Wasze cele, specyfikę branży i sposób pracy zespołu, zamiast prowadzić uniwersalny warsztat.
Jak powstaje program szkolenia?
Po audycie otrzymujesz gotowy program, zaprojektowany w oparciu o realne cele sprzedażowe, specyfikę branży i sposób pracy zespołu. Podczas rozmowy telefonicznej możesz go jeszcze dopasować do własnych wymagań. Istotną częścią programu są ćwiczenia praktyczne, które trener dostosowuje do sytuacji sprzedażowych z Waszej codziennej pracy: prowadzenia spotkań handlowych, pracy z lejkiem, języka korzyści i budowania relacji z klientami.
Jak dbacie o rezultat szkolenia?
Zaczynamy od wyznaczenia z klientem konkretnych celów biznesowych oraz celów pobocznych dotyczących efektywności handlowców. Same szkolenia rzadko wystarczają, bo zespoły handlowe są mocno osadzone w swoich nawykach i kilka godzin w sali tego nie zmieni. Dlatego warto połączyć szkolenie z wdrożeniem: warsztatami, narzędziami do mierzenia skuteczności i wsparciem managerów w zarządzaniu zmianą po szkoleniu.
Jak dobrze dobrać szkolenie?
Jeżeli nie wiesz, które szkolenie będzie najlepsze dla Twojej firmy, zamów bezpłatną konsultację. Konsultant dopyta o sytuację i cel, który chcecie osiągnąć, a następnie zaproponuje sposób podejścia do projektu, zarówno w formule stacjonarnej, jak i online.
Jak zaprojektować kompleksowy program szkoleniowy?
Jednym z najlepszych sposobów na realną zmianę w dziale jest program szkoleniowy spójny z procesem zmiany w zespole. Szkolenia łączą się ze sobą i odbywają w stałych odstępach, na przykład raz w miesiącu. Przykładowa struktura: wstęp do zmian w sprzedaży na rynku, nowoczesne metody pozyskiwania klientów, sprzedaż doradcza, techniki sprzedaży, obsługa klienta, badanie potrzeb, oferta sprzedaży i negocjacje. Między spotkaniami zespół pracuje na ćwiczeniach, które utrwalają nawyki.
Jak dobieracie trenera do szkolenia?
Nasi trenerzy na co dzień sprzedają i pracują z klientami. SellWise jest firmą doradczą, dlatego są świadkami i współtwórcami zmian w organizacjach. Wiedzą, co sprawdziło się w podobnej firmie, i potrafią podpowiedzieć managerom oraz handlowcom, jak ułożyć proces sprzedaży bez powtarzania prostych błędów. Pochodzą z wielu branż, więc dobieramy trenera pod przypadek klienta i skracamy czas potrzebny na poznanie branży.
Czy uczycie technik sprzedaży?
Nasze programy zawierają możliwie mało technik sprzedaży. Wierzymy w metody uniwersalne, które działają latami. Nigdy nie stosujemy technik manipulacyjnych ani sposobów na wprowadzanie klienta w błąd. Dzięki temu renoma Twojej firmy po szkoleniu się wzmacnia, handlowcy chętniej uczą się tych metod, a później nie trzeba ich oduczać czegoś, co działało tylko przez chwilę.
Szukam szkolenia dla siebie, nie dla zespołu. Co polecacie?
Jeżeli jesteś handlowcem albo managerem sprzedaży i szukasz szkolenia dla siebie, zacznij od sekcji szkoleń otwartych. Jeżeli nie znajdziesz tam tego, czego szukasz, warto zajrzeć do podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing. Pozwala rozwijać nie tylko umiejętności sprzedażowe, ale też zarządcze i managerskie, na długo przed inwestycją w konkretne szkolenie.
Kiedy nie warto inwestować w szkolenie?
Jeżeli w firmie panuje chaos organizacyjny, a zespół jest zdemotywowany, szkolenie może nie być najlepszym wyborem. Warto wtedy porozmawiać z konsultantem, który po poznaniu sytuacji zaproponuje konkretne kroki. W ofercie mamy też doradztwo w sprzedaży, bo inwestowanie w szkolenia nie zawsze jest najskuteczniejszym sposobem na poprawę wyników i motywacji.
Ile kosztują szkolenia dla firm?
Współpracujemy zarówno z małymi, kilkunastoosobowymi firmami, jak i z dużymi przedsiębiorstwami, więc nasz poziom cenowy jest odpowiedni dla firm każdej wielkości. Najprostszym sposobem na poznanie ceny jest wypełnienie formularza na dole strony. Kontaktujemy się najpóźniej w kolejnym dniu roboczym.