Zarządzanie
Uczymy managerów zarządzać sprzedażą i marketingiem w spójny sposób, z uwzględnieniem strategii.
DORADZTWO, WDROŻENIA I SZKOLENIA
Szkolenia sprzedażowe i marketingowe dla firm
Pomagamy firmom działającym w modelu B2B zwiększyć sprzedaż poprzez doradztwo, w ramach którego pracujemy nad strategią, procesami i kompetencjami w zespole.
Dla sprzedaży, marketingu i zarządzających - w jednym miejscu
Chcesz stworzyć strategię, którą później wdrożą działy sprzedaży i marketingu wspierane przez managerów?
Jako pierwsi w Polsce zbudowaliśmy ofertę szkoleń dla wszystkich działów w firmie, niezbędnych do wdrożenia nowej strategii sprzedaży oraz marketingu. Dzięki temu zarządzający, managerowie, marketerzy i sprzedawcy mogą mówić jednym językiem i pracować zgodnie ze spójną metodą. Wybierz kategorię i przejrzyj szkolenia sprzedażowe oraz marketingowe dla firm poniżej. Każde z nich może być dostosowane do Twojej firmy.
Kategorie
Wszystkie szkolenia
wyceniamy indywidualnieodbywają się
w siedzibie Twojej firmy
w siedzibie Twojej firmyw terminie
do ustalenia
do ustalenia
AI w nowoczesnej sprzedaży
Praktyczne szkolenie „AI w sprzedaży” dla zespołów, dopasowane do potrzeb i celów biznesowych firmy.
Nowoczesny account management
Jak zarządzać portfelem najważniejszych klientów, by stale przekraczać ich oczekiwania i rozwijać własną sprzedaż?
Nowoczesna sprzedaż B2B
W jaki sposób kupują właściciele firm i członkowie zarządów? Jak ułożyć strategię, która przynosi rezultaty?
Power Leadership
Jak zarządzać zespołem świadomie? Jak nie tracić czasu na gaszenie pożarów i rozmowy naprawcze? Jak rozwijać ludzi i budować skuteczny zespół?
AI w marketingu
Jak korzystać z AI w marketingu? Co warto zoptymalizować sztuczną? Jak się w tym wyróżnić, skoro wszyscy mają takie same prompty?
Strategia sprzedaży i marketingu
Jak budować i rozwijać strategię sprzedaży i marketingu? Jak lepiej dopasować ofertę do różnych odbiorców?
Nowoczesny prospecting
Jak pozyskiwać klientów biznesowych za pomocą prospectingu? Jakie są aktualne metody docierania do klientów?
Negocjacje biznesowe
Jak przeprowadzać rozmowy, aby osiągać zamierzone cele? Kiedy odpuścić, a kiedy i jak argumentować swoje stanowisko?
Skuteczna komunikacja
Jak skutecznie komunikować się z zespołem i klientami? Jak poprawnie komunikować się podczas kryzysu lub konfliktu?
Sztuka prezentacji
Jak prowadzić prezentację, aby być wysłuchanym? Jak stworzyć własny styl i wzmocnić pewność siebie podczas wystąpień?
Nowoczesny Marketing B2B
Jak zaplanować działania marketingowe w B2B w erze AI i rozwijającej się świadomości? Jakie narzedzia dobrać, a na co uwaćać?
Budowanie marki B2B
Jak zbudować silną markę na rynku B2B? Jak stworzyć wartości, które wyróżnią Twoją firmę na konkurencyjnym rynku?
Zarządzanie talentami Gallupa
Jak wydobyć naturalne talenty członków zespołu? Jak pomóc im się rozwinąć i przełożyć to na efekty w firmie?
Jakie obszary obejmują szkolenia sprzedażowe i marketingowe?
W wielu firmach dochodzi do dużych problemów przy wdrażaniu nowoczesnej sprzedaży i marketingu. Najczęstszym źródłem problemów jest komunikacja. Zarząd nie rozumie managerów, managerowie nie rozumieją zespołów, a zespoły całego zarządu.
Szkolenia ze spójnej metodyki dla wszystkich są rozwiązaniem tego problemu. Właśnie dlatego zbudowaliśmy ofertę szkoleniową, która obejmuje 4 najważniejsze obszary.
Sprzedaż B2B
Uczymy handlowców działać zgodnie z opracowaną strategią, tak aby rozwiązać główne problemy w firmie.
Marketing B2B
Uczymy dział marketingu pracować ramię w ramię ze sprzedażą i przygotowaną strategią.
Zarządzanie
Uczymy managerów zarządzać sprzedażą i marketingiem w spójny sposób, z uwzględnieniem strategii.
Sprzedaż B2B
Uczymy handlowców działać zgodnie z opracowaną strategią, tak aby rozwiązać główne problemy w firmie.
Marketing B2B
Uczymy dział marketingu pracować ramię w ramię ze sprzedażą i przygotowaną strategią.
Szukasz szerszego wsparcia w rozwoju?
Szkolenie rozwija jedną kompetencję w jednej grupie. Firmowy Program Rozwoju zawiera szkolenia w środku, ale dokłada do nich diagnozę, wdrożenie między zjazdami i follow-up – realne wsparcie, w tym, aby wiedza została w firmie na dłużej.
Szkolenia dla zespołów
- Zmiany dotyczą fragmentu organizacji
- Praca nad konkretnym obszarem
- Kilka spotkań / warsztat
- 1 grupa uczestników
- Raport poszkoleniowy
Firmowy Program Rozwoju
- Duża zmiana, wpływa na większość firmy
- Rozbudowany plan szkolenia
- 5–9 miesięcy pracy
- Kilka działów równolegle
- Wdrożenie, checkpointy i followup
Jak przebiega proces szkoleniowy?
Badamy potrzeby szkoleniowe
Jasno określamy sytuację i potrzeby klienta.
Tworzymy ofertę rozwojową
Proponujemy ofertę rozwojową na podstawie wiedzy i doświadczeń SellWise.
Przeprowadzamy szkolenie
Realizujemy program w ramach uzgodnionego wcześniej harmonogramu.
Ewaluujemy proces szkoleniowy
Mierzymy i oceniamy wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe firmy klienta.
Podsumowujemy raport
Przygotowujemy raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.
Wspieramy wdrożenie
Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.
Szukasz szkoleń, które będą dopasowane do realiów Twojego biznesu?
Sprawdzimy Twoje aktualne zasoby i możliwości, a następnie pokażemy Ci kilka opcji rozwoju. Po tym będziesz mógł ocenić, w jaki sposób przeszkolić swój zespół.
Rozmowa potrwa 30 min. W tym czasie zweryfikujemy Twoje wyzwania oraz wskażemy, co najlepiej się sprawdzi w twoim przypadku.
Zobacz rezultaty jakie firmy osiągają dzięki naszym szkoleniom
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
Nasz zespół trenerów
Nie jedna osoba od wszystkiego - Solution Architect robi analizę i projektuje rozwiązanie, IT Tools Consultant wdraża je z Twoim zespołem, a Operations Manager pilnuje, żeby projekt zamknął się na czas.
Co mówią o nas klienci
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Wypełnij formularz i dopytaj o dostępne formy szkoleń
Popraw wyniki swojej firmy dzięki dopasowanym szkoleniom dla sektora B2B. Wzmocnij swoje umiejętności lub rozwiń swój zespół, aby osiągać lepsze rezultaty.
Do dyspozycji masz zespół trenerów i mentorów, którzy od lat szkolą różne firmy B2B.
30min.
Porozmawiamy o szkoleniach dla Ciebie lub Twojego zespołu. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
FAQ — Najczęściej zadawane pytania o strategię marketingową B2B
Z jakimi firmami pracujecie najczęściej?
Czy warsztat zerowy jest płatny?
Kiedy można spodziewać się rezultatów projektu doradczego?
Kto poprowadzi mój projekt doradczy?
Co jeżeli będę niezadowolony ze wspólnych działań?
Jak wygląda praca? (online czy w firmie)
Czy usługa doradztwo posiada stałą agendę, na której będą opierać się działania?
Czy mogę zdecydować się wyłącznie na audyt procesu sprzedaży?
Czy w ramach doradztwa pomożecie mi opracować działania dopasowane do poszczególnych etapów procesu sprzedaży?
Czy w strategii pozyskiwania klientów B2B uwzględniacie również działania marketingowe?
Czy doradztwo bazuje na aktualnych warunkach rynkowych i sytuacji?