to zacznij od tego, że zarządzanie zespołem nie jest kwestią charakteru ani stażu, tylko konkretnym zestawem umiejętności. Firmy, które rosną, uczą liderów delegować w oparciu o dane, prowadzić zespół przez zmianę bez utraty zaangażowania i budować systemy motywacyjne – zamiast liczyć, że dobry lider „jakoś” wyłoni się sam.
Twoi managerowie widzą, jak zmienia się rynek i oczekiwania pracowników. Część radzi sobie intuicyjnie – ale intuicja ma swoje granice. Bez narzędzi do zarządzania zmianą tracą zaufanie zespołu przy pierwszej reorganizacji. Bez jasnych zasad delegowania zadań i raportowania każda decyzja wraca na ich biurko. Bez umiejętności motywowania dopasowanego do etapu rozwoju pracownika, tracą najlepszych ludzi, zanim zdążą ich rozwinąć.
Liderzy, którzy zarządzają zespołem świadomie, odzyskują po kilka godzin tygodniowo, które wcześniej tracili na gaszenie pożarów i rozmowy naprawcze. Ten czas przekładają na rozwijanie ludzi i budowanie zespołu gotowego na kolejny etap wzrostu firmy. Inwestycje w rozwój przywództwa poprawiają wyniki finansowe firm, ponieważ skuteczne zarządzanie zespołem przekłada się na większe zaangażowanie, efektywność i realizację celów biznesowych.
To szkolenie zaprojektowaliśmy dla liderów zespołów sprzedaży i marketingu B2B, którzy chcą zarządzać w sposób przekładający się na konkretne wyniki biznesowe oraz rozwijać umiejętności komunikacyjne.
Jak zbudować autorytet lidera oparty na zaufaniu i wpływie, zamiast na samym tytule stanowiska – prawa przywództwa wg Johna Maxwella i sposoby budowania relacji, dzięki którym zespół chce iść za Tobą, a nie musi.
Jak dopasować styl przywództwa do etapu rozwoju konkretnego pracownika – zamiast zarządzać wszystkimi tak samo, niezależnie od tego, czy dopiero się wdrażają, czy są ekspertami.
Jak rozpoznać potrzebę zmiany w zespole lub organizacji i zaplanować ją krok po kroku – harmonogram, zasoby, role – zamiast wprowadzać zmianę chaotycznie i tracić przy tym zaangażowanie ludzi.
Jak komunikować zmianę i zarządzać oporem, zanim ten opór zamieni się w otwarty konflikt – strategie angażowania interesariuszy, które budują akceptację, zamiast wymuszać ją siłą stanowiska.
Jak wyznaczać cele i budować system raportowania, z którego zespół faktycznie korzysta – zamiast KPI, które wszyscy uzupełniają na chwilę przed spotkaniem, bo „trzeba”.
Jak zaprojektować system premiowy, który motywuje, a nie tylko kosztuje – proporcje między częścią stałą a zmienną, premia vs. prowizja, najczęstsze błędy, które demotywują najlepszych ludzi.
Jak zaplanować proces rekrutacji i wdrożenia nowego pracownika – żeby onboarding nie trwał miesiącami i nie obciążał całego zespołu, tylko szybko przynosił efekt.
Managerom sprzedaży i marketingu, którzy chcą przestać zarządzać "na wyczucie" i zdobyć konkretne narzędzia do delegowania, planowania i raportowania
