Profesjonalne doradztwo marketingowe B2B polega na tym, że nasz konsultant-ekspert wdraża zmiany w marketingu Twojej firmy.
DORADZTWO, WDROŻENIA I SZKOLENIA
Doradztwo i wdrożenia w marketingu B2B
Budujemy strategię marketingu B2B, wdrażamy ją w Twojej firmie i odpowiadamy za wyniki. Pracujemy od etapu koncepcyjnego, aż do wykonawczego i analitycznego.
Doradztwo i wdrożenia w marketingu B2B - na czym polega?
Nie musisz nikogo zatrudniać. Dzięki doświadczeniu z podobnych firm wie, co zadziała w Twoim przypadku. Tworzy strategię marketingową, realizuje ją i odpowiada za wyniki.
Nasz doradca marketingowy nie kończy pracy na rekomendacjach – wspiera firmę we wdrażaniu skutecznych strategii marketingowych, tak aby marketing zaczął generować więcej jakościowych zapytań.
W jakich obszarach pracujemy?
Problemy w marketingu B2B najczęściej powstają tam, gdzie stykają się różni wykonawcy, kanały i pomysły, a nikt nie bierze odpowiedzialności za całość. Dlatego nasz konsultant najpierw diagnozuje, co nie działa, a potem buduje dopasowaną strategię marketingową i wdraża ją. Pracuje także na styku marketingu i sprzedaży, bo sam marketing bez powiązania ze sprzedażą nie zmieni wyników firmy. Nasi konsultanci mają doświadczenie w pracy z wieloma branżami firmami produkcyjnymi, usługowymi i technologicznymi - dlatego szybko rozpoznają powtarzalne wzorce i wdrażają to, co w przypadku Twojej firmy zadziała.
Punktem wyjścia jest zawsze analiza rynku i biznesu, która pozwala dobrać konkretne rozwiązania dopasowane do Twojej sytuacji biznesowej.
Strategia marketingowa B2B
Budujemy strategię marketingu B2B dla Twojej firmy – grupy docelowe, customer journey i zasady działań marketingowych. Dzięki temu Twój marketing ma solidne fundamenty, przygotowane zgodnie z celami biznesowymi, jakie chcesz osiągnąć.
Budowa lejka marketingowego
Tworzymy i wdrażamy proces pozyskiwania leadów. Określamy, co powinno się znaleźć na każdym etapie, m.in. content marketing, social media i kampanie płatne. Całość dopasowujemy do Twoich celów biznesowych i budżetu. Dzięki temu skuteczniej docierasz do swoich klientów.
Budowa procesów w marketingu
Wiemy, jak zbudować dział marketingu i poukładać jego pracę. Procesy marketingowe zawsze dzielimy na te, które muszą działać stale, i te uruchamiane okazjonalnie. Pracujemy nad optymalizacją tych, które pozwolą Twojemu zespołowi działać sprawniej i osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe.
Strona internetowa i strategia marki
Tworzymy stronę internetową, strategię marki, działania content marketingowe, dbamy o widoczność w Google i AI. Całość opieramy na wcześniejszych założeniach, dzięki czemu wszystkie elementy są spójne i skuteczniej pozyskują klientów.
Skuteczna ekspansja zagraniczna
Prowadzimy działania marketingowe za granicą. Od wyboru i pomocy w zbadaniu rynku, przez zbudowanie zespołu, aż do gotowego i wdrożonego lejka marketingowego.
Audyt obecnych działań marketingowych
Audytujemy bieżące działania marketingowe i wskazujemy, co nie działa i dlaczego. Otrzymujesz konkretną listę zmian do wdrożenia, dzięki czemu wiesz, co zmienić i w jakiej kolejności.
Systemy IT wspierające marketing
Podczas budowy procesów i strategii, dobieramy i wdrażamy niezbędne systemy IT. W przypadku marketingu najczęściej są to systemy marketing automation, które pozwalają zarządzać środkiem lejka.
Połączenie sprzedaży i marketingu
Budujemy kompleksowe działania marketingu i sprzedaży, tak aby połączyć wysiłki obu zespołów. Ustalamy reguły i zasady współpracy oraz wspólne fundamenty.
Czy wiesz, który z powyższych obszarów mógłby działać lepiej w Twojej firmie?
Powiedz nam, nad którym obszarem chcesz popracować. Podpowiemy, jakie efekty zwykle daje jego uporządkowanie i od czego warto zacząć.
W tym celu uzupełnij formularz poniżej. Oddzwonimy w ciągu jednej doby roboczej.
Jak wygląda nasz proces doradztwa marketingowego?
- 1
Warsztat zerowy
Analiza rynku oraz obecnych działań pozwala nam przygotować plan zmian dopasowany do etapu rozwoju firmy. Efektem jest pełny obraz marketingu w Twojej firmie i lista rezultatów do osiągnięcia.
Po zmapowaniu celów badamy strategię marketingową i ofertę handlową. Później sprawdzamy spójność obu tych elementów ze stroną internetową oraz pozostałymi materiałami. Sprawdzamy procesy, kompetencje w zespole, analitykę oraz aktualnie prowadzone projekty. Dzięki temu mamy pełny obraz tego, jak wygląda sytuacja w marketingu firmy.
Rezultat: Klient i my, mamy takie samo zrozumienie aktualnej sytuacji marketingu i celów, które przed nim stoją. Mamy solidne podstawy do zbudowania planu rozwoju.
- 2
Gotowy raport i plan rozwojowy
To najważniejszy etap. Konsultant po warsztacie zerowym przygotowuje raport zbierający wszystkie sugestie rozwojowe, podzielony na obszary marketingowe (np. analityka, strona internetowa, zespół). Najistotniejszą częścią raportu jest lista rezultatów - konkretnych, obserwowalnych zmian, które mają zajść w Twojej firmie - oraz plan ich wdrożenia.
Plan przygotowujemy tak, aby realizował Twój cel i uwzględniał możliwości obu stron. Zawsze podlega dyskusji i dopracowaniu. Nigdy nie idziemy dalej, dopóki obie strony się pod nim nie podpiszą. Traktujemy raport jako początek wdrożenia, nie zamknięcie projektu doradczego. To scenariusz wdrożenia, zaakceptowany przez obie strony i bazujący na naszym doświadczeniu.
Rezultat: Plan rozwojowy marketingu, który jest zaakceptowany przez obie strony i bazuje na naszym doświadczeniu.
- 3
Rozpoczęcie wdrożenia
Na tym etapie startuje właściwy projekt i zaczynamy realizować zaprojektowane kroki.Tu zaczyna się to, co odróżnia nas od tradycyjnego doradztwa – zamiast tylko przekazać rekomendacje, wspieramy klientów we wdrażaniu strategii marketingowych, dbając o to, aby wszystkie działania były realizowane zgodnie z przyjętym planem.
Podczas realizacji pierwszych warsztatów budujemy strategię działania, procesy, metryki i wszystko co było zawarte w planie. Na tym etapie konsultant prowadzący często angażuje innych konsultantów z zespołu SellWise.
Rezultat: Pierwsze kroki planu są wdrożone w firmie klienta.
- 4
Monitorowanie wyników i rozwój
Po wdrożeniu pierwszych kroków, sprawdzamy, czy osiągnęliśmy oczekiwane rezultaty i dopracowujemy procesy. Pomagamy klientom wdrażać konkretne rozwiązania ich problemów, analizujemy efekty działań i wspólnie podejmujemy lepsze decyzje biznesowe.
Przeprowadza analizę konkurencji i dostosowuje działania do aktualnej sytuacji gospodarczej czy wewnątrzfirmowej. Często wdrażamy nowych pracowników, przebudowujemy procesy, a z pomocą zespołu szukamy rozwiązań największych problemów. Konsultant pomaga także w komunikacji z agencją marketingową B2B.
Rezultat: Dalszy rozwój dopasowany do sytuacji klienta, rozwoju biznesu i rozwiązywanie bieżących problemów.
Chcesz sprawdzić, czy taki proces miałby sens w Twojej firmie?
Opowiedz nam o swoim marketingu i wynikach. Powiemy, ile trwa taki projekt doradczy i od czego się zaczyna.
W tym celu uzupełnij formularz poniżej. Oddzwonimy w ciągu jednej doby roboczej.
Sprawdź nagranie
Zobacz, jak wygląda praca konsultantów marketingu
Doradztwo i wdrożenia w marketingu B2B - czy warto?
Kompleksowe kompetencje
Nasza sieć konsultantów pozwala rozwiązać większość problemów w marketingu. Łącznie zrealizowaliśmy kilka tysięcy projektów w sektorze B2B, co pozwala nam skutecznie doradzać w różnych kontekstach biznesowych.
Obiektywna perspektywa z zewnątrz
Zaangażowanie profesjonalnego konsultanta pozwala uzyskać niezależne wnioski. To szczególnie cenne w momentach, gdy wewnętrzny zespół nie przynosi oczekiwanych efektów.
Sprawdzone doświadczenie branżowe
Za sobą mamy pracę z setkami firm B2B w Polsce. Dzięki temu możemy wdrażać u klientów najnowsze i najbardziej skuteczne rozwiązania z obszaru sprzedaży i marketingu.
Rentowna alternatywa dla stałego zatrudnienia
Często zaangażowanie konsultanta, jest bardziej rentowne niż zatrudnianie dyrektora marketingu na stałe. Szczególnie wtedy, kiedy organizacja, kiedy firma potrzebuje ekspertyzy, ale niekoniecznie nowego etatu.
Spójna strategia dla całej organizacji
Profesjonalna firma doradcza pomaga uniknąć sytuacji, w której każdy dział ciągnie strategię w swoją stronę. Doradca buduje z zespołem jedną, spójną strategię - i to ona później kieruje codziennymi decyzjami. Spójna strategia, konsekwentnie wdrażana, to jeden z najskuteczniejszych sposobów, by budować trwałą przewagę konkurencyjną.
Doradztwo i wdrożenia w marketingu - jakie są koszty?
Koszty doradztwa marketingowego zależą od wielkości firmy, zakresu projektu oraz liczby obszarów wymagających zmian. Skalkulowaliśmy je tak, żeby miało sens w średnich i większych firmach. Najczęściej korzystają z niego firmy, które chcą zbudować skuteczny marketing B2B i prowadzą lub planują dużo działań w tym obszarze.
Przy pracy z klientem, który ma co najmniej 2 osoby w dziale i zewnętrzną agencję, koszty doradztwa marketingowego to zazwyczaj od kilku do kilkunastu procent kosztów wszystkich działań. Przy większych działach ten procent spada. Jeżeli chcesz poznać koszty dla Twojej firmy, zamów bezpłatną konsultację i opowiedz nam o sytuacji, którą próbujesz rozwiązać.
Chcesz poznać koszty doradztwa dla swojej firmy? Zamów bezpłatną konsultację i opowiedz nam o sytuacji, którą próbujesz rozwiązać.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
Co mówią o nas klienci
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Umów bezpłatną konsultację i zaplanuj zmiany w swoim marketingu
Oddzwonimy w ciągu jednego dnia roboczego. Porozmawiamy o tym, co działa, a co można poprawić, aby wzmocnić efekty.
Jeśli uznamy, że doradztwo nie jest tym, czego teraz potrzebujesz, powiemy to wprost.
30min.
Rozmowa zajmie 30 minut. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
FAQ - Najczęściej zadawane pytania o doradztwo marketingowe
Z jakimi firmami pracujecie najczęściej?
Pracujemy z firmami, które sprzedają w modelu B2B. Projekt doradczy dotyczący działań marketingowych ma największy sens, kiedy już w zespole pracują handlowcy lub marketerzy. Nasi klienci to najczęściej firmy produkcyjne, przemysłowe, usługowe i handlowe. Najczęściej zatrudniające od kilkudziesięciu do kilkuset, a nawet kilku tysięcy pracowników.
Czy warsztat zerowy jest płatny?
Tak. Warsztat zerowy to najbardziej intensywna część współpracy, w której przekazujemy klientowi najwięcej w najkrótszym czasie. Wymaga zaplanowania, pojawienia się w firmie klienta i pracy kilku osób nad przygotowaniem raportu. Budujemy go tak, żeby klient mógł użyć wniosków, nawet jeśli nie zdecyduje się na dalszą współpracę. Dodatkowo przekazujemy obserwacje z analizy, które pomagają lepiej zarządzać sprzedażą i realizować cele. W większości przypadków pierwszy etap współpracy pełni rolę audytu marketingowego, który pokazuje, jakie działania wymagają zmian i w jakiej kolejności warto je wdrożyć. Koszt warsztatu zerowego to najczęściej od kilku do kilkunastu tysięcy.
Ile najczęściej trwa projekt doradczy w zakresie marketingu?
Pierwsza, intensywna część wdrożeniowa najczęściej trwa od 6 do 12 miesięcy. Na każdym etapie skupiamy się na tym, żeby doradztwo działało i przekładało się na lepsze wyniki w codziennej pracy zespołu. Jednak dobry projekt doradczo-wdrożeniowy nigdy się nie kończy. Jeśli obie strony dobrze robią swoją pracę, z czasem jest coraz więcej wyzwań. Nowy konkurent, rotacja ważnego pracownika, nowa linia produktowa, nowe pomysły na pozyskanie rynku. To wszystko nas angażuje, a dzięki naszym działaniom firma klienta działa sprawniej.
Kiedy można spodziewać się rezultatów doradztwa marketingowego?
Jeżeli firma już działa, a zespoły robią dużo działań, pierwsze rezultaty mogą pojawić się już w pierwszych miesiącach. Wtedy mamy możliwość wprowadzenia modyfikacji w już działających procesach i szybko obserwować wyniki. Na rezultaty czeka się najdłużej, kiedy budujemy dział lub zespół od zera. Wtedy doradztwo marketingowe skupia się na budowaniu solidnych fundamentów.
Kto poprowadzi mój projekt doradczy?
Po zamówieniu bezpłatnej konsultacji najpierw zadzwoni przedstawiciel naszego zespołu sprzedaży. Na tym etapie zbieramy informacje o Twoich obecnych klientach oraz indywidualnych potrzebach, aby dobrać najlepsze możliwe doradztwo marketingowe. Na tej podstawie, razem z zespołem, dobieramy konsultanta, którego doświadczenie najbardziej pasuje do celu sprzedażowego i specyfiki branży klienta. Klient poznaje konsultanta podczas pierwszej rozmowy, a następnie ma możliwość sprawdzenia merytoryki i stylu pracy w trakcie warsztatu zerowego. Dzięki temu możemy mieć pewność, że konsultant pasuje do projektu i realnie pomoże zwiększyć skuteczność działań. Wtedy doradztwo marketingowe ma największe szanse na sukces.
Co, jeżeli będę niezadowolony ze wspólnych działań?
Dzwonimy do każdego klienta raz na kwartał, aby sprawdzić zadowolenie z projektu. Jeżeli w projekcie występują problemy, wystarczy powiedzieć o nich konsultantowi. Jeżeli jednak problem jest poważniejszy, każdy klient ma kontakt do lidera oraz szefa konsultantów. Zgłoszony w ten sposób problem jest zawsze rozwiązywany i przygotowujemy tzw. plan naprawczy. Naszym celem jest nie tylko reagowanie, ale też wdrażanie konkretnych działań, które pomagają budować zaufanie i poprawiać efektywność współpracy.
Jak wygląda praca? W formie online czy stacjonarnie, w firmie klienta?
Sposób pracy uzgadniamy z konsultantem przy każdym projekcie. Niektóre realizujemy tylko zdalnie, inne tylko w siedzibie klienta, a dużą część w formule mieszanej – w zależności od tematu i sytuacji. Chcemy, żebyś był naszym partnerem biznesowym, a nie klientem, dlatego w ramach doradztwa marketingowego pracujemy na kluczowych obszarach Twojej firmy i dopasowujemy działania do realiów Twojej codziennej pracy. Zakres usług doradztwa marketingowego zawsze dopasowujemy do aktualnych potrzeb firmy, jej zespołu oraz wyzwań.
Czy konsulting marketingowy różni się od współpracy z agencją marketingową?
Tak. Konsulting marketingowy koncentruje się na zaprojektowaniu strategii, uporządkowaniu procesów i wsparciu firmy w podejmowaniu kluczowych decyzji marketingowych. Możemy współpracować z Twoim zespołem lub zewnętrzną agencją marketingową, dbając o to, aby wszystkie działania prowadziły do realizacji wspólnych celów biznesowych.
Dlaczego marketing B2B wymaga innego podejścia niż B2C?
Marketing B2B wymaga innego podejścia niż B2C, ponieważ proces zakupowy jest znacznie bardziej złożony i trwa dłużej. W większości firm decyzje zakupowe podejmuje kilka osób, dlatego marketing musi wspierać sprzedaż na każdym etapie procesu. Zamiast skupiać się wyłącznie na szybkiej konwersji, koncentruje się na budowaniu zaufania i edukowaniu odbiorców. Dlatego marketing B2B ma dłuższy cykl sprzedażowy niż B2C i wymaga tworzenia wartościowych treści dla klientów biznesowych, które pomagają podejmować świadome decyzje zakupowe oraz stopniowo budują relacje z potencjalnymi klientami.
Czy przeprowadzacie też sam audyt marketingowy?
Tak. Realizujemy również sam audyt marketingowy, jeśli na tym etapie nie potrzebujesz pełnego, kompleksowego doradztwa marketingowego. Podczas audytu analizujemy obecne działania, procesy, kanały marketingowe oraz współpracę z zespołem i zewnętrznymi partnerami. W efekcie otrzymujesz raport z konkretnymi rekomendacjami oraz priorytetami zmian, dzięki czemu wiesz, co wymaga poprawy i jakie działania przyniosą największy wpływ na wyniki biznesowe.
Ile kosztuje doradztwo marketingowe?
Koszt doradztwa marketingowego ustalamy indywidualnie, ponieważ zależy od zakresu projektu, wielkości firmy oraz celów, które chcesz osiągnąć. Innych działań wymaga jednorazowy audyt, a innych opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii marketingowej. Dlatego pierwszym krokiem jest bezpłatna konsultacja marketingowa, podczas której poznajemy sytuację Twojej firmy, wskazujemy możliwe kierunki działań i przedstawiamy zakres współpracy wraz z indywidualną wyceną. Dzięki temu od początku wiesz, za co płacisz i jakie rezultaty planujemy osiągnąć.
Czy wdrażacie działania marketingowe (np. content marketing, analitykę marketingową, kampanie płatne) zgodnie z celami biznesowymi?
Tak, jednak realizacją działań marketingowych zajmuje się SellWise. W ramach doradztwa pomagamy opracować strategię, pomagamy w optymalizacji procesów i wskazaniu najlepszego kierunku działań. Jeżeli projekt wymaga również realizacji, możemy płynnie przekazać go do zespołu SellWise, który odpowiada za wdrożenie m.in. content marketingu, analityki marketingowej, kampanii płatnych, SEO, działań w mediach społecznościowych oraz marketing automation. Dzięki temu nie musisz szukać kolejnych wykonawców - strategia i jej realizacja pozostają spójne, a oba zespoły ściśle ze sobą współpracują.