SZKOLENIE DLA FIRM

Nowoczesny Marketing B2B

Marketing pochłania budżet, a Ty nie wiesz, które działania faktycznie przyprowadzają klientów. Nauczymy Twój zespół budować strategię, projektować lejek i mierzyć efekty, żeby każda wydana złotówka miała przypisany rezultat.

Grafika produktu szkolenia Nowoczesny Marketing B2B

Metody, które zapewniały Ci klientów, dziś nie przynoszą ich wcale?

Jeśli...

czujesz, że Twoje dotychczasowe działania marketingowe B2B przestały przynosić nowych klientów,
chcesz wiedzieć, jak zbudować strategię marketingową i propozycję wartości, które wyróżnią Twoją firmę,
nie masz pewności, na którym etapie lejka marketingowego tracisz potencjalnych klientów i dlaczego,
chcesz połączyć marketing ze sprzedażą wokół wspólnych metryk i celów,
szukasz skutecznych narzędzi do content marketingu i marketing automation, które faktycznie wspierają sprzedaż B2B,
chcesz nauczyć się mierzyć i optymalizować działania marketingowe etap po etapie...

...to szkolenie Nowoczesny Marketing B2B jest dla Ciebie. Uczysz się, jak budować strategię i propozycję wartości, jak zaprojektować i mierzyć lejek, oraz jak sprawić, żeby marketing i sprzedaż pracowały na ten sam wynik - bez zwiększania budżetu.

Czego Twój zespół nauczy się na tym szkoleniu?

Sprawdź kompetencje poniżej i oceń, czy po dopasowaniu do Twojego zespołu spełnią cele rozwojowe Twojej firmy. Program obejmuje szkolenie marketing B2B od strategii i propozycji wartości, przez projektowanie lejka marketingowego i content marketing, po optymalizację działań marketingowych i budowanie KPI. Jeżeli na liście brakuje ważnej dla Ciebie kompetencji, poinformuj nas - sprawdzimy, czy możemy zmodyfikować program szkolenia.

Strategii marketingowej i propozycji wartości
Projektowania lejka TOFU–MOFU–BOFU
Content marketingu na każdym etapie lejka
Planowania budżetu marketingowego
Mapowania ścieżki klienta i znajdowania luk
Oceny potencjału leadów i budowania KPI
Dobierania kanałów - inbound, outbound, remarketing
Planowania SLA między marketingiem a sprzedażą
Cyklu PDCA i optymalizacji działań marketingowych

Program szkolenia

Poniżej dokładna agenda dwudniowego szkolenia Nowoczesny Marketing B2B. Agenda może zostać dostosowana do indywidualnej sytuacji Twojej firmy - branży, segmentu klientów, na którym pracujecie, czy poziomu zaawansowania zespołu.

Dzień pierwszy

Moduł 1: Fundamenty strategii marketingowej B2B

Czym różni się marketing B2B od B2C i dlaczego kopiowanie taktyk z B2C nie działa;
Metody identyfikacji i zrozumienia potrzeb klientów;
Analiza konkurencji i trendów rynkowych;
Segmentacja rynku i profilowanie klientów docelowych.

Moduł 2: Propozycja wartości, która sprzedaje

Kluczowe elementy, które pomagają tworzyć wartościowe treści;
Dopasowanie propozycji wartości do konkretnego segmentu klienta;
Doskonalenie oferty na podstawie feedbacku klientów;
Ćwiczenia praktyczne na segmentach, z którymi uczestnicy aktualnie pracują.

Moduł 3: Rola i struktura lejka marketingowego

Czym jest lejek marketingowy i jak połączyć z nim procesy sprzedażowe;
Pojęcie wartości leada (Lead Value);
Struktura TOFU, MOFU, BOFU – charakterystyka leadów na każdym etapie;
Jakie treści tworzyć na poszczególne etapy lejka z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

Moduł 4: Taktyki lead generation

Inbound: SEO, content marketing, media społecznościowe;
Outbound: listy leadów, targi branżowe, kampanie reklamowe;
Rola strony WWW i landing page w pozyskiwaniu ruchu oraz pozycjonowaniu;
Testy A/B w działaniach pozyskiwania leadów.

Dzień drugi

Moduł 5: Remarketing i lead nurturing

Remarketing statyczny, segmentowy i dynamiczny - kiedy stosować który;
Segmentacja, personalizacja i customizacja w komunikacji;
Narzędzia do marketing automation;
Pomiar skuteczności kampanii remarketingowych.

Moduł 6: Kwalifikacja leadów i współpraca ze sprzedażą

Definicja i znaczenie kwalifikacji leadów, scoring, analiza wyników;
Przekazywanie kwalifikowanych leadów (MQL) do działu sprzedaży;
SLA: zasady współpracy między marketingiem a sprzedażą;
Identyfikacja luk w komunikacji, przez które tracisz leady.

Moduł 7: Mierzenie konwersji i optymalizacja lejka

Kluczowe metryki na poszczególnych etapach lejka;
Taktyki optymalizacji konwersji na poziomach TOFU, MOFU, BOFU;
Cykl PDCA w odniesieniu do lejka marketingowego;
Data-driven decision making w marketingu.

Moduł 8: Budowanie marki i pozycji eksperckiej w B2B

Kreowanie marki w świecie B2B w erze AI - case study;
Marka eksperta i rola doradców w komunikacji marketingowej;
Budowanie relacji jako narzędzie marketingowe długoterminowe.

Moduł 9: Budżetowanie i zarządzanie zasobami marketingowymi

Planowanie budżetu marketingowego - praktyczne wzory;
Efektywna alokacja budżetu w działania, które przynoszą sprzedaż;
Współpraca z agencjami i freelancerami - zalety i ograniczenia outsourcingu.

Moduł 10: Plan wdrożenia strategii i lejka w swojej firmie

Budowa planu działania dostosowanego do Twojej organizacji;
Ustalanie celów i KPI dla każdego etapu lejka;
Praca własna: konkretne zadania do wdrożenia w pierwszych tygodniach po szkoleniu.

Komu dedykowane jest to szkolenie?

Dyrektorom marketingu i marketing managerom;
Marketerom i content managerom;
Przedsiębiorcom, właścicielom firm i zarządom;
Handlowcom z ambicjami rozwoju w stronę marketingu.

Poznaj prowadzącego

Łukasz PołubiankoChief of Trainings w SellWise

Odpowiada za obszary szkoleń i mentoringu. Od blisko 18 lat wspiera właścicieli firm, menedżerów i zespoły sprzedażowe w rozwoju biznesu poprzez usprawnianie procesów oraz rozwój kompetencji handlowych.

Doświadczony konsultant i trener sprzedaży B2B, realizujący projekty dla firm takich jak Orange, Novartis, BNP Paribas, Energa, Comarch i Savills. Dyplomowany manager i trener biznesu, certyfikowany trener szkoleń online oraz wykładowca Akademii Leona Koźmińskiego i IRSM, gdzie kieruje programem Business Consulting Mastery.

Współtwórca i współprowadzący kanału YouTube WiseConnect, na którym dzieli się praktyczną wiedzą z zakresu sprzedaży, doradztwa i rozwoju biznesu.

Maciej SzefferKonsultant marketingu B2B

Blisko od 15 lat związany z marketingiem, zarządzając nim i realizując działania na poziomach od operacyjnego po strategiczny. Swoje kompetencje potwierdził ponad 15 certyfikacjami z zakresu marketingu, głównie w środowisku digitalowym. Jest jednym z 4 certyfikowanych trenerów Digital Marketing Institute w Polsce, przygotowującym z zakresu strategii marketingowej, planowania działań oraz budżetowania, kompetencji taktycznych, narzędziowych i operacyjnych. Specjalizuje się także strategicznym wykorzystaniem kanałów digitalowych w procesach marketingowych, sprzedażowych oraz Employer Brandingowych, które wdrożył jak dotąd w ponad 50 międzynarodowych organizacjach. Ponadto wspiera klientów w obszarach budowania komunikacji marketingowej, optymalizacji procesów marketingowych oraz w zakresie budowania przekrojowych kompetencji zwiększania efektywności marketingu. Wdraża procesy podejmowania decyzji strategicznych i ich walidowanie w oparciu o pozyskiwane dane. Na 4 uczelniach wyższych wykłada przedmioty związane z planowaniem kampanii reklamowych, strategią e-commerce, CRM oraz strategią komunikacji marketingowej.

Czym to szkolenie różni się od innych?

Trenerzy to aktywni konsultanci B2B

Praktycy z marketingu i sprzedaży B2B pokazują strategie i lejki, które realnie wdrożyli w firmach klientów, a nie modele, które dobrze wyglądają na prezentacji.

Znają polską specyfikę B2B i dostosowują narzędzia do segmentów, z którymi pracujecie.

Praca na Twoim przykładzie

Uczestnicy przynoszą swoje segmenty klientów, swoją propozycję wartości, swoje dotychczasowe kampanie.

Wszystkie warsztaty - Buyer Persona, analiza SWOT, mapowanie lejka - biorą pod uwagę to, co realnie sprzedaje Twoja firma, nie fikcyjne case study z podręcznika.

Tysiące case studies

Metodyka zweryfikowana w dziesiątkach projektów B2B. Każdy proces, framework i narzędzie omawiane na szkoleniu pochodzi z codziennej pracy konsultantów WiseGroup z klientami.

Nie uczymy rzeczy, których sami nie przetestowaliśmy wielokrotnie przy budowie strategii i lejków dla firm B2B.

Wise Selling System

Pełna spójność z metodyką Wise Selling System - strategia i lejek marketingowy nie są tworzone w oderwaniu od sprzedaży.

Propozycje wartości budujemy w formacie Problem–Wartość–Efekt, a segmentację i komunikację dopasowujemy tak, żeby marketing i sprzedaż mówiły tym samym językiem.

Gotowy plan działania

Brak teorii dla teorii i gotowy plan działania – nie kończymy na modelach SOSTAC, PESTEL czy 4P jako ćwiczeniu akademickim.

Każdy warsztat prowadzi do konkretnego dokumentu: wypełnionej Buyer Persony, zmapowanego lejka, planu działań z KPI – gotowego do wdrożenia w codziennej pracy.

Po szkoleniu otrzymasz:

Materiały oraz checklisty do wdrożenia od razu po szkoleniu

Jak to szkolenie zmieni Twoje postrzeganie na biznes?

Przed szkoleniem

Zwiększasz budżet marketingowy, a liczba leadów stoi w miejscu
Nie wiesz, który kanał realnie przynosi klientów, a który tylko konsumuje budżet
Marketing i sprzedaż działają osobno, każdy dział na swoich metrykach
Nie widzisz, na którym etapie lejka tracisz potencjalnych klientów
Zespół tworzy treści bez spójnej strategii i propozycji wartości

Po szkoleiu

Masz strategię marketingową B2B ułożoną pod cele biznesowe firmy
Masz lejek TOFU-MOFU-BOFU z metrykami na każdym etapie
Marketing i sprzedaż pracują na wspólnym SLA i wspólnych KPI
Zespół wie, kiedy stosować inbound, outbound i remarketing
Decyzje marketingowe podejmujesz na podstawie danych, nie intuicji

Co wpływa na cenę szkolenia?

czujesz, że Twoje dotychczasowe działania marketingowe B2B przestały przynosić nowych klientów,

chcesz wiedzieć, jak zbudować strategię marketingową i propozycję wartości, które wyróżnią Twoją firmę,

nie masz pewności, na którym etapie lejka marketingowego tracisz potencjalnych klientów i dlaczego,

chcesz połączyć marketing ze sprzedażą wokół wspólnych metryk i celów,

szukasz skutecznych narzędzi do content marketingu i marketing automation, które faktycznie wspierają sprzedaż B2B,

chcesz nauczyć się mierzyć i optymalizować działania marketingowe etap po etapie... Cena Od kilku do kilkunastu tysięcy złotych za dzień szkoleniowy – finalna kwota zależy od liczby grup, formy i zakresu dopasowania.

Zapisz się na bezpłatną konsultację

Bezpłatna konsultacja to 30 minut, które możesz wykorzystać na skonsultowanie potrzeb szkoleniowych Twojego zespołu i poznanie najlepszego kierunku rozwoju.

Umów bezpłatną konsultację Łukasz z SellWise

FAQ - najczęściej zadawane pytania

Czy szkolenie Nowoczesny marketing B2B jest dostosowane do specyfiki naszej branży?

Przed szkoleniem przeprowadzamy rozmowę diagnozującą: poznajemy Waszą branżę, rynek i wyzwania.

Agenda – zarówno część strategiczna, jak i lejkowa – jest każdorazowo modyfikowana, żeby przykłady, ćwiczenia i case studies były jak najbliższe rzeczywistości Twojej firmy.

Czy szkolenie Nowoczesny marketing B2B jest dostępne jako szkolenie online?

Szkolenie odbywa się w obu formach: online i stacjonarnej. Forma wpływa na cenę szkolenia, co omawiamy podczas rozmowy wstępnej.

Czy po szkoleniu otrzymam certyfikat?

Tak, po przeprowadzonych szkoleniach wręczamy certyfikaty potwierdzający zdobyte kompetencje.

Ile trwa szkolenie i jak jest podzielone?

Standardowo szkolenie trwa dwa pełne dni. Pierwszy dzień koncentruje się na fundamentach: analizie rynku, Buyer Personie, propozycji wartości i budowie strategii. Drugi dzień przechodzi do najlepszych praktyki: struktury lejka (TOFU/MOFU/BOFU), taktyk pozyskiwania i kwalifikacji leadów, remarketingu oraz mierzenia konwersji.

Ile osób może wziąć udział w jednej edycji?

Nie ma sztywnego limitu, ale rekomendujemy grupy do 15-20 osób. Większe grupy można podzielić na osobne edycje, co ma sens, jeśli chcesz przeszkolić kilka działów z różnymi potrzebami. Warto zaplanować uczestnictwo tak, żeby w grupie znaleźli się zarówno decydenci (zarząd, dyrektorzy), jak i osoby operacyjne – wtedy warsztaty dają najlepsze efekty.

Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?

Nie ma formalnych wymagań. Szkolenie jest przeznaczone zarówno dla osób, które dopiero zaczynają myśleć strategicznie o marketingu, jak i dla doświadczonych marketerów, którzy chcą uporządkować i zoptymalizować swój lejek. Poziom trudności i głębokość omawianych zagadnień dopasowujemy do grupy.

Czy po szkoleniu jest jakieś wsparcie we wdrożeniu?

Opcjonalnie – można zamówić sesję follow-up, która pomaga wdrożyć zarówno plan strategiczny, jak i skonstruowany podczas szkolenia lejek marketingowy. Sesję można zrealizować w dowolnym czasie po szkoleniu.

Czy dostaniemy materiały szkoleniowe, żeby móc wdrażać zmiany we własnym tempie?

Po szkoleniu każdy uczestnik otrzymuje dostęp do bogatej biblioteki materiałów:

Schemat do budowy Buyer Persony i matrycę do opisu przewag konkurencyjnych firmy,
Checklistę ułatwiającą dobór segmentu,
Przykładowe lejki marketingowe dla typowych celów (nowa grupa docelowa, nowy rynek, nowa usługa, reaktywacja klientów),
Szablon tablicy PDCA do cyklicznej kontroli efektywności lejka,
Checklistę pytań kontrolnych do doboru źródeł pozyskiwania leadów,
Listę narzędzi IT wspierających działania marketingowe i pomiar ich skuteczności.

Wszystko jest w jednym miejscu, dostępne o dowolnej porze.

Jak wygląda wycena szkolenia Nowoczesny marketing B2B i co na nią wpływa?

Przygotowanie szkolenia zaczynamy od rozmowy diagnozującej: poznajemy branżę, rynek i wyzwania Twojej firmy. Na tej podstawie dopasowujemy program – proporcje między częścią strategiczną a lejkową – i ustalamy wycenę. Na cenę wpływa przede wszystkim liczba uczestników, forma szkolenia (stacjonarne/online), poziom zaawansowania grupy, liczba trenerów oraz opcjonalne, istotne elementy jak warsztat diagnozujący potrzeby czy sesja follow-up. Jeden dzień szkoleniowy to zazwyczaj kilka do kilkunastu tysięcy złotych. Szczegółową wycenę przygotowujemy do 24 godzin od rozmowy wstępnej.

Czym szkolenie Nowoczesny marketing B2B różni się od innych szkoleń marketingowych dostępnych na rynku?

Większość szkoleń marketingowych kończy się albo na teorii strategicznej (analiza SWOT, macierze, slajdy), albo wyłącznie na taktykach digital marketingu bez zakorzenienia w strategii firmy. Nasze szkolenie łączy oba wymiary w jednym procesie i jest zbudowane na metodyce Wise Selling System, którą konsultanci SellWise stosują codziennie w projektach z firmami B2B. Uczestnicy pracują na własnych segmentach, budują propozycje wartości dla swoich klientów, projektują własny lejek i wychodzą z gotowym planem działań – nie z kolejnym zestawem slajdów.

Kiedy warto skorzystać ze szkolenia Nowoczesny Marketing B2B?

Szkolenie ma sens w kilku sytuacjach. Warto z niego skorzystać, gdy budujesz strategię marketingową od zera i chcesz od razu zaprojektować pod nią skuteczny lejek. Sprawdzi się też, gdy masz już strategię lub lejek, ale efekty są poniżej oczekiwań i chcesz zweryfikować, gdzie leży problem – w założeniach strategicznych, w komunikacji, czy w konkretnym etapie lejka. Ma sens również, gdy do działu sprzedaży trafiają leady o niskiej wartości, gdy brakuje porozumienia między zespołem marketingu a sprzedaży, albo gdy Twoja konkurencja skuteczniej dociera do klientów i finalizuje transakcje.

Skąd mam wiedzieć, że szkolenie Nowoczesny marketing B2B jest na wysokim poziomie i daje praktyczną wiedzę z zakresu działań marketingowych?

Nasze szkolenie opiera się na metodyce Wise Selling System – tej samej, którą konsultanci SellWise wdrażają w firmach B2B. Każde narzędzie i każdy schemat, zarówno w części strategicznej, jak i lejkowej, jest czymś, z czego konsultanci korzystają w codziennej pracy z klientami. Uczestnicy pracują na własnych segmentach, budują propozycje wartości i mapują własny lejek, wychodząc z wypełnionymi schematami i gotowym planem działań. Poziom szkolenia dopasowujemy dodatkowo podczas rozmowy diagnozującej przed startem.

Czy szkolenie Nowoczesny marketing B2B podnosi kwalifikacje pracowników na tyle, żeby zmienić sposób pracy działu marketingu?

Szkolenie jest zaprojektowane tak, żeby pracownicy wyszli z konkretnymi narzędziami i planem działań – nie tylko z nową wiedzą. Podniesienie kwalifikacji oznacza tu zmianę w sposobie myślenia o segmentacji, propozycji wartości, budowie lejka i podejmowaniu decyzji na podstawie danych, a nie przeczuć. To, czy dział faktycznie zacznie działać inaczej, zależy od wdrożenia – dlatego opcjonalnie oferujemy sesję follow-up pomagającą przełożyć plan na codzienną pracę.

Czy SellWise prowadzi szkolenie z marketingu B2B w całej Polsce?

Szkolenia zamknięte realizujemy w całej Polsce: przyjeżdżamy do klienta lub organizujemy je online. Nie ma znaczenia, czy firma jest w Warszawie, Gliwicach czy Szczecinie. Formę i miejsce ustalamy indywidualnie.

Mam wątpliwości, czy to szkolenie pasuje do naszej sytuacji i strategii marketingowej – jak to sprawdzić?

Jeśli masz wątpliwości – zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy to razem. Zapytamy o branżę, rynek, wielkość zespołu i cele, które chcecie osiągnąć – zarówno na poziomie strategii, jak i lejka. Na tej podstawie pomożemy ocenić, czy program odpowiada na potrzeby Twojej firmy i czy wymaga modyfikacji proporcji między obiema częściami. Jeśli szkolenie nie jest dla Was właściwe, powiemy o tym wprost.

Dlaczego w marketingu B2B trzeba uwzględniać wiele osób w procesie zakupowym?

W marketingu B2B często angażuje się wiele osób w procesie zakupowym. Decyzja nie zawsze zależy wyłącznie od jednej osoby – w proces mogą być zaangażowani użytkownicy rozwiązania, osoby odpowiedzialne za finanse, zarząd czy dział zakupów. Dlatego podczas szkolenia uczymy, jak rozpoznawać potrzeby różnych odbiorców, segmentować klientów i projektować komunikację oraz propozycję wartości odpowiednią dla poszczególnych osób uczestniczących w procesie zakupowym.

Jak szkolenie marketingowe B2B uwzględnia długie cykle sprzedaży?

Najlepsze strategie szkoleniowe w marketingu B2B muszą odpowiadać na długie cykle sprzedaży. Dlatego program nie koncentruje się wyłącznie na pojedynczych kampaniach czy kanałach pozyskiwania leadów. Uczestnicy uczą się projektować cały lejek marketingowy – od budowania świadomości i rozpoznawalności marki, przez pozyskiwanie i podgrzewanie leadów, aż po ich kwalifikację i przekazanie do sprzedaży. Dzięki temu działania marketingowe mogą wspierać klienta na kolejnych etapach długiego procesu zakupowego.

Bartłomiej BieniaszCEO Prasmet
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Rafał Wierzbicki i Mateusz SiejoFounderzy Wall Printers
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Michał WieruckiKey Account Director mServices
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Bartłomiej GarnuchDyrektor Handlowy CIB
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Gabriela NiewiadomskaDyrektor Sprzedaży Reklamowe24
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Anna FalkowskaManager ds. szkoleń Würth Polska
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Tomasz SzultkaCzłonek Zarządu Romgaz
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Jarosław GranatHead of Client Engagement Future Processing
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Barbara GorzkowskaAgent Ubezpieczeniowy
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
Małgorzata ŁazowskaKierownik ds. zarządzania systemem jakości Eltrans
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Łukasz PiaseckiCEO Bioret Agri
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Olga KrywultCo-Owner Nowodvorski Lighting
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Bogusław SachaWłaściciel Drzwi z montażem
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Anna Sarnacka-SmithWłaścicielka EFFECTIVENESS
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
Rafał Drozd
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Konrad ChudzikSprzedaż produktów wodno-kanalizacyjnych
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Dorota BodekCo-owner, Board member manaHR
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
Maciej StrychalskiDyrektor Marketingu Klimas Wkręt-Met
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Paweł JędrzejewskiCEO & founder Sylius
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
Michał SadowskiCEO Brand24
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Janusz ReniewiczCEO W.P.C.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Mariusz HendzelPrezes Zarządu Ewicenter
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Michał BruśCEO Agencja Celna WEGA A
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Karol GóralskiCEO Woda Dla Firmy
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Oskar StaśkiewiczWłaściciel JALMEO sp. z o.o.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Mariusz BałajCEO Mako TSL
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Mikołaj KrólCEO BitBag
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Marcin TemperowiczWspółwłaściciel Air-Com
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.

Zaufało nam 1200+ klientów, którzy zmienili swoją sprzedaż

Umów bezpłatną konsultację

Zaufało nam 1200+ klientów, którzy zmienili swoją sprzedaż

Umów bezpłatną konsultację

Wypełnij formularz i zaplanuj rozwój swojego zespołu

> 5

Powiedz nam, co ma się zmienić w pracy Twojego zespołu. Dobierzemy program do tego, jak dziś pracujecie i z czym się mierzycie, zamiast wysyłać gotowy katalog szkoleń.

Do dyspozycji masz konsultantów, którzy na co dzień pracują z firmami B2B i sami prowadzą te szkolenia.

30min.

Porozmawiajmy o potrzebach Twojego zespołu. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.

Nowoczesny Marketing B2B

Metody, które zapewniały Ci klientów, dziś nie przynoszą ich wcale?

Komu dedykowane jest to szkolenie?

Poznaj prowadzącego

Czym to szkolenie różni się od innych?

Trenerzy to aktywni konsultanci B2B

Praca na Twoim przykładzie

Tysiące case studies

Wise Selling System

Gotowy plan działania

Po szkoleniu otrzymasz:

Materiały oraz checklisty do wdrożenia od razu po szkoleniu

Jak to szkolenie zmieni Twoje postrzeganie na biznes?

Przed szkoleniem

Co wpływa na cenę szkolenia?

Zapisz się na bezpłatną konsultację

FAQ - najczęściej zadawane pytania

Co mówią o nas uczestnicy

Zaufało nam 1200+ klientów, którzy zmienili swoją sprzedaż

Zaufało nam 1200+ klientów, którzy zmienili swoją sprzedaż

Wypełnij formularz i zaplanuj rozwój swojego zespołu

Wypełnij formularz