Punkt wyjścia
Spółki z portfela WP² Investments miały różny poziom wiedzy o sprzedaży i marketingu B2B. Brakowało im wspólnego fundamentu: propozycji wartości, buyer person i planu prospectingu.
WP² Investments – Case study
- Konsultant
Łukasz Połubianko
Co zrobiliśmy?
Zaprojektowaliśmy Akademię B2B Sales Executive Program: 10 dni warsztatów w pięciu dwudniowych modułach, prowadzonych przez pięcioro konsultantów SellWise, z zadaniami wdrożeniowymi między zjazdami.
Rezultat
Spółki wyszły z Akademii ze zmapowanymi obszarami biznesowymi, opisanymi buyer personami, propozycjami wartości i zaplanowanymi działaniami prospectingowymi.
WP² Investments - fundusz inwestujący w skalowalne biznesy
WP² Investments to fundusz inwestujący w skalowalne biznesy z obszarów fintech, impact & tech (edutech, medtech, sporttech), a także green energy. Fundusz WP2 Investments wspiera kapitałowo i strategicznie firmy na wczesnym etapie rozwoju. Tworzą oni razem z wizjonerskimi Founderami spółki od zera. Wchodzą również w pierwsze rundy finansowania (od pre-seed do A) w firmach, które mają już pierwsze sukcesy lub przetestowany produkt, a czasem dopiero wkraczają na rynek z nowym pomysłem biznesowym. Założyciele WP KWADRAT wierzą, że ciągły rozwój jest kluczowy dla sukcesu spółek. Dlatego w ramach autorskiego programu wsparcia ScaleUP Academy pomagają spółkom ze swojego portfela poprzez konferencje, newslettery, czy webinary rozwijać się i zwiększać potencjał. Dzięki transferowi wiedzy mają one dostęp do najnowszych trendów i najlepszych praktyk. W ramach tego programu managerowie ScaleUP poszukują i planują pakiet inicjatyw: doradczych, networkingowych i edukacyjnych. Jednym z wyzwań, przed którymi stanęli, było zaplanowanie dla spółek warsztatów zwiększających kompetencje osób zarządzających spółkami w obszarze skutecznej sprzedaży i marketingu B2B. Dlatego zgłosili się do SellWise.
Pewnie wszystkie te elementy są ważne, ale nic tak nie zbliża do biznesowego sukcesu jak przyspieszenie procesów sprzedażowych w spółkach portfelowych.
Co gwarantuje rozwój funduszu? Trafiony wybór spółki, dobry pomysł biznesowy, idealny timing a przede wszystkim ludzie! - deklaruje Wojciech Pysiewicz - współzałożyciel WP2 Investments. Dlatego zdecydowaliśmy się zaprosić do współpracy SellWise, firmę szkoleniową uchodzącą za jedną z najskuteczniejszych w Polsce i wraz z jej specjalistami przygotować i przeprowadzić szkolenie sprzedażowe dla spółek z naszego "niebieskiego" portfela. Po kilku miesiącach znaczna część z nich już może się pochwalić sukcesami, dzięki narzędziom i wiedzy pozyskanej na 10-dniowej akademii prowadzonej przez SellWise. I są to nie tylko podpisane umowy sprzedażowe, ale wdrożone zmiany w procesach sprzedażowych, zdefiniowane na nowo buyer persony a czasem zrobiona na nowo cała strategia sprzedaży. Warto podkreślić, że podczas spotkań szkoleniowych uczestnicy prowadzeni profesjonalnymi rękoma specjalistów z SellWise dzielili się dobrymi praktykami, szukali analogii pomiędzy swoimi procesami i wspólnie wypracowywali nowe rozwiązania. Część teoretyczna szkolenia zajęła około 40 proc. czasu, a cała reszta to praca na konkretnych case'ach i praktycznych wyzwaniach, jakie zgłosiły nasze spółki przed rozpoczęciem akademii. A to na pewno najbardziej praktyczna, najskuteczniejsza i bardzo profesjonalnie poprowadzona strona tego szkolenia. Prowadzący dali z siebie wszystko! Reszta - czyli wdrażanie w swoich spółkach rozwiązań przepracowanych na szkoleniu - w rękach founderów!
Ostatnio współpracowaliśmy z SellWise przy organizacji programu "B2B Sales Executive Program" dla naszych spółek portfelowych i jesteśmy bardzo zadowoleni z efektów. Jako fundusz inwestycyjny, zależało nam na szkoleniu, które będzie uniwersalne dla różnych sektorów biznesu i jednocześnie konkretne oraz praktyczne.
SellWise w pełni spełnił nasze oczekiwania. Dziesięciodniowy program, podzielony na pięć dwudniowych modułów, został bardzo dobrze zaprojektowany i przeprowadzony. Od spotkania inauguracyjnego po ostatnią sesję, zespół SellWise wykazał się dużą wiedzą i elastycznością.
Warsztaty dotyczące nowoczesnych strategii sprzedaży, badania potrzeb klientów, rozwijania propozycji wartości i komunikacji sprzedażowej były szczególnie cenne. Każda sesja była pełna praktycznych wskazówek, które nasi uczestnicy mogli natychmiast wdrożyć w swoich firmach.
Trenerzy SellWise, Magdalena Krawczak, Ewa Migo, Oliwia Polak, Łukasz Połubianko i Michał Balcerzak, dostarczyli wiele praktycznych porad i wskazówek, zapewniając skuteczne przełożenie teoretycznych koncepcji na konkretne działania. Ich umiejętność dostosowania treści do zróżnicowanego poziomu wiedzy i doświadczenia w naszych spółkach była bardzo pomocna. Rezultaty programu są widoczne.
Zmapowane zostały kluczowe obszary biznesowe, udoskonalone propozycje wartości oraz opracowane efektywne strategie prospectingowe. Skupienie się na praktycznej implementacji i feedbacku pozwala naszym uczestnikom płynnie zintegrować nową wiedzę z codziennymi obowiązkami.
Polecamy SellWise za ich profesjonalizm, głębię wiedzy i umiejętność dostarczania szkoleń o wysokiej wartości. Ich wkład znacząco pomógł w podnoszeniu kompetencji i potencjału naszych spółek portfelowych. Dziękujemy SellWise za świetną współpracę i pomoc w osiągnięciu naszych celów edukacyjnych i rozwojowych.
Łukasz Połubianko
Opiekun projektu · Chief of Trainings
Kapitał to za mało
Spółki szukające finansowania szczególnie we wstępnych etapach (pre-seed, seed) potrzebują więcej niż tylko pieniędzy. Potrzebują również wsparcia w zakresie know-how z obszarów takich jak sprzedaż, finanse, marketing, i wiele innych.
Inicjatywa edukacyjna dla spółek z portfela
Klient potrzebował przygotować dla spółek ze swojego portfela inicjatywę edukacyjną, której celem była poprawa ich efektywności operacyjnej i zwiększenie ich wartości. Zidentyfikowaliśmy wspólnie kilka obszarów, które blokowały wzrost poszczególnych spółek.
Różny poziom działań sprzedażowych w spółkach
Znaczne różnice w poziomach realizacji działań sprzedażowych i świadomości biznesowej w poszczególnych spółkach.
Nierówna wiedza o budowaniu strategii sprzedaży
Zróżnicowany poziom wiedzy dotyczącej budowania strategii sprzedaży i rozwoju biznesu, który należało wyrównać.
Potrzeba wyróżnienia się na konkurencyjnym rynku
Potrzeba wyróżnienia się na konkurencyjnym rynku lub wyprzedzenia konkurencji oraz praktyczna wiedza o tym, jak budować propozycję wartości dla klientów.
Komunikat sprzedażowy niedopasowany do Buyer Person
Trudności w dopasowaniu komunikatu sprzedażowego do konkretnych Buyer Person, tak by wiedzieć, w jaki sposób kupują te osoby i ułożyć strategię dotarcia do nich, która przyniesie rezultaty.
Brak wiedzy o nowych metodach i narzędziach prospectingu
Brak wiedzy o najnowszych metodach i narzędziach wspierających szukanie nowego biznesu i rozwój portfela klientów.
Poprzeczka stała wysoko
Na bazie tych wyzwań zrodziło się pytanie - jak wspierać spółki, by zwiększać ich wartość i być dla nich realnym wsparciem biznesowym, tak by zapewnić trwałą zmianę? Musieliśmy stworzyć coś od początku do końca dedykowanego pod faktyczne potrzeby, by pasowało do specyfiki firmy, a nie było kolejnym szkoleniem "z półki". Mieliśmy pomóc zbudować skuteczne strategie sprzedażowe, a następnie przekuć je na działania i stworzyć platformę do dzielenia się dobrymi praktykami.
Akademia w liczbach
Najlepszym podsumowaniem wspólnej pracy niech będą liczby.
Dwudniowe zjazdy
5
Pięć dwudniowych modułów rozłożonych w czasie od lutego do maja 2024.
Uczestników
20
20 uczestników z 13 spółek z portfela WP² Investments.
Szkoleniowców SellWise
5
Magdalena Krawczak, Ewa Migo, Oliwia Polak, Łukasz Połubianko i Michał Balcerzak.
Czasu na teorię
40%
40% czasu poświęconego na teorię, reszta na praktykę.
Chcesz zaprojektować podobną akademię rozwojową dla swojego zespołu?
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy, czy jesteśmy w stanie zrealizować Twoje cele.
Chcesz zaprojektować podobną akademię rozwojową dla swojego zespołu?
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy, czy jesteśmy w stanie zrealizować Twoje cele.
Akademia rozwojowa B2B Sales Executive Program
Start Akademii i spotkanie Kick-off
Jest to rozbudowany 10-dniowy program szkoleniowy skierowany do zarządów i założycieli spółek z portfela naszego klienta. Akademia odbyła się w pięciu dwudniowych modułach. Zjazdy rozłożone były w czasie od lutego do maja 2024. Program zaczął się od spotkania "Kick-off", które pozwoliło uczestnikom poznać szczegóły Akademii, trenerów oraz cele warsztatów.
Pierwsze warsztaty w Łodzi - nowoczesna sprzedaż i zarządzanie sprzedażą B2B
Pierwsze warsztaty, które odbyły się w Łodzi, poświęcone były nowoczesnej sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą B2B. Uczestnicy mieli okazję zgłębić kluczowe aspekty procesu sprzedaży, takie jak badanie potrzeb klientów, budowanie propozycji wartości oraz strategię komunikacji handlowej.
Pięcioro konsultantów SellWise w jednym programie
Wymagało to od nas skoncentrowania w jednym miejscu wielu kompetencji i trenerów. Magdalena Krawczak, Ewa Migo, Oliwia Polak, Łukasz Połubianko i Michał Balcerzak, konsultanci z SellWise, zapewnili solidną dawkę wiedzy oraz praktycznych wskazówek, które zostały następnie utrwalone poprzez zadania wdrożeniowe.
Kolejne zjazdy stacjonarne i online
Na kolejnych spotkaniach (stacjonarnych, jak i online) uczestnicy zgłębiali tajniki budowania efektywnych zespołów, zarządzania finansami przedsiębiorstwa, nowoczesnego prospectingu oraz analityki w sprzedaży i marketingu.
Zadania wdrożeniowe, feedback i networking
Dzięki zadaniom do samodzielnej realizacji każdy z uczestników miał okazję wykorzystać w praktyce zdobytą wiedzę, a także otrzymać feedback od trenerów. Pomogło to w ustrukturyzowaniu wiedzy i płynnym wdrożeniu poznanego materiału w codzienne obowiązki. Akademia była także świetną okazją do networkingu i zacieśnienia współpracy między uczestnikami.
Co mówią uczestnicy Akademii?
W Akademii wzięli udział założyciele spółek i szefowie sprzedaży z portfela WP² Investments. Poniżej ich opinie o programie.
Michał Stachera, CEO Sparados
Dzięki warsztatom organizowanym przez SellWise, nasza firma zbudowała efektywny lejek sprzedażowy oraz stworzyła dopasowane wartości dla klientów (Buyer Persony). W rezultacie udało się wypracować skuteczny lejek sprzedaży, który przyciąga nowych klientów do firmy Sparados. Wdrożone strategie pozwoliły nam na znaczące zwiększenie efektywności działań sprzedażowych. Wcześniej firmę SellWise kojarzyłem jedynie z podcastów Szymona Negacza, które pochłaniałem z wielką chęcią. Podcasty mają tę zaletę, że pozwalają zdobyć wiele informacji, jednak utrwalenie specyficznej wiedzy i praktyki bywa trudne. Kiedy trafiłem na warsztaty organizowane przez SellWise, nie spodziewałem się, że można spędzić osiem godzin w pełnym skupieniu i zaangażowaniu. Ogrom praktycznej wiedzy przekazywanej przez świetnych praktyków, połączony z ćwiczeniami, zapadł mi w pamięć. Dzięki warsztatom zrozumiałem, ile procesów w rzeczywistości wymaga poprawy, aby można je było nazwać procesami. Uświadomiłem sobie również, jak wiele czasu można zaoszczędzić sobie oraz współpracownikom dzięki odpowiednio przemyślanym narzędziom oraz ich właściwemu wykorzystaniu. Warsztaty SellWise nie tylko wzbogaciły moje umiejętności w zakresie sprzedaży B2B, ale również pokazały, jak ważne jest ciągłe doskonalenie i optymalizacja procesów. Gorąco polecam SellWise każdemu, kto pragnie podnieść swoje kompetencje i efektywność w obszarze szerokorozumianej sprzedaży B2B.
Marcin Zwierzychowski, Founder / COO Sportigio
Jestem bardzo zadowolony z całego przebiegu programu szkoleniowego. Na początku nie wiedziałem, czego się spodziewać, ponieważ posiadałem już pewną wiedzę z tego obszaru dzięki własnej edukacji. W końcu dostępnych jest wiele materiałów, z których każdy może korzystać na własną rękę. Jednak nie doceniłem, jak wartościowe może być spotkanie grupy ludzi, którzy wspólnie omawiają i analizują dany temat, rozkładając go na czynniki pierwsze. Takie podejście sprawia, że dużo więcej zostaje w pamięci, w porównaniu do słuchania podcastu czy czytania artykułu, gdzie na chwilę skupiam się na temacie, a potem szybko przechodzę do innych spraw, przez co wiele umyka. Szczególnie doceniam możliwość konsultowania swoich problemów, zarówno ze szkoleniowcami, jak i innymi uczestnikami, z perspektywy mojej firmy i omawianych zagadnień. Wyjątkowość tego programu polegała również na tym, że spotkali się uczestnicy z różnych branż, ale o podobnym poziomie decyzyjnym - założyciele firm lub szefowie działów sprzedaży. Pozwoliło mi to spojrzeć na swoje działania z zupełnie nowej perspektywy, co jest bardzo odświeżające po kilku latach pracy w tej samej branży. Wiele z omówionych kwestii już powoli wdrażamy, a niektóre z pewnością zostaną zrealizowane do końca roku. Interesujące było również obserwowanie różnych podejść do podobnych problemów, mimo że moja branża, którą reprezentuję, jest dość specyficzna. Takie szkolenia pomagają przełamywać utarte schematy myślenia. Uważam, że to szkolenie jest wartościowe nie tylko dla firmy, ale także dla jej klientów. Po tych spotkaniach wszyscy zrozumieliśmy, jak ważne jest skoncentrowanie się na potrzebach klienta, podczas gdy pierwsze skojarzenie z tego typu szkoleniem mogłoby sugerować naukę technik manipulacyjnych czy trików sprzedażowych.
Jakie efekty uzyskaliśmy?
Po zakończeniu Akademii spółki miały gotowe elementy strategii sprzedaży i marketingu, nad którymi pracowały na warsztatach.
Zmapowane kluczowe obszary biznesowe
Zmapowaliśmy kluczowe obszary biznesowe we wszystkich spółkach uczestniczących w Akademii. Zidentyfikowaliśmy w ten sposób najważniejsze wyzwania i możliwości niezbędne do skutecznego planowania i realizacji działań marketingowych i sprzedażowych.
Zidentyfikowane potencjały do wzrostu
Dowiedzieliśmy się dzięki temu, gdzie tkwią największe potencjały do wzrostu. Pozwoliło to poszczególnym spółkom lepiej zrozumieć swoją pozycję na rynku i dostosować strategię marketingową do specyficznych warunków rynkowych.
Propozycje wartości i sposób ich komunikacji
Opracowane zostały propozycje wartości i sposoby ich skutecznej komunikacji do klientów, tak by widzieli w nich wartość, która wyróżnia firmę na rynku, a handlowcom pomagała skuteczniej sprzedawać.
Precyzyjnie opisane Buyer Persony i segmenty rynku
Powstały precyzyjnie opisane Buyer Persony, dzięki którym łatwiej dotrzeć z komunikatem sprzedażowym do właściwych osób w organizacjach. Opracowaliśmy dokładne określenia segmentów rynku, do których warto kierować swoje działania marketingowe i sprzedażowe, tak by nie marnować zasobów na pracę, która nie przynosi efektów.
Zaplanowane działania prospectingowe
Zaplanowaliśmy działania prospectingowe ułatwiające docieranie i pozyskiwanie nowych klientów.
Wiedza z budowania zespołów, finansów i analityki
Klient zdobył wiedzę z obszarów: budowanie efektywnych zespołów, zarządzania finansami przedsiębiorstwa, analityki w sprzedaży i marketingu.
Chcesz zaprojektować podobną akademię dla swojego zespołu?
Bezpłatna konsultacja
Zostaw kontakt. Zapytamy o sytuację w firmie i powiemy, czy jesteśmy w stanie zrealizować Twoje cele.
Jeśli program ma sens, zaproponujemy zakres i harmonogram dopasowany do zespołu. Jeśli nie ma - powiemy to wprost.
30min.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Zobacz, jakie wyniki dostarczylismy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
