Happy Client Story: BitBag
Szymon Negacz
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
Karol Kieżel
Konsultant Marketingu B2B
30 kwietnia 2020
Poznaj rezultaty projektu BitBag i SellWise
Kim jest nasz klient?
BitBag to około 60-osobowy zespół, który tworzy sklepy eCommerce bazując głównie na Sylius, eZ Platform (Ibexa), Pimcore, VueStorefront i Akeneo. Ich celem jest zapewnienie prawdziwej cyfrowej transformacji za pomocą elastycznych rozwiązań, które skalują się zgodnie z potrzebami klientów. Bardzo skupiają się na rozwiązaniu problemu krótkiego cyklu życia sklepów eCommerce na rynku.
Tworzą niezapomniane, spójne, cyfrowe ścieżki klientów w oparciu te technologie, które najlepiej pasują do celu biznesowego klienta.
Mikołaj Król
Prezes Zarządu BitBag
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu. Cały projekt dalej jest realizowany przez dwóch konsultantów SellWise – sprzedażowego i marketingowego, co pomaga w tym aby oba te obszary były ze sobą spójne i rozwijały się równomiernie.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu. Cały projekt dalej jest realizowany przez dwóch konsultantów SellWise – sprzedażowego i marketingowego, co pomaga w tym aby oba te obszary były ze sobą spójne i rozwijały się równomiernie.
Mikołaj Król
Prezes Zarządu BitBag Sp. z o.o.
Problem klienta
BitBag trafił do nas jako kilkuosobowy zespół, ze sprawdzonym modelem biznesowym oraz istniejącym gronem klientów. Główną potrzebą było przesunięcie działań sprzedażowych z CEO na zespół sprzedaży i marketingu, który rozpocznie realizowanie zadań i pomoże firmie w szybkim wzroście. Dodatkowym celem było bezpośrednie dotarcie do większych klientów. Zarząd miał za sobą dużo doświadczeń z klientami, które docelowo miały być zamienione w skuteczne i sprawne procesy.
Wprowadzone rozwiązania
Współpracę rozpoczęliśmy od warsztatu zerowego, na którym zrozumieliśmy cele zarządu, sprawdziliśmy jak dotąd pracowano z klientami, dokąd firma docierała oraz jak sprzedawała. Na tej podstawie wspólnie klientem przygotowaliśmy plan działań.
Jednym z głównych wyzwań, które przed nami stało było stworzenie planu, który pozwoli dotrzeć bezpośrednio do dużych klientów rozsianych na całym świecie, bez ogromnych budżetów.
Zdecydowaliśmy się połączyć siły marketingowe i sprzedażowe. Z tego powodu do realizacji projektu zostało przydzielonych dwóch konsultantów.
Plan składał się głównie z:
- Ułożenia procesu prospectingu,
- Stworzenia procesu sprzedaży,
- Pomocy we wdrożeniu nowych handlowców oraz marketerów,
- Stworzeniu nowej strony internetowej,
- Stworzeniu strategii marketingowej,
- Stworzeniu procesu zarządzania dwoma działami wraz z miarami.
Aktualnie w roli Dyrektora sprzedaży i marketingu na godziny prowadzimy dalsze zmiany i sukcesywnie wdrażamy kolejne zmiany i poprawki.
W czasie realizacji projektu bardzo ważna była bliska współpraca z Zarządem oraz ogromne zaangażowanie CEO w sprawne wdrażanie zmian.
Problem klienta
BitBag trafił do nas jako kilkuosobowy zespół, ze sprawdzonym modelem biznesowym oraz istniejącym gronem klientów. Główną potrzebą było przesunięcie działań sprzedażowych z CEO na zespół sprzedaży i marketingu, który rozpocznie realizowanie zadań i pomoże firmie w szybkim wzroście. Dodatkowym celem było bezpośrednie dotarcie do większych klientów. Zarząd miał za sobą dużo doświadczeń z klientami, które docelowo miały być zamienione w skuteczne i sprawne procesy.
Wprowadzone rozwiązania
Współpracę rozpoczęliśmy od warsztatu zerowego, na którym zrozumieliśmy cele zarządu, sprawdziliśmy jak dotąd pracowano z klientami, dokąd firma docierała oraz jak sprzedawała. Na tej podstawie wspólnie klientem przygotowaliśmy plan działań.
Jednym z głównych wyzwań, które przed nami stało było stworzenie planu, który pozwoli dotrzeć bezpośrednio do dużych klientów rozsianych na całym świecie, bez ogromnych budżetów.
Zdecydowaliśmy się połączyć siły marketingowe i sprzedażowe. Z tego powodu do realizacji projektu zostało przydzielonych dwóch konsultantów.
Plan składał się głównie z:
- Ułożenia procesu prospectingu,
- Stworzenia procesu sprzedaży,
- Pomocy we wdrożeniu nowych handlowców oraz marketerów,
- Stworzeniu nowej strony internetowej,
- Stworzeniu strategii marketingowej,
- Stworzeniu procesu zarządzania dwoma działami wraz z miarami.
Aktualnie w roli Dyrektora sprzedaży i marketingu na godziny prowadzimy dalsze zmiany i sukcesywnie wdrażamy kolejne zmiany i poprawki.
W czasie realizacji projektu bardzo ważna była bliska współpraca z Zarządem oraz ogromne zaangażowanie CEO w sprawne wdrażanie zmian.
Rezultaty projektu
Rezultaty projektu
Zobacz jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Zobacz jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Szymon Negacz
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
Sprawdź:
Wierzy, że rozwój sprzedaży to proces. Z wykształcenia informatyk, trener biznesu oraz absolwent MBA. W czasie swojej drogi zawodowej zdobył kompetencje sprzedażowe, marketingowe i technologiczne, a w 2018 roku połączył je w jedno, otwierając firmę doradczo-szkoleniową SellWise. Razem ze swoim zespołem pomaga polskim firmom zwiększać wyniki sprzedaży, bez wydawania ogromnych kwot na nieskuteczne działania, poprzez dopasowywanie procesów do zmieniającego się otoczenia. Autor podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, który aktualnie jest największą polską audycją poświęconą tej tematyce i współtwórca Akademii Sales Angels. Wszystkie przedsięwzięcia, w których brał udział wygenerowały już ponad 1 mld złotych przychodu.
Szymon Negacz
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
Wierzy, że rozwój sprzedaży to proces. Z wykształcenia informatyk, trener biznesu oraz absolwent MBA. W czasie swojej drogi zawodowej zdobył kompetencje sprzedażowe, marketingowe i technologiczne, a w 2018 roku połączył je w jedno, otwierając firmę doradczo-szkoleniową SellWise. Razem ze swoim zespołem pomaga polskim firmom zwiększać wyniki sprzedaży, bez wydawania ogromnych kwot na nieskuteczne działania, poprzez dopasowywanie procesów do zmieniającego się otoczenia. Autor podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, który aktualnie jest największą polską audycją poświęconą tej tematyce i współtwórca Akademii Sales Angels. Wszystkie przedsięwzięcia, w których brał udział wygenerowały już ponad 1 mld złotych przychodu.
Subskrybuj newsletter i bądź na bieżąco!
Wystarczy, że zapiszesz się do naszego newslettera. Najlepsze porady na Twojej skrzynce, raz w tygodniu. Dołącz do grona ponad 3 500 subskrybentów.
Subskrybuj newsletter i bądź na bieżąco!
Wystarczy, że zapiszesz się do naszego newslettera. Najlepsze porady na Twojej skrzynce, raz w tygodniu. Dołącz do grona ponad 7 000 subskrybentów.
Sprawdź również
Sprawdź również
Happy Client Story: Kwadra System
Poznaj historię i rezultaty współpracy…
Happy Client Story: WPC
Poznaj historię i rezultaty współpracy…
