Efekty współpracy z naszymi klientami

Sprzedaż i marketing Decerto działały bez wspólnego planu, a firma chciała wejść na rynek amerykański. Zbudowaliśmy Buyer Persony, uporządkowaliśmy procesy sprzedaży i przygotowaliśmy strategię marketingową dla produktu Hyperion. Wsparliśmy też rozbudowę zespołu marketingu. Decerto zyskało specjalizację skoncentrowaną na rynku ubezpieczeń i procesy, które działają po zakończeniu współpracy.

Mako TSL rosło szybko, a rynek transportu lekkiego zmieniał się jeszcze szybciej. Po warsztacie zerowym przeszkoliliśmy zespoły handlowy, spedycyjny i administracji - od prospectingu i sprzedaży w modelu doradczym po negocjacje i komunikację. Handlowcy zdobyli kompetencje do pozyskiwania klientów i rozbudowali portfel na rynku DACH, a firma dostała katalog przewag konkurencyjnych i spójniejszą komunikację między sprzedażą i operacjami.

Prasmet produkuje seryjne elementy metalowe od ponad 20 lat, ale sprzedaż opierała się na mailach i czasie trzech osób, które nie są handlowcami na pełen etat. Warsztat zerowy wskazał kilkanaście obszarów do poprawy. Ułożyliśmy fundamenty sprzedaży i techniki pracy z klientami - od propozycji wartości i buyer person po prospecting i account management. Firma zbudowała proces sprzedaży od zera i w założonych 6 miesiącach zobaczyła pierwsze mierzalne efekty.

Eltrans przewozi farmaceutyki i towary o wysokiej wartości po Polsce i Europie, ale na rynku TSL mało kto kojarzył tę markę. Brakowało spójnej strategii marketingowej, opisanego procesu sprzedaży i narzędzi, które by je wspierały. Ułożyliśmy podstawy strategiczne, marketing, prospecting i proces sprzedaży odzwierciedlony w CRM. Liczba klientów końcowych wzrosła o 25%.

Zespół sprzedażowy VINK Engineering Plastics, złożony w dużej mierze z inżynierów o silnej wiedzy produktowej, potrzebował spójnych standardów sprzedaży i umiejętności łączenia podejścia transakcyjnego z doradczym. Przeprowadziliśmy dwudniowy warsztat B2B, w ramach którego wypracowaliśmy buyer persony i przewagi konkurencyjne oraz przeszkoliliśmy zespół w pogłębionym badaniu potrzeb. Efekt? Szybsza reakcja na zapytania, bardziej ustrukturyzowane rozmowy z klientami i zespół, który zaczął postrzegać swoją rolę jako eksperci i doradcy, a nie tylko dostawcy tworzyw sztucznych.

Sprzedawca i instalator drzwi wewnętrznych działający w 100% online tracił klientów na kolejnych etapach procesu sprzedaży, a marketing opierał się głównie na jednym kanale. Zbudowaliśmy buyer personę, nowy proces kwalifikacji leadów i kompletny proces sprzedaży wsparty skryptami i checklistami, a marketing uzupełniliśmy o nowe lejki, automatyzacje i system raportowania KPI. Efekt: skuteczność sprzedaży wzrosła o około 50%, spadł koszt pozyskania klienta, a firma zdywersyfikowała źródła ruchu.

AFL Motors Europe to europejski przedstawiciel chińskiego producenta wentylatorów przemysłowych. Firma wspiera klientów na każdym etapie zakupu - od próbek i testów, przez dobór rozwiązań, aż po transport i cykliczne dostawy.

Wall Printers to firma z branży technologii druku ściennego, specjalizująca się w sprzedaży i serwisie drukarek ściennych wraz z pełnym pakietem akcesoriów. Oferta obejmuje także kompleksową obsługę wdrożeniową – od szkoleń produktowych, przez kursy, po szczegółowe podręczniki dla klientów.

Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.

Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.

Uporządkowaliśmy sprzedaż w kilkunastoosobowym dziale handlowym producenta gadżetów reklamowych. Wdrożyliśmy Marketing Automation, nowe KPI i reorganizację działu oraz przeszkoliliśmy zespół z prospectingu i sprzedaży doradczej.