Efekty współpracy z naszymi klientami

DROG-ZNAK produkuje znaki drogowe od 1988 roku, ale prawie cztery dekady doświadczenia, certyfikaty i realizacje nie były widoczne w komunikacji marketingowej. Warsztat strategiczny pokazał cztery bariery wzrostu: brak synergii między domenami, ruch bez intencji zakupowej, procesy do automatyzacji i SEO ustawione pod B2C. Ułożyliśmy segmentację i buyer persony, wdrożyliśmy HubSpot i system PDCA z KPI, przeanalizowaliśmy 20 000 fraz kluczowych i przestawiliśmy Google Ads na generowanie leadów. Sklep e-commerce stał się drugim źródłem zapytań B2B, a firma zyskała fundament pod rebranding i nową stronę.

Klimas Wkręt-Met uruchamiał platformę B2B zamówień elektronicznych e-klimas.com. SellWise przeprowadził audyt procesów handlowych, zbudował strategię platformy i wymogi wobec wykonawcy, a potem wspierał projekt aż do uruchomienia i dalszego rozwoju. Dziś e-klimas.com jest jedną z najbardziej rozpoznawalnych platform budowlanych w Polsce i korzystają z niej codziennie tysiące klientów.

Sylius działał w modelu hybrydowym, łączącym działalność usługową z produktową, i potrzebował modelu biznesowego, który da się skalować przez kolejne lata. Wspólnie wprowadziliśmy do oferty nowy produkt, opracowaliśmy segmenty grupy docelowej oraz procesy dotarcia, kwalifikacji i sprzedaży oparte na realnych procesach zakupu klientów. Nowy produkt został skomercjalizowany, a sprzedaż w Q1 2020 wzrosła o 233% w porównaniu do Q1 2019.

BitBag trafił do nas jako kilkuosobowy software house, w którym sprzedaż opierała się na CEO. Ułożyliśmy proces prospectingu i sprzedaży, strategię marketingową oraz sposób zarządzania działem sprzedaży i marketingu wraz z miarami. Sprzedaż wzrosła o prawie 200%, a firma dołączyła do grona 50 najszybciej rozwijających się firm wg Deloitte.

Lunching trafił do nas na etapie profesjonalizowania sprzedaży i marketingu - trzeba było zbudować całą machinę sprzedażową, od obsadzenia stanowiska dyrektora sprzedaży po sposób zarządzania działem. Pomogliśmy wybrać i wdrożyć dyrektora sprzedaży, uruchomiliśmy zarządzanie oparte na metrykach i uporządkowaliśmy proces sprzedaży, prospecting oraz działania marketingowe. Po prawie 2 latach projektu wyniki sprzedaży i skuteczność procesu wzrosły kilkukrotnie, a Lunching połączył się z Benefit Systems.

Agencja Celna Wega widziała niewykorzystany potencjał rynku, ale sprzedaż opierała się w całości na CEO. Nie było działu handlowego, procesu, analityki ani CRM-u. Zaczęliśmy od warsztatu zerowego i mapowania procesu sprzedaży, a wnioski zamieniliśmy w plan rozwoju oparty na 5 filarach. Po ośmiu miesiącach handlowcy pozyskiwali klientów prospectingiem, a firma była przygotowana na zwiększenie skali.

Producent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.

Sprzedaż i marketing Decerto działały bez wspólnego planu, a firma chciała wejść na rynek amerykański. Zbudowaliśmy Buyer Persony, uporządkowaliśmy procesy sprzedaży i przygotowaliśmy strategię marketingową dla produktu Hyperion. Wsparliśmy też rozbudowę zespołu marketingu. Decerto zyskało specjalizację skoncentrowaną na rynku ubezpieczeń i procesy, które działają po zakończeniu współpracy.

Prasmet produkuje seryjne elementy metalowe od ponad 20 lat, ale sprzedaż opierała się na mailach i czasie trzech osób, które nie są handlowcami na pełen etat. Warsztat zerowy wskazał kilkanaście obszarów do poprawy. Ułożyliśmy fundamenty sprzedaży i techniki pracy z klientami - od propozycji wartości i buyer person po prospecting i account management. Firma zbudowała proces sprzedaży od zera i w założonych 6 miesiącach zobaczyła pierwsze mierzalne efekty.

Eltrans przewozi farmaceutyki i towary o wysokiej wartości po Polsce i Europie, ale na rynku TSL mało kto kojarzył tę markę. Brakowało spójnej strategii marketingowej, opisanego procesu sprzedaży i narzędzi, które by je wspierały. Ułożyliśmy podstawy strategiczne, marketing, prospecting i proces sprzedaży odzwierciedlony w CRM. Liczba klientów końcowych wzrosła o 25%.

WP² Investments chciało wesprzeć spółki ze swojego portfela w sprzedaży i marketingu B2B. Zaprojektowaliśmy Akademię B2B Sales Executive Program - 10 dni warsztatów w pięciu dwudniowych modułach, od lutego do maja 2024. Wzięło w nich udział 20 osób z 13 spółek. Spółki wyszły z programu ze zmapowanymi obszarami biznesowymi, opisanymi buyer personami, propozycjami wartości i zaplanowanym prospectingiem.

Sprzedawca i instalator drzwi wewnętrznych działający w 100% online tracił klientów na kolejnych etapach procesu sprzedaży, a marketing opierał się głównie na jednym kanale. Zbudowaliśmy buyer personę, nowy proces kwalifikacji leadów i kompletny proces sprzedaży wsparty skryptami i checklistami, a marketing uzupełniliśmy o nowe lejki, automatyzacje i system raportowania KPI. Efekt: skuteczność sprzedaży wzrosła o około 50%, spadł koszt pozyskania klienta, a firma zdywersyfikowała źródła ruchu.