Punkt wyjścia
Lunching profesjonalizował sprzedaż i marketing. Do zbudowania była cała machina sprzedażowa: od obsadzenia stanowiska dyrektora sprzedaży po sposób zarządzania działem.
Lunching – Case study
- Konsultant
Szymon Negacz
Co zrobiliśmy
Warsztat zerowy i audyt, pomoc w wyborze i wdrożeniu dyrektora sprzedaży, zarządzanie oparte na metrykach oraz uporządkowanie procesu sprzedaży, prospectingu i działań marketingowych.
Rezultat
Po prawie 2 latach projektu wyniki sprzedaży i skuteczność procesu wzrosły kilkukrotnie. Zespół i grupa klientów się powiększyły, a Lunching połączył się z Benefit Systems.
Kim jest nasz klient?
Lunching to firma typu SaaS oferująca swoim klientom możliwość zamawiania posiłków przez pracowników. Firmy korzystające z Lunching wręczają swojemu zespołowi aplikację, która eliminuje konieczność zamawiania jedzenia na własną rękę i późniejsze trudności z rozliczeniami. Zespół dzięki temu może zjeść ciepły posiłek w pracy, poświęcając na to zaledwie kilkanaście sekund – bez konieczności stania w kolejkach lub dogadywania się z kolegami/koleżankami z pracy. Lunching pełni też funkcję benefitu, w której pracodawcy dofinansowują swoim pracownikom posiłki. Lunching trafił do nas na etapie profesjonalizowania sprzedaży oraz marketingu.
Zbudowanie całej machiny sprzedażowej
Wyzwaniem stojącym przed Lunchingiem było zbudowanie całej machiny sprzedażowej. Od obsadzenia stanowiska dyrektora sprzedaży, przez budowę prospectingu, procesu sprzedaży, aż po sposób zarządzania działem sprzedaży.
Odpowiedzialne zmiany bez blokowania zespołu
Zarządowi zależało na tym, aby zmiany były wprowadzane odpowiedzialnie oraz na uwolnieniu kreatywności zespołu.
Zobacz, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Zobacz, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Co zrobiliśmy po pierwszym etapie projektu
Sprzedaż
- Uporządkowanie procesu sprzedaży i sposobu jego mierzenia
- Weryfikacja i rozbudowanie strategii sprzedażowej
- Zbudowanie kompetencji sprzedażowych w zespole
- Wdrożenie procesu kwalifikacji
- Stworzenie wzorów ofert wysyłanych do klientów
- Zaprojektowanie schematu spotkania z potencjalnym klientem
- Stworzenie i przetestowanie procesu prospectingu (aktywnego pozyskiwania klientów)
- Poprawienie procesu pozyskiwania restauracji do współpracy
Marketing
- Zbudowanie tematycznych kampanii marketingowych
- Poprawienie prezentacji firmowych
- Zbudowanie lejka marketingowego
Wprowadzone rozwiązania
Warsztat zerowy i audyt
Nasza współpraca rozpoczęła się od warsztatu zerowego. W trakcie audytu w firmie klienta, dostrzegliśmy konieczność uporządkowania struktury zespołów oraz uruchomienia zarządzania opartego na metrykach.
Wybór i wdrożenie dyrektora sprzedaży
Pomogliśmy naszemu klientowi w wyborze kandydata na dyrektora sprzedaży oraz przeprowadziliśmy jego wdrożenie.
Uruchomienie procesów zarządzania
W trakcie wdrożenia uruchomiliśmy wszystkie kluczowe procesy zarządzania, dzięki którym zespół co miesiąc wyznaczał cele oraz plan dojścia do ich realizacji. Proces zawierał również cotygodniową weryfikację postępów oraz uruchamianie ewentualnych działań naprawczych.
Podsumowanie
Po prawie 2 latach prowadzenia projektu nasz klient skutecznie zwiększył wyniki sprzedaży oraz skuteczność procesu sprzedaży kilkukrotnie.
Dyrektor sprzedaży poprowadził zmiany
Nowy dyrektor sprzedaży wdrożył się odpowiednio w swoją rolę i poprowadził projekt zmian w organizacji.
Większy zespół i szersza grupa klientów
Zespół rozbudował się o kolejne osoby, a grupa klientów firmy powiększyła się.
Plany na przyszłość
Plany na przyszłość
W rezultacie Lunching połączył się z Benefit Systems i aktualnie planujemy dalszy rozwój wspólnych działań sprzedażowo-marketingowych.
Chcesz zbudować machinę sprzedażową w swojej firmie?
> 5
W czasie konsultacji zapytamy o sytuację w Twojej firmie i powiemy, czy jesteśmy w stanie pomóc w realizacji aktualnych celów.
Wystarczy krótka rozmowa, żeby ustalić, od czego zacząć.
30min.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Zobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
