Punkt wyjścia
Sprzedaż i marketing działały bez wspólnego planu i procesów, a firma planowała wejście na rynek zagraniczny.
Decerto – Case study
- Konsultant
Karol Kieżeł
Co zrobiliśmy?
Zbudowaliśmy Buyer Persony, uporządkowaliśmy procesy sprzedaży, przygotowaliśmy strategię marketingową dla Hyperiona i wsparliśmy rozbudowę zespołu.
Rezultat
Decerto zyskało specjalizację skoncentrowaną na rynku ubezpieczeń, nowy dział marketingu i procesy, które działają po zakończeniu współpracy.
Czym zajmuje się Decerto?
Decerto to software house, który już od blisko dwóch dekad tworzy oprogramowanie usprawniające procesy sprzedażowe, logistyczne, związane z CRM-em i wiele innych. Z rozwiązań Decerto korzystają banki, firmy ubezpieczeniowe i korporacje z sektora finansowego. Flagowym produktem Decerto jest Hyperion, który po dołączeniu do dowolnej architektury, przejmuje konfigurację procesów, algorytmów i obliczeń produktów finansowych.
Dziękuję za wsparcie w określeniu strategii marketingowej podkreślającej naszą specjalizację i najmocniejsze strony, wsparcie w budowie działu marketingu oraz procesów marketingowych w naszej firmie.
Czujemy teraz, że jesteśmy gotowi dalej działać samodzielnie.
Karol Kieżeł
Konsultant marketingowy B2B
Brak systematyki w sprzedaży i marketingu
Głównym problemem firmy Decerto było niesystematyczne podejście do sprzedaży i marketingu, rozproszenie działań pomiędzy tymi działami i brak spójności.
Plany wejścia na rynek zagraniczny
Dodatkowo firma miała w planach wejście na zagraniczny rynek. Tylko że kiedy sprzedaż i marketing działają bez jasnego planu i procesów — trudno porywać się na podbój zagranicznych rynków.
Zobacz, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy, czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Zobacz, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy, czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Co zrobiliśmy w ramach działań?
Uporządkowaliśmy procesy w dziale sprzedaży i oparliśmy je na Buyer Personach.
Przygotowaliśmy publikacje pod odbiorców z rynku amerykańskiego.
Zbudowaliśmy strategię marketingową dla produktu Hyperion.
Jakie wprowadziliśmy rozwiązania?
Buyer Persony jako fundament dalszych działań
Kluczowym krokiem podczas rozpoczęcia pracy było stworzenie Buyer Person — precyzyjnych profili idealnych klientów. Te dokumenty stały się fundamentem dla dalszych strategii marketingowych i sprzedażowych, pozwalając dopasować sposób działania do tych osób, które najbardziej potrzebują rozwiązań oferowanych przez Decerto.
Uporządkowanie procesów w dziale sprzedaży
Kolejnym etapem naszej pracy było uporządkowanie procesów w dziale sprzedaży.
Strategia marketingowa dla produktu Hyperion
Następnie skoncentrowaliśmy się na działaniach marketingowych. Tutaj głównym punktem odniesienia był produkt Hyperion — strategia marketingowa zbudowana specjalnie dla tego produktu stała się fundamentem dla dalszych działań.
Content marketing i optymalizacja pod rynek USA
Później wprowadziliśmy nową taktykę content marketingową, która trafia prosto w potrzeby grup docelowych. Równocześnie zadbaliśmy o optymalizację publikacji, aby generowały jak najbardziej kaloryczny ruch organiczny z rynku w USA.
Wzmocnienie zespołu marketingu przy wsparciu HireWise
Zauważyliśmy też, że dział marketingu w Decerto potrzebował wsparcia — mały zespół nie byłby w stanie prowadzić tak szerokich działań. Dlatego skierowaliśmy Decerto do HireWise, agencji rekrutacyjnej wyspecjalizowanej w rekrutacji ludzi sprzedaży i marketingu. Dzięki pomocy HireWise dział marketingowy Decerto poszerzył się o marketera, który miał dokładnie takie kompetencje, jakie potrzebne były w zespole.
Samodzielność zespołu po zakończeniu projektu
Przez cały okres trwania projektu zależało nam na tym, aby specjaliści i menedżerowie Decerto po zakończeniu naszej współpracy mogli samodzielnie kontynuować realizowanie skutecznych działań sprzedażowych i marketingowych.
Jakie osiągnęliśmy rezultaty?
Gdyby wejście na rynek zagraniczny było proste, każda firma próbowałaby swoich sił poza granicami kraju. A tak — udaje się to tylko nielicznym. Sprawdź, jak z pomocą SellWise firma Decerto dotarła do bardzo sprecyzowanej i wymagającej grupy odbiorców w Stanach Zjednoczonych.
Nowa specjalizacja rynkowa
Dzięki współpracy z SellWise Decerto zyskało nową specjalizację skoncentrowaną na rynku ubezpieczeń.
Zbudowany dział marketingu
Nasz zespół wspomógł klienta w procesie rekrutacji i strukturyzacji nowego działu marketingu.
Otwarcie na klientów zagranicznych
Dzięki uspójnieniu działań sprzedażowych i marketingowych firma otworzyła możliwości na szersze pozyskiwanie klientów zagranicznych.
Procesy, które działają dalej
Jednak to, co jest najważniejsze — to fakt, że procesy, które wprowadziliśmy, działają również po zakończeniu naszej współpracy.
Chcesz poukładać sprzedaż i marketing przed wejściem na nowy rynek?
> 5
Napisz, gdzie dziś jest Twoja firma i dokąd chcesz z nią dojść. Sprawdzimy, co da się poukładać w pierwszej kolejności.
Odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego i zaproponujemy termin rozmowy.
30min.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Zobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
