Sprzedaż07 maja 2021

Oferta dla Software House’ów

Główne obszary wsparcia

Aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów na świecie

Pomoc w budowie i zarządzaniu działem sprzedaży i marketingu

Pomoc w zdefiniowaniu strategii sprzedaży i marketingu

Aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów na świecie

Pomoc w budowie i zarządzaniu działem sprzedaży i marketingu

Pomoc w zdefiniowaniu strategii sprzedaży i marketingu

Najczęstsze wyzwania Software House'ów

Pracując z Software House’ami zauważyliśmy, kilka najczęstszych problemów.

Wśród najważniejszych, można wymienić:

Software House jest uzależniony od jednego czy dwóch klientów i chce zmienić ten stan rzeczy,
Proces sprzedaży jest oparty głównie na relacjach zarządu i poleceniach,
W najważniejsze etapy procesu sprzedaży jest zaangażowany zarząd lub dyrektorzy,
Trudno zatrudnić handlowców i marketerów, których praca przynosi realne rezultaty,
Niepewność inwestowania w Marketing B2B – bardzo długi czas oczekiwania na rezultaty,
Brak procesu aktywnego pozyskiwania klientów (marketingowo lub prospectingowo),
Słaba dosprzedaż nowych projektów do obecnych klientów firmy.

Większość klientów, z którymi mamy do czynienia, w sposób świadomy i metodyczny chce rozwiązać główne problemy oraz ustawić firmę na ścieżce wzrostu na kolejne lata.

Przykładowe efekty

200%

Zakładanych leadów sprzedażowych ze strony aktywnych klientów – Wygenerowano 105 leadów

109%

zakładanych celów finansowych w 2020

200%

Zakładanych leadów sprzedażowych ze strony aktywnych klientów – Wygenerowano 105 leadów

109%

zakładanych celów finansowych w 2020

Najważniejsze usługi

Doradztwo w Pozyskiwaniu Klientów

Pomagamy firmom produkcyjnym w zdefiniowaniu i wdrożeniu kompletnej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów.
.
.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Doradztwo w Sprzedaży B2B

Pomagamy na wszystkich płaszczyznach sprzedaży B2B – od audytu prowadzonych działań, przez budowę kompetencji i procesów, aż do zarządzania.
…

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Doradztwo w Marketingu B2B

Specjalizujemy się w skutecznych Strategiach Marketingu B2B opierając się na kompetencjach i zasobach wewnętrznych zespołu klienta oraz na najnowszych trendach i wiedzy.
…

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Szkolenia Sprzedażowe

Szkolimy z najważniejszych kompetencji w obszarze sprzedaży, zarządzania sprzedażą i marketingu. Nasze szkolenia zawsze są dopasowane do celu klienta.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Wdrożenia Narzędzi IT

Pomagamy w wyborze i wdrożeniu najlepszych narzędzi IT. Dzięki analizie procesów i modelu pracy rekomendowane przez nas narzędzia pasują do procesów, jak i budżetu.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Rekrutacja Handlowców

Jako agencja rekrutacyjna, pomagamy w znalezieniu i rekrutacji najlepszych handlowców. Pomagamy w całym procesie, od określenia kompetencji do wyszkolenia.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Doradztwo w Pozyskiwaniu Klientów

Pomagamy firmom produkcyjnym w zdefiniowaniu i wdrożeniu kompletnej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Doradztwo w Sprzedaży B2B

Pomagamy na wszystkich płaszczyznach sprzedaży B2B – od audytu prowadzonych działań, przez budowę kompetencji i procesów, aż do zarządzania.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Doradztwo w Marketingu B2B

Specjalizujemy się w skutecznych Strategiach Marketingu B2B opierając się na kompetencjach i zasobach wewnętrznych zespołu klienta oraz na najnowszych trendach i wiedzy.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Szkolenia Sprzedażowe

Szkolimy z najważniejszych kompetencji w obszarze sprzedaży, zarządzania sprzedażą i marketingu. Nasze szkolenia zawsze są dopasowane do celu klienta.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Wdrożenia Narzędzi IT

Pomagamy w wyborze i wdrożeniu najlepszych narzędzi IT. Dzięki analizie potrzeb rekomendowany przez nas narzędzia pasują do procesów, jak i budżetu klienta.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Rekrutacja Handlowców

Jako agencja rekrutacyjna, pomagamy w znalezieniu i rekrutacji najlepszych handlowców. Pomagamy w całym procesie, od określenia kompetencji do wyszkolenia.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Tak pracujemy z Software House'ami

Naszą siłą jest połączenie marketingu, sprzedaży, technologii i zarządzania.

Przed rozpoczęciem współpracy z dowolnym Software Housem, zawsze prowadzimy warsztat zerowy. To pozwala nam ustalić realną listę problemów oraz plan działania dopasowany do konkretnej firmy i jej aktualnej sytuacji.

W Software House’ach najczęściej pomagamy w następujących obszarach:

Zdefiniowanie strategii sprzedaży. Bardzo często software house kieruje swoje usługi do bardzo wielu krajów, używając wielu technologii. Przez to ciężko wyróżnić się na rynku i doprowadzić do skuteczności działań sprzedażowych i marketingowych.
Aktywne pozyskiwanie leadów. Wstępną strategię testujemy budując kampanie prospectingowe lub marketingowe. Dzięki temu budujemy proces pozyskiwania klientów oraz poprawiamy założenia strategiczne.
Rekrutacja członków zespołów i managerów. Używając naszej bazy oraz Podcastu NSM, pomagamy w rekrutacji dobrych specjalistów.
Wdrożenie systemu CRM lub innego systemu ułatwiającego zarządzanie. To pomaga firmie pracować na faktach i realnie poprawiać pracę zespołu.
Ułożenie procesu sprzedaży. Definiujemy cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu z klientem, przez ofertę, aż do sprzedaży.
Rozpoczęcie działań marketingowych. Tworzymy strategię marketingową dla firmy, nastawioną na długoterminowe pozyskiwanie klientów oraz potencjalnych kandydatów (developerów).
Wdrożenie procesów. Uruchamiamy w firmie klienta wszystkie niezbędne procesy, aby usunąć chaos i przyspieszyć pracę.
Automatyzacja procesów. Dbamy o automatyzację prostych zadań i procesów, co przyspiesza pracę zespołów.

Oprócz powyższych obszarów, uruchamiamy u klientów działania, które są niezbędne w konkretnej sytuacji. Dbamy o to, żeby każdy z wymienionych obszarów był spójny z pozostałymi. To właśnie dzięki temu połączeniu, generujemy najlepsze rezultaty.

Umów się na bezpłatną konsultacjęPrzykładowa opinia o współpracy z branży

Jarosław Granat

Head of Client Engagement @ Future Processing

[..] Znaczącym aspektem współpracy był całościowy proces zmiany komunikacji roli naszej firmy w rozwoju naszych klientów. Zależało nam na współpracy jako partner technologiczny, który rozumie biznes swoich klientów i potrafi doradzić w zakresie wyboru odpowiedniej technologii. Pomogły w tym praktyczne skrypty rozmów z klientami dotyczące badania i rozumienia ich potrzeb oraz ich wdrożenie w zespole. [..]
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów – wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Szczególnie ważne w realizacji projektu było pełne dopasowanie rytmu pracy i priorytetów do naszych potrzeb. Duża elastyczność m.in. przez częste kontakty i dobre dopasowanie tematyki warsztatów. Każdorazowo omawiane spotkanie z odpowiednimi priorytetami w odpowiedzi na pojawiające się wyzwania i najpilniejsze sprawy.

Zobacz więcej

Jarosław Granat

Head of Client Engagement @ Future Processing

[..] Znaczącym aspektem współpracy był całościowy proces zmiany komunikacji roli naszej firmy w rozwoju naszych klientów. Zależało nam na współpracy jako partner technologiczny, który rozumie biznes swoich klientów i potrafi doradzić w zakresie wyboru odpowiedniej technologii. Pomogły w tym praktyczne skrypty rozmów z klientami dotyczące badania i rozumienia ich potrzeb oraz ich wdrożenie w zespole. [..]
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów – wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Szczególnie ważne w realizacji projektu było pełne dopasowanie rytmu pracy i priorytetów do naszych potrzeb. Duża elastyczność m.in. przez częste kontakty i dobre dopasowanie tematyki warsztatów. Każdorazowo omawiane spotkanie z odpowiednimi priorytetami w odpowiedzi na pojawiające się wyzwania i najpilniejsze sprawy.