Twoja marka ginie wśród firm, które mówią o sobie dokładnie to samo. Nauczymy Twój zespół budować markę według Wise Brand System, autorskiego 10-elementowego modelu stworzonego w oparciu o pracę z ponad 150 firmami B2B.
Jeśli
to dołącz do dwudniowego intensywnego szkolenia z budowania marki B2B. Poznasz model Wise Brand System stworzony w oparciu o doświadczenia pracy z ponad 150 firmami B2B. Otrzymasz praktyczną wiedzę o strategiach służących pozycjonowaniu marki wraz z narzędziami i konkretnymi wskazówkami z obszaru budowania silnych marek w segmencie B2B.
To szkolenie powstało z myślą o firmach, które dostrzegają wagę budowania marki poprzez marketing B2B i szukają sprawdzonego modelu budowania własnej marki.
Sprawdź kompetencje poniżej i oceń czy spełniają one cele rozwojowe Twojej firmy. Dzięki temu łatwo ocenisz, czy szkolenie po dopasowaniu do Twojego zespołu, zrealizuje cel, który jest ważny dla organizacji. Jeżeli na liście brakuje ważnej dla Ciebie kompetencji, poinformuj nas o tym. Sprawdzimy czy jesteśmy w stanie zmodyfikować program szkolenia.
Wyznaczania celów marketingowych
Docierania do odbiorców najbardziej zainteresowanych Twoim produktem / usługą B2B
Jak wyróżnić się na konkurencyjnym rynku
Tworzenia wartości wyróżniających Twoją ofertę
Różnicowania działań marketingowych w zależności od cyklu życia marki
Dobierania strategii cenowych dla poszczególnych produktów/usług
Budowania silnej marki w każdym punkcie styku klienta z Twoją firmą
Wyboru modelu rozwoju Twojej marki i odpowiednich strategii służących pozycjonowaniuAgendę szkolenia zaprojektowaliśmy w oparciu o doświadczenia WiseGroup – największej grupy doradczo – szkoleniowej zajmującej się sprzedażą i marketingiem w Europie.
Dla Dyrektorów Marketingu oraz Marketing Managerów.Dla właścicieli firm i ich zarządów, chcących zdobyć kompleksową wiedzę nt. brandingu.Dla Marketerów chcących projektować zachwycające doświadczenia użytkownika w każdym punkcie styku.Dla doświadczonych Specjalistów ds. marketingu, którzy aspirują do roli doskonałego Marketing Managera.Strateg marki i ekspert marketingowy z ponad 13-letnim doświadczeniem zawodowym. Dyrektor zarządzający międzynarodowej agencji sonic brandingowej TommyZee&Co obsługującej największe światowe marki m.in.: Nike, UBS, Phillips. Właściciel autorskiego butiku z kreatywnymi rozwiązaniami brandingowymi Neki. Manager związany z czołowymi biurami projektowymi i agencjami strategicznymi. Wykładowca akademicki kursów marketingowych dla studentów zagranicznych oraz polskich. Trener biznesowy w ramach Akademii Marketingu Atrium, Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu i SellWise. Tworzy koncepty kreatywne oraz strategie marek, komunikacji, identyfikacji wizualnej, strategie marketingowe dla marek produktowych i usługowych. Szkoliła managerów marketingu m.in. z takich firm jak: dr Irena Eris, Tefal, Gazeta.pl, Krups, PZU, Rowenta, MaxFliz, a także przedstawicieli administracji publicznej z m.in.: Kancelarii Premiera, Ministerstwa Sprawiedliwości czy Urzędu Miasta Warszawy. Dotychczas pracowała dla ponad 150 klientów z 15 różnych branż z Polski i świata.
Praktycy z marketingu i sprzedaży B2B pokazują strategie i lejki, które realnie wdrożyli w firmach klientów, a nie modele, które dobrze wyglądają na prezentacji.
Znają polską specyfikę B2B i dostosowują narzędzia do segmentów, z którymi pracujecie.
Uczestnicy przynoszą swoje segmenty klientów, swoją propozycję wartości, swoje dotychczasowe kampanie.
Wszystkie warsztaty - Buyer Persona, analiza SWOT, mapowanie lejka - biorą pod uwagę to, co realnie sprzedaje Twoja firma, nie fikcyjne case study z podręcznika.
Metodyka zweryfikowana w dziesiątkach projektów B2B. Każdy proces, framework i narzędzie omawiane na szkoleniu pochodzi z codziennej pracy konsultantów WiseGroup z klientami.
Nie uczymy rzeczy, których sami nie przetestowaliśmy wielokrotnie przy budowie strategii i lejków dla firm B2B.
Pełna spójność z metodyką Wise Selling System - strategia i lejek marketingowy nie są tworzone w oderwaniu od sprzedaży.
Propozycje wartości budujemy w formacie Problem–Wartość–Efekt, a segmentację i komunikację dopasowujemy tak, żeby marketing i sprzedaż mówiły tym samym językiem.
Brak teorii dla teorii i gotowy plan działania – nie kończymy na modelach SOSTAC, PESTEL czy 4P jako ćwiczeniu akademickim.
Każdy warsztat prowadzi do konkretnego dokumentu: wypełnionej Buyer Persony, zmapowanego lejka, planu działań z KPI – gotowego do wdrożenia w codziennej pracy.
Na cenę wpływa przede wszystkim liczba uczestników (grup szkoleniowych), realizowanie (bądź nie) warsztatu diagnozującego potrzeby szkoleniowe, czas trwania szkolenia, forma (stacjonarnie/online), poziom zaawansowania uczestników w danym temacie, liczba trenerów, liczba i forma materiałów dodatkowych, forma certyfikatu (online/drukowany), realizowanie (bądź nie) sesji follow-up wspierającego wdrożenie poznanego podczas szkolenia materiału.
Wszystkie te kwestie ustalimy telefonicznie przed wysłaniem ostatecznej wyceny szkolenia. Najczęściej jeden dzień szkoleniowy to wydatek od kilku do kilkunastu tysięcy złotych.
Bezpłatna konsultacja to 30 minut, które możesz wykorzystać na skonsultowanie potrzeb szkoleniowych Twojego zespołu i poznanie najlepszego kierunku rozwoju.
Nasze szkolenie skupia się na budowaniu marki B2B, nie oferujemy szkoleń skupionych na budowaniu personal brandingu. Ten kompletny warsztat pomoże Ci wyróżnić się na konkurencyjnym rynku, stworzyć skuteczną strategię cenową czy określić i monitorować cele, które będzie realizować Twoja firma. Jeśli chcesz skutecznie budować markę osobistą, działać w mediach społecznościowych, być obecnym w świecie biznesu i skupić się ściśle na tym obszarze, te szkolenie nie pomoże Ci w realizacji Twoich celów. Marka własna wymaga odmiennego podejścia i planu działania niż marka B2B.
Jeśli w agendzie brakuje ważnego obszaru dla Twojej firmy, możemy ją zmodyfikować. Poinformuj nas o celach biznesu i wyzwaniach, z jakimi aktualnie się mierzysz. Opowiedz, jakie są wasze mocne strony, a gdzie zauważacie pole do poprawy. Na tej podstawie dopasujemy warsztat do Twojej firmy, tak, by realnie pomógł Ci w rozwoju marki i pomagał wzbudzać zaufanie u Twoich odbiorców. Z naszą pomocą możesz rozwijać swoją markę w sposób przemyślany.
Tak, każdy uczestnik szkolenia otrzyma certyfikat będący podsumowaniem szkolenia i potwierdzający zdobyte kompetencje z zakresu budowy i zarządzania marką. W zależności od preferencji, certyfikat może mieć formę drukowaną lub online.
Przeprowadziliśmy szkolenia m.in. dla takich firm, jak Rbkoland, VINK, KONO, Optimum Cargo czy Mako TSL. Na naszej stronie znajdziesz case studies zarówno ze szkoleń, jak i doradztwa czy wdrożeń narzędzi IT. Case studies dadzą Ci obraz na to, jak dokładnie wygląda współpraca z SellWise na przykładach innych firm.
Nie jesteś pewien, czy to szkolenie dla Twojej firmy? Oferujemy szkolenia z zakresu:
Daj nam znać, jaki ma być cel szkolenia, którego szukasz i na tej podstawie dobierzemy warsztat dla Twojej firmy.
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Powiedz nam, co ma się zmienić w pracy Twojego zespołu. Dobierzemy program do tego, jak dziś pracujecie i z czym się mierzycie, zamiast wysyłać gotowy katalog szkoleń.
Do dyspozycji masz konsultantów, którzy na co dzień pracują z firmami B2B i sami prowadzą te szkolenia.
Porozmawiajmy o potrzebach Twojego zespołu. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Cena
Lokalizacja
Termin
CenaLokalizacjaTermin
