Mądry wzrost to proces
Wdrażamy zmiany, dzięki którym firmy B2B rosną mądrze i przewidywalnie. Analizujemy, tworzymy strategię i procesy, wdrażamy narzędzia IT oraz szkolimy zespoły i wspieramy ich rozwój. Skupiamy się na tym, co przynosi rezultaty na polskim rynku.
Zwiększamy rezultaty firm B2B w obszarze sprzedaży, marketingu i strategii - od audytu prowadzonych działań, przez budowę planu, aż do wdrożenia i osiągnięcia efektów.
Szukamy przyczyn, przez które firma nie rośnie i wdrażamy działania, które to zmienią. Może to być poprawa rentowności, wejście na nowy rynek albo przygotowanie spółki do sprzedaży. Konsultant odpowiada za rezultat. Nie zostawia Cię z listą zaleceń do samodzielnej realizacji.
Sprawdzamy, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie. Potem budujemy procesy i wdrażamy je w zespole - od prospectingu, przez CRM, po zarządzanie lejkiem. Konsultant pracuje z Twoim zespołem dotąd, aż osiągniecie ustalone rezultaty.
Tworzymy strategię marketingu B2B i wdrażamy ją - od contentu i pozycjonowania, przez kampanie, po analitykę. Pracujemy z Twoim zespołem, ale to konsultant odpowiada za to, żeby plan został zrealizowany.
Uzupełniamy działania doradcze o diagnozę strategiczną, mentoring indywidualny i czasowe wsparcie doświadczonego dyrektora sprzedaży lub marketingu.
Sprawdzamy Twoją firmę całościowo - strategię, sprzedaż, marketing, procesy, zespół, podejmowanie decyzji. Pokazujemy, co blokuje wzrost, i dostarczamy listę potrzebnych zmian z priorytetami i planem wdrożenia.
Pracujemy 1:1 z właścicielami firm i managerami nad rozwojem ich kompetencji w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Ekspert SellWise pracuje nad danym efektem jednostki.
Doświadczony dyrektor sprzedaży lub marketingu dołącza do Twojej firmy na określony czas, porządkuje działania, zarządza zespołem i pomaga osiągnąć uzgodnione rezultaty.
Szkolimy online i stacjonarnie w obszarze sprzedaży, marketingu i zarządzania, wspierając rozwój specjalistów, managerów i CEO.
Nagrane szkolenia otwarte dla właścicieli firm, menedżerów i specjalistów B2B, które można przerabiać w dowolnym tempie i z dowolnego miejsca.
Praktyczne szkolenia zamknięte dla zespołów, dopasowane do potrzeb organizacji i prowadzone w formie stacjonarnej, najczęściej w siedzibie klienta.
Praktyczne warsztaty online i offline. Uczestnicy pracują w małych grupach i na własnych przypadkach biznesowych, rozwijając konkretne umiejętności.
Rozbudowany plan szkoleniowy przeznaczony dla zespołów B2B, którego celem jest wprowadzenie zmiany do organizacji na wielu płaszczyznach.
Dobieramy narzędzia IT, które pasują do tego, jak pracuje Twoja firma - i do Twojego budżetu. Konfigurujemy, uruchamiamy i upewniamy się, że zespół potrafi z nich korzystać.
Dobieramy i wdrażamy narzędzia IT dopasowane do skali firmy - proste w obsłudze, szybkie do uruchomienia i nieobciążające budżetu. CRM, marketing automation, prospecting - tylko to, co realnie przyda się w codziennej pracy.
Wdrażamy i integrujemy narzędzia IT, które tworzą spójny ekosystem dla całej organizacji. CRM, marketing automation, prospecting, obsługa klientów, call center - wszystko skomunikowane ze sobą, skalowalne i gotowe na integrację z ERP.
Wdrażamy realne zmiany w firmach
Zaczynamy od dokładnego sprawdzenia tego, co działa, co nie działa i dlaczego. Mapujemy procesy, rozmawiamy z zespołem i szukamy prawdziwych źródeł problemów - nie tylko ich objawów.
Na podstawie analizy określamy rezultaty do osiągnięcia i układamy plan wdrożenia. Twoja firma wie, co zrobimy, w jakiej kolejności i po czym poznamy, że projekt spełnił swoje zadanie.
Nasz konsultant przejmuje realizację i wdraża ustalone zmiany w Twojej firmie. Nie kończymy na rekomendacjach - pracujemy, dopóki zmiany nie staną się częścią codziennej pracy zespołu.
Pierwszym krokiem jest rozmowa z jednym z naszych konsultantów. W czasie 30 minut możesz ocenić szczegóły współpracy i wypracować wstępne propozycje rozwiązań dla najbardziej palących wyzwań w Twojej firmie.
Niezależnie od sektora, dostosowujemy nasze rozwiązania do specyfiki rynku i wyzwań, z jakimi mierzą się nasi klienci.
Sami jesteśmy firmą usługową, dlatego dobrze rozumiemy potrzeby tego segmentu. Pomagamy firmom usługowym B2B uporządkować procesy na styku sprzedaży i marketingu, a potem utrzymać je dzięki właściwym narzędziom.
Dowiedz się więcejDzięki licznym projektom z firmami z sektora produkcji i przemysłu doskonale rozumiemy potrzeby tego segmentu. Pomagamy opracować i wdrożyć procesy sprzedażowe oraz marketingowe, razem z narzędziami, które je obsługują.
Dowiedz się więcejSpecjalizujemy się w budowie i wdrażaniu strategii rozwoju firm z sektora IT. Wspieraliśmy w sprzedaży i marketingu ponad 30 podobnych firm, od strategii, przez procesy, po narzędzia i rozwój zespołu.
Dowiedz się więcejW handlu i e-commerce liczy się sprawny proces i czas reakcji. Pomagamy uporządkować sprzedaż i marketing oraz dobrać narzędzia, które skracają drogę od zapytania do zamówienia.
Dowiedz się więcejPracujemy z dużymi firmami B2C, w których skala sprzedaży wymaga uporządkowanych procesów i danych. Pomagamy połączyć sprzedaż, marketing i obsługę klienta tak, żeby działały jako jedna całość, a nie każde po swojemu.
Dowiedz się więcejWspieramy fundusze inwestycyjne w diagnozie i rozwoju spółek portfelowych. Sprawdzamy strategię, procesy sprzedaży i marketingu oraz zespół, a następnie pomagamy wdrożyć zmiany, które podnoszą wartość spółki.
Dowiedz się więcej
To sprawia, że pomimo dobrych produktów lub usług, nie rosną tak szybko jak powinny. Jednocześnie ciężko im znaleźć odpowiednich specjalistów, którzy odpowiedzialnie ułożą te obszary, tak, aby były spójne z rynkiem, produktami i realnymi możliwościami firmy.
Postanowiliśmy rozwiązać ten problem tworząc SellWise – firmę doradczo-szkoleniową. Zależało nam na stworzeniu firmy, w której konsultanci ramię w ramię z naszym klientem, wprowadzają realne zmiany w ich firmach.
Nasze projekty rozpoczynają się od diagnozy stanu obecnego oraz wypracowania planu rozwoju dla firmy. W dalszej części nasi konsultanci pomagają w ułożeniu poszczególnych obszarów, wdrożeniu procesów, analityki, niezbędnych narzędzi IT oraz rekrutacji dodatkowych członków zespołu.
Zmiany, które wchodzą do codziennej pracy zespołu, a nie kończą się prezentacją z rekomendacjami i plikiem na dysku.
Mniej pieniędzy wydanych na działania, które trzeba potem odkręcać. Ryzyko wychodzi na etapie decyzji, a nie po pół roku.
Lepsza strategia cenowa i rentowniejsze transakcje dzięki lepszemu pozycjonowaniu oferty i kwalifikacji klientów.
Powtarzalne wyniki, które da się zaplanować, bo wynikają z procesu, a nie z pojedynczych dobrych miesięcy.
Działania, które trafiają w przyczynę, a nie kolejne usprawnienia, po których problem wraca.
Po zakończeniu projektu zespół wie, jak samodzielnie prowadzić proces. Wiedza nie wychodzi razem z doradcą.
Barbara Gorzkowska prowadzi jednoosobową działalność w branży ubezpieczeniowej i sama odpowiada za każdy etap sprzedaży B2B - od pierwszego kontaktu po lojalizację. W ramach mentoringu sprzedażowego ułożyłyśmy jej proces sprzedaży krok po kroku i pracowałyśmy na realnych sytuacjach z jej codziennej pracy. Roczny wynik sprzedaży został przekroczony w niespełna pięć miesięcy, a tempo sprzedaży wzrosło o ok. 145% rok do roku.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Producent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Rozwój firmy EFFECTIVENESS wymusił szukanie technologii, która odciąży zespół z powtarzalnych i rutynowych czynności. Zaczęliśmy od warsztatu analizy procesów, a następnie wdrożyliśmy HubSpota jako jeden system dla sprzedaży, marketingu, account managementu i obsługi klienta. Sprawdź, jak wdrożenie nowego systemu CRM pomogło firmie EFFECTIVENESS zwiększyć produktywność zespołu.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Sprawdźmy sytuację Twojej firmy i zobaczmy, co można zrobić, aby zwiększyć jej wyniki w zakresie sprzedaży i marketingu.
Dzięki zewnętrznym specjalistom likwidujesz ryzyko "klątwy wiedzy", co pozwala realnie spojrzeć na problemy i znaleźć na nie konkretne rozwiązania.
Porozmawiajmy o Twojej firmie. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
