Aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów w Polsce i na świecie
Oferta dla Firm z Sektora IT
Specjalizujemy się w budowie i wdrażaniu strategii rozwoju firm z sektora IT: software house’ów, producentów oprogramowania, dostawców SaaS i firm technologicznych. Wspieraliśmy w sprzedaży i marketingu ponad 30 podobnych firm.
Główne obszary wsparcia
Pomoc w zdefiniowaniu strategii sprzedaży i marketingu
Pomoc w budowie i zarządzaniu działem sprzedaży i marketingu
Najczęstsze wyzwania firm z sektora IT
Pracując z firmami z sektora IT zauważyliśmy kilka najczęstszych problemów.
- Firma jest uzależniona od jednego lub dwóch klientów i chce to zmienić,
- Model oparty na wynajmie zespołów programistów przestaje się sprzedawać, a klienci pytają o wartość, nie o stawkę godzinową,
- AI zmienia to, za co klienci są gotowi płacić, a oferta nadal opisuje moce wytwórcze i technologie,
- Proces sprzedaży opiera się na relacjach zarządu i poleceniach, więc nie działa bez nich,
- Brakuje procesu aktywnego pozyskiwania klientów, zarówno marketingowego, jak i prospectingowego,
- Inwestycje w marketing B2B budzą niepewność, bo na efekty czeka się długo i trudno je zmierzyć,
- Dosprzedaż nowych projektów do obecnych klientów jest przypadkowa, choć to najtańsze źródło wzrostu.
Z większością tych rzeczy nie da się nic zrobić jednym warsztatem. Dlatego nasi konsultanci nie zostawiają Cię z listą zaleceń, ale wdrażają zmiany razem z Twoim zespołem, aż zaczną działać.
Co możemy dla Ciebie zrobić?
Doradztwo i wdrożenia
Zwiększamy rezultaty firm B2B w obszarze sprzedaży, marketingu i strategii - od audytu prowadzonych działań, przez budowę planu, aż do wdrożenia i osiągnięcia efektów.
- Doradztwo i wdrożenia strategiczneWięcej o tej usłudze
Szukamy przyczyn, przez które firma nie rośnie i wdrażamy działania, które to zmienią. Może to być poprawa rentowności, wejście na nowy rynek albo przygotowanie spółki do sprzedaży. Konsultant odpowiada za rezultat. Nie zostawia Cię z listą zaleceń do samodzielnej realizacji.
- Doradztwo i wdrożenia w sprzedaży B2BWięcej o tej usłudze
Sprawdzamy, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie. Potem budujemy procesy i wdrażamy je w zespole - od prospectingu, przez CRM, po zarządzanie lejkiem. Konsultant pracuje z Twoim zespołem dotąd, aż osiągniecie ustalone rezultaty.
- Doradztwo i wdrożenia w marketingu B2BWięcej o tej usłudze
Tworzymy strategię marketingu B2B i wdrażamy ją - od contentu i pozycjonowania, przez kampanie, po analitykę. Pracujemy z Twoim zespołem, ale to konsultant odpowiada za to, żeby plan został zrealizowany.
Usługi dodatkowe
Uzupełniamy działania doradcze o diagnozę strategiczną, mentoring indywidualny i czasowe wsparcie doświadczonego dyrektora sprzedaży lub marketingu.
- Diagnoza StrategicznaWięcej o tej usłudze
Sprawdzamy Twoją firmę całościowo - strategię, sprzedaż, marketing, procesy, zespół, podejmowanie decyzji. Pokazujemy, co blokuje wzrost, i dostarczamy listę potrzebnych zmian z priorytetami i planem wdrożenia.
- Mentoring indywidualnyWięcej o tej usłudze
Pracujemy 1:1 z właścicielami firm i managerami nad rozwojem ich kompetencji w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Ekspert SellWise pracuje nad danym efektem jednostki.
- Interim managementWięcej o tej usłudze
Doświadczony dyrektor sprzedaży lub marketingu dołącza do Twojej firmy na określony czas, porządkuje działania, zarządza zespołem i pomaga osiągnąć uzgodnione rezultaty.
Szkolenia biznesowe
Szkolimy online i stacjonarnie w obszarze sprzedaży, marketingu i zarządzania, wspierając rozwój specjalistów, managerów i CEO.
- Szkolenia onlineSprawdź ofertę
Nagrane szkolenia otwarte dla właścicieli firm, menedżerów i specjalistów B2B, które można przerabiać w dowolnym tempie i z dowolnego miejsca.
- Szkolenia dla firmSprawdź ofertę
Praktyczne szkolenia zamknięte dla zespołów, dopasowane do potrzeb organizacji i prowadzone w formie stacjonarnej, najczęściej w siedzibie klienta.
- Warsztaty otwarteSprawdź ofertę
Praktyczne warsztaty online i offline. Uczestnicy pracują w małych grupach i na własnych przypadkach biznesowych, rozwijając konkretne umiejętności.
- Firmowy Program RozwojuSprawdź ofertę
Rozbudowany plan szkoleniowy przeznaczony dla zespołów B2B, którego celem jest wprowadzenie zmiany do organizacji na wielu płaszczyznach.
Narzędzia IT dla firm
Dobieramy narzędzia IT, które pasują do tego, jak pracuje Twoja firma - i do Twojego budżetu. Konfigurujemy, uruchamiamy i upewniamy się, że zespół potrafi z nich korzystać.
- Dla małych firmSprawdź szczegóły
Dobieramy i wdrażamy narzędzia IT dopasowane do skali firmy - proste w obsłudze, szybkie do uruchomienia i nieobciążające budżetu. CRM, marketing automation, prospecting - tylko to, co realnie przyda się w codziennej pracy.
- Dla średnich i dużych firmSprawdź szczegóły
Wdrażamy i integrujemy narzędzia IT, które tworzą spójny ekosystem dla całej organizacji. CRM, marketing automation, prospecting, obsługa klientów, call center - wszystko skomunikowane ze sobą, skalowalne i gotowe na integrację z ERP.
Tak pracujemy z firmami z sektora IT
Naszą siłą jest połączenie marketingu, sprzedaży, technologii i zarządzania. Przed rozpoczęciem współpracy zawsze prowadzimy warsztat zerowy. To pozwala nam ustalić realną listę problemów oraz plan działania dopasowany do konkretnej firmy i jej aktualnej sytuacji.
W firmach z sektora IT najczęściej pomagamy w następujących obszarach:
- Definiujemy strategię sprzedaży. Firmy technologiczne często kierują ofertę do wielu krajów i wielu technologii jednocześnie, przez co trudno się wyróżnić. Zaczynamy od zawężenia i wyboru segmentów.
- Uruchamiamy aktywne pozyskiwanie leadów. Strategię testujemy w realnych kampaniach prospectingowych i marketingowych, a wnioski wracają do założeń.
- Układamy proces sprzedaży od pierwszego kontaktu z klientem, przez ofertę, aż do domknięcia, żeby przestał opierać się na zarządzie.
- Wdrażamy CRM i uczymy zespół z niego korzystać. Bez tego drugiego kroku system zostaje pustą bazą kontaktów.
- Uruchamiamy działania marketingowe nastawione na długoterminowe pozyskiwanie klientów, a przy okazji na budowanie marki pracodawcy wśród specjalistów IT.
- Budujemy dosprzedaż do obecnych klientów, bo w firmach technologicznych to najtańsze źródło wzrostu.
- Wdrażamy procesy w firmie klienta, żeby usunąć chaos i przyspieszyć pracę zespołów.
- Automatyzujemy powtarzalne zadania, które dziś zabierają czas handlowcom i marketerom.
- Wspieramy rekrutację handlowców i managerów. Same procesy rekrutacyjne prowadzi nasza spółka siostrzana HireWise.
Oprócz powyższych obszarów uruchamiamy u klientów działania, które są niezbędne w konkretnej sytuacji. Dbamy o to, żeby każdy z wymienionych obszarów był spójny z pozostałymi. To właśnie dzięki temu połączeniu generujemy najlepsze rezultaty.
Zamów bezpłatną konsultację
Zadaj nam dowolne pytanie, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i skontaktujesz się z jednym z naszych specjalistów.
Wspieramy sprzedaż
Strategia i proces sprzedaży
- Strategia sprzedaży
- Proces sprzedaży
- Strategia pozyskiwania klientów
- Prospecting
- Analiza potrzeb w sprzedaży
- Proces ofertowania
- Negocjacje handlowe
- Zamykanie sprzedaży
- Sprzedaż przez partnerów i dystrybutorów
Narzędzia i zespół sprzedażowy
- KPI w sprzedaży
- Wdrażanie skutecznych narzędzi CRM
- Narzędzia wsparcia dla handlowców
- Rekrutacja i kompetencje sprzedażowe
Rozwijamy marketing
Strategia i komunikacja
- Budowanie strategii marketingowej
- Definiowanie wartości dodanej i USP
- Definiowanie buyer persony
- Definiowanie customer journey
- Customer experience
- Content marketing
Kanały, narzędzia i analityka
- Strategia SEO i SEM
- Analityka marketingowa
- Strategia marketingowa w social media
- Kampanie on-line
- Marketing automation
- Wsparcie działań marketingowych narzędziami
Zobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
Co mówią o nas klienci
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Kto będzie Twoim mentorem?
Nie jedna osoba od wszystkiego - Solution Architect robi analizę i projektuje rozwiązanie, IT Tools Consultant wdraża je z Twoim zespołem, a Operations Manager pilnuje, żeby projekt zamknął się na czas.
Wypełnij formularz i zaplanuj swoją sprzedaż
Ułóż swoje działania w spójny proces, opracuj skuteczną strategię lub połącz swoją sprzedaż z marketingiem tak, aby budowały jedną, spójną całość.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą.
30min.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
