Oferta dla Dużych Firm B2C

Pracujemy z dużymi firmami B2C, w których skala sprzedaży wymaga uporządkowanych procesów i danych. Pomagamy połączyć sprzedaż, marketing i obsługę klienta w jedną całość oraz utrzymać marżę bez ciągłego konkurowania rabatem.

Umów bezpłatną konsultacje

Więcej o strategii sprzedaży

Utrzymanie marży i odejście od konkurowania rabatem

Retencja klientów i wydłużenie ich cyklu życia

Połączenie sprzedaży, marketingu i obsługi klienta w jeden proces

Najczęstsze wyzwania dużych firm B2C

Pracując z dużymi firmami B2C zauważyliśmy kilka najczęstszych problemów.

Rynek jest nasycony, a klienci przywykli do zmiany dostawcy, więc trudno zbudować lojalność,
Rabat stał się głównym argumentem sprzedażowym i zjada marżę,
Ceny nie rosną w tempie kosztów, a podwyżki są odkładane z obawy o utratę klientów,

Trudno wyróżnić się ofertą, bo konkurencja obiecuje dokładnie to samo,
Personalizacja obiecana klientowi zderza się z powtarzalnością procesu, której wymaga skala,
Jedna wpadka w obsłudze rozchodzi się w mediach społecznościowych i kosztuje więcej niż kampania,
Aplikacja i automatyzacja to dziś standard, ale przy rosnącej skali łatwo stracić kontakt z klientem, który był przewagą.

Z większością tych rzeczy nie da się nic zrobić jednym warsztatem. Dlatego nasi konsultanci nie zostawiają Cię z listą zaleceń, ale wdrażają zmiany razem z Twoim zespołem, aż zaczną działać.

Co możemy dla Ciebie zrobić?

Doradztwo i wdrożenia
Zwiększamy rezultaty firm B2B w obszarze sprzedaży, marketingu i strategii - od audytu prowadzonych działań, przez budowę planu, aż do wdrożenia i osiągnięcia efektów.
- Doradztwo i wdrożenia strategiczne
  Szukamy przyczyn, przez które firma nie rośnie i wdrażamy działania, które to zmienią. Może to być poprawa rentowności, wejście na nowy rynek albo przygotowanie spółki do sprzedaży. Konsultant odpowiada za rezultat. Nie zostawia Cię z listą zaleceń do samodzielnej realizacji.
  Więcej o tej usłudze
- Doradztwo i wdrożenia w sprzedaży B2B
  Sprawdzamy, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie. Potem budujemy procesy i wdrażamy je w zespole - od prospectingu, przez CRM, po zarządzanie lejkiem. Konsultant pracuje z Twoim zespołem dotąd, aż osiągniecie ustalone rezultaty.
  Więcej o tej usłudze
- Doradztwo i wdrożenia w marketingu B2B
  Tworzymy strategię marketingu B2B i wdrażamy ją - od contentu i pozycjonowania, przez kampanie, po analitykę. Pracujemy z Twoim zespołem, ale to konsultant odpowiada za to, żeby plan został zrealizowany.
  Więcej o tej usłudze
Usługi dodatkowe
Uzupełniamy działania doradcze o diagnozę strategiczną, mentoring indywidualny i czasowe wsparcie doświadczonego dyrektora sprzedaży lub marketingu.
- Diagnoza Strategiczna
  Sprawdzamy Twoją firmę całościowo - strategię, sprzedaż, marketing, procesy, zespół, podejmowanie decyzji. Pokazujemy, co blokuje wzrost, i dostarczamy listę potrzebnych zmian z priorytetami i planem wdrożenia.
  Więcej o tej usłudze
- Mentoring indywidualny
  Pracujemy 1:1 z właścicielami firm i managerami nad rozwojem ich kompetencji w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Ekspert SellWise pracuje nad danym efektem jednostki.
  Więcej o tej usłudze
- Interim management
  Doświadczony dyrektor sprzedaży lub marketingu dołącza do Twojej firmy na określony czas, porządkuje działania, zarządza zespołem i pomaga osiągnąć uzgodnione rezultaty.
  Więcej o tej usłudze
Szkolenia biznesowe
Szkolimy online i stacjonarnie w obszarze sprzedaży, marketingu i zarządzania, wspierając rozwój specjalistów, managerów i CEO.
- Szkolenia online
  Nagrane szkolenia otwarte dla właścicieli firm, menedżerów i specjalistów B2B, które można przerabiać w dowolnym tempie i z dowolnego miejsca.
  Sprawdź ofertę
- Szkolenia dla firm
  Praktyczne szkolenia zamknięte dla zespołów, dopasowane do potrzeb organizacji i prowadzone w formie stacjonarnej, najczęściej w siedzibie klienta.
  Sprawdź ofertę
- Warsztaty otwarte
  Praktyczne warsztaty online i offline. Uczestnicy pracują w małych grupach i na własnych przypadkach biznesowych, rozwijając konkretne umiejętności.
  Sprawdź ofertę
- Firmowy Program Rozwoju
  Rozbudowany plan szkoleniowy przeznaczony dla zespołów B2B, którego celem jest wprowadzenie zmiany do organizacji na wielu płaszczyznach.
  Sprawdź ofertę
Narzędzia IT dla firm
Dobieramy narzędzia IT, które pasują do tego, jak pracuje Twoja firma - i do Twojego budżetu. Konfigurujemy, uruchamiamy i upewniamy się, że zespół potrafi z nich korzystać.
- Dla małych firm
  Dobieramy i wdrażamy narzędzia IT dopasowane do skali firmy - proste w obsłudze, szybkie do uruchomienia i nieobciążające budżetu. CRM, marketing automation, prospecting - tylko to, co realnie przyda się w codziennej pracy.
  Sprawdź szczegóły
- Dla średnich i dużych firm
  Wdrażamy i integrujemy narzędzia IT, które tworzą spójny ekosystem dla całej organizacji. CRM, marketing automation, prospecting, obsługa klientów, call center - wszystko skomunikowane ze sobą, skalowalne i gotowe na integrację z ERP.
  Sprawdź szczegóły

W dużych firmach B2C najczęściej pomagamy w następujących obszarach:

Definiujemy propozycję wartości, żeby rozmowa z klientem nie zaczynała się i nie kończyła na cenie.
Budujemy politykę rabatową opartą na danych, a nie na reakcji na ruch konkurencji.
Układamy proces retencji: kiedy i po co odzywacie się do klienta, żeby nie odszedł po pierwszym cyklu.
Segmentujemy bazę i dopasowujemy komunikację do segmentów, zamiast wysyłać to samo do wszystkich.
Łączymy sprzedaż, marketing i obsługę klienta w jeden proces, żeby dane przechodziły między nimi.

Wdrażamy CRM i marketing automation oraz uczymy zespół z nich korzystać.
Ustawiamy pomiar: co mierzyć, żeby wiedzieć, które działania przynoszą zamówienia i utrzymują klienta.
Porządkujemy procesy obsługi klienta, żeby przy rosnącej skali jakość nie spadała.
Wspieramy rozwój managerów sprzedaży i obsługi klienta. Same procesy rekrutacyjne prowadzi nasza spółka siostrzana HireWise.

Oprócz powyższych obszarów uruchamiamy u klientów działania, które są niezbędne w konkretnej sytuacji. Dbamy o to, żeby każdy z wymienionych obszarów był spójny z pozostałymi. To właśnie dzięki temu połączeniu generujemy najlepsze rezultaty.

Zamów bezpłatną konsultację

Zadaj nam dowolne pytanie, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i skontaktujesz się z jednym z naszych specjalistów.

Strategia i proces sprzedaży

Strategia sprzedaży
Proces sprzedaży
Strategia pozyskiwania klientów
Prospecting
Analiza potrzeb w sprzedaży
Proces ofertowania
Negocjacje handlowe
Zamykanie sprzedaży
Sprzedaż przez partnerów i dystrybutorów

Narzędzia i zespół sprzedażowy

KPI w sprzedaży
Wdrażanie skutecznych narzędzi CRM
Narzędzia wsparcia dla handlowców
Rekrutacja i kompetencje sprzedażowe

Strategia i komunikacja

Budowanie strategii marketingowej
Definiowanie wartości dodanej i USP
Definiowanie buyer persony
Definiowanie customer journey
Customer experience
Content marketing

Kanały, narzędzia i analityka

Strategia SEO i SEM
Analityka marketingowa
Strategia marketingowa w social media
Kampanie on-line
Marketing automation
Wsparcie działań marketingowych narzędziami

Szkolenia sprzedażowe+550%
Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%
Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%
Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2x
Producent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Sprawdź wszystkie projekty

Bartłomiej BieniaszCEO Prasmet
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Rafał Wierzbicki i Mateusz SiejoFounderzy Wall Printers
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Michał WieruckiKey Account Director mServices
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Bartłomiej GarnuchDyrektor Handlowy CIB
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Gabriela NiewiadomskaDyrektor Sprzedaży Reklamowe24
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Anna FalkowskaManager ds. szkoleń Würth Polska
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Tomasz SzultkaCzłonek Zarządu Romgaz
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Jarosław GranatHead of Client Engagement Future Processing
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Barbara GorzkowskaAgent Ubezpieczeniowy
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
Małgorzata ŁazowskaKierownik ds. zarządzania systemem jakości Eltrans
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Łukasz PiaseckiCEO Bioret Agri
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Olga KrywultCo-Owner Nowodvorski Lighting
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Bogusław SachaWłaściciel Drzwi z montażem
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Anna Sarnacka-SmithWłaścicielka EFFECTIVENESS
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
Rafał Drozd
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Konrad ChudzikSprzedaż produktów wodno-kanalizacyjnych
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Dorota BodekCo-owner, Board member manaHR
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
Maciej StrychalskiDyrektor Marketingu Klimas Wkręt-Met
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Paweł JędrzejewskiCEO & founder Sylius
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
Michał SadowskiCEO Brand24
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Janusz ReniewiczCEO W.P.C.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Mariusz HendzelPrezes Zarządu Ewicenter
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Michał BruśCEO Agencja Celna WEGA A
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Karol GóralskiCEO Woda Dla Firmy
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Oskar StaśkiewiczWłaściciel JALMEO sp. z o.o.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Mariusz BałajCEO Mako TSL
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Mikołaj KrólCEO BitBag
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Marcin TemperowiczWspółwłaściciel Air-Com
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.