Szkolenie online – dostęp natychmiastowy

Machina B2B 3.0

  • poznasz narzędzia, które ułatwiają budowanie i rozwijanie  zespołów sprzedaży i marketingu 
  • opanujesz kluczowe wskaźniki KPI i skuteczne metody premiowania
  • otrzymasz szablony raportów 
  • poznasz przetestowane procesy, które pomogą Ci rekrutować i wdrażać pracowników

1190 zł netto(1463,70 zł brutto)

Sprawdź pakiety

Szkolenie online – dostęp natychmiastowy

Machina B2B 3.0

  • poznasz narzędzia, które ułatwiają budowanie i rozwijanie  zespołów sprzedaży i marketingu 
  • opanujesz kluczowe wskaźniki KPI i skuteczne metody premiowania
  • otrzymasz szablony raportów 
  • poznasz przetestowane procesy, które pomogą Ci rekrutować i wdrażać pracowników

1190 zł netto

Sprawdź pakiety

Chcesz mieć zespół, który osiąga ponadprzeciętne wyniki?

Chcesz mieć zespół, który osiąga ponadprzeciętne wyniki? 

Bez dobrego managera, nawet najlepszy zespół sprzedaży i marketingu nie zajdzie daleko. Machina B2B 3.0 pomoże Ci we wdrażaniu zmian w zespole, podejmowaniu decyzji opartych na danych, optymalizacji procesów i przygotowaniu biznesu do skalowania. 

Otrzymasz praktyczną wiedzę o zarządzaniu wraz z narzędziami i konkretnymi wskazówkami z obszaru planowania, delegowania, organizowania, raportowania i kontroli. To szkolenie powstało z myślą o managerach sprzedaży i marketingu, którzy nie chcą dłużej polegać na przypadku. 

poznasz-ikona

Korzystaj z przetestowanych schematów rozmów

przygotujesz-ikona

Wyznaczaj cele, które motywują

Stwórz angażujący system premiowania

plan-ikona

Rekrutuj najlepszych na kluczowe stanowiska

Pakiet podstawowy

Machina B2B 3.0
1463,70 zł1190 zł netto
  • Machina B2B 3.0
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego modułu
  • Certyfikat
  • -
  • -
  • -

Pełny pakiet Machin B2B

Machina B2B, Machina B2B 2.0, Machina 3.0
3109,44 zł2528 zł netto
  • Machina B2B
  • Machina B2B 2.0
  • Machina B2B 3.0
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego szkolenia
  • 3 certyfikaty
  • -

Ścieżka dla zarządzających

Machina B2B, Machina B2B 2.0, Marketing B2B - lead generation, Machina B2B 3.0
3745,35 zł 3045 zł netto
  • Machina B2B
  • Machina B2B 2.0
  • Machina B2B 3.0
  • Marketing B2B - Lead Generation
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego szkolenia
  • 4 certyfikaty

Licencja szkolenia obejmuje dostęp dla jednej osoby. Jeżeli chcesz udostępnić szkolenie większej liczbie osób, wybierz w koszyku więcej licencji.

Każdy uczestnik, otrzymuje dostęp na rok do nagrania szkolenia. Nawet jeżeli nie możesz pojawić się w terminie, będziesz mógł wielokrotnie powrócić do całej wiedzy.

Agenda szkolenia

Moduł Pierwszy

Budowanie i rozwijanie zespołu

  • Jakie są fazy budowania zespołu i jaka jest rola managera na każdej z nich?
  • Jakie są kluczowe funkcje managerskie w 9 obszarach?
  • W jaki sposób manager może skutecznie wejść w nową rolę dzięki expose i pełnomocnictwu organizacji?
  • Jak prawidłowo ustalać normy zespołowe i jednoczyć wokół nich zespół?
  • Jaki jest schemat skutecznego delegowania?
  • Jak skutecznie egzekwować ustalenia, dzięki czterem etapom rozmów?
  • W jaki sposób prawidłowo wykorzystywać feedback i pochwałę w codziennej pracy z zespołem?

Moduł Drugi

Planowanie i raportowanie

  • Jak skutecznie wyznaczać cele?
  • Jak planować pracę zespołów sprzedaży i marketingu?
  • Co powinni raportować handlowcy i marketerzy?
  • Jakie są skuteczne metody raportowania realizacji celów, zadań oraz pracy?
  • Jak zwiększać zaangażowanie zespołu w rzetelne raportowanie?
  • Jakie KPI warto wdrożyć w organizacji?
  • Jaki błąd popełnia 85% firm wdrażających CRM?

Moduł Trzeci

Wynagradzanie i systemy premiowe

  • Ile zarabiają handlowcy i marketerzy?
  • Co najbardziej motywuje zespoły?
  • Jakie są modelowe proporcje pomiędzy częścią stałą i zmienną wynagrodzenia?
  • Co jest lepszym motywatorem – premia czy prowizja?
  • Jakie są najczęstsze błędy przy ustalaniu systemów premiowych?
  • Z czego powinna składać się premia?

Moduł Czwarty

Rekrutacja i wdrażanie

  • Jak dobrze zaplanować proces rekrutacyjny?
  • Kto powinien być zaangażowany w rekrutację i jaki jest prawidłowy podział zadań?
  • Jak skutecznie określić kogo potrzebuje Twoja firma na stanowisko sprzedażowe i marketingowe?
  • Gdzie szukać dobrych kandydatów?
  • Jakie są najlepsze metody weryfikacji kompetencji u kandydatów
  • W jaki sposób zaplanować skuteczne wdrożenie na stanowisko?
  • Jak sprawić, żeby w Twojej firmie chcieli pracować najlepsi?

Moduł piąty

Narzędzia HR wspierające managerów sprzedaży i marketingu

  • Dlaczego warto wdrożyć politykę rozwoju w organizacji?
  • Jak przygotować gradację stanowisk, która wspiera w skalowaniu i motywuje pracowników do rozwoju?
  • W jaki sposób system ocen okresowych może wspierać efektywność zespołu?
  • Jakie są najczęstsze błędy w wykorzystaniu narzędzi HR w zespołach sprzedażowo-marketingowych?

Dlaczego warto?

Szkolenie bazuje na naszym doświadczeniu w prowadzeniu zespołów marketingowych i sprzedażowych dla naszej grupy firm i klientów SellWise, HireWise i AdWise.

Dla kogo jest to szkolenie?

  • Dla dyrektorów i managerów sprzedaży i marketingu
  • Dla właścicieli i zarządów chcących skuteczniej skalować biznes
  • Dla handlowców i marketerów mających ambicje rozwoju zawodowego.
ilustracja_o_nas_

ikona-dzialanie

To szkolenie Ci nie pomoże jeżeli:

  • Nie masz czasu na wdrażanie nowej wiedzy
  • Twoja firma nie obraca się w środowisku B2B
  • Twój zespół sprzedaży lub marketingu osiąga ponadprzeciętne wyniki.

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma

Schematy rozmów z pracownikami

Potrzebne m.in. przy obejmowaniu roli managera, ustalaniu norm zespołowych, egzekwowaniu ustaleń, delegowaniu i udzielaniu feedbacku.


Listę narzędzi managera

Pomagające budować i rozwijać zespoły, a także rekrutować na kluczowe stanowiska i wdrażać pracowników.


Szablony raportów

Dzięki którym łatwiej zaplanujesz i wdrożysz raportowanie w swoim zespole.


Kluczowe wskaźniki KPI

Które pomogą Ci skoncentrować się na danych mających największy wpływ na optymalizowanie działań zespołu.


Przetestowane procesy rekrutacyjne

Pomocne w planowaniu rekrutacji na kluczowe stanowiska w sprzedaży i marketingu.


Nagranie szkolenia

Udostępnimy Ci nagranie szkolenia, abyś mógł wrócić do wybranych modułów lub powtórzyć materiał w całości.


Certyfikat ukończenia szkolenia

Otrzymasz certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia jednej z największych firm doradczych w sprzedaży i marketingu B2B.


Pakiet podstawowy

Machina B2B 3.0
1463,70 zł1190 zł netto
  • Machina B2B 3.0
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego modułu
  • Certyfikat
  • -
  • -
  • -

Pełny pakiet Machin B2B

Machina B2B, Machina B2B 2.0, Machina 3.0
3109,44 zł2528 zł netto
  • Machina B2B
  • Machina B2B 2.0
  • Machina B2B 3.0
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego szkolenia
  • 3 certyfikaty
  • -

Ścieżka dla zarządzających

Machina B2B, Machina B2B 2.0, Marketing B2B - lead generation, Machina B2B 3.0
3745,35 zł 3045 zł netto
  • Machina B2B
  • Machina B2B 2.0
  • Machina B2B 3.0
  • Marketing B2B - Lead Generation
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego szkolenia
  • 4 certyfikaty

Dlaczego warto zainwestować w to szkolenie?

wiedza-ikona
Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

oszczedzanie-ikona
Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

plan-ikona
Uzupełnienie podcastu

Machina B2B 3.0 jest świetnym uzupełnieniem podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing i rozszerza treści w nim podane.

Kto poprowadzi szkolenie?

Kto poprowadzi szkolenie?

Iwona Borawska

Pomysłodawczyni i współzałożycielka HireWise — firmy, w której rekrutujemy najlepszych ludzi sprzedaży i marketingu oraz pomagamy budować skuteczne zespoły. Od 17 lat zarządza działami sprzedaży i marketingu, a doświadczenie zdobywała pracując dla jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek szkoleniowych na świecie. Wyznaje zasadę, że firma może się rozwijać tylko wtedy, gdy potencjał pracowników jest w pełni rozpoznany. Jak mało kto potrafi dostrzec unikalne umiejętności i talenty pracowników a środowisko, w którym pracują zamieniać w dobrze prosperujący biznes. 

Sprawdź na LinkedIn

Szkolenie powstało we współpracy z:

Licencja szkolenia obejmuje dostęp dla jednej osoby. Jeżeli chcesz udostępnić szkolenie większej liczbie osób, wybierz w koszyku więcej licencji.

FAQ - najczęściej zadawane pytania

Szkolenie znajduje się na stronie akademia.sellwise.pl

Wszystkie materiały znajdują się w lekcji “wstęp”.

Oczywiście, przy zakupie biletu wystarczy wybrać odpowiednią opcję.

Kupując jeden dostęp otrzymujesz dostęp dla jednej osoby, udostępnianie szkolenia będzie blokowane.

Pakiet podstawowy

Machina B2B 3.0
1463,70 zł1190 zł netto
  • Machina B2B 3.0
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego modułu
  • Certyfikat
  • -
  • -
  • -

Pełny pakiet Machin B2B

Machina B2B, Machina B2B 2.0, Machina 3.0
3109,44 zł2528 zł netto
  • Machina B2B
  • Machina B2B 2.0
  • Machina B2B 3.0
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego szkolenia
  • 3 certyfikaty
  • -

Ścieżka dla zarządzających

Machina B2B, Machina B2B 2.0, Marketing B2B - lead generation, Machina B2B 3.0
3745,35 zł 3045 zł netto
  • Machina B2B
  • Machina B2B 2.0
  • Machina B2B 3.0
  • Marketing B2B - Lead Generation
  • Materiały, gotowce i notatki do każdego szkolenia
  • 4 certyfikaty