Podcast Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Wszyscy już wiedzą, że reklamy w B2B mają sens. Jednocześnie - nie wszyscy są pewni, który system reklamowy będzie najbardziej efektywny dla swojej firmy. W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy nasze doświadczenia dotyczące poszczególnych systemów, dzieląc się kilkoma wskazówkami. Linki:

Strategia sprzedaży - pojęcie niby oczywiste, ale nie do końca. Większość ludzi sprzedaży rozumie to pojęcie trochę inaczej. Jedni skupiają się w strategii na cyfrach, inni na grupie docelowej, a jeszcze inni na rozpisaniu co konkretnie mają robić handlowcy. Z tego powodu, w dzisiejszym odcinku postanowiłem wytłumaczyć, z czego bierze się różne zrozumienie tego pojęcia, jaka jest definicja strategii sprzedaży oraz co powinno się na nią składać. Linki: Finał Sales Angels: https://salesangels.pl/final2020/

Po prostu - podsumowanie 2020 roku :)

W ostatnich miesiącach część managerów została siłą postawiona przed wyzwaniem zarządzania zdalnym zespołem. Większość z nich szybko zauważyła, że sposoby, które działały w zespołach biurowych, nie sprawdzają się przy zdalnych. Z tego powodu w dzisiejszym odcinku zebrałem wskazówki na temat zarządzania zdalnym zespołem sprzedaży. Sprawdź czy wszystkie masz wdrożone w swoim teamie.

Z poprzedniego odcinka dowiedzieliśmy się na jaki rynek powinniśmy wyjść. W tym porozmawiamy o tym jak ułożyć sam zespół oraz na co zwrócić uwagę wychodząc na eksport. To odcinek, w którym nie będę dawać gotowych rozwiązań, ale pokażę na co najlepiej zwrócić uwagę. Link do omawianego w podsumowaniu

Coraz więcej polskich firm świadomie rozwija się eksportowo. Klient zagraniczny jest często inny w obyciu a sam rozmiar współpracy i marża, bywają znacznie większe. Ten odcinek to część pierwsza, pomagająca ułożyć sprzedaż na rynkach eksportowych. Jeżeli zastanawiasz się jak wybrać rynek eksportowy i na co zwrócić uwagę przy układaniu strategii, to zdecydowanie odcinek dla Ciebie. Link do omawianego w podsumowaniu

Czy jest wśród słuchaczy ktoś, kto nie chciałby mieć więcej leadów ze strony internetowej? W dzisiejszym odcinku Karol - nasz konsultant marketingowy, wybrał 10 prostych do wdrożenia sposobów na zwiększenie konwersji na stronie www. Większość z nich jest możliwa do zrealizowania bez znacznych umiejętności czy to marketingowych, czy informatycznych. Link do omawianego w podsumowaniu

Wielu handlowców bardzo chce pisać skuteczne wiadomości sprzedażowe do klientów. Takie, które nie budzą negatywnych emocji i kończą się biznesem. Aby im to ułatwić, w tym odcinku zebrałem kilkadziesiąt prawdziwych wiadomości, które zostały wysłane przez handlowców na platformie LinkedIn. Poprosiłem słuchaczy o ocenę, które z nich były odebrane jako pozytywne i negatywne. Wśród wszystkich wiadomości zebrałem trendy oraz pokazałem czym się różnią, co powinno znacznie ułatwić napisanie skutecznej wiadomości sprzedażowej.

W dzisiejszym odcinku zadaję pytanie, które zadaje sobie bardzo wielu handlowców. Jak namówić klienta na spotkanie?! Odcinek krótko i konkretnie odpowiada na to pytanie :)

W ostatnim tygodniu wygrałem dwie duże prezentacje - na scenie I Love Sales zająłem pierwsze miejsce z 16 topowych ekspertów w Polsce oraz na scenie Sales Angels, zostałem najwyżej oceniony w 5-letniej historii. Dzisiaj, bazując na tej ogromnej przygodzie, przygotowałem dla Was odcinek opowiadający o tym, jak przygotowuje swoje wystąpienia publiczne. Liczę, że to pomoże Wam być lepszymi mówcami!

W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do budowania marki osobistej w B2B. Wspominam o plusach, minusach i głównych wskazówkach, na które koniecznie trzeba zwrócić uwagę. Jeżeli budujesz lub planujesz budować markę osobistą, ten odcinek jest dla Ciebie.

W tym odcinku opowiadam o własnym Case Study z wygenerowania 500 tysięcy złotych pasywnego przychodu w mojej firmie.