Podcast Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Każdy słyszał już gdzieś, że zespoły marketingu i sprzedaży powinny ze sobą współpracować. Mimo tego, najczęściej trudno wskazać, co konkretnie to oznacza. Z tego powodu nagrałem dzisiejszy odcinek i opowiedziałem o 12 konkretnych przykładach tego, jak ta współpraca powinna przebiegać. Dzięki temu, będzie Wam łatwiej znaleźć obszar rozwojowy we własnej firmie.

W tym odcinku wskazuję na różnicę pomiędzy Profilem Idealnego Klienta, a Buyer Personą. Tłumaczę czym się różnią oraz, która z nich nie ma prawa bytu w B2B. To krótki odcinek, ale bardzo treściwy!

W dzisiejszym odcinku spotkaliśmy się z zespołem SellWise, aby porozmawiać o EGO u managerów sprzedaży. Nasza dyskusja obracała się dookoła tematu przydatności ego w pracy oraz konsekwencji wykorzystania ego w zły sposób.

Prezentuję drugą część, jednego z najbardziej popularnych odcinków Podcastu NSM. Po raz drugi usłyszycie 20 zwrotów, których należy unikać w sprzedaży, a do każdego z nich podpowiem czy w ogóle należy go mówić, a jeżeli tak - jakich słów użyć.

Wszyscy mają łatwość chwalenia się sukcesami (w tym ja). Jednocześnie - dzielnie się popełnionymi błędami, nie należy do najbardziej popularnych. Z resztą nie ma się co dziwić. W dzisiejszym odcinku skupię się na tym, żeby wymienić błędy, które popełniłem rozwijając własną firmę.

Dzisiejszy odcinek podcastu, to pomysł jednego z naszych słuchaczy. Zapytał mnie on jakie zasady wyznaję w biznesie, co wprowadziło mnie w niesamowite zamyślenie. Zaowocowało ono tym, że spisałem wszystkie zasady, które rzeczywiście są dla mnie ważne i w tym odcinku się nimi dzielę. Mam nadzieję, że część z nich Was zainspiruje!

W tym odcinku wraz z Karolem, omawiamy znaną wszystkim wojnę działów sprzedaży i marketingu. Podajemy kilka sposobów rozwiązania tego konfliktu oraz dzielimy się praktycznymi wskazówkami, szczególnie dla tych, którzy dopiero startują z biznesem.

Jak ułożyć procesowo sprzedaż i marketing? Sprawdź nasze W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym, jak dobrze stworzyć swój profil na LinkedIn. Podaję konkrety, które pomogą Wam stworzyć profil tak, aby klient mógł dowiedzieć się na nim tego, co jest mu niezbędne aby się z Wami skontaktować. Odcinek jak zwykle, oparty na doświadczeniu własnym. Miłego słuchania!

W dzisiejszym odcinku obalam mity dotyczące procesów. Opowiadam na naszym przykładzie co można zamienić w proces oraz po co to robić. Odcinek kończę kilkoma wskazówkami o tym, jak podejść do budowania procesów.

Dzisiaj kilka słów o najczęściej pomijanym procesie sprzedażowym w firmach - procesie utrzymania i rozwijania obecnych klientów.

Działasz na LinkedIn, ale nie masz rezultatów w postaci sprzedaży? W tym odcinku dzielę się zbiorem swoich obserwacji na temat obecności na portalu LinkedIn. Podaję kilka liczbowych przykładów oraz inspiracji z naszego "podwórka".

Lepiej zatrudnić dyrektora sprzedaży z zewnątrz? Czy awansować jednego z handlowców? W tym odcinku opowiadam o tym, na co zwrócić uwagę ustalając kto powinien zarządzać działem sprzedaży. Usługa omawiana w odcinku: https://www.sellwise.pl/dyrektor-sprzedazy-jako-usluga/