Podcast Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

W tym odcinku omawiam jaki wpływ ma teoria "Jobs to be done" na proces zakupu klienta. Podpowiadam jak powiązać tę teorię z zadaniami, które ma przed sobą klient w czasie procesu zakupu. To szczególnie istotny odcinek dla wszystkich osób, które sprzedają w B2B. Historia o milkshake wzięta z artykułu blogowego: https://pleomethod.com/posty/jbtd-prawdziwe-potrzeby-klienta

W dzisiejszym odcinku omawiam główne wskazówki, na które warto zwrócić uwagę próbując sprzedawać prezesom lub właścicielom firm. Poruszam ważne elementy prospectingu, przygotowania do spotkania oraz samego spotkania. Jeżeli na co dzień zajmujesz się rozmowami z CEO lub chciałbyś do nich doprowadzić - jest to odcinek dla Ciebie! Ważne linki: Wystąpienie Iwony na Sales Angels: https://salesangels.pl/maj-2021/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o 14 zachowaniach właścicieli firm, które moim zdaniem spowalniają rozwój. Lista jest zbudowana na podstawie własnych doświadczeń, a w większości punktów tłumaczę jak dane zachowanie wpływa na resztę zespołu i czemu spowalnia rozwój firmy.

W dzisiejszym odcinku omawiam najlepsze praktyki w przydzielaniu handlowcom leadów. Wszędzie tam gdzie jest wielu handlowców i jeszcze więcej leadów, dobre rozdzielanie leadów pomiędzy osoby w zespole, może istotnie wpłynąć na zwiększenie sprzedaży i konwersji.

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Martą Skowron, szefową sprzedaży w SellWise. Pytam o jej początki, największe wyzwania oraz o narzędzia, które wykorzystuje do zarządzania. Odcinek może okazać się wartościowy dla aspirujących handlowców oraz właścicieli firm, którzy chcą awansować handlowca na dyrektora.

Od roku bardzo dużo działów sprzedaży zaczęło sprzedawać zdalnie. Mimo tego, bardzo często słyszę, że sprzedaż zdalna jest dokładnie taka sama jak sprzedaż "na żywo". Osoby, z którymi rozmawiam często wskazują, że przecież po obu stronach jest człowiek, więc nic się nie zmienia. Postanowiłem rozbić ten mit i opowiedzieć o konkretnych różnicach między sprzedażą zdalną i "na żywo". Przy okazji postanowiłem odpowiedzieć na pytania dotyczące genezy "Remote Sales Academy" i powiedzieć więcej o powodzie powstania Akademii.

Dzisiaj dotykam bardzo rzadko omawianego tematu w Polsce, opisując przykładowe reguły automatyzacji, które mogą mieć sens w B2B. Jeżeli jesteś osobą, która jest związana z automatyzacją, ten odcinek może być dla Ciebie spisem treści reguł wartych użycia. Jeżeli natomiast nie korzystasz jeszcze z automatyzacji, może to być ciekawa inspiracja pokazująca na co można sobie pozwolić z automatyzacją tego typu.

Jeżeli na co dzień mówisz - ten odcinek jest dla Ciebie! Ot tak po prostu. W dzisiejszym odcinku opowiem o sztuce mówienia, o precyzyjnej komunikacji, świadomej emisji głosu i zasadach storytellingu. To odcinek inspirujący do lepszej komunikacji, która jest obecnie jedną z kluczowych kompetencji w biznesie.

W coraz większej liczbie firm, szefowie stawiają na profesjonalizację stanowisk. Robią to dlatego, że specjalizacja w jednej konkretnej roli, może znacznie zwiększyć efektywność poszczególnych procesów. Dzisiaj na tapet biorę najczęstszą specjalizację w sprzedaży, którą spotykam na rynku, czyli - pozyskiwanie leadów. W dzisiejszym odcinku dzielę się 8 wskazówkami, które pomogą w stworzeniu takiego zespołu, bez zbędnych błędów.

Po prostu odcinek Jubileuszowy :)

Obiekcje w sprzedaży są tak powszechne jak słońce latem. Wielu handlowców radzi sobie z nimi bazując na własnym doświadczeniu i wskazówkach usłyszanych na szkoleniach, często popełniając przy tym wiele błędów. W dzisiejszym odcinku pokazuję Wam 3 kategorie obiekcji, które najczęściej słychać w B2B i omawiam jak sobie z nimi radzić.

W dzisiejszym odcinku poruszam z gościem (Dawid Paczka) ciężki temat pozyskiwania funduszy na rozwój firmy. Dawid dzieli się wiedzą, mówiąc jak najczęściej kapitał pozyskują polscy przedsiębiorcy, omawiając te obszary, które są u nas mniej znane. Jeżeli tylko potrzebujesz kapitału na rozwój, ten odcinek jest dla Ciebie. Emiteo: https://emiteo.pl