SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Sprzedaż Doradcza iKonsultacyjna


Jak skutecznie sprzedawać na rynku B2B?
Jak unikać wciskania i przenieść sprzedaż na nowy poziom?
Jak dostosować swoją sprzedaż do zmian na rynku?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Sprzedaż Doradcza iKonsultacyjna


Jak skutecznie sprzedawać na rynku B2B?
Jak unikać wciskania i przenieść sprzedaż na nowy poziom?
Jak dostosować swoją sprzedaż do zmian na rynku?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.


Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie kompletny proces sprzedaży

Poznasz różnice pomiędzy sprzedażą transakcyjną i doradczą.

Przygotujesz proces sprzedaży doradczej dla własnej firmy.

Nauczysz się mówić o swoich przewagach konkurencyjnych tak, żeby klient chciał słuchać.

Czym jest sprzedaż doradcza?

Rynek bardzo szybko się zmienia. Kupujący z każdym dniem coraz bardziej zmieniają swoje nawyki i zostawiają nam mało czasu, żeby dostosować do nich swoje działania. Sprzedaż doradcza stała się rozwiązaniem dla firm, które sprzedają droższe produkty lub usługi. Pomaga ona komunikować klientom wpływ tego co robimy na ich biznes i w formie biznesowej dyskusji, zamiast sprzedażowej prezentacji.

Sprzedaż doradcza wymaga istotnego przemyślenia swoich działań. W poniższych odcinkach podcastu omawiam jak w rytmie sprzedaży doradczej przygotować dla klienta ofertę sprzedaży. W drugim odcinku mówię o tym, dlaczego klienci milczą kiedy otrzymają ofertę.

NSM 033: Dobra oferta sprzedaży – jak ją przygotować?

NSM 012: Dlaczego klienci milczą po otrzymaniu oferty?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach sprzedaży:

  • Zrozumienie swojego kupującego,
  • Zbadanie jego potrzeb,
  • Przygotowanie dla niego rozwiązania,
  • Prowadzenie swoich działań tak, żeby proces sprzedaży nie przedłużał się,
  • Przygotowanie odpowiedniej oferty.

W rezultacie, zaprojektujemy proces sprzedaży doradczej, dopasowany do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla handlowców pracujących na rynku B2B,
  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Twoja firma lub produkt/usługa nie ma przewag konkurencyjnych,
  • Sprzedajesz tanie i powtarzalne produkty,
  • Twoim odbiorcą są osoby nisko w strukturze organizacji,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?

Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda szkolenia ze sprzedaży doradczej B2B

Dzień Pierwszy

Aktualne otoczeniebiznesowe

  • Jak zmieniły się nawyki kupujących w ostatnich latach?
  • Jakich zmian możemy spodziewać się w najbliższym czasie?
  • Jak te zmiany przekładają się na wyzwania po stronie sprzedaży?
  • Jaki jest wpływ nawyków kupujących na wyzwania w procesie sprzedaży?

Proces zakupu i zasadysprzedaży doradczej

  • Jak kupują klienci w sprzedaży B2B?
  • Jak dostosować nasze działania do poszczególnych etapów procesu zakupu?
  • Czym różni się sprzedaż transakcyjna od doradczej?
  • Jakie są główne zasady sprzedaży doradczej?

Dzień Drugi

Wartościdodane

  • Czym są wartości dodane w sprzedaży B2B?
  • Jakie wartości dodane ma Twoja firma?
  • Czy wartości dodane są dobre dla każdego typu klienta?
  • Jak opowiadać o własnych wartościach dodanych?

Proces sprzedażydoradczej

  • Jak zbudowany jest dobry proces?
  • Jak badać potrzeby klientów?
  • Jak prowadzić swoje działania aby proces sprzedaży był możliwie krótki i skuteczny?
  • Jak przygotowywać ofertę i rozmawiać o niej z klientem?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie sprawdzi się w Twojej firmie.

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?

Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej...

Propozycja oferty rozwojowej ze strony SellWise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe...

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Prowadzący szkolenie

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise

Iwona Borawska

Konsultant, Coach i Trener sprzedaży B2B

Łukasz Fiuczyński

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i wystąpień publicznych

Te marki zaufały


Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!

  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie doTwoich potrzeb

Dopasujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221


Gliwice, Warszawa, Kraków, Poznań

NIP: PL9691542196

Działamy na terenie całej Europy