Szkolenie | Warsztat zamknięty

Sprzedaż Doradcza B2B


Sprzedaż Doradcza B2B


Jak skutecznie sprzedawać na rynku B2B?Jak unikać wciskania i przenieść sprzedaż na nowy poziom?Jak dostosować swoją sprzedaż do zmian na rynku?

Czas trwania: 2 DNI

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SELLWISE Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie

kompletny proces sprzedaży

Poznasz różnice pomiędzy sprzedażą transakcyjną i doradczą.

Przygotujesz proces sprzedaży doradczej dla własnej firmy.

Nauczysz się mówić o swoich przewagach konkurencyjnych tak, żeby klient chciał słuchać.

Czym jest sprzedaż doradcza?

Rynek bardzo szybko się zmienia. Kupujący z każdym dniem coraz bardziej zmieniają swoje nawyki i zostawiają nam mało czasu, żeby dostosować do nich swoje działania. Sprzedaż doradcza stała się rozwiązaniem dla firm, które sprzedają droższe produkty lub usługi. Pomaga ona komunikować klientom wpływ tego co robimy na ich biznes i w formie biznesowej dyskusji, zamiast sprzedażowej prezentacji.

Sprzedaż doradcza wymaga istotnego przemyślenia swoich działań. W poniższych odcinkach podcastu omawiam jak w rytmie sprzedaży doradczej przygotować dla klienta ofertę sprzedaży. W drugim odcinku mówię o tym, dlaczego klienci milczą kiedy otrzymają ofertę.

NSM 033: Dobra oferta sprzedaży – jak ją przygotować?

NSM 012: Dlaczego klienci milczą po otrzymaniu oferty?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach sprzedaży:

  • Zrozumienie swojego kupującego,
  • Zbadanie jego potrzeb,
  • Przygotowanie dla niego rozwiązania,
  • Prowadzenie swoich działań tak, żeby proces sprzedaży nie przedłużał się,
  • Przygotowanie odpowiedniej oferty.

W rezultacie, zaprojektujemy proces sprzedaży doradczej, dopasowany do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla handlowców pracujących na rynku B2B,
  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.
DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Twoja firma lub produkt/usługa nie ma przewag konkurencyjnych,
  • Sprzedajesz tanie i powtarzalne produkty,
  • Twoim odbiorcą są osoby nisko w strukturze organizacji,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?


Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Proces

Na naszym warsztacie tworzymy proces, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda


Dzień pierwszy

Aktualne otoczenie biznesowe

  • Jak zmieniły się nawyki kupujących w ostatnich latach?
  • Jakich zmian możemy spodziewać się w najbliższym czasie?
  • Jak te zmiany przekładają się na wyzwania po stronie sprzedaży?
  • Jaki jest wpływ nawyków kupujących na wyzwania w procesie sprzedaży?

Proces zakupu i zasady sprzedaży doradczej

  • Jak kupują klienci w sprzedaży B2B?
  • Jak dostosować nasze działania do poszczególnych etapów procesu zakupu?
  • Czym różni się sprzedaż transakcyjna od doradczej?
  • Jakie są główne zasady sprzedaży doradczej?

Dzień drugi

Wartości dodane

  • Czym są wartości dodane w sprzedaży B2B?
  • Jakie wartości dodane ma Twoja firma?
  • Czy wartości dodane są dobre dla każdego typu klienta?
  • Jak opowiadać o własnych wartościach dodanych?

Proces sprzedaży doradczej

  • Jak zbudowany jest dobry proces?
  • Jak badać potrzeby klientów?
  • Jak prowadzić swoje działania aby proces sprzedaży był możliwie krótki i skuteczny?
  • Jak przygotowywać ofertę i rozmawiać o niej z klientem?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?


Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej

Propozycja oferty rozwojowej ze strony Sellwise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

O prowadzących

Łukasz Fiuczyński

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i wystąpień publicznych

Doświadczony trener, a przede wszystkim praktyk sprzedaży B2B oraz wystąpień publicznych. Posiada ponad 16-letnie doświadczenie w sprzedaży. Umiejętności handlowe zdobywał pracując na stanowiskach handlowca, kierownika salonu, głównego specjalisty ds. rozwoju sprzedaży, czy menedżera rynku sprzedaży. Od ponad 9 lat związany z branżą szkoleniową, współautor 11-dniowej Akademii Handlowca B2B, finalista mistrzostw Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2018 r.). Certyfikowany trener Szkoły Trenerów „Metrum”, Szkoły Trenerów Brainstorm oraz absolwent „Psychologii w biznesie” na Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu.

Iwona Borawska

Konsultant, Coach i Trener sprzedaży B2B

Od blisko 15 lat zajmuje się budowaniem i zarządzaniem działami sprzedaży, tworząc procesy, narzędzia i materiały wspierające handlowców w codziennej pracy. Wykorzystując doświadczenie i kompetencje w obszarze kierowania zespołami, wspiera menedżerów w skutecznym zarządzaniu sprzedażą. Współpracowała z handlowcami m.in. z branż FMCG, IT, przemysłu, deweloperskiej, rozwiązań i usług dla biznesu, finansowej oraz szkoleniowej. Wprowadziła na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów-sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce.

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i właściciel Sellwise.pl

Certyfikowany Trener Biznesu, Konsultant rozwoju sprzedaży B2B, Informatyk i właściciel Sellwise.pl. Od samego początku kariery związany ze sprzedażą B2B. Wykorzystując wykształcenie informatyczne i doświadczenie we współpracy ze spółkami technologicznymi, w ostatnich latach rozwija działy sprzedaży w oparciu o nowoczesne technologie. Skutecznie wspiera klientów Sellwise w realizacji swoich celów biznesowych. Doświadczenie zdobywał, prowadząc kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów w Europie i na świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży.

Zaufali nam


Szkolenia prowadzone przez Sellwise dostarczają konkretną wiedzę, którą można zastosować już na drugi dzień. Przekłada się to na bardzo szybkie, mierzalne efekty w biznesie. Rekomenduję bez wahania!

Marcin Sojka

Owner at Sales HR

Szkolenie przyniosło szybkie, wymierne korzyści, a oparte było na innowacyjnych trendach w sprzedaży z domieszką Artificial Intelligence. Gorąco polecam.

Gabriela Niewiadomska

Dyrektor sprzedaży w Reklamowe 24

Brałem udział w wielu szkoleniach, które okazały się bezwartościowe. W przypadku Sellwise uważam, że każda zainwestowana złotówka zwróciła się już wielokrotnie. Gorąco polecam!

Karol Góralski

CEO w wodadlafirmy.pl

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!


  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie do twoich potrzeb



Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Dane firmy



SELLWISE.pl

NIP: PL9691542196

Wystawiamy faktury VAT i VAT UE

Działamy na terenie całej Europy

E-Mail

kontakt@sellwise.pl

Telefon

+48 537 222 221