Szkolenie zamknięte dla firm

Szkolenie negocjacje biznesowe

To 2-dniowe szkolenie pomoże przygotować Twój zespół do negocjacji i przeprowadzić je bez stresu i z sukcesem, nawet z najtrudniejszym partnerem biznesowym.

DOPASUJ SZKOLENIE DO SWOJEJ FIRMY

Każde negocjacje oznaczają dla Ciebie stres i niepewność rezultatów?

Jeśli

→ masz poczucie, że Twoje dotychczasowe techniki negocjacyjne przestały działać,
→ nie czujesz się dobrze przygotowanym negocjatorem i chcesz to zmienić,
→ chcesz osiągać swoje cele przy jednoczesnym zachowaniu dobrych relacji z partnerem negocjacyjnym,
→ chcesz nauczyć się, jak rozpoznawać ważne elementy dla twoich partnerów negocjacyjnych i umiejętnie tę wiedzę wykorzystywać,

to rozwiązaniem jest umiejętność zbudowania strategii negocjacyjnej dopasowanej do celu i sytuacji klienta. To dlatego dziś proces negocjacji wygrywają ci, którzy potrafią zrozumieć nie tylko biznes klienta, ale także partnerów negocjacyjnych, jako osoby poddane presji, a potem umiejętnie dopasować swoje działania do tej wiedzy. Jak opanować te umiejętności?

Czego Twój zespół nauczy się na tym szkoleniu?

Sprawdź kompetencje poniżej i oceń czy po dopasowaniu do Twojego zespołu spełnią one cele rozwojowe Twojej firmy. Jeżeli na liście brakuje ważnej dla Ciebie kompetencji, poinformuj nas o tym. Sprawdzimy, czy jesteśmy w stanie zmodyfikować program szkolenia.

01 Przygotowania do prowadzenia negocjacji bez porażek i stresu

02 Zmapowania mocnych stron i stworzenia własnego stylu negocjacyjnego

03 Dobrego reagowania na najczęstsze zagrywki negocjacyjne

04 Dopasowania komunikacji do partnera w negocjacjach

05 Taktyki skutecznej obrony ceny dopasowanej do Twojej firmy

06 Skutecznego odmawiania i stawiania warunków w negocjacjach

07 Przewidywania ruchów drugiej strony i zapobiegania porażce

08 Narzędzi doprowadzania do kompromisu w rozmowach

09 Obniżania poczucia stresu i zwiększenia pewności siebie

Chcesz sprawdzić czy to szkolenie pasuje do Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie zrealizuje cele Twojej firmy.

Agenda szkolenia

Sprawdź dokładną agendę szkolenia i modułów. Szkolenia negocjacyjne zawsze dopasowujemy do indywidualnych potrzeb firmy.

Dzień Pierwszy

Wprowadzenie do negocjacji

Ćwiczenie prowadzenia negocjacji – GRA (3-4 osobowe grupy negocjatorów + obserwatorzy).
Omówienie ćwiczenia z prowadzenia negocjacji (dyskusja moderowana).
Co to są negocjacje handlowe i jakie wyróżnia się techniki negocjacji?
3 rodzaje kwestii negocjacyjnych: finansowe, merytoryczne, proceduralne.
Jak się zabezpieczyć przed niepowodzeniem w negocjacjach biznesowych?

Przygotowanie do negocjacji

Praktyka właściwego przygotowania się do procesu negocjacji: znajomość swoich możliwości, analiza interesariuszy i określenie celów.
ZOPA vs BATNA. Ustalenie strategii negocjacyjnej.
Ustępstwa vs Zamienniki – jak je odróżnić?
Kluczowe aspekty komunikacji w negocjacjach i sposoby wywierania wpływu na drugą stronę.
Praca z arkuszem: „Przygotowanie do negocjacji”.

Dzień Drugi

Spotkanie negocjacyjne

Na czym polega kontraktowanie spotkania negocjacyjnego?
Argumentacja negocjacyjna – mocne strony, przewagi, wartości.
5 postaw negocjacyjnych i jak sobie z nimi radzić?
Sztuka dbania o rezultat spotkania negocjacyjnego. Jak przeprowadzać zamykanie negocjacji?
Praca z arkuszem: „Przebieg spotkania negocjacyjnego”.

Trudne sytuacje w procesie negocjacji

7 najczęstszych zagrywek negocjacyjnych klientów i jak sobie z nimi radzić.
Linie obrony swojego stanowiska w negocjacjach.
Trudne negocjacje biznesowe. Jak kontrolować emocje?
Strategia wykorzystywania dowodów, logicznych argumentów i emocji w procesie negocjacji.
Ćwiczenie – GRA (3-4 osobowe grupy negocjatorów osadzonych w rolach + obserwatorzy).
Omówienie ćwiczenia (dyskusja moderowana).

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie dedykowane jest dla osób, które dopiero chcą zdobyć umiejętności negocjacyjne i tych, które już negocjują, ale chcą odświeżyć wiedzę i poznać nowe taktyki negocjacyjne, by podnieść rentowność sprzedawanych usług.

→ Dla dyrektorów i managerów.
→ Dla przedstawicieli handlowych.
→ Dla wszystkich osób, które chcą rozwinąć swoją wiedzę i praktyczne umiejętności w obszarze elastycznych negocjacji handlowych.

Kto prowadzi szkolenie?

Magdalena Krawczak

Sales Consultant & Trainer

Entuzjastka sprzedaży z pasją do łamania schematów. Swoje ponad 18-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej, rekrutacyjnej i IT, takich jak: T-Mobile, IMSA Search, Sandler Training, Direct Communication i Jobilla OY.

Przeszła ścieżkę kariery od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu na 4 kontynentach (włączając otwieranie oddziałów w Ameryce i Azji z partnerami strategicznymi). Jej doświadczenie obejmuje m.in. zarządzanie sprzedażą, budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie biznesu w różnych segmentach rynku B2B, negocjowanie kontraktów, budowanie zespołów, wdrażanie programów rozwojowych i naprawczych. Magda łączy doświadczenie z wielu branż z pasją i pozytywnym nastawieniem. Jest skupiona na wyniku. Podczas procesów rozwojowych, które prowadzi, daje z siebie 100% zaangażowania i potrafi zaangażować innych. Certyfikowana trenerka metody przywództwa wg. Johna Maxwella i członkini Maxwell Leadership Certified Team.

Czym to szkolenie różni się od innych?

Dzięki warsztatowej formule wzbogaconej o dwie gry symulacyjne to szkolenie z technik negocjacyjnych pozwala na natychmiastowe wykorzystanie i przećwiczenie nowej wiedzy „na gorąco”, zwiększając poziom pewności siebie uczestników i pokazując, jak mogą dalej wdrażać wiedzę i wykorzystywać umiejętności negocjacyjne w praktyce.

Szkolenie zawiera 4 praktyczne moduły szkoleniowe realizowane w formie warsztatowej. Dodatkowo uczestnicy pracują na narzędziach SellWise. Ułatwiają sam ten proces oraz odpowiednie przygotowanie się do niego.

Po szkoleniu otrzymasz:

Wraz z udziałem w szkoleniu otrzymujesz materiały szkoleniowe:

→ Arkusz ułatwiający przygotowanie się do negocjacji (narzędzie SellWise).
→ Arkusz ułatwiający prowadzenie spotkania negocjacyjnego (narzędzie SellWise).
→ Narzędzie autodiagnozy własnych mocnych stron.

To szkolenie jest częścią Wise Selling System

Kiedy SellWise wchodziło na rynek, w większości firm, różne działy były szkolone według innych metod, przez zupełnie różnych trenerów. Niejednokrotnie wiedza pozyskana przez różne zespoły, była ze sobą sprzeczna. W praktyce to zwiększało podziały i bardzo utrudniało współpracę.

Nasze zamknięte szkolenia z negocjacji są zbudowane według jednej spójnej metodyki. To oznacza, że wszystkie zespoły w Twojej firmie będą posługiwać się taką samą nomenklaturą, a wszystkie kompetencje będą się uzupełniać. Dzięki takiemu podejściu dział sprzedaży, marketingu, managerowie czy zarząd używają tego samego słownictwa i pracują według spójnej metody. To znacznie poprawia komunikację, a w dłuższej perspektywie – pomaga osiągnąć wzrost satysfakcji klientów.

Chcesz otrzymać wycenę szkolenia dla Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i dopytamy o niezbędne kwestie. Do 24 godzin od rozmowy przygotujemy dla Ciebie wycenę!

Chcesz otrzymać wycenę szkolenia dla Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i dopytamy o niezbędne kwestie. Do 24 godzin od rozmowy przygotujemy dla Ciebie wycenę!

Co wpływa na cenę szkolenia Negocjacje biznesowe?

Na cenę wpływa przede wszystkim liczba uczestników (grup szkoleniowych), realizowanie (bądź nie) warsztatu diagnozującego potrzeby szkoleniowe, czas trwania szkolenia z negocjacji biznesowych, forma (stacjonarnie/online), poziom zaawansowania uczestników w danym temacie, liczba trenerów, liczba i forma materiałów dodatkowych, forma certyfikatu (online/drukowany), realizowanie (bądź nie) sesji follow up wspierającego wdrożenie poznanego podczas szkolenia materiału. Wszystkie te kwestie ustalimy telefonicznie przed wysłaniem ostatecznej wyceny szkolenia. Najczęściej jeden dzień szkoleniowy to wydatek od kilku do kilkunastu tysięcy złotych.