Szkolenie zamknięte dla firm

Szkolenie marketing B2B

Zdobądź rzetelną wiedzę z obszaru marketingu B2B i zostań dobrze opłacanym marketing managerem, którego trudno zastąpić.

DOPASUJ SZKOLENIE DO SWOJEJ FIRMY

Chcesz skuteczniej zarządzać działem marketingu B2B w swojej firmie?

Jeśli:

→ chcesz bliżej poznać współczesny marketing internetowy B2B,
→ chcesz zdobyć umiejętności, dzięki którym skutecznie zaplanujesz i wdrożysz strategię marketingową,
→ chcesz zbudować skuteczny dział marketingu,
→ chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki w internecie i łatwiej nawiązywać relacje z potencjalnymi klientami,
→ nie masz pewności, czy działania specjalistów w Twoim dziale marketingu są dobrze skoordynowane,
→ masz poczucie działania w chaosie lub wyłącznie w sposób ad-hoc, gasząc pojawiające się pożary,

to rozwiązaniem jest dwudniowe szkolenie “Marketing B2B”, skierowane do kadr zarządzających przedsiębiorstwami B2B. Na szkoleniu zdobędziesz dogłębną wiedzę na temat skutecznego marketingu B2B, roli i znaczenia Buyer Person, propozycji wartości oraz strategii marketingowej.

Poznasz strategiczne narzędzia marketingowe, które pomogą Ci w planowaniu i ewaluacji prowadzonych działań. Wiele praktycznych ćwiczeń warsztatowych pozwoli Ci utrwalić wiedzę na przykładzie Twojej własnej branży. W rezultacie będziesz w stanie efektywnie zarządzać działaniami marketingowymi w swojej firmie, osiągając lepsze wyniki i zwiększając konkurencyjność na rynku B2B. Rzeczywistość biznesowa zmienia się dynamicznie, a dzięki szkoleniu łatwiej się do niej dostosujesz.

Czego nauczysz się na tym szkoleniu?

Sprawdź kompetencje poniżej i oceń czy po dopasowaniu do Twojego zespołu spełnią one cele rozwojowe Twojej firmy. Jeżeli na liście brakuje ważnej dla Ciebie kompetencji, poinformuj nas o tym. Sprawdzimy, czy jesteśmy w stanie zmodyfikować program szkolenia “Marketing B2B”.

01 Taktyk i działań, które najlepiej sprawdzają się w pozyskiwaniu leadów i ich prowadzenia ku konwersji na rynku digitalowym i tradycyjnym

02 Stosowania narzędzi IT – MarTech – które wesprą Cię w planowaniu, realizacji i mierzeniu efektów działań marketingowych

03 Planowania ról i zakresu działań dla członków zespołu marketingowego

04 Stosowania w praktyce kluczowych metryk efektywnościowych dla marketingu

05 Uruchamiania nowych procesów marketingowych, gwarantujących zwrot z inwestycji

06 Pozyskiwania nowych kompetencji do działu marketingu w firmie

Chcesz sprawdzić czy to szkolenie pasuje do Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie zrealizuje cele Twojej firmy.

Agenda szkolenia

Sprawdź dokładną agendę szkolenia i modułów. Agenda może zostać dostosowana do indywidualnej sytuacji Twojej firmy.

Dzień Pierwszy

Wprowadzenie do marketingu B2B

Definicja i cechy charakterystyczne marketingu B2B
Różnice między marketingiem B2B a B2C
Kluczowe wyzwania i możliwości w marketingu B2B

Rola Buyer Person B2B w budowaniu komunikacji marki

Zrozumienie potrzeb, wyzwań, problemów, bolączek i oczekiwań klientów B2B
Omówienie tworzenia Buyer Persony – warsztat praktyczny
Kreowanie spójnej komunikacji marki opartej na propozycji wartości

Podstawy tworzenia strategii marketingowej w firmie B2B

Etapy budowania strategii marketingowej w oparciu o model SOSTAC®
Analiza PESTEL i SWOT w kontekście B2B – warsztat z wyprowadzania wektora pozycji strategicznej przedsiębiorstwa
Określenie celów i wskaźników sukcesu, czyli efektywność marketingu B2B

Lejki marketingowe w B2B

Pojęcie lejka marketingowego i jego struktura – TOFU, MOFU i BOFU
Lejek marketingowy a ścieżka klienta
Taktyki pozyskiwania leadów do lejka marketingowego
Taktyki uszczelniania lejka – optymalizacja konwersji
Remarketing i marketing automation

Trade marketing w B2B

Marketingowe wsparcie sprzedaży w relacjach B2B – case study
Praktyczne strategie budowania partnerstw biznesowych
Optymalizacja działań merchandisingowych – warsztat

Direct marketing w B2B

Taktyki direct marketingowe w B2B
Personalizacja komunikacji z klientami – case-study
Zbudowanie długotrwałych relacji biznesowych przez direct marketing

Dzień Drugi

Retail marketing w B2B

Specyfika marketingu detalicznego w kontekście B2B – warsztat
Planowanie akcji promocyjnych w kanałach detalicznych – studium przypadku
Optymalizacja asortymentu i poprawa wrażeń klientów w punktach detalicznych

Rola działań Incentive w marketingu B2B

Skuteczne strategie motywacyjne w B2B – case study
Programy lojalnościowe vs. wydarzenia incentive – co wybrać? Wady i zalety
Ewaluacja działań incentive – analiza wyników

Ewaluacja działań marketingowych na poziomie strategicznym

Kluczowe metryki sukcesu w marketingu B2B
Optymalizacja strategii na podstawie danych i analiz
Data-driven Decision Making – w obszarze marketingu

Budowanie marki w B2B

Kreowanie marki w świecie B2B – case study
Marka eksperta i rola doradców w komunikacji marketingowej
Budowanie relacji jako narzędzie marketingowe

Przegląd narzędzi badań marketingowych

Warsztat: Analiza 4P i 7P marketing mix w praktyce
Badania rynku w marketingu B2B – analiza 5 Sił Portera
Wykorzystanie narzędzi digitalowych w podejmowaniu strategicznych decyzji – ćwiczenia

Budżetowanie marketingu i outsourcing działań marketingowych

Planowanie budżetu marketingowego – praktyczne wzory
Współpraca z agencjami marketingowymi i freelancerami
Zalety i ograniczenia outsourcingu działań marketingowych

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla dyrektorów marketingu oraz zarządów firm o profilu B2B.
Dla marketing managerów chcących zwiększyć efektywność działań swoich zespołów.
Dla doświadczonych specjalistów ds. marketingu, aspirujących do roli managera.

Kto prowadzi szkolenia marketingowe?

Maciej Szeffer

Konsultant Marketingu B2B

Blisko od 15 lat związany z marketingiem, zarządzając nim i realizując działania na poziomach od operacyjnego, po strategiczny. Swoje kompetencje potwierdził ponad 15 certyfikacjami z zakresu marketingu, głównie w środowisku digitalowym. Tworzył i kierował działami marketingu w międzynarodowych koncernach m.in. niemieckim, holenderskim i polskim. Specjalizuje się także w strategicznym wykorzystaniu kanałów digitalowych w procesach marketingowych oraz sprzedażowych, które wdrożył jak dotąd w ponad 50 międzynarodowych organizacjach. Ponadto wspiera klientów w obszarach budowania komunikacji marketingowej, optymalizacji działań marketingowych oraz w zakresie budowania przekrojowych kompetencji zwiększania efektywności marketingu. Jest miłośnikiem podejmowania decyzji strategicznych i ich walidowania w oparciu o pozyskiwane dane. Na 4 uczelniach wyższych wykłada przedmioty związane z planowaniem kampanii reklamowych, strategią e-commerce, CRM oraz strategią komunikacji marketingowej.

Czym to szkolenie różni się od innych?

Wywodzimy się ze świata B2B

Nasze szkolenie zbudowane zostało w oparciu o naszą wielokrotnie zweryfikowaną najlepszą wiedzę, pochodzącą z doświadczenia Konsultantów marketingowych WiseGroup, wypracowaną przez lata tworzenia i zarządzania procesami marketingowymi w firmach B2B. Znamy i rozumiemy różnicę w specyfice procesów marketingowych B2B w stosunku do B2C – i wiedzę o tej specyfice chcemy przekazać Tobie.

Mówimy o przetestowanych procesach i narzędziach

Wszystkie procesy i narzędzia omawiane podczas kursu sami przetestowaliśmy wielokrotnie, codziennie z nich korzystając. Nie mówimy o czymś, czego sami byśmy z pełnym przekonaniem nie stosowali w codziennej pracy z naszymi klientami – małymi i dużymi zespołami marketingowymi.

Szkolenie to tylko początek

Dołączając do naszego szkolenia, otrzymasz bogatą bibliotekę wiedzy, szablonów, opisów, instrukcji, plików interaktywnych, artykułów i materiałów wideo, poszerzających Twoją wiedzę i kompetencje w wykorzystaniu i wdrażaniu wiedzy, którą uzyskasz podczas zajęć.

Po szkoleniu otrzymasz:

Wraz z udziałem w szkoleniu otrzymujesz dostęp do bogatej biblioteki wiedzy:

→ Szablon mediaplanu do wykorzystania w Twojej firmie w formie pliku excel (social media marketing).

→ Interaktywny szablon contentplanu do wykorzystania w formie pliku excel (content marketing).

→ Interaktywny szablon planu budżetowego w formie pliku excel.

→ Schematy i tabele pozwalające w łatwy sposób dobierać cele i metryki marketingowe.

→ Praktyczne wykresy, schematy i listy pomagające w utrwaleniu wiedzy ze szkolenia.

Materiały ułatwią Ci pozyskiwanie klientów i pomogą zmienić Twój marketing. Szkolenia z kolei zawierają obszerną wiedzę, dzięki której będziesz potrafił wykorzystywać te narzędzia w codziennej pracy.

To szkolenie jest częścią Wise Selling System

Kiedy SellWise wchodziło na rynek, w większości firm, różne działy były szkolone według innych metod, przez zupełnie różnych trenerów. Niejednokrotnie wiedza pozyskana przez różne zespoły, była ze sobą sprzeczna. W praktyce to zwiększało podziały i bardzo utrudniało współpracę.

Nasze szkolenia zamknięte są zbudowane według jednej spójnej metodyki. To oznacza, że wszystkie zespoły w Twojej firmie będą posługiwać się taką samą nomenklaturą, a wszystkie kompetencje będą się uzupełniać. Dzięki takiemu podejściu dział sprzedaży, marketingu, managerowie czy zarząd używają tego samego słownictwa i pracują według spójnej metody. To znacznie poprawia komunikację i ułatwia osiągnięcie rezultatów.

Jak dostać wycenę dla Zarządu?

Zostaw numer, oddzwonimy. Sprawdzimy, czy to szkolenie sprawdzi się w Twojej firmie i przygotujemy wycenę.

Chcesz otrzymać wycenę szkolenia dla Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i dopytamy o niezbędne kwestie. Do 24 godzin od rozmowy przygotujemy dla Ciebie wycenę!

Co wpływa na cenę szkolenia?

Wynagrodzenie trenera, ilość uczestników (grup szkoleniowych), realizowanie (bądź nie) warsztatu diagnozującego potrzeby szkoleniowe, czas trwania szkolenia, forma (stacjonarnie/online), poziom zaawansowania uczestników w danym temacie, ilość trenerów, ilość i forma materiałów dodatkowych, forma certyfikatu (online/drukowany) realizowanie (bądź nie) sesji followup wspierających wdrożenie poznanego na szkoleniu materiału.