Nowoczesna sprzedaż – Warsztat otwarty

Podczas 2-dniowego warsztatu "Nowoczesna Sprzedaż"

Nauczysz się prowadzić rozmowę handlową w sposób, który pozwala precyzyjnie zidentyfikować realne potrzeby i priorytety klienta.
Poznasz sprawdzone techniki reagowania na obiekcje („za drogo”, „muszę się zastanowić”) i dowiesz się, jak prowadzić rozmowę prosto do decyzji.
Przećwiczysz tworzenie skutecznych follow-upów oraz ofert handlowych, które realnie wpływają na konwersję – wszystko to pod okiem eksperta i w oparciu o strukturę, język i przykłady z rynku B2B.
Zdobędziesz konkretne narzędzia i schematy działania, które usprawnią każdy etap Twojego procesu sprzedaży – od pierwszego spotkania aż po finalizację.

Jakie kompetencje zdobędziesz podczas warsztatu?

W czasie warsztatu zyskasz praktyczną wiedzą, która płynie z realnych wdrożeń u kilkuset naszych klientów B2B.
Będziesz miał okazję sprawdzić swoje pomysły i zweryfikować perspektywę z innymi uczestnikami, którzy są w podobnym miejscu, co Ty.
Po ukończeniu warsztatu skonsultujesz przygotowaną ofertę z trenerem, zyskując pewność, że będzie ona skuteczna.
Zaoszczędzisz czas i pieniądze na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełnić.
W czasie warsztatu stworzysz dokładny plan działania, który będziesz mógł od razu wdrożyć w życie.

Agenda warsztatu

Dwudniowy warsztat podzielony na 6 modułów tematycznych. Każdego dnia szczegółowo zgłębione zostaną 3 zagadnienia.

Dzień Pierwszy

Spotkanie handlowe, badanie potrzeb, follow-up i oferta

Jak przygotować się do spotkania, by klient poczuł, że rozumiesz jego problem?
Jak prowadzić spotkanie, by zbudować zaufanie i osiągnąć swój cel?
Jak zadawać pytania, dzięki którym klient będzie szczery?
Jak analizować odpowiedzi klienta i wychwytywać sygnały zakupowe?
Jak zaplanować follow-up, który podtrzymuje zainteresowanie?
Jak napisać ofertę handlową, która faktycznie sprzedaje (struktura, język, przykłady)?
Jak unikać typowych błędów: ogólników, PDF-ów z folderów i nieczytelnych propozycji?

Techniki negocjacyjne i finalizacji sprzedaży

Jak prowadzić negocjacje typu win-win i unikać pułapek „gry o sumie zerowej”?
Jak rozpoznawać techniki manipulacyjne klientów i odpowiednio na nie reagować, bez uległości?
Jak zamykać sprzedaż bez presji i z poszanowaniem relacji, dla obu stron?
Co mówić, gdy klient odpowiada „za drogo”, „muszę się zastanowić” albo „porównuję oferty”?
Jak wykorzystać tzw. „sygnały gotowości do zakupu”?
Kiedy milczenie to najlepsza odpowiedź – czyli jakie są “sposoby domykania dla cierpliwych”?

Rozwój klienta

Co robić po sprzedaży, by klient został z Tobą na dłużej?
Pierwsze tygodnie współpracy – czyli jak wygląda dobry onboarding klienta?
Jak zwiększać wartość klienta przez up-selling i cross-selling?
Jak prowadzić relację, by klient wracał i polecał (customer success vs. account management)?
Jak rozpoznać ryzyko utraty klienta i jak na nie reagować?
Metody reaktywacji relacji – czyli co robić, gdy klient przestaje się odzywać?

Dzień Drugi

Narzędziownik handlowca – technologie, które dają przewagę

Jakie narzędzia wspierają każdy etap sprzedaży – od pierwszego kontaktu po retencję?
CRM – jak realnie z niego korzystać?
Jak wykorzystywać narzędzia do prospectingu: wyszukiwarki kontaktów, scrappery, AI w researchu?
Automatyzacja follow-upów i sekwencji mailowych – co działa, a co odstrasza?
Jak szybciej, lepiej i bardziej personalnie tworzyć oferty oraz prezentacje?
Narzędzia do analityki handlowej – jak mierzyć skuteczność swojej pracy?
Co warto zautomatyzować, a czego absolutnie nie należy temu poddawać?
Przegląd konkretnych aplikacji i rozszerzeń – czyli co dziś działa w sprzedaży B2B?

Wystąpienia handlowe i prezentacje z mocą

Jak przygotować się do prezentacji handlowej, żeby zyskać uwagę już w pierwszych sekundach?
Storytelling w prezentacjach sprzedażowych – czyli jak mówić językiem korzyści, nie „slajdów”?
Jak dostosować prezentację do małej grupy, jak do dużej sali, a jak do formy online?
Jak pokonać stres przed wystąpieniem i zapanować nad głosem, ciałem i emocjami?
Jak opowiadać o produkcie/usłudze tak, żeby klient widział w tym rozwiązanie dla siebie?
Jak reagować na trudne pytania, opór i sceptycyzm uczestników spotkania?
Jak zakończyć wystąpienie tak, by zostawić po sobie ślad (i zrobić krok do domknięcia)?

Odporność psychiczna w sprzedaży – jak nie pękać pod presją

Czym jest odporność psychiczna i dlaczego handlowcy jej potrzebują bardziej, niż inni?
Jak radzić sobie z odrzuceniem, brakiem decyzji i presją targetów?
Jakie mechanizmy obronne sabotują naszą skuteczność – i jak je przełamać?
Jakie są techniki regeneracji mentalnej i emocjonalnej w ciągu dnia pracy?
Jak pracować nad samoświadomością i zarządzaniem emocjami w kontakcie z klientem?
Jak zbudować własny „system odpornościowy” – rutyny, nawyki, mindsety?
Strategie radzenia sobie w trudniejszych kwartałach – czyli co robić, gdy masz już po prostu dość?

Dla kogo jest warsztat z nowoczesnej sprzedaży?

Handlowców i przedstawicieli handlowych pracujących na rynku B2B.
Managerów i dyrektorów sprzedaży.
Właścicieli firm i zarządów.
Osób, które chcą poprawić efektywność swoich działań sprzedażowych.

Poznaj swoich prowadzących

Łukasz PołubiankoChief of Trainings w SellWise

Chief of Trainings w SellWise

Od blisko 18 lat wspiera właścicieli firm, menedżerów i zespoły sprzedażowe w rozwoju biznesu poprzez usprawnianie procesów oraz rozwój kompetencji handlowych.

Doświadczony konsultant i trener sprzedaży B2B, realizujący projekty dla firm takich jak Orange, Novartis, BNP Paribas, Energa, Comarch i Savills. Dyplomowany manager i trener biznesu, certyfikowany trener szkoleń online oraz wykładowca Akademii Leona Koźmińskiego i IRSM, gdzie kieruje programem Business Consulting Mastery.

Współtwórca i współprowadzący kanału YouTube WiseConnect, na którym dzieli się praktyczną wiedzą z zakresu sprzedaży, doradztwa i rozwoju biznesu.

Łukasz Połubianko Chief of Trainings w SellWise

Ewa MigoTrenerka w SellWise

Certyfikowana trenerka biznesu, Coach Talentów Gallupa oraz wykładowczyni SGH. Od ponad 10 lat wspiera organizacje i zespoły sprzedażowe w rozwijaniu kompetencji, łącząc praktyczne doświadczenie sprzedażowe z wiedzą z zakresu HR i rozwoju talentów.

Karierę rozpoczynała w doradztwie finansowym, gdzie budowała i zarządzała zespołami sprzedaży. Od 2015 roku realizuje projekty doradczo-szkoleniowe dla firm z różnych branż. Odpowiadała za wprowadzenie na polski rynek amerykańskiej firmy szkoleniowej Integrity Solutions.

Od 2022 roku pełni role Trenerki i Konsultantki SellWise, projektując i wdrażając programy rozwojowe z wykorzystaniem narzędzi takich jak Gallup, Extended DISC i FINX.

Dlaczego warto wybrać ten warsztat?

Praktyczna wiedza

W czasie warsztatu zyskasz praktyczną wiedzę, która płynie z realnych wdrożeń u kilkuset naszych klientów B2B.

Zderzenie perspektyw z uczestnikami

Będziesz miał okazję sprawdzić swoje pomysły i zweryfikować perspektywę z innymi uczestnikami, którzy są w podobnym miejscu, co Ty.

Konsultacja oferty z trenerem

Po ukończeniu warsztatu skonsultujesz przygotowaną ofertę z trenerem, zyskując pewność, że będzie ona skuteczna.

Zaoszczędzony czas

Zaoszczędzisz czas i pieniądze na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełnić.

Konkretny plan

W czasie warsztatu stworzysz dokładny plan działania, który będziesz mógł od razu wdrożyć w życie.

Po szkoleniu otrzymasz:

Schemat spotkania handlowego

Baza pytań do badania potrzeb klienta

Szablon oferty handlowej

Checklisty do follow-upów po spotkaniach

Mapa obiekcji, gotowe odpowiedzi i kontrargumenty.

Scenariusz finalizacji sprzedaży

Struktura wystąpienia handlowego/prezentacji oferty

Matryca do analizy klienta przed spotkaniem

Karta odporności psychicznej handlowca

Cena warsztatu

Cena warsztatu wynosi 2590 zł netto za osobę. W cenie: udział w 2-dniowym warsztacie, certyfikat ukończenia, dodatkowe materiały oraz nagranie szkolenia dostępne przez rok.

Jeśli masz pytania dotyczące warsztatu, napisz na kontakt@sellwise.pl lub zadzwoń: 537 222 221.

Warsztat Nowoczesna Sprzedaż – najczęściej zadawane pytania

Czy dostanę nagranie szkolenia?

Tak. Nagranie szkolenia jest dostępne przez rok od daty warsztatu.

Czy dostanę certyfikat za każdy kurs?

Tak. Po ukończeniu każdego kursu wchodzącego w skład pakietu otrzymasz osobny certyfikat.

Czy szkolenie zostanie dostosowane do danej branży, w jakiej działa firma?

Tak. Przed rozpoczęciem poznajemy potrzeby uczestników oraz kontekst firmy i na tej podstawie dopasowujemy przykłady oraz ćwiczenia.

Czy szkolenie będzie wartościowe także dla doświadczonych handlowców?

Tak. Poziom programu dopasowujemy do doświadczenia grupy, a ćwiczenia bazują na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych uczestników.

Czy szkolenie odbędzie się stacjonarnie, czy online?

Obie formy są możliwe. Wspólnie dobieramy format najlepiej odpowiadający celom, liczbie uczestników i organizacji pracy firmy.

Warsztat otwarty: Nowoczesna Sprzedaż