Nowoczesna sprzedaż – Warsztat otwarty

Podczas 2-dniowego warsztatu "Nowoczesna Sprzedaż"

Nauczysz się prowadzić rozmowę handlową w sposób, który pozwala precyzyjnie zidentyfikować realne potrzeby i priorytety klienta.
Poznasz sprawdzone techniki reagowania na obiekcje („za drogo”, „muszę się zastanowić”) i dowiesz się, jak prowadzić rozmowę prosto do decyzji.
Przećwiczysz tworzenie skutecznych follow-upów oraz ofert handlowych, które realnie wpływają na konwersję – wszystko to pod okiem eksperta i w oparciu o strukturę, język i przykłady z rynku B2B.
Zdobędziesz konkretne narzędzia i schematy działania, które usprawnią każdy etap Twojego procesu sprzedaży – od pierwszego spotkania aż po finalizację.

Jakie kompetencje zdobędziesz podczas warsztatu?

W czasie warsztatu zyskasz praktyczną wiedzą, która płynie z realnych wdrożeń u kilkuset naszych klientów B2B.
Będziesz miał okazję sprawdzić swoje pomysły i zweryfikować perspektywę z innymi uczestnikami, którzy są w podobnym miejscu, co Ty.
Po ukończeniu warsztatu skonsultujesz przygotowaną ofertę z trenerem, zyskując pewność, że będzie ona skuteczna.
Zaoszczędzisz czas i pieniądze na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełnić.
W czasie warsztatu stworzysz dokładny plan działania, który będziesz mógł od razu wdrożyć w życie.

Agenda warsztatu

Dwudniowy warsztat podzielony na 6 modułów tematycznych. Każdego dnia szczegółowo zgłębione zostaną 3 zagadnienia.

Dzień Pierwszy

Spotkanie handlowe, badanie potrzeb, follow-up i oferta

Jak przygotować się do spotkania, by klient poczuł, że rozumiesz jego problem?
Jak prowadzić spotkanie, by zbudować zaufanie i osiągnąć swój cel?
Jak zadawać pytania, dzięki którym klient będzie szczery?
Jak analizować odpowiedzi klienta i wychwytywać sygnały zakupowe?
Jak zaplanować follow-up, który podtrzymuje zainteresowanie?
Jak napisać ofertę handlową, która faktycznie sprzedaje (struktura, język, przykłady)?
Jak unikać typowych błędów: ogólników, PDF-ów z folderów i nieczytelnych propozycji?

Techniki negocjacyjne i finalizacji sprzedaży

Jak prowadzić negocjacje typu win-win i unikać pułapek „gry o sumie zerowej”?
Jak rozpoznawać techniki manipulacyjne klientów i odpowiednio na nie reagować, bez uległości?
Jak zamykać sprzedaż bez presji i z poszanowaniem relacji, dla obu stron?
Co mówić, gdy klient odpowiada „za drogo”, „muszę się zastanowić” albo „porównuję oferty”?
Jak wykorzystać tzw. „sygnały gotowości do zakupu”?
Kiedy milczenie to najlepsza odpowiedź – czyli jakie są “sposoby domykania dla cierpliwych”?

Rozwój klienta

Co robić po sprzedaży, by klient został z Tobą na dłużej?
Pierwsze tygodnie współpracy – czyli jak wygląda dobry onboarding klienta?
Jak zwiększać wartość klienta przez up-selling i cross-selling?
Jak prowadzić relację, by klient wracał i polecał (customer success vs. account management)?
Jak rozpoznać ryzyko utraty klienta i jak na nie reagować?
Metody reaktywacji relacji – czyli co robić, gdy klient przestaje się odzywać?

Dzień Drugi

Narzędziownik handlowca – technologie, które dają przewagę

Jakie narzędzia wspierają każdy etap sprzedaży – od pierwszego kontaktu po retencję?
CRM – jak realnie z niego korzystać?
Jak wykorzystywać narzędzia do prospectingu: wyszukiwarki kontaktów, scrappery, AI w researchu?
Automatyzacja follow-upów i sekwencji mailowych – co działa, a co odstrasza?
Jak szybciej, lepiej i bardziej personalnie tworzyć oferty oraz prezentacje?
Narzędzia do analityki handlowej – jak mierzyć skuteczność swojej pracy?
Co warto zautomatyzować, a czego absolutnie nie należy temu poddawać?
Przegląd konkretnych aplikacji i rozszerzeń – czyli co dziś działa w sprzedaży B2B?

Wystąpienia handlowe i prezentacje z mocą

Jak przygotować się do prezentacji handlowej, żeby zyskać uwagę już w pierwszych sekundach?
Storytelling w prezentacjach sprzedażowych – czyli jak mówić językiem korzyści, nie „slajdów”?
Jak dostosować prezentację do małej grupy, jak do dużej sali, a jak do formy online?
Jak pokonać stres przed wystąpieniem i zapanować nad głosem, ciałem i emocjami?
Jak opowiadać o produkcie/usłudze tak, żeby klient widział w tym rozwiązanie dla siebie?
Jak reagować na trudne pytania, opór i sceptycyzm uczestników spotkania?
Jak zakończyć wystąpienie tak, by zostawić po sobie ślad (i zrobić krok do domknięcia)?

Odporność psychiczna w sprzedaży – jak nie pękać pod presją

Czym jest odporność psychiczna i dlaczego handlowcy jej potrzebują bardziej, niż inni?
Jak radzić sobie z odrzuceniem, brakiem decyzji i presją targetów?
Jakie mechanizmy obronne sabotują naszą skuteczność – i jak je przełamać?
Jakie są techniki regeneracji mentalnej i emocjonalnej w ciągu dnia pracy?
Jak pracować nad samoświadomością i zarządzaniem emocjami w kontakcie z klientem?
Jak zbudować własny „system odpornościowy” – rutyny, nawyki, mindsety?
Strategie radzenia sobie w trudniejszych kwartałach – czyli co robić, gdy masz już po prostu dość?

Dla kogo jest warsztat z nowoczesnej sprzedaży?

Handlowców i przedstawicieli handlowych pracujących na rynku B2B.
Managerów i dyrektorów sprzedaży.
Właścicieli firm i zarządów.
Osób, które chcą poprawić efektywność swoich działań sprzedażowych.

Poznaj swoich prowadzących

Łukasz PołubiankoChief of Trainings w SellWise

Od blisko 18 lat wspiera właścicieli firm, menedżerów i zespoły sprzedażowe w rozwoju biznesu poprzez usprawnianie procesów oraz rozwój kompetencji handlowych.

Doświadczony konsultant i trener sprzedaży B2B, realizujący projekty dla firm takich jak Orange, Novartis, BNP Paribas, Energa, Comarch i Savills. Dyplomowany manager i trener biznesu, certyfikowany trener szkoleń online oraz wykładowca Akademii Leona Koźmińskiego i IRSM, gdzie kieruje programem Business Consulting Mastery.

Współtwórca i współprowadzący kanału YouTube WiseConnect, na którym dzieli się praktyczną wiedzą z zakresu sprzedaży, doradztwa i rozwoju biznesu.

Łukasz Połubianko Chief of Trainings w SellWise

Ewa MigoTrenerka w SellWise

Certyfikowana trenerka biznesu, Coach Talentów Gallupa oraz wykładowczyni SGH. Od ponad 10 lat wspiera organizacje i zespoły sprzedażowe w rozwijaniu kompetencji, łącząc praktyczne doświadczenie sprzedażowe z wiedzą z zakresu HR i rozwoju talentów.

Karierę rozpoczynała w doradztwie finansowym, gdzie budowała i zarządzała zespołami sprzedaży. Od 2015 roku realizuje projekty doradczo-szkoleniowe dla firm z różnych branż. Odpowiadała za wprowadzenie na polski rynek amerykańskiej firmy szkoleniowej Integrity Solutions.

Od 2022 roku pełni role Trenerki i Konsultantki SellWise, projektując i wdrażając programy rozwojowe z wykorzystaniem narzędzi takich jak Gallup, Extended DISC i FINX.

Dlaczego warto wybrać ten warsztat?

Praktyczna wiedza

W czasie warsztatu zyskasz praktyczną wiedzę, która płynie z realnych wdrożeń u kilkuset naszych klientów B2B.

Zderzenie perspektyw z uczestnikami

Będziesz miał okazję sprawdzić swoje pomysły i zweryfikować perspektywę z innymi uczestnikami, którzy są w podobnym miejscu, co Ty.

Konsultacja oferty z trenerem

Po ukończeniu warsztatu skonsultujesz przygotowaną ofertę z trenerem, zyskując pewność, że będzie ona skuteczna.

Zaoszczędzony czas

Zaoszczędzisz czas i pieniądze na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełnić.

Konkretny plan

W czasie warsztatu stworzysz dokładny plan działania, który będziesz mógł od razu wdrożyć w życie.

Po szkoleniu otrzymasz:

Schemat spotkania handlowego

Baza pytań do badania potrzeb klienta

Szablon oferty handlowej

Checklisty do follow-upów po spotkaniach

Mapa obiekcji, gotowe odpowiedzi i kontrargumenty.

Scenariusz finalizacji sprzedaży

Struktura wystąpienia handlowego/prezentacji oferty

Matryca do analizy klienta przed spotkaniem

Karta odporności psychicznej handlowca

Cena warsztatu

Cena warsztatu wynosi 2590 zł netto za osobę. W cenie: udział w 2-dniowym warsztacie, certyfikat ukończenia, dodatkowe materiały oraz nagranie szkolenia dostępne przez rok.

Jeśli masz pytania dotyczące warsztatu, napisz na kontakt@sellwise.pl lub zadzwoń: 537 222 221.

Warsztat Nowoczesna Sprzedaż – najczęściej zadawane pytania

Czy dostanę nagranie szkolenia?

Tak. Nagranie szkolenia jest dostępne przez rok od daty warsztatu.

Kiedy odbywa się warsztat?

Obecnie na to wydarzenie nie ma ustalonego terminu. Aby otrzymać powiadomienie o nowej dacie - wypełnij formularz kontaktowy.

Czy dostanę certyfikat za każdy kurs?

Tak. Po ukończeniu każdego kursu wchodzącego w skład pakietu otrzymasz osobny certyfikat.

Czy szkolenie zostanie dostosowane do danej branży, w jakiej działa firma?

Tak. Przed rozpoczęciem poznajemy potrzeby uczestników oraz kontekst firmy i na tej podstawie dopasowujemy przykłady oraz ćwiczenia.

Czy szkolenie będzie wartościowe także dla doświadczonych handlowców?

Tak. Poziom programu dopasowujemy do doświadczenia grupy, a ćwiczenia bazują na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych uczestników.

Czy szkolenie odbędzie się stacjonarnie, czy online?

Obie formy są możliwe. Wspólnie dobieramy format najlepiej odpowiadający celom, liczbie uczestników i organizacji pracy firmy.

Warsztat otwarty: Nowoczesna Sprzedaż