Przygotowanie do negocjacji
Do każdej rozmowy wchodzisz z gotową listą punktów, zamiast liczyć, że nic Ci nie umknie.
Szkolenie stacjonarne
„Negocjacje: od przygotowania do wyniku”
Jak negocjować z szefem, zespołem i partnerem biznesowym o silniejszej pozycji, nie tracąc celu, ani relacji?
25–26.11.2026 r., Gliwice
Na jakie problemy odpowiada to szkolenie?
- Przygotowujesz się do negocjacji, ale wciąż umyka Ci, co jeszcze trzeba wziąć pod uwagę.
- Jedni mówią „win-win“, inni „wycisnąć ile się da“. A Ty szukasz czegoś pomiędzy, co faktycznie zadziała w Twoich negocjacjach.
- Chcesz ustępować tak, żeby zbliżać się do porozumienia, ale nie odpuścić za dużo, i trudno Ci znaleźć tę granicę.
- Gdy ktoś podważa Twoją cenę albo siedzi po silniejszej stronie stołu, brakuje Ci sposobu, żeby się nie ugiąć.
- Zbliża się końcówka roku, a ludzie przychodzą do Ciebie negocjować podwyżki, zmiany cen i budżety.
- Rozmowa utyka w impasie, a Ty nie masz pomysłu, jak ją ruszyć.
- Negocjujesz z szefem, zespołem i współpracownikami: za miękko nie osiągasz celu, za twardo ryzykujesz relację.
- Masz poczucie, że po prostu nie potrafisz negocjować.
Podczas szkolenia „Negocjacje: od przygotowania do wyniku”
- Uporządkujesz przygotowanie do negocjacji według checklisty, zanim usiądziesz do rozmowy.
- Znajdziesz własny balans między budowaniem układu win-win a dążeniem do jak najlepszego wyniku.
- Nauczysz się ustępować tak, żeby zbliżać się do porozumienia, bez oddawania za dużo.
- Przećwiczysz obronę ceny i rozmowę z partnerem o silniejszej pozycji.
- Rozpoznasz sytuacje, które prowadzą do impasu lub konfliktu oraz poznasz metody ich przełamywania.
- Dostaniesz narzędziownik negocjatora (w tym skille AI), dowiesz się, jak z niego korzystać i ułożysz plan wdrożenia, do którego wrócisz na dwóch sesjach follow-up.
Jakie kompetencje zdobędziesz podczas szkolenia?
Balans między współpracą a wynikiem
Podejście dobierasz świadomie pod konkretną sytuację, a nie pod jedną zasłyszaną radę.
Ustępowanie i obrona ceny
Gdy druga strona naciska na cenę, bronisz jej i schodzisz tylko tyle, ile konieczne.
Rozmowa z silniejszym partnerem
Z mocniejszą stroną rozmawiasz z planem, nie lękiem o utratę kontraktu, bo masz przygotowaną alternatywę.
Radzenie sobie z impasem i konfliktem
Kiedy rozmowa staje w miejscu, wiesz, co ją zablokowało i jak ruszyć dalej, zamiast improwizować pod presją.
Negocjacje, w których liczy się relacja
W rozmowach z szefem czy zespołem pilnujesz swojego celu, a mimo to dalej dobrze Ci się z tymi ludźmi pracuje.
Agenda szkolenia
2-dniowe szkolenie podzieliliśmy na 6 modułów tematycznych. Każdego dnia szczegółowo zgłębisz 3 z nich.
Dzień pierwszy
Moduł 1. Przygotowanie do negocjacji i balans między win-win a wynikiem
- Zbudujesz listę rzeczy, które trzeba wziąć pod uwagę przed negocjacjami.
- Przejdziesz przez checklistę przygotowania na przykładzie negocjacji, które czekają Cię w najbliższych tygodniach.
- Zderzysz dwa często powtarzane podejścia: budowanie układu win-win i wyciskanie jak najwięcej.
- Znajdziesz własny balans między nimi, żeby w rozmowie nie przepychać się między jednym a drugim.
- Wypracujesz własną wersję checklisty na kolejne negocjacje.
- Rezultat: będziesz wiedzieć, co wziąć pod uwagę przed negocjacjami i jak ustawić podejście do rozmowy.
Moduł 2. Składanie propozycji, ustępstwa i obrona ceny
- Poznasz algorytm składania propozycji i przećwiczysz go na swojej sytuacji.
- Nauczysz się ustępować tak, żeby zbliżać się do porozumienia, a nie odpuszczać za bardzo.
- Poznasz zasady dobrego ustępstwa, którymi warto kierować się w rozmowie.
- Przećwiczysz obronę swojej ceny, gdy druga strona próbuje ją obniżyć.
- Przeanalizujesz sytuacje końcówki roku: podwyżki, zmiany cen i budżety oraz zaplanujesz własną odpowiedź.
- Rezultat: będziesz umieć złożyć propozycję, ustąpić tak, żeby nie stracić za dużo, i obronić swoją cenę.
Moduł 3. Negocjacje z silniejszym partnerem i alternatywy
- Opiszesz własną sytuację, w której partner ma silniejszą pozycję niż Ty.
- Przećwiczysz rozmowę z takim partnerem i sprawdzisz, jak się nie ugiąć.
- Zmierzysz się z obawą, że stracisz kontrakt, na którym Ci zależy.
- Zastosujesz checklistę przygotowania i algorytm składania propozycji.
- Przygotujesz alternatywy na wypadek, gdy negocjacje się nie powiodą.
- Rezultat: będziesz wiedzieć, jak rozmawiać z silniejszym partnerem i co zrobić, gdy negocjacje nie kończą się sukcesem.
Dzień drugi
Moduł 4. Negocjacje z szefem, współpracownikami i zespołem
- Przygotujesz się do negocjacji z szefem, współpracownikami i członkami zespołów projektowych.
- Sprawdzisz, kiedy negocjujesz za miękko i nie osiągasz celów, a kiedy za twardo i ryzykujesz relację.
- Wypracujesz balans między dbaniem o relację a obroną własnych celów.
- Przećwiczysz rozmowy końcówki roku: podwyżki, zmiany cen i budżety, z obu stron stołu.
- Zastosujesz do nich checklistę przygotowania i algorytm składania propozycji.
- Rezultat: będziesz wiedzieć, jak negocjować w relacjach, w których musisz dalej razem pracować, tak by nie tracić ani celu, ani relacji.
Moduł 5. Konflikt i impas
- Przeanalizujesz własną sytuację konfliktową według modelu analizy sytuacji konfliktowej.
- Rozpoznasz, jakie sytuacje powodują impas w negocjacjach.
- Poznasz metody przełamywania impasu i przećwiczysz je na własnym przykładzie.
- Przećwiczysz podejście do negocjacji na spokojnie, nawet gdy kojarzą Ci się z konfliktem i przeciąganiem liny.
- Ułożysz własny plan działania na moment, w którym rozmowa utknie.
- Rezultat: będziesz umieć rozpoznać, skąd bierze się impas lub konflikt, i wiedzieć, co zrobić, żeby ruszyć dalej.
Moduł 6. Narzędziownik negocjatora, AI i plan wdrożenia
- Zobaczysz, po które narzędzie sięgnąć w jakiej sytuacji.
- Dowiesz się, jak wykorzystać AI w negocjacjach.
- Dostaniesz przygotowane skille AI i dowiesz się, jak z nich korzystać po warsztacie.
- Dostaniesz w jednym miejscu komplet materiałów z warsztatu.
- Zbudujesz własny plan wdrożenia i wskażesz, co wdrażasz jako pierwsze.
- Rezultat: wyjdziesz z kompletnym narzędziownikiem, wiedzą, jak z niego korzystać, i planem, od czego zaczynasz.
Poznaj swoich prowadzących
Od blisko 18 lat wspiera właścicieli firm, menedżerów i zespoły sprzedażowe w rozwoju biznesu przez usprawnianie procesów i rozwój kompetencji handlowych.
Konsultant i trener sprzedaży B2B, realizujący projekty dla Orange, Novartis, BNP Paribas, Energa, Comarch i Savills. Wykładowca Akademii Leona Koźmińskiego i IRSM, gdzie kieruje programem Business Consulting Mastery.
Z wykształcenia psycholog, certyfikowany trener biznesu, coach i mediator. Od 2014 roku w branży szkoleniowej, gdzie towarzyszył w rozwoju kompetencji ponad 1000 osobom: zarządom, kadrze menedżerskiej i specjalistom.
Prowadził projekty rozwojowe z obszaru przywództwa, negocjacji i efektywności osobistej, między innymi dla Philips, AstraZeneca, Maspex, LPP i Empik. Negocjował kontrakty warte setki tysięcy złotych i wspierał innych jako sparingpartner w złożonych negocjacjach.
Dla kogo jest to szkolenie?
- Dla specjalistów i menedżerów, którzy negocjują zarówno wewnątrz firmy, jak i z partnerami z zewnątrz.
- Dla osób, które wolą zrozumieć mechanizm negocjacji niż wykuć kilka gotowych trików.
- Dla osób gotowych ćwiczyć na sali i pracować nad wdrożeniem po warsztacie.
- Dla osób, którym negocjacje kojarzą się z konfliktem lub przeciąganiem liny, a chcą podchodzić do nich na spokojnie.
Dla kogo to szkolenie nie jest?
- Dla osób, które chcą nauczyć się manipulować.
- Dla osób, które chcą wycisnąć jak najwięcej bez względu na relację.
- Dla osób, które nie chcą negocjować w trakcie zajęć.
- Dla osób, które nie chcą po warsztacie pracować nad własnym planem wdrożenia.
Dlaczego warto wybrać to szkolenie?
Program z realnych sytuacji negocjacyjnych
Każdy moduł wyrasta z konkretnej sytuacji, którą znasz z własnej pracy, nie wyłącznie z teorii.
Jedno szkolenie dla specjalistów i menedżerów
Niezależnie od tego, czy negocjujesz z szefem, zespołem czy partnerem biznesowym, ćwiczysz obok osób z innych ról i uczysz się czytać drugą stronę.
Uporządkowane podejście zamiast gotowych trików
Zamiast wybierać między „buduj win-win” a „wyciśnij jak najwięcej”, układasz własny balans i sprawdzasz go w ćwiczeniach.
Narzędzia, które zabierasz ze sobą
Wychodzisz nie z notatkami, ale gotowym narzędziownikiem do użycia przed najbliższymi negocjacjami.
AI w negocjacjach
Dowiesz się, jak przygotować się do rozmowy z AI, i dostaniesz gotowe skille, które wykorzystasz przy kolejnych negocjacjach.
Wdrożenie, które nie kończy się ostatniego dnia
Po warsztacie wracasz do swojego planu na dwóch sesjach follow-up, a między nimi wspiera Cię grupa na WhatsAppie.
Po warsztacie otrzymasz
Checklistę przygotowania do negocjacji
Algorytm składania propozycji
Model analizy sytuacji konfliktowej
Zasady dobrego ustępstwa
Opis sytuacji powodujących impas i metody ich przełamywania
Skille AI do negocjacji
Własny plan wdrożenia
Dostęp do grupy na WhatsAppie
Dwie sesje follow-up online
Dodatkowe zadania wdrożeniowe
- 1 tydzień po szkleniu: wysyłasz nam swój plan wdrożenia.
- 3–4 tygodnie po szkoleniu: pierwsza sesja online. Sprawdzamy, co udało się wdrożyć i z czym masz trudność. Dostajesz feedback od prowadzących.
- 6–8 tygodni po szkoleniu: druga sesja online. Wracamy do planu: co się wydarzyło, co zmieniło się po feedbacku i jakie są Wasze success story.
*Sesje odbywają się online na Microsoft Teams. Prowadzimy je w mniejszych grupach, żeby każdy miał czas opowiedzieć o swoim wdrożeniu. Między sesjami działa grupa na WhatsAppie.
FAQ
Czy warsztat jest tylko dla menedżerów?
Nie. Jest dla specjalistów i menedżerów, którzy negocjują z szefem, współpracownikami, zespołami projektowymi lub partnerami w negocjacjach.
Co to jest plan wdrożenia i kiedy go wysyłam?
To Twój plan tego, co z warsztatu wdrażasz i od czego zaczynasz. Tworzysz go w ostatnim module, a wysyłasz do nas w ciągu tygodnia po warsztacie. Wracamy do niego na obu sesjach follow-up.
Jak działają sesje follow-up?
Są dwie, obie online, na Microsoft Teams. Pierwsza odbywa się 3–4 tygodnie po warsztacie i służy sprawdzeniu, co wdrożyłeś lub wdrożyłaś i z czym masz trudność. Druga, 6–8 tygodni po warsztacie, to rozmowa o postępach, feedbacku oraz success story. Grupę dzielimy na mniejsze, żeby każdy miał czas na swoją relację.
Do kiedy działa grupa na WhatsAppie?
Grupa ma działać do czasu obu sesji follow-up. Służy do komentowania, wymiany doświadczeń i wspierania się we wdrażaniu między sesjami.
Co mówią uczestnicy naszych szkoleń
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Zapisz się na„Negocjacje: od przygotowania do wyniku”
Cena (promocja do 5.11): 4400 zł 3900 zł netto
- udział w 2-dniowy stacjonarnym
- narzędziownik negocjatora i skille AIszeniu
- dwie sesje follow-up online
- dostęp do grupy na WhatsAppie
25–26.11.2026 r., Gliwice, Na żywo
Aby zapisać się na szkolenie, należy wypełnić formularz poniżej. Jest to wstępna rezerwacja miejsca. Nasz specjalista skontaktuje się z Tobą, aby przekazać Ci szczegóły i sfinalizować zakup. W razie pytań, możesz skontaktować się z nami telefonicznie lub mailowo: kontakt@sellwise.pl
537 222 221
