SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

ProjektowanieProcesu sprzedaży B2B


Jak zaprojektować skuteczny proces sprzedaży?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

ProjektowanieProcesu sprzedaży B2B


Jak zaprojektować skuteczny proces sprzedaży?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.


Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie kompletny proces sprzedaży

Poznasz cechy dobrze skonstruowanego procesu sprzedaży.

Przygotujesz proces sprzedaży dla własnej firmy.

Nauczysz się mierzyć proces, wyciągać wnioski i go poprawiać.

Czym jest proces sprzedaży?

Proces sprzedaży to ustalona i zaplanowana ścieżka, którą podąża firma, aby sprzedać. Tworzenie procesów sprzedaży jest niełatwą sztuką. Należy wziąć pod uwagę wiele czynników, tak aby, proces był realnie używany przez handlowców, mierzony i sukcesywnie poprawiany.

Proces sprzedaży i wyzwania z nim związane zostały przez nas kompleksowo opisane w odcinku podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, dostępnym poniżej.

NSM 053: Proces sprzedaży i lejek sprzedaży – czym są i po co Ci one?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach budowania procesu sprzedaży:

  • Mapowanie procesu zakupu i zadań w tym procesie,
  • Projektowanie kamieni milowych,
  • Projektowanie działań na określonych kamieniach,
  • Wdrożenie i późniejsze mierzenie procesu sprzedaży,
  • Systematyczne poprawianie gotowego procesu.

W rezultacie, zaprojektujemy proces sprzedaży i plan jego rozwoju, dopasowany do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla handlowców pracujących na rynku B2B,
  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Twoim odbiorcą są klienci B2C,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?

Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Proces

Na naszym warsztacie tworzymy proces, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda szkolenia z projektowania procesu sprzedaży B2B

Dzień Pierwszy

Mapowanieścieżki zakupu

  • Jak wygląda proces zakupu w B2B?
  • Jakie działania wykonuje klient w swoim procesie zakupu?
  • Które etapy procesu zakupu są dla klienta najtrudniejsze?
  • Jak możemy pomóc klientowi w kupowaniu zamiast mu sprzedawać?

Zasady budowaniaprocesu sprzedaży

  • Jak wygląda struktura poprawnego procesu sprzedaży?
  • Jak opisywać proces sprzedaży?
  • Czym jest nieliniowy proces sprzedaży?
  • Jak proces sprzedaży łączy się z innymi procesami?

Dzień Drugi

Jak skutecznie robićprospecting (cz.2)?

  • Czy zimne wizyty jeszcze przynoszą rezultaty?
  • Jak prosić o referencje i polecenia, aby dostawać realne kontakty do klientów?
  • Jak z poprzednimi metodami łączy się nowoczesny Social Selling?

Docelowyproces sprzedaży

  • Jak mierzyć proces sprzedaży?
  • Co należy mierzyć w procesie sprzedaży?
  • Jak zarządzać procesem w cyklu PDCA?
  • Jak wyciągać wnioski i poprawiać proces?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie sprawdzi się w Twojej firmie.

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?

Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej...

Propozycja oferty rozwojowej ze strony SellWise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe...

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Prowadzący szkolenie

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise

Iwona Borawska

Konsultant, Coach i Trener sprzedaży B2B

Łukasz Fiuczyński

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i wystąpień publicznych

Te marki zaufały


Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!

  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie doTwoich potrzeb

Dopasujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221


Gliwice, Warszawa, Kraków, Poznań

NIP: PL9691542196

Działamy na terenie całej Europy