Szkolenie zamknięte dla firm

Nowoczesne negocjacje

To 2-dniowe szkolenie pomoże przygotować Twój zespół do negocjacji i przeprowadzić je bez stresu i z sukcesem, nawet z najtrudniejszym partnerem biznesowym.

DOPASUJ SZKOLENIE DO SWOJEJ FIRMY

Każde negocjacje oznaczają dla Ciebie stres i niepewność rezultatów?

Jeśli

→ masz poczucie, że Twoje dotychczasowe metody negocjacji przestały działać,
→ nie czujesz się dobrze przygotowanym negocjatorem i chcesz to zmienić,
→ chcesz osiągać swoje cele przy jednoczesnym zachowaniu dobrych relacji z partnerem negocjacyjnym,
→ chcesz nauczyć się, jak rozpoznawać ważne elementy dla twoich partnerów negocjacyjnych i umiejętnie tę wiedzę wykorzystywać,

to rozwiązaniem jest umiejętność zbudowania strategii negocjacyjnej dopasowanej do celu i sytuacji klienta. To dlatego dziś w negocjacjach wygrywają ci, którzy potrafią zrozumieć nie tylko biznes klienta, ale także partnerów negocjacyjnych, jako osoby poddane presji, a potem umiejętnie dopasować swoje działania do tej wiedzy. Jak opanować te umiejętności?

Czego Twój zespół nauczy się na tym szkoleniu?

Sprawdź kompetencje poniżej i oceń czy spełniają one cele rozwojowe Twojej firmy. Dzięki temu łatwo ocenisz, czy szkolenie po dopasowaniu do Twojego zespołu, zrealizuje cel, który jest ważny dla firmy. Jeżeli na liście brakuje ważnej dla Ciebie kompetencji, poinformuj nas o tym. Sprawdzimy czy jesteśmy w stanie zmodyfikować program szkolenia.

01 Przygotowania do negocjacji bez porażek i stresu

02 Zmapowania mocnych stron i stworzenia własnego stylu negocjacyjnego

03 Dobrego reagowania na najczęstsze zagrywki negocjacyjne

04 Dopasowania komunikacji do partnera w negocjacjach

05 Taktyki skutecznej obrony ceny dopasowanej do Twojej firmy

06 Skutecznego odmawiania i stawiania warunków w negocjacjach

07 Przewidywania ruchów drugiej strony i zapobiegania porażce

08 Narzędzi doprowadzania do kompromisu w rozmowach

09 Obniżania poczucia stresu i zwiększenia pewności siebie

Chcesz sprawdzić czy to szkolenie pasuje do Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie zrealizuje cele Twojej firmy.

Agenda szkolenia

Sprawdź dokładną agendę szkolenia i modułów. Agenda może zostać dostosowana do indywidualnej sytuacji Twojej firmy.

Dzień Pierwszy

Wprowadzenie do negocjacji

Ćwiczenie negocjacje – GRA (3-4 osobowe grupy negocjatorów + obserwatorzy).
Omówienie ćwiczenia (dyskusja moderowana).
Co to są negocjacje?
3 rodzaje kwestii negocjacyjnych: finansowe, merytoryczne, proceduralne.
Jak się zabezpieczyć przed niepowodzeniem w negocjacjach.

Przygotowanie do negocjacji

Praktyka przygotowywania się do negocjacji: znajomość swoich możliwości, analiza interesariuszy i określenie celów.
ZOPA vs BATNA. Ustalenie strategii negocjacyjnej.
Ustępstwa vs Zamienniki – jak je odróżnić?
Kluczowe aspekty komunikacji w negocjacjach i sposoby wpływania na drugą stronę.
Praca z arkuszem: „Przygotowanie do negocjacji”.

Dzień Drugi

Spotkanie negocjacyjne

Na czym polega kontraktowanie spotkania negocjacyjnego?
Argumentacja negocjacyjna – mocne strony, przewagi, wartości.
5 postaw negocjacyjnych i jak sobie z nimi radzić?
Sztuka dbania o rezultat spotkania negocjacyjnego.
Praca z arkuszem: „Przebieg spotkania negocjacyjnego”.

Trudne sytuacje negocjacyjne

7 najczęstszych zagrywek negocjacyjnych klientów i jak sobie z nimi radzić.
Linie obrony swojego stanowiska w negocjacjach.
Kontrolowanie emocji w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.
Strategia wykorzystywania dowodów, logicznych argumentów i emocji w procesie negocjacyjnym. 
Ćwiczenie – GRA (3-4 osobowe grupy negocjatorów osadzonych w rolach + obserwatorzy).
Omówienie ćwiczenia (dyskusja moderowana).

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie dedykowane jest dla osób, które stawiają pierwsze kroki w negocjacjach handlowych i tych, które już negocjują, ale chcą odświeżyć i poszerzyć wiedzę, by podnieść rentowność usług, które sprzedają.

→ Dla dyrektorów i managerów.
→ Dla przedstawicieli handlowych.
→ Dla wszystkich osób, które chcą rozwinąć swoją wiedzę i praktyczne umiejętności w obszarze negocjacji.

Kto prowadzi szkolenie?

Magdalena Krawczak

Sales Consultant & Trainer

Entuzjastka sprzedaży z pasją do łamania schematów. Swoje ponad 18-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej, rekrutacyjnej i IT, takich jak: T-Mobile, IMSA Search, Sandler Training, Direct Communication i Jobilla OY.

Przeszła ścieżkę kariery od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu na 4 kontynentach (włączając otwieranie oddziałów w Ameryce i Azji). Jej doświadczenie obejmuje min. zarządzanie sprzedażą, budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie biznesu w różnych segmentach rynku B2B, negocjowanie kontraktów, budowanie zespołów, wdrażanie programów rozwojowych i naprawczych. Magda łączy doświadczenie z wielu branż z pasją i pozytywnym nastawieniem. Jest skupiona na wyniku. Podczas procesów rozwojowych, które prowadzi, daje z siebie 100% zaangażowania i potrafi zaangażować innych. Certyfikowana trenerka metody przywództwa wg. Johna Maxwella i członkini Maxwell Leadership Certified Team.

Czym to szkolenie różni się od innych?

Dzięki warsztatowej formule wzbogaconej o dwie gry negocjacyjne to szkolenie pozwala na natychmiastowe wykorzystanie i przećwiczenie nowej wiedzy „na gorąco”, zwiększając poziom pewności siebie uczestników i pokazując, jak mogą dalej wdrażać wiedzę w praktyce.

Szkolenie zawiera 4 praktyczne moduły szkoleniowe realizowane w formie warsztatowej. Dodatkowo uczestnicy pracują na narzędziach SellWise, które porządkują wiedzę i ułatwiają przygotowanie się do negocjacji oraz sam proces.

Po szkoleniu otrzymasz:

Wraz udziałem w szkoleniu otrzymujesz dostęp do bogatej biblioteki wiedzy:

→ Arkusz ułatwiający przygotowanie się do negocjacji (narzędzie SellWise).
→ Arkusz ułatwiający prowadzenie spotkania negocjacyjnego (narzędzie SellWise).
→ Narzędzie autodiagnozy własnych mocnych stron.

To szkolenie jest częścią Wise Selling System

Kiedy SellWise wchodziło na rynek, w większości firm, różne działy były szkolone według innych metod, przez zupełnie różnych trenerów. Niejednokrotnie wiedza pozyskana przez różne zespoły, była ze sobą sprzeczna. W praktyce to zwiększało podziały i bardzo utrudniało współpracę.

Nasze szkolenia zamknięte są zbudowane według jednej spójnej metodyki. To oznacza, że wszystkie zespoły w Twojej firmie będą posługiwać się taką samą nomenklaturą, a wszystkie kompetencje będą się uzupełniać. Dzięki takiemu podejściu, dział sprzedaży, marketingu, managerowie czy zarząd używają tego samego słownictwa i pracują według spójnej metody. To znacznie poprawia komunikację i ułatwia osiągnięcie rezultatów.

Chcesz otrzymać wycenę szkolenia dla Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i dopytamy o niezbędne kwestie. Do 24 godzin od rozmowy przygotujemy dla Ciebie wycenę!

Chcesz otrzymać wycenę szkolenia dla Twojej firmy?

Zostaw numer, oddzwonimy i dopytamy o niezbędne kwestie. Do 24 godzin od rozmowy przygotujemy dla Ciebie wycenę!

Co wpływa na cenę szkolenia?

Na cenę wpływa przede wszystkim liczba uczestników (grup szkoleniowych), realizowanie (bądź nie) warsztatu diagnozującego potrzeby szkoleniowe, czas trwania szkolenia, forma (stacjonarnie/online), poziom zaawansowania uczestników w danym temacie, liczba trenerów, liczba i forma materiałów dodatkowych, forma certyfikatu (online/drukowany), realizowanie (bądź nie) sesji follow up wspierającego wdrożenie poznanego podczas szkolenia materiału. Wszystkie te kwestie ustalimy telefonicznie przed wysłaniem ostatecznej wyceny szkolenia. Naczęściej jeden dzień szkoleniowy to wydatek od kilku do kilkunastu tysięcy złotych.