DORADZTWO, WDROŻENIA I SZKOLENIA
Strategia marketingowa
Pomożemy Ci stworzyć strategię marketingową, która ułatwi firmie dotarcie z właściwymi komunikatami do właściwych osób.
Na czym polega konsultacja strategii marketingowej?
W ramach konsultacji strategii pomagamy mądrze ukierunkować działania marketingowe i wprowadzić konieczne zmiany. Doradzamy, jak najlepiej wykorzystać dostępne zasoby, jakie wartości komunikować i jak dotrzeć do nowych klientów. Razem tworzymy strategię marketingową, która umożliwia wzrost biznesu. Wspieramy we wdrożeniu zmian tak, by wszystkie działania były spójne, a rezultaty mierzalne.
Opracowanie strategii marketingowej – jak działamy?
- 1
Warsztat zerowy
Zaczynamy od warsztatu, podczas którego audytujemy obecną strategię marketingową lub dotychczas prowadzone działania. Weryfikujemy ich spójność oraz efektywność. Warsztat pozwala nam lepiej zrozumieć Twoją sytuację i długoterminowe cele. Jest dla nas fundamentem do stworzenia skutecznej i dopasowanej do potrzeb firmy strategii marketingowej.
- 2
Gotowy raport i nasze rekomendacje
Po warsztacie zerowym otrzymujesz raport z naszymi obserwacjami i sugestiami dotyczącymi zmian w działaniach marketingowych. Dowiadujesz się, jakie zmiany w strategii są konieczne, dlaczego są niezbędne i w jakiej kolejności trzeba je wdrożyć. Plan marketingowy przygotowujemy tak, by był zgodny z Twoimi możliwościami i wspierał realizację celów biznesowych. Na tym etapie wspólnie go dopracowujemy.
- 3
Rozpoczęcie tworzenia strategii
Od teraz startuje właściwy projekt. Rozpoczynasz współpracę z konsultantem, której efektem jest gotowa strategia marketingowa. Zawiera opracowaną buyer personę i segmenty klientów, ich problemy i preferencje, jasno określone cele działań, wartości oferty, analizę konkurencji i Twoje przewagi, sposób komunikacji, gotowy lejek marketingowy z działaniami na każdym etapie oraz wskaźniki mierzenia efektów.
Dlaczego warto?
Strategia, określenie celów czy wytyczenie najistotniejszych problemów mają kluczowe znaczenie dla firmy. Ale równie istotne jest to, jak plan zostanie przełożony na działania operacyjne. Dlatego strategię marketingową tworzy doświadczony konsultant marketingu B2B, a wykonanie działań marketingowych może przejąć AdWise – agencja wyspecjalizowana w marketingu B2B.
Połączenie tych dwóch elementów – przemyślanej strategii i solidnego wykonania – przynosi wartość, której nie zapewnią żadne jednorazowe kampanie ani standardowa obsługa agencji zewnętrznej.
W jakich obszarach pomagamy?
Segmentacja klientów
Projektowanie propozycji wartości dostosowanej do grupy docelowej
Określenie kanałów komunikacji
Opracowanie lejka marketingowego
Konsultacja komunikacji i wizerunku marki
Ocena pozycji firmy na tle działań konkurencji
Ustalenie celów i sposobu mierzenia wyników
Określenie budżetu marketingowego
Dla kogo?
Dla kogo jest strategia marketingowa?
Dla każdego biznesu, który nie osiąga oczekiwanych rezultatów marketingowych lub chce zoptymalizować marketing.
Dla firm, które nie mają efektywnej strategii marketingowej.
Dla właścicieli i managerów małych i średnich przedsiębiorstw B2B, którzy chcą dostosować strategię marketingową do nowych okoliczności, np. rozwoju firmy, rebrandingu, ekspansji na nowe rynki czy strategii rozwoju produktu.
Chcesz się upewnić, że strategia marketingowa pomoże Twojej firmie?
Powiedz nam, jak dziś wyglądają Wasze działania marketingowe. Podpowiemy, które elementy strategii warto ułożyć w pierwszej kolejności. W tym celu uzupełnij formularz poniżej. Oddzwonimy w ciągu jednej doby roboczej.
Co mówią o nas klienci
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
FAQ – najczęściej zadawane pytania o strategię marketingową
Czym jest strategia marketingowa firmy?
Strategia marketingowa firmy to długofalowy, spójny plan działania, który określa, w jaki sposób marka chce osiągać cele biznesowe poprzez marketing. Obejmuje analizę rynku, konkurencji, produktu lub usługi, określenie grupy docelowej i jej potrzeb, pozycjonowanie marki, komunikację, dobór kanałów marketingowych oraz sposób budowania przewagi konkurencyjnej.
Dlaczego warto skonsultować strategię marketingową?
Konsultacja pozwala spojrzeć na działania marketingowe z nowej perspektywy, ocenić ich skuteczność i zgodność z celami oraz warunkami rynkowymi. Pomagamy zaplanować i wdrożyć potrzebne zmiany, zastępując przypadkowe działania rozwiązaniami prowadzącymi do mierzalnych celów biznesowych.
Jak przebiega tworzenie strategii marketingowej?
Zaczynamy od warsztatu i audytu obecnej strategii. Następnie przygotowujemy diagnozę, plan działań oraz lejek marketingowy. Konsultant pomaga wdrożyć ustalone zmiany, a jeżeli firma potrzebuje wsparcia wykonawczego, możemy zarekomendować współpracę z AdWise.
Kiedy warto skorzystać z konsultacji strategii marketingowej?
Gdy firma nie osiąga oczekiwanych rezultatów marketingowych, chce zoptymalizować działania, nie ma jasnej strategii albo jej komunikaty nie angażują odbiorców. Wspólnie tworzymy spójny kierunek, który pomaga docierać do potencjalnych klientów i wspiera wzrost sprzedaży.
Co zawiera diagnoza obecnej strategii marketingowej?
To szczegółowa analiza zgodności działań z celami biznesowymi, potrzebami klientów i specyfiką rynku. Identyfikujemy mocne i słabe strony oraz obszary wymagające poprawy, a następnie przygotowujemy dopasowany plan działań.
Czy pomożecie mi wdrożyć zmiany w działaniach marketingowych?
Tak. Współpraca nie kończy się na opracowaniu strategii. Konsultant prowadzi firmę krok po kroku przez wdrażanie zmian, dostosowując działania do jej specyfiki i dbając o osiągnięcie oczekiwanych efektów.
Co powinna zawierać efektywna strategia marketingowa?
Skuteczna strategia zaczyna się od zrozumienia produktu, rynku, klientów i przewagi konkurencyjnej. Obejmuje propozycję wartości, analizę konkurencji, cele marketingowe, właściwe kanały komunikacji oraz mierniki pozwalające oceniać rezultaty.
Czy nowa strategia marketingowa pomoże mi osiągnąć wzrost sprzedaży?
Celem strategii jest ukierunkowanie działań na konkretne rezultaty, takie jak wzrost liczby wartościowych leadów lub częstotliwości zakupów. Spójny plan zwiększa świadomość marki, pomaga przekształcać zainteresowanie w decyzje zakupowe i wspiera realizację celów strategicznych firmy.
Umów bezpłatną konsultację i zbuduj strategię marketingową
Oddzwonimy w ciągu jednego dnia roboczego. Porozmawiamy o tym, do kogo dziś mówicie i co warto uporządkować w pierwszej kolejności.
Jeśli uznamy, że to nie jest krok, którego teraz potrzebujesz, powiemy to wprost.
30min.
Rozmowa zajmie 30 minut. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
