Michał Wyborski

Michał jest związany ze sprzedażą od 2010 roku. W SellWise pracuje jako konsultant, specjalizując się w budowaniu systemów sprzedaży B2B — powtarzalnych, mierzalnych i skalowalnych mechanizmów, które pozwalają firmom przewidywalnie realizować wyniki i rosnąć.

W latach 2011–2023 budował sprzedaż w firmie Luxon, polskim producencie nowoczesnego oświetlenia LED dla biznesu i przemysłu. Zaczynał jako pierwszy handlowiec w sześcioosobowej firmie z obrotem około 300 tys. zł rocznie. Kończył tę drogę jako Head of Sales, zarządzając 30-osobowym zespołem pracującym w pięciu segmentach klientów, w Polsce i za granicą. W tym czasie firma urosła do ponad 100 osób i 56 mln zł rocznego obrotu.

Była to fascynująca podróż, choć momentami bardziej przypominała przeprawę kajakiem przez Atlantyk niż spokojne budowanie działu sprzedaży. Wzrost firmy wymagał kolejnych zmian struktur, procesów, modeli sprzedaży i sposobu zarządzania zespołem. Dzięki temu Michał w kilkanaście lat zetknął się z liczbą wyzwań, którą niejeden manager zbiera przez całą zawodową karierę.

Później od zera zbudował linię biznesową efektywności energetycznej w jednej z największych firm elektrodystrybucyjnych w Polsce. Odpowiadał za strategię, ofertę, proces sprzedaży, CRM, zespół, lead generation i model współpracy z partnerami technologicznymi. W okresie styczeń–wrzesień 2026 zbudowany biznes wygenerował ponad 3 mln zł przychodu i 109% wzrostu r/r.

Projektował również procesy sprzedaży dla firm z innych branż. Jednym z ciekawszych przykładów była Prosoma i proces sprzedaży aplikacji digital healthcare oferowanej na receptę na rynkach niemieckim i amerykańskim.

Mocną stroną Michała jest łączenie systemowego myślenia z praktycznym wdrażaniem zmian. Strategia jest dla niego punktem wyjścia — prawdziwą wartość ma dopiero wtedy, gdy zostanie przełożona na ofertę wartości, segmentację klientów, proces, role, KPI i codzienny sposób pracy zespołu.

Do tego wnosi dużo pozytywnej energii, która motywuje ludzi do działania i pomaga im zobaczyć sens wprowadzanych zmian. Potrafi pociągnąć zespół za sobą i sprawić, że ludzie nie tylko rozumieją, co mają zrobić, ale realnie chcą to wdrożyć.

W 2022 roku ukończył Sales Strategy Program w ICAN Institute, uzupełniając praktyczne doświadczenie o metodologię i narzędzia.

Po pracy najlepiej odpoczywa w ruchu i na świeżym powietrzu — na rowerze, w górach, w wodzie albo pod wodą.

Lubi dalekie podróże, szczególnie do miejsc, gdzie może zetknąć się z inną kulturą i sposobem życia; zwykle dzieli wtedy czas między przyrodę i zwierzęta, miasta i zabytki, a jeśli tylko jest okazja — również nurkowanie.

Dużą zajawką Michała są też sporty motorowe i właściwie wszystko, co ma kierownicę i koła, dlatego służbowe kilometry za kółkiem traktuje raczej jako przyjemność niż przykry obowiązek.

Gdy akurat nigdzie nie jedzie, nie nurkuje i nie chodzi po górach, lubi pograć na komputerze albo sięgnąć po książkę — najczęściej z obszaru biznesu, psychologii i mechanizmów ludzkich zachowań. Z wykształcenia jest politologiem, więc z dużym zainteresowaniem śledzi też politykę krajową i międzynarodową, szczególnie to, jakie interesy, motywacje i mechanizmy kryją się za gładką bajerą polityków.