O mnie
Od 2000 roku buduje działy handlowe i zarządza sprzedażą. Specjalizuje się w projektowaniu strategii i optymalizacji lejków w sektorze B2B. Prowadzi projekty głównie dla branży EdTech, IT oraz firm usługowych. Posiada również szerokie doświadczenie w sprzedaży do instytucji publicznych (B2G). Dobrze rozumie specyfikę przetargów i obsługi klienta rządowego.
Często realizuje projekty na styku biznesu i technologii. Przygotowuje działy handlowe do cyfrowej zmiany. Dba, aby technologia stanowiła naturalne wsparcie zaplanowanej strategii sprzedaży.
Jako dyrektor w spółce technologicznej odpowiadała za sprzedaż doradczą platform e-learning, symulatorów systemów IT oraz zaawansowanych multimediów. Nadzorowała biznesowo ponad 150 złożonych projektów dla korporacji z listy Top 500, spółek Skarbu Państwa oraz ministerstw. Pełniła w nich rolę głównego kontaktu. Doradzała zarządom, jak strategicznie wykorzystać narzędzia cyfrowe do skalowania biznesu i budowania przewagi rynkowej.
Zarządzała transformacją procesów sprzedaży u międzynarodowego operatora kart młodzieżowych. Jej doradztwo i reorganizacja procesów znacząco obniżyły koszty operacyjne. Równolegle ponad dwukrotnie zwiększyła konwersję z odnowień subskrypcji.
W branży cyberbezpieczeństwa skutecznie zaprojektowała nowy model dystrybucji. Odbudowała ogólnopolską sieć kilkuset aktywnych partnerów B2B. Uzyskała również dwucyfrowy udział w krajowym rynku edukacyjnym.
Klienci często podkreślają szerokie kompetencje biznesowe Marzeny oraz jej wyjątkową empatię. Cenią ją za elastyczne podejście do zgłaszanych potrzeb i branie odpowiedzialności za wynik.
Posiada certyfikaty z zakresu wykorzystania AI w biznesie, kampanii Google Ads oraz dyplom Akademii HR Business Partner. Jest absolwentką Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Wrocławskiego. Ukończyła również studia podyplomowe z Zarządzania Finansami na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu.
