O mnie
Doradca i konsultant, specjalizujący się w projektowaniu i optymalizacji procesów sprzedaży B2B, budowie kluczowych procesów sprzedażowych oraz tworzeniu i rozwijaniu zespołów sprzedaży. Od 2010 roku rozwija doświadczenie w porządkowaniu sprzedaży i przekładaniu strategii na mierzalne wyniki biznesowe. Pracował z klientami z segmentów farmacji i przemysłu, zarządzając zespołami sprzedaży w strukturach korporacyjnych. Realizował projekty obejmujące m.in. projektowanie, wdrażanie i ewaluację end-to-end procesów sprzedaży B2B, wdrożenia dopasowanych do zespołów flow CRM, tworzenie modeli biznesowych oraz rozwój analityki sprzedażowej wspierającej decyzje menedżerskie.
W swojej pracy koncentruje się na efektach. W realizowanych projektach przyczynił się do wzrostu sprzedaży w segmentach przemysłowym i farmaceutycznym o 20% oraz zwiększenia liczby leadów generowanych przez zespoły sprzedaży o 18%. Analizując dane i procesy wspierające sprzedaż pomaga również Zespołom wspierającym przyczynić się do poprawy podstawowych KPI: czas ofertowania, konwersja, obsługa zamówień, proces wdrażania nowych klientów. Pełniąc rolę dyrektora sprzedaży, pomógł doprowadzić organizację do TOP 3 w Europie w latach 2023–2025
Klienci i współpracownicy cenią go za konkretne podejście, analityczne myślenie i spokój w działaniu, połączone z nastawieniem nakierowanym na efekty. Skutecznie porządkuje złożone struktury sprzedażowe i pomaga zespołom przechodzić od intuicyjnego działania do przewidywalnych, skalowalnych wyników. Posiada certyfikacje RAIN Group oraz Smart Selling, które wykorzystuje w praktycznej pracy z menedżerami, zespołami sprzedaży i klientami.
