Cześć, tu Szymon Negacz. Od lat pomagam firmom B2B wyjść z chaosu i zacząć rosnąć mądrze. Z tej pasji narodziło się WiseGroup – ekosystem firm, które pomagają to zrobić, integrując strategię, sprzedaż, marketing, HR, technologie, finanse i prawo. W podcaście „Nowoczesna sprzedaż i marketing” dzielę się praktyczną wiedzą i systemowym podejściem, bazując na realnych przykładach.
Na co dzień jestem pasjonatem procesowego podejścia, technologii i zwinnego zarządzania, a swoją wiedzę przekazuję bazując na prawdziwych przykładach. Jeżeli w swoim życiu zawodowym rozwijasz sprzedaż i marketing B2B, ten podcast nie pozwoli Ci się nudzić. Tytuł odcinka to Szukamy konsultantów w sprzedaży i marketingu B2B.
Ogłoszenie rekrutacyjne: kogo szukamy?
Cześć, witajcie. Witam Was gorąco i serdecznie w kolejnym odcinku podcastu Nowoczesna sprzedaż i marketing. Uwaga, zanim zaczniemy ten odcinek, tak, ten odcinek to ogłoszenie rekrutacyjne.
W związku z tym, jeżeli szukasz wiedzy i chcesz się czegoś nauczyć, koniecznie przestań słuchać tego odcinka.
Jeżeli natomiast jesteś doświadczonym ekspertem albo ekspertką albo w obszarze sprzedaży albo marketingu, byłym dyrektorem sprzedaży, konsultantem aktywnym, bądź trenerem, bądź byłym właścicielem, to przesłuchaj, być może ścieżka konsultanta może być dla Ciebie ciekawa i w tym odcinku opowiem, jak dokładnie ta praca wygląda, ile można zarobić, na czym polega, z kim pracujemy, co konkretnie oferujemy, no i mówiąc wprost, dla doświadczonych osób pod przesłanie tego odcinka będzie możliwość aplikacji na takie stanowisko i wejścia w proces rekrutacyjny.
Natomiast wydaje mi się, że być może ten odcinek będzie ciekawy też dla szerszej grupy osób, ponieważ z jednej strony może zajawić rzeczywiście, jak taka kariera konsultanta wygląda, z innej strony być może ten odcinek da Wam inspirację w jak nietypowy sposób poszukiwać kandydatów do pracy, kandydatki do pracy i być może któraś z rzeczy, które powiem na temat tego, jak ta praca u nas wygląda, być może zainspiruje Was do jakichś zmian we własnej firmie.
Czym zajmuje się SellWise?
Dlatego uczciwie mówię, że jest to ogłoszenie rekrutacyjne, ale wciąż uczciwie mówię, co wydaje mi się, że z tego ogłoszenia rekrutacyjnego jesteście w stanie wyciągnąć. Nie przedłużam wstępu, zachęcam Was do wysłuchania części merytorycznej. No dobrze, na sam początek dla osób, które nie wiedzą, bo też nie jest to konieczne, czym my się zajmujemy i co to jest za praca, opowiem, co to jest w ogóle za firma.
Linia doradztwa, czyli konsultingu w Sellwise to linia, która zajmuje się układaniem sprzedaży i marketingu B2B. Najczęściej klienci trafiają do nas z intencją albo ułożenia procesów, albo strategii, albo rozwinięcia kompetencji swojego zespołu, albo pozyskania nowego rynku, albo rozwiązania jakiegoś dużego problemu, być może usunięcia chaosu, zwiększenia skuteczności, wdrożenia procesów i bardzo, bardzo wielu innych rzeczy.
I my jako konsultanci w Sellwise wyspecjalizowaliśmy się w tym, że konsultant z naszego ramienia wchodzi do firmy klienta, audytuje sytuację na tym miejscu za staną i projektuje plan wyjścia z tej sytuacji.
Przykład: konsulting dla producenta ołówków
Żeby dać wam jakiś przykład, może się okazać na przykład, że trafia do nas duży producent, duży producent ołówków, hipotetycznie. I ten duży producent ołówków na przykład chce rozpocząć znacznie większą operację sprzedaży na eksporcie. No i teraz nasz konsultant wszedłby do takiego producenta ołówków i przeaudytowałby kilka rzeczy.
Przede wszystkim przeaudytowałby obecny dział sprzedaży. Sprawdziłby jak konkretnie wygląda obecna strategia, jakie działania ta firma już realizuje, jakie działania realizuje w obszarze marketingu, w jaki sposób zarządzany jest zespół, z czego jest rozliczany, jak konkretnie wyglądają premie, na jakich narzędziach w tym narzędziach CRM taki zespół pracuje.
I wspólnie z klientem stworzylibyśmy plan wyjścia tych ołówków na nowy rynek.
Na przykład powiedzielibyśmy o tym, że należy stworzyć, nie wiem, osobny zespół albo zatrudnić jedną osobę. Potem zrobić to w taki sposób, potem zrobić mały test, potem zrobić buyer persona, potem coś tam, potem coś tam, potem coś tam. I wspólnie z klientem następnie ten konsultant robiłby wyjście tych ołówków za granicę, niejako prowadząc klienta po bardzo zagmatwanej ścieżce, którą można w takim obszarze przejść.
Z jakimi problemami przychodzą klienci?
Najczęstszym scenariuszem, mimo wszystko, w którym pracujemy to jest scenariusz układania chaosu, którego w polskich działach sprzedaży i marketingu jest co niemiara.
Kłócące się ze sobą zespoły, czy zespoły, które mają po prostu bardzo niską skuteczność sprzedaży, czy zespoły, które mają bardzo duże straty na efektywności, to znaczy firma zarabia, firma funkcjonuje, ale taki zespół sprzedaży działa mocno chaotycznie i po prostu generuje to w biznesie straty.
Bardzo często zdarza się też, że taka firma trafia do nas z jakimś symptomem problemu i jednocześnie nie do końca wie, co konkretnie trzeba naprawić i wtedy też konsultant wchodzi, audytuje i buduje z klientem plan.
I uwaga, najczęstszy rodzaj klienta z tego wszystkiego to jednak mimo wszystko są wciąż firmy, które radzą sobie bardzo dobrze i firmy, które po prostu chcą sobie radzić lepiej, chcą się przygotować na lepsze czasy. Być może chcą zabezpieczyć jakieś problemy albo być po prostu krok do przodu. To jest bardzo dobra informacja.
To znaczy, myślę, że najlepsza informacja z tego wszystkiego jest taka, że z uwagi na to, że produkujemy tak dużo treści i kontentu, trafiają do nas klienci, którzy sami chcą. Nie trzeba tam przekonywać tych ludzi, że warto firmę ułożyć.
Nie trzeba ich przekonywać do tego, że warto mieć strategię na przykład, że nasi klienci są zazwyczaj bardzo wyedukowani, dużo wiedzą i dzięki temu też praca konsultanta jest po prostu bardzo, bardzo przyjemna.
Jakie firmy obsługujemy?
Co to są za firmy? Ponad 95% naszych klientów to właściciele firm lub zarządy. To one najczęściej bezpośrednio się z nami kontaktują.
Jeżeli na przykład w zeszłym miesiącu rozpoczęliśmy pracę w firmie, która robi ponad 3 miliardy przychodów, to również w tym przypadku skontaktował się z nami zarząd.
I to jest reguła, myślę. W około 5% przypadków zdarza się, że kontaktują się z nami albo członkowie rad nadzorczych, albo właśnie dyrektorzy sprzedaży, ale ci najbardziej świadomi. Ci, którzy mają w firmie przestrzeń do tego, żeby powiedzieć, że nie znają się na wszystkim.
No bo ci, którzy mają jakby to ładnie powiedzieć muszą udawać, że znają się na wszystkim, bo tak zarząd od nich wymaga, no to oni zgłosić się nie mogą nawet jeżeli by chcieli. Jeżeli chodzi o branże, z którymi pracujemy najczęściej obecnie najczęściej jest to produkcja przemysłu IT oraz usługi. Zdarzają się startupy, zdarzają się też organizacje, które się dopiero budują.
Natomiast jest to mniejszość, no bo niewiele z nich trafia bezpośrednio do B2B. Najwięcej klientów, których obecnie obsługujemy są to firmy średnie. Mamy coraz więcej dużych organizacji oraz korporacyjnych i cały czas też wspieramy małe firmy np.
Na czym polega praca konsultanta?
15, 20, 30 osobowe, w których jak wiemy wciąż jest bardzo dużo do zrobienia. I teraz na czym polega praca konsultanta? Praca polega na tym, że klient, który do nas trafi trafia właśnie do konsultanta i ten konsultant jest odpowiedzialny za to, żeby poprowadzić zmianę u tego klienta.
Czyli wchodzi, analizuje według naszej metodyki wraz wiadomo, że ze swoim doświadczeniem i swoim know-how analizuje tą organizację klienta.
Następnie razem z naszym zespołem już nie samodzielnie, no bo po to jesteśmy zespołem, żeby robić to szerzej, przygotowuje plan dojścia do celu, czyli plan wyleczenia tej sytuacji, z którą się zgłosił do nas klient. I jeżeli jest to potrzebne, to konsultuję to ze swoim liderem, z szefem konsultingu, bądź ze mną, jeżeli trafia to aż do mnie, bo temat jest albo bardzo duży, albo bardzo trudny.
Następnie ten plan jest, patrzcie, to jest najbardziej fajny moment dla konsultanta, jaki istnieje.
Po prostu jest problem u klienta, my przygotowujemy dla klienta plan i klient patrzy na ten plan i sobie go ocenia. Ja chcę to robić, czy nie chcę tego robić? Czy ten konsultant mi pasuje, czy nie?
I dopiero jeżeli klient powie, że ten plan jest w porządku, dopiero konsultant zaczyna swoją pracę. To znaczy po kolei realizuje wszystkie zaprojektowane kroki.
Konsultant korzysta ze wsparcia całej grupy
Te kroki, które projektuje, to jest też bardzo ważne. Myślę, że jest to główny argument, dla którego warto pracować z nami jako konsultant, a nie być freelancerem. To znaczy ten konsultant, który projektuje ten plan, ma do dyspozycji wszystko niemalże, co jest potrzebne do rozwoju firm.
Dlatego, że konsultantów jest 30, jest w stanie zaprosić do projektu innego konsultanta, który go wspiera merytorycznie, np. konsultanta marketingowego, albo kogoś, kto się specjalizuje bardzo w budowie działów obsługowych, albo kogoś, kto się specjalizuje w wyjściu na eksport, albo kogoś, kto się specjalizuje w negocjacjach itd.
Może też zaprojektować program szkoleniowy i jeżeli tam jest duży problem z kompetencjami w jakimś zespole, może wejść od zmiany pricingu, przejść przez finanse, może przejść przez HR-y obecnie, może rozpocząć też projekty rekrutacyjne, może zrobić wszystko w marketingu, przez branding, przez strony, aż do wszystkich lajków marketingowych, może wysłać tych ludzi do szkoły naszej, do IRSM-u, może przeprowadzić badanie dla tego klienta.
Praca zespołowa zamiast samotnego freelancingu
Freelancerzy, którzy zaczynają pracę u nas, najbardziej chwalą sobie ten element imprezy, to znaczy oni nie są sami. Szczególnie, jeżeli to jest duży i trudny projekt, to zdarza się, że z naszego ramienia pracuje u takiego klienta dosłownie kilkanaście osób, a praca konsultanta polega na tym, żeby to wszystko pięknie skoordynować.
Myślę, że ta praca konsultanta też daje najwięcej przyjemności tym ludziom, którzy mieli do czynienia z taką pracą, w której np.
nie mieli wsparcia, albo próbowali wdrażać zmiany, ale nikt tych zmian nie wspierał, np. nie było na nie czasu. Tutaj z uwagi na to, że te firmy zgłaszają się same, no jest to zupełnie inna historia.
Jest to po prostu najzwyczajniej rzecz ujmując, szalenie przyjemne. Praca konsultanta też charakteryzuje się tym, i to się od etatu bardzo różni, że jeżeli konsultant dobrze robi swoją pracę, to klient jest po prostu bardzo, bardzo wdzięczny. Bardzo często budujemy z klientami relacje, najdłuższe projekty trwają tyle, ile biznes istnieje, czyli 4-5 lat i się nie kończą.
Jest to po prostu bardzo miłe, przyjemne, fajne.
Jesteśmy zapraszani często na święta przez klientów i na pewno jest to praca, która daje ogromną, ogromną, ogromną satysfakcję, no bo jestem w stanie jako taki konsultant prowadzić 10 firm, 8 firm, 6 firm, 12 mniejszych być może i uczyć się nie na pracy w jednej firmie, tylko uczyć się i rozwijać zmieniając bardzo dużo firm na przestrzeni roku, dwóch, trzech i to jest absolutnie genialne.
Nic w moim życiu nie rozwinęło mnie bardziej.
Kogo szukamy do zespołu konsultantów?
Wymagane doświadczenie biznesowe
No ale teraz kogo szukamy? Kto się do tej pracy konsultanta nadaje? Przede wszystkim kandydat, kandydatka musi mieć bardzo duże doświadczenie biznesowe oraz sprzedażowe lub marketingowe.
To znaczy jeżeli obecnie pracujesz jako handlowiec, nawet bardzo dobry, to to nie jest praca dla ciebie. W tej chwili poszukujemy kogoś, kto jest w stanie usiąść jak równy z równym z prezesem średniej dużej firmy bądź z prezeską i przeprowadzić tę osobę przez budowanie strategii i kluczowych procesów, czasami nawet leadershipu.
Trzy najczęstsze profile kandydatów
Dlatego najczęściej na tym stanowisku zatrudniamy byłych dyrektorów sprzedaży lub marketingu, którzy z ramienia zarządu układali sprzedaż lub marketing przynajmniej w trzech firmach. Te przynajmniej w trzech firmach daje nam taką Taką świadomość, że ten konsultant, który pójdzie do klientów, nie układa rzeczy tak jak widział je w jednej firmie. To jest bardzo groźne, dlatego dbamy o ten punkt.
Często też pracują u nas byli właścicielowie, prezesi firm, którzy z różnych względów zrobili exit, przestali się tym zajmować, czym się zajmowali, ale z racji tego co robili mają bardzo duże doświadczenie biznesowe i chcą je spożytkować inaczej niż na zwykłym etacie. Trzecią najczęstszą grupą, którą rekrutujemy jest aktywny konsultant, trener, który działa z klientami i ma doświadczenie w tym, czym się zajmuje.
Żeby skończyć ten punkt, kogo szukamy, nie ma możliwości, żebyśmy zatrudnili kogoś, kto na dzisiaj rzeczywiście pracuje jako handlowiec i chciałby się rozwijać.
Nie mamy zasobów, żeby takie osoby przyjąć i rozwinąć. Samo rozwinięcie osoby, która ma już bardzo duże doświadczenie biznesowe bądź duże doświadczenie biznesowe do tej roli jest już trudne, a co dopiero jeżeli mówilibyśmy o kimś, kto po prostu zaczyna. Dlatego, no właśnie, mam nadzieję, że dość precyzyjnie o tym opowiedziałem.
A co, jeśli nie pasujesz dokładnie do tych profili?
Wynagrodzenie i warunki współpracy
Najbardziej nam zależy, jeżeli nie pasujesz do opisu tych trzech osób, ale masz kompetencje, wiedzę, jak usiąść z prezesem średniej, dużej firmy i przeprowadzić jego firmę przez zmiany, również warto, żebyś się do nas zgłosił albo zgłosiła. I teraz ważne, co konkretnie oferujemy. Wdrożony konsultant w naszej firmie zarabia od około 30 do około 50-60 tysięcy netto.
Ile zarabia konsultant na etapie wdrożenia?
Wdrożony konsultant to jest ktoś, kto już pracuje na projektach i ma zamknięty kalendarz tak zwany, czyli zbudował sobie portfel klientów. W okresie przejściowym najczęściej jest to od około 12, 14, 15 tysięcy do około 20, szczególnie przez pierwsze 3, czasami 4, czasami 5 miesięcy, jeżeli się to przedłuża.
I ten wdrożony konsultant to ktoś, kto po prostu zbudował już portfel klientów i pracuje na nich, jest na nich umocowany i na co dzień prowadzi działania w tych firmach.
Od czego zależy wysokość wynagrodzenia?
Co bardzo ważne, to wynagrodzenie jest też proporcjonalne do rozmiaru tych projektów. Czyli jeżeli konsultant prowadzi kilka bardzo dużych projektów, no to też to wynagrodzenie może być większe. Bardzo ważne, dlaczego to wynagrodzenie tyle wynosi?
Bo część z was może, szczególnie po stronie klientów naszych, może być zaskoczenie, że konsultanci tyle zarabiają, ale oni muszą tyle zarabiać.
Dlatego, że jeżeli oferuje się pracę dyrektora sprzedaży za 15, 20 tysięcy w rynku, no to siłą rzeczy, skoro praca konsultanta jest trudniejsza i bardziej wymagająca, w rozumieniu takim, że do tego klienta trzeba czasami pojechać. Nie wszyscy nasi konsultanci pracują w firmach klientów, ale znaczna większość z nich jeździ na warsztaty, szczególnie te najważniejsze, do siedziby klienta.
I rzadziej jeżdżą konsultanci marketingowi otwarci rzecz ujmując, bo tam więcej rzeczy da się zrobić zdalnie.
No i to wynagrodzenie musi tyle wynosić, jeżeli chcemy pozyskać najlepszych ludzi i tych, którzy po prostu mogą w ofertach przebierać. Dlatego dla tych, którzy się dziwią, że to są takie kwoty, no to jeżeli słuchajcie dyrektor sprzedaży zarabia 15, 20 tysięcy, a my szukamy kogoś więcej niż dyrektora sprzedaży o nieco jeszcze większych kompetencjach, no to siłą rzeczy musimy płacić więcej.
Wiem, że w niektórych firmach są ogłoszenia o pracę na konsultantów zarabiających między 10 a 12 tysięcy.
Forma współpracy: B2B
Nie rozumiem jak to jest możliwe, no bo nie rozumiem. W sensie, czemu miałbym pracować jako konsultant w takim budżecie, jeżeli jako dyrektor sprzedaży mając te kompetencje mogę zarobić po prostu więcej. Dodatkowo, i to jest bardzo ważne, pracujemy tylko na omowach B2B.
To są duże kwoty, szukamy podwykonawców typowo. Nie ma tutaj możliwości pracy na omowie o pracę. Jest to inny charakter pracy niż typowy etat.
Wsparcie administracyjne i wdrożenie
Mniej administracji, więcej pracy z klientem
No i teraz to, co jest ważne. Proces pracy konsultanta jest tak ułożony, żeby mógł się skupić głównie na klientach, a nie na administracji. To znaczy, mamy do dyspozycji dział sprzedaży, który prowadzi takiego konsultanta, jego umowy, tematy i wszystkie problemy tego typu.
Konsultant, żeby pozyskać klienta musi się zaangażować dosłownie na godzinę, dwie wstępnej rozmowy. Klient musi go poznać, czy ją poznać i paru rzeczy, które w procesie gdzieś tam muszą się wydarzyć i to tyle. My z administracji przejmujemy nawet martwienie się cashflow.
Metodyka i wsparcie lidera
Konsultant się cashflow nie martwi, robi warsztaty, skupia się na kliencie, wystawia za to faktury i tyle. Co bardzo ważne, każdy nasz konsultant jest wdrażany do naszej metodyki, która jest już bardzo rozległa i się rozwija cały czas. Oraz każdy konsultant ma lidera, który pomoże mu jej wejść w świat doradczy.
Zespół konsultantów i liderzy
To znaczy, pojedziemy na pierwsze warsztaty, nauczymy się to robić, no i tyle. I kolejna bardzo duża rzecz, którą oferujemy to nasz zespół konsultantów, to dzisiaj największy tego typu zespół w Polsce. Największy zespół konsultantów w sprzedaży i marketingu B2B.
A to daje duże możliwości, siłą rzeczy. No bo raz, że można z tymi ludźmi pracować. Ja mam takie zdanie, że jeżeli idzie o ludzi najbardziej inspirujących, to to są po prostu konsultanci, z którymi pracujemy w Cellwise.
No i warto ich poznać. Nasz szef konsultantów to Łukasz Połubianko, który dowodzi całą strukturą i aktualnie ma trzech liderów. Asię Misiak, Michała Balcerzaka i Gabriele Bajer.
I oni cztery osoby dowodzą tym zespołem konsultantów. Niedługo pewnie pojawi się nowy lider, który będzie ten zespół prowadzić. No i tyle.
Czyli parafrazując tę pierwszą część, szukamy doświadczonych ludzi, którzy są w stanie prowadzić projekty. Którzy mają szeroką wiedzę albo sprzedażową, albo marketingową w B2B, albo w jednym, albo w drugim obszarze, albo w jednym i w drugim obszarze. Też wydaje mi się, że ważne jest to, żeby ten ktoś miał doświadczenie w pracy z tymi naszymi segmentami.
Czyli jednak produkcja, przemysł, usługi, IT, średnie duże organizacje. Jeżeli to jest trochę inne, to damy sobie radę. Jeżeli to jest skrajnie inne, na przykład ktoś pracował tylko z bankowością, no to tutaj będziemy mieli też pewien problem.
Jak wygląda proces rekrutacji?
I teraz ważne, jak wygląda rekrutacja? Największy problem jaki mamy to taki, że możemy się nie spiąć merytorycznie. I to jest najczęstszy problem.
W sensie ktoś po drugiej stronie uważa, że jakby ma kompetencje, które idealnie pasują.
I najczęściej się okazuje, czy często się okazuje, że te kompetencje się nam rozmijają. Dlatego my w pierwszym kroku mamy coś, co bardzo oszczędzi czas obu stronom. Mamy krótkie 15-20 minutowe zadanie.
Etap 1. Krótkie zadanie rekrutacyjne
To ono jest pierwszym krokiem. Link do tych dwóch zadań, do sprzedażowego i do marketingowego jest w opisie tego odcinka. Ci z Was, którzy myślą o karierze konsultanta sprzedażowego wypełniają zadanie sprzedażowe.
Ci, którzy myślą o karierze konsultanta marketingowego wybierają zadanie marketingowe. Uwaga, nie wiemy ile będziemy mieli wypełnień z dzisiejszego odcinka. Może być ich bardzo dużo.
Dlatego rezerwujemy sobie, nie typowo, ale rezerwujemy sobie takie prawo, że możemy nie wrócić do wszystkich osób z feedbackiem, bo nie wiemy ile tych zgłoszeń będzie. Będziemy się starali, żeby wrócić do wszystkich, ale nie możemy przewidzieć ile tych wypełnień się pojawi.
Natomiast, jeżeli wypełnicie zadanie, które wydaje mi się, że jest ciekawe i też trochę pokazuje z jakimi problemami możecie się borykać w tej pracy i też pomaga Wam odpowiedzieć na pytanie, czy w ogóle chce aplikować, to to zadanie pomaga nam zobaczyć.
W nim jest kilka haczyków. Od razu mówię. Pomaga nam zobaczyć, czy ten ktoś myśli jak konsultant.
Etap 2. Rozmowa z HR
I na tej podstawie zapraszamy ludzi na drugi etap. Wtedy kontaktuje się z Wami nasza nowa szefowa HR-u, która prowadzi pierwszy etap. To jest rozmowa, w której mówimy więcej o tej pracy.
Odpowiadamy też na Wasze pytania. Dokonkretyzowujemy kilka kluczowych kwestii. I wtedy, jeżeli ta rozmowa przebiegła w porządku dla obu stron, ostatnim krokiem jest mniej więcej 3-4 godzinny asesment w Gliwicach.
To znaczy, zapraszamy Was do naszego gliwickiego biura. Przyjeżdża szef konsultantów, jest nasza szefowa HR-u. Czasami jest ktoś jeszcze.
I prowadzimy dłuższe spotkanie, które sprawdza nam dokładnie, czy ktoś po prostu odnajdzie się w tej roli. Krótko po tym spotkaniu zapada decyzja. I wtedy wymieniamy się dokumentami, wymieniamy się umowami.
Etap 4. Umowa i wdrożenie
Planujemy wdrożenie. I co bardzo ważne, na samym początku wdrożenia spotykamy się na duży bootcamp też w Gliwicach. Przechodzimy przez program wdrożeniowy.
Ile osób chcemy zatrudnić?
Rozpoczynamy pracę z działem sprzedaży. I dalej kariera się już toczy. Celowo zostawię otwarty ten odcinek.
To znaczy, aktualnie najbardziej potrzebujemy dwóch konsultantów sprzedażowych. Średnio zatrudniliśmy teraz dwóch nowych i dwóch marketingowych nowych. Ale potrzebujemy jeszcze dwóch nowych sprzedażowych.
Dlatego, że antycypujemy, przewidujemy, że mniej więcej na przestrzeni kwietnia, maja będziemy bardzo takich osób potrzebować. A pewnie proces rekrutacji i wdrożenia mniej więcej tyle zajmie. Co bardzo ważne, proces wdrożenia z liderami jest tak zrobiony, że na kliencie nie da się popełnić błędu.
To znaczy, nawet jeżeli startujecie u nas i się dostaliście, przeszliście ten asesment, to bardzo trudno jest zepsuć projekt. Bo i pilnuje lider tych działań, i pilnuje szef konsultantów, i też samo wdrożenie jest dość szczegółowe. Aktualnie też je bardzo mocno rozbudowujemy.
Jak aplikować?
No i tyle. Jeżeli myślicie o karierze konsultanta sprzedażowego, to zachęcam Was do wypełnienia zadania sprzedażowego w opisie tego odcinka. Jeżeli myślicie o karierze konsultanta marketingowego, no to zachęcam Was do wypełnienia zadania marketingowego.
Zakończenie
Liczę, że ten opis i ten nietypowy odcinek był dla Was interesujący. I nieco przybliżyłem Wam największą przygodę mojego życia, czyli bycie konsultantem. No i trzymam kciuki za Wasze wypełnienie.
Liczę, że do zobaczenia w Gliwicach na asesmencie. Jeżeli znacie kogoś, kto konsultantem może być i ta kariera może się jemu bądź jej podobać, no to prześlijcie ten odcinek. A ja Wam serdecznie dziękuję.
Kłaniam się nisko. I dziękuję Wam za przesłuchanie 202 odcinka podcastu NSM skupionego na karierze konsultanta w Salewise. Jestem super ciekawy, czy taki odcinek może komukolwiek wnieść wartość.
Jeszcze chyba nigdy nie nagrałem ogłoszenia tak długiego i w takiej postaci. Nie mam absolutnie zielonego pojęcia, co ono przyniesie. Natomiast proces rekrutacyjny jest ułożony.
Kroki są jasne. Reguły również. Więc trzymam kciuki.
Zobaczymy, co z tego wyjdzie. Kłaniam się nisko. Do usłyszenia w kolejnym odcinku.
Cześć.
