Cześć, nazywam się Szymon Negacz i swoją karierę zawodową skupiłem na rozwoju firm B2B. W ostatnich latach założyłem Wise Group, grupę 5 firm, która przez doradztwo, szkolenia, usługi marketingowe, rekrutacyjne i technologiczne pomaga w rozwoju sprzedaży i marketingu w polskich firmach. Na co dzień jestem pasjonatem procesowego podejścia, technologii i zwinnego zarządzania, a swoją wiedzę przekazuję, bazując na prawdziwych przykładach. Jeżeli w swoim życiu zawodowym rozwijasz sprzedaż i marketing B2B, ten podcast nie pozwoli ci się nudzić.
Temat odcinka: Content marketing
W 2023 roku to moje najdłuższe od kiedy nagrywam podcast rozstanie z podcastem. Z jednej strony odczuwam drobne wyrzuty sumienia, natomiast z drugiej muszę się Wam przyznać, że zdecydowanie potrzebowałem tego odpoczynku.
Nie ma nic gorszego od zamęczenia twórcy tworzeniem w taki sposób, że w pewnym momencie po prostu rzuca tym o ścianę.
A u mnie przez ten czas wiele tematów mogło się wykotłować, przygotować i wypracować, a ja z kolei wypoczyłem jak nigdy wcześniej w moim życiu zawodowym. Spędziłem ten czas na bardzo fajnym urlopie z rodziną, z dziećmi i wypoczywając. Bardzo, bardzo, bardzo to była dobra decyzja.
I odwdzięczę się dzisiaj Wam też, mam nadzieję, dobrym materiałem, który kontynuuje nasze wyzwanie Wdrażamy NSM. Wracamy do tematu TOF-u, który rozpoczęliśmy w ostatnim odcinku M09. Tam wybraliśmy medium, sposób, w którym w TOF-u będziemy się komunikowali, a dzisiaj natomiast zaprojektujemy tematy.
Tam mówiłem o tym, że ludzie tymi tematami przejmują się znacznie bardziej niż tym, co powiedziałem w tamtym odcinku, więc ważniejszą rzecz macie już za sobą. Natomiast samo przygotowanie tematów jest również niesłychanie istotnym procesem i bez niego może się okazać, że Wasz marketing niestety nie będzie przynosić rezultatów.
Dlatego w tym materiale opowiem Wam, w jaki sposób przygotowujemy tematy, jak odbywa się ten proces.
Szczególnie jeżeli ma się więcej buyer person, co wcale nie jest aż tak oczywiste. Następnie jak to zrobić uwzględniając chociażby SEO, czyli to czego ludzie szukają. I na koniec zastanowimy się, które punkty trzeba przygotować, zanim w ogóle zabierzemy się za tworzenie.
To tyle we wstępie. Nie przedłużam, zachęcam Was do wysłuchania odcinka M010. Powiem Wam, że tak mi się buzia cieszy, że nagrywam ten podcast.
Odkrywam w sobie takie nieznane pokłady miłości do mojego podcastu. To znaczy przed momentem, jak nagrałem wstęp, ja zawsze nagrywam fragment, odsłuchuję ten fragment i idę dalej z nagraniem. Nigdy do niego już więcej nie wracam.
To normalnie aż dreszcze poczułem, że nagrywamy i 2023 rok i wyzwanie wdrażamy NSM to właśnie w tym roku powinno się zakończyć. I to w tym roku powinniśmy je rozstrzygnąć, dlatego że brakuje nam zaledwie 30 odcinków, a rok ma 50 tygodni, więc powinniśmy się wyrobić nawet uwzględniając jakieś przerwy czy urlopy.
Niemniej idźmy do meritum, dlatego że temat jest jak zwykle bardzo ciekawy, a przynajmniej dla mnie.
Dwa rodzaje tematów content marketingowych
Uwaga, tematy rzeczywiście są tym, czym najczęściej ludzie się przejmują.
To znaczy zależy nam, czy jest w tym miejscu która jest na dachu którą chcielibyśmy W związku z tym ja w ogóle nie mam żadnych opcji na temat tematu, ale wytłumaczę się na temat tego, co my tu mamy. rozdystrybujemy ten kawałek tofu, czy on będzie szukany w Google, czy nie wiem, wypchniemy go do ludzi reklamą, czy opublikujemy na socialach, czy w jakikolwiek inny sposób natrafi ktoś na ten konkretny temat.
Paweł Tkaczek twierdzi, że 70 proc. treści w internecie nigdy nie doczekuje się żadnej reakcji, nawet ani jednego lajka.
W związku z tym musimy rzeczywiście podejść do robienia tematów nieco bardziej kreatywnie niż tylko pytanie naszego kolegi z firmy to o czym mógłby się napisać albo o czym mógłbyś powiedzieć w tym odcinku, albo co gorsza zrobilibyśmy jakiś webinar.
O czym by tu zrobić webinar? Kurczę nie wiem, pomyślmy, a może o tym? O, fajnie, to zróbmy.
I oczywiście w większości film, które spotykamy odbywa się to w taki nazwijmy to spontaniczny dość sposób, że ten taki najbardziej spontaniczny pomysł, który jest pierwszym tym, który wydaje się być ciekawy rzeczywiście trafia na listę i nagrywamy.
No i teraz w tym materiale opowiem wam w jaki sposób te tematy dobrać i opowiem wam, że de facto ja osobiście rozróżniam dwa typy tematów.
To znaczy tematy, które nagrywam dlatego, że zależy mi na tym, czy piszę dlatego, że zależy mi na tym, żeby uczknąć część ruchu w jakimś istotnym miejscu. A część tematów nagrywam dlatego, bo chcę. I wiem, że nikt ich nie szuka.
Wiem, że nikt się nimi nie interesuje. Ale z premedytacją nagrywam, bo uważam, że to jest ważny temat i rozwiązuje istotny problem mojej Bayerpersony, mimo że moja Bayerpersona tego nie poszukuje.
Na tym etapie tworzenia treści i bycia twórcą w internecie mam już sposoby, którymi jestem w stanie podać takie tematy moim Bayerpersonom, czyli dostarczyć im temat, którego oni nie szukają, ale mimo wszystko ciekawym tytułem i tematem zachęcić moją Bayerpersonę do przesłuchania tego konkretnego tematu.
Na pewno ty, jeżeli jesteś regularnym słuchaczem czy słuchaczką, nieraz przeżyłeś, przeżyłaś to w tym konkretnym podcaście.
Tytuł to jedno, ale to co znajduje się w odcinku to drugie i niejednokrotnie zapewne zdarzyło się tak, że treść tego co znalazła się, co znalazło się w odcinku odbiegała od tego co jest w tytule, ale wciąż realizowała obietnicę z tytułu. Byłeś, byłaś zaskoczony, zaskoczona, że mówię akurat o tym temacie.
Ale było takie, o w sumie to jest ciekawe. Nie pomyślałbym o tym w ten sposób. I za każdym razem, kiedy ty miałeś czy miałaś to odczucie, najprawdopodobniej ja z tyłu gdzieś świadomie zaprojektowałem to w taki sposób, żeby do tego doprowadzić.
Więc na samym początku możemy założyć, że mamy te dwa rodzaje fraz, czyli dwa rodzaje tematów. Te, które są bardzo szukane przez ludzi i te, na które nagrywam, bo moim zdaniem są ważne, ale nikt ich nie szuka.
I w sposób oczywisty można założyć, że kiedy zabieracie się za TOF-u, fajnie byłoby nagrywać na tematy, które są szukane przez wasze Bayer Persony i są dla nich ważne i pilne i dają im wartość, bo wtedy jest, szczególnie przy początku budowy TOF-u, jest znacznie łatwiej sprowadzić pierwszych odbiorców, znacznie łatwiej zbudować to pierwsze zainteresowanie, na którym wasze TOF-u powstanie.
Zacznij od kategorii treści
No i teraz przejdźmy do tego to, co tak naprawdę powinniśmy zrobić. Jednym z pierwszych kroków, który musicie zrobić, zabierając się za tworzenie swoich treści, jest zbudowanie kategorii waszych treści.
I teraz dla wszystkich z was, którzy kojarzą z historii naszego podcastu taki odcinek, który mówił o Pillar Page'ach, powinni słuchać uważnie.
Jeżeli natomiast nikt z was tego odcinka o Pillar Page'ach nie kojarzy, to warto do niego wrócić, znaleźć go i przesłuchać to, o czym tam mówię. Bo rzeczywiście Pillar Page'e są bardzo ciekawym tematem i tematem, który można powiedzieć, że wciąż nie jest zbyt dobrze w tym kraju znany.
To znaczy bardzo, bardzo warto zająć się tym i dowiedzieć się, jak to działa.
To jest dokładnie odcinek 121. Warto, żebyście do niego przeszli. Nie teraz oczywiście, po przesłaniu tego odcinka, ale warto, żebyście zrozumieli, czym te Pillar Page'e są.
I teraz wracając do meritum. Budując kategorię treści, jak np. w tym podcaście mam kategorię treści sprzedaż i marketing.
W moim przypadku nawet na potrzeby wyzwania wdrażamy NSM, zbudowałem te dwa Pillar Page'e pod dwiema osobnymi domenami, dlatego że odcinki marketingowe znajdziecie na Adwise'ie, a odcinki sprzedażowe znajdziecie na Sellwise'ie, co jest turbo fajne, dlatego że mam to pod dwiema domenami, które są hermetyczne, linkują tylko wewnętrznie i tym sposobem mają większe topic density, bo o to w budowaniu Pillar Page'e chodzi.
To znaczy domena Adwise'u jest znacznie bardziej, czy ma być znacznie bardziej postrzegana wiarygodnie w tematach marketingowych, a domena Sellwise'a ma być bardziej wiarygodnie postrzegana w tematach sprzedażowych. I robię to w sposób pełni świadomy.
Ale wy, zanim zaczniecie budować swój kontent, możecie też zbudować bardzo duże zakładki tego kontentu, np. jak na blogu Hubspot'a. Możecie zobaczyć, jak wygląda blog Hubspot'a.
Moim zdaniem jeden z najlepszych blogów na świecie.
Pod kątem tego, w jaki sposób jest zbudowany i przemyślany i też pod kątem tego, w jaki sposób oni dobierają tytuły, bo to jest też meritum dzisiejszego odcinka, natomiast właśnie budując kategorię swojego kontentu, zanim zaczniecie tworzyć swój kontent, możecie sobie zrobić bardzo duży prezent. I tak np.
w moim kanale YouTube Wise Business School obecnie testuje ten temat. Nie byłem w stanie wymyślać tego. Day one miałem za mało danych.
To też nie jest żaden problem, ale jeżeli tylko możecie stworzyć kategorię, tak jak ja tutaj, sprzedaż i marketing, to świetnie, bo to bardzo Wam pomoże. A jeżeli jesteście w stanie tę kategorię przerobić na tzw. Pillar Page'e, to świetnie do kwadratu.
Nieskończona radość i szczęście. Ale do meritum. Zabierzmy się za tematy.
Jak wybrać tematy na podstawie buyer persony
Na szczęście jesteśmy w ramach wyzwania Wdrażamy NSM, to znaczy nie robimy rzeczy na tzw. Padalca, czy Spontana, czy YOLO, więc mamy Bayer Personę, bądź Bayer Personny. I w tych Bayer Personach mamy kilka bardzo ciekawych rzeczy.
Przede wszystkim mamy tzw. problemy i wyzwania ludzi, do których docieramy. I pierwszą rzeczą, którą powinniście zrobić, już drugą, bo były kategorie, wybaczcie, drugą rzeczą, którą powinniście zrobić, powinniście wypisać z problemów i wyzwań Waszej Bayer Persony.
Na razie weźcie jedną. Jeżeli macie więcej, to zaraz do tego przejdę. Jeżeli macie jedną tylko niż w swojej firmie Bayer Persony, to w ogóle najlepiej na świecie.
W sensie najłatwiej na świecie, czy najlepiej, nie wiem. I teraz z tych problemów i wyzwań rozpisujecie rzeczy, na które moglibyście nagrać, czy zrobić post, czy zrobić cokolwiek. Na przykład jest tam napisane, że mają problem z rekrutacją pracowników.
Ciach, materiał pod rekrutację pracowników. Mają problem z zbieraniem ogłoszeń, mają problem z utrzymaniem rentowności, mają problem z pozyskiwaniem czegoś tam i czegoś tam i czegoś tam.
Im więcej macie tych problemów i wartości i wyzwań, które są mięsiste, tym lepiej dla nas i dla Was, bo te tematy, których będziecie nagrywali, będzie coraz więcej.
Niektóre z tych problemów możecie pokroić na kawałki. To znaczy tak jak nagrałem część o tofu w M09, drugą część nagrywam tutaj. Tak samo te problemy i wyzwania, które macie w swoich Bayer Personach, możecie podzielić na przykład na 8 tematów albo na 5 tematów, dlatego że niektóre z tych problemów są zwyczajnie bardzo rozległe.
Co w sposób naturalny też daje Wam dużo możliwości w kontekście linkowania wewnętrznego na Waszej domenie pomiędzy tymi tekstami i też w rozbudowywania ich wiarygodności w wyszukiwarce.
I teraz to drugie zadanie sprowadza się z jednej strony do wypisania z problemów i wyzwań tych rzeczy, które są ważne i na które warto zrobić materiał i pomóc mojej Bayer Personie, ale jest druga część drugiego zadania.
Zapewne pamiętacie, że w Bayer Personie mamy też proces zakupu klienta i w procesie zakupu klienta mamy tak zwane jobs to be done po stronie klienta, czyli takie zadania.
Jeżeli dobrze pamiętacie z pierwszych odcinków tego wyzwania, te zadania sprowadzają się do tego, co klient musi zrobić, aby kupić.
Na przykład musi porównać mój software do software innej firmy albo musi przygotować prezentację albo jakieś porównanie albo zestawienie albo znaleźć jakieś informacje albo zrobić whatever, czy wręcz coś policzyć, dobrać w jakiś łatwy sposób.
I teraz zwróćcie uwagę, że te zadania z procesu zakupu są znowuż tak naprawdę kolejnymi problemami waszej Bayer Persony, czymś do opisania.
Czyli zakładając, że celem TOF-u jest zebranie uważności Bayer Persony, to jeżeli np. moja Bayer Persona ma taki problem, że potrzebuje sobie dobrać coś, a ja zrobię materiał jak to dobrać, no to świetnie wygrałem życie. Marketingowe oczywiście.
I właśnie zrozumienie tych jobs to be done i zrobienie z tego fajnych materiałów, nie zawsze nawet tekstowych, filmowych, czy blogowych, czy jakikolwiek innych, tylko chociażby interaktywnych, jakiegoś narzędzia do klikania, czegoś właśnie na górze lejka w TOF-u, co można, co jest z kategorii content marketingu, ale jest interaktywne.
I teraz do każdej Bayer Persony zachęcam was, żeby wypisać wszystkie tematy, które przychodzą wam do głowy po jej analizie. Z problemów, z wyzwań i z właśnie jobs to be done w ramach procesu zakupu tego klienta.
Jeżeli macie tych tematów mniej niż 30 po tej analizie, to słabo zrobiliście Bayer Personę. Jeżeli macie ich między 30 a 60, zrobiliście ją przeciętnie. Jeżeli macie powyżej 60, można przyjąć, że jest zrobiona dobrze.
Jeżeli macie powyżej 100, szaleństwo, dlatego, że macie pracę na 2-3 lata i to jest super sytuacja. Natomiast ci z was, którzy mają więcej niż jedną Bayer Personę, mają kurka problem. Dlatego, że oni bardzo często zastanawiają się nad tym, to dla kogo ja powinienem pisać.
Czy dla tych, czy dla dystrybutora powinienem pisać, czy dla firmy produkcyjnej, czy dla jednego i drugiego, czy tak jak w moim przypadku dla IT, czy dla produkcji. W związku z tym to samo ćwiczenie musicie powtórzyć na drugiej Bayer Personie. I teraz uwaga, jeżeli macie ich 3-4, świetnie, jesteście w stanie to zrobić.
Jeżeli kogoś z was poniosła ułańska fantazja i dotarł do 15 czy 10, no to ma pewien problem. Generalnie, jeżeli ktoś ma opracowanych rzeczywiście rzetelnie Bayer Person więcej niż 3-4, uwaga disclaimer, w co nie wierzę, ale oczywiście jest to możliwe, to wybierzcie sobie 3-4 najważniejsze.
Nie róbcie tego ćwiczenia na 15, bo to się może nie udać.
I teraz schipotetyzujmy scenariusz. Miałem 3 duże Bayer Persony, firmy produkcyjne, IT i jeszcze jakieś trzecie. Do wszystkich tych trzech przygotowałem fajne tematy, które rozwiązują te problemy, które mają te Bayer Persony, czy realizują zadania, które mają te Bayer Persony.
I uwaga, na koniec zadania numer 2, znajduję pomiędzy tymi Bayer Personami część wspólną, czyli znajduję te problemy, które są wspólne dla wszystkich tych trzech Bayer Person. Czyli jeżeli tu miałem 100 tematów, tu miałem 60, a tu miałem 70, to znajduję te 20, które są we wszystkich trzech i łączą wszystkie trzy.
Tak naprawdę 2-3 lata mojej działalności kontentowej to było wciąż nagrywanie tylko, czy robienie materiałów tylko na problemy, które łączą wszystkie moje Bayer Persony i są ciekawe zarówno dla firmy produkcyjnej, zarówno dla IT i tak dalej.
I teraz zrobienie tego jest zwycięstwem samym w sobie, ponieważ jeżeli świadomie zaprojektowaliśmy swoje Bayer Persony i teraz targetujemy ich część wspólną, to jesteśmy na poziomie analitycznym tworzenia kontent marketingu, na jaki prawie na pewno nie wzniosła się wasza konkurencja i nie przemyślała tego do tego stopnia, żeby zrobić to w taki sposób.
Absolutnie niesamowite podejście, wygraliście wszystko i bez świadomych zaprojektowanych Bayer Person to podejście jest niemożliwe i wyprodukowanie tematów kończy się na tym, że ktoś po prostu miał pomysł i wymyślił 10, zapisał i wydał tym samym, nie wiem, 200 tysięcy, 100 tysięcy, 20 tysięcy, czy nawet 5 tysięcy czy tysiąc na przygotowanie tego kontentu.
I patrzcie jak pięknie.
Mamy krok drugi, czyli znaleźliśmy listę na początku wszystkich wspólnych tematów, które adresują problemy, wyzwania i jobs to be done naszych Bayer Person.
Mam nadzieję drogi słuchacze, że to nie jest pierwszy odcinek wyzwania, który słuchasz, dlatego że może być ci relatywnie trudno zrozumieć o czym mówię, więc jeżeli nie rozumiesz o czym mówię to warto wrócić do odcinka S01 czy M01 jak w tym przypadku w tej serii i przesłuchać tę ścieżkę od początku. Wróćmy do tematu.
Wykorzystaj dane SEO i klastry tematyczne
Krok trzeci. Teraz powinniśmy dopiero zająć się frazami wychodzącymi z SEO, czyli tego czego ludzie w ogóle szukają w naszej tematyce. Dlaczego rekomenduję zrobienie tego po Bayer Personie? Rekomenduję to zrobienie później, dlatego że wszyscy robią to na początku i na tym kończą, to znaczy biorą frazy z SEO i już wystarczy.
To o tym będziemy pisać. Naprawdę nie jest najlepszym pomysłem. Bardzo często okazuje się, że nasze tofu uszczęśliwiło tylko wyszukiwarkę, a nie Bayer Persony, a to najpierw musi uszczęśliwić nasze Bayer Persony, a dopiero w dalszej kolejności naszą wyszukiwarkę.
Tak jest zdrowiej.
I teraz nie jest to odcinek od SEO, natomiast jeżeli ktoś z Was korzysta chociażby z Semstorma, to ćwiczenie, które warto zrobić, to warto odpalić Semstorma i porównać swoją firmę do np. czterech dobrze pozycjonujących się konkurentów, których oceniacie jako firmy, które bardzo dobrze przygotowują swój content.
I na takim porównaniu, które to później można ściągnąć nawet w Excelu, jesteście w stanie posegregować pojawiające się frazy od tych, które są najbardziej wyszukiwane do tych, które są najmniej wyszukiwane i posegregować te frazy w taki sposób, gdzie też Wasza konkurencja ma najwyższą pozycję w wyszukiwarce, czyli wprost mówiąc zgarnia najwięcej ruchu.
I możecie bezpośrednio spisać te tematy, czy te takie luki, gdzie Wasza konkurencja zbiera dużo ruchu. Ta treść jest fajnie zrobiona i Wy też chcecie zbierać, czyli po prostu chcecie, że tak powiem zagrać na nosie owej konkurencji.
I też fajne jest w tym to, że znowu już nie opieramy się tylko na wydajemisiach, tylko opieramy się na danych, dlatego że wyciągamy tę listę bezpośrednio z no właśnie, z tego, krótko mówiąc, kropka.
I drugim krokiem, który możecie zrobić, możecie użyć np. narzędzia Surfers.io, które ja bardzo lubię, dlatego że Surfers.io przy Keyword Researchu przygotowuje tzw.
klastry tematyczne. I klastry tematyczne bardzo do mnie trafiają, dlatego że np. kiedy wyszukuję sobie klastry tematyczne pod słowo prawo autorskie, to okazuje się, że mam 48 klastrów tematycznych, które Surfer zauważył.
Np. klaster, który nazywa się ustawa o prawie autorskim, zawiera 8 keywordów w sobie innych i jest wyszukiwany miesięcznie około 10 tysięcy razy.
Następny klaster utwór zależny, następny klaster prawo autorskie definicja, następne prawa autorskie osobiste, prawa własności intelektualnej, umowa licencyjna, plagiat, ochrona praw autorskich, dozwolony użytek publiczny, umowa dzieła itd., itd.
Tych klastrów jest 48, mogę sobie je teraz prześledzić i znowuż wypisać te, które są relatywnie bardzo wyszukiwane, nie mają za dużego, Surfer podaje tzw. trudność, nie mają za dużej trudności i po prostu zwyczajnie mogę się za nie zabrać.
Na tym etapie możecie też zrobić research keywordów ulubionym waszym narzędziem, bo ich jest, nawet my u nas korzystamy i z Semstorma, i z Senuto, i z Ahrefsa, i z Semrusha i jeszcze czegoś tam.
Bardzo dużo mamy tych narzędzi, które służą nam do przygotowywania content planów w Adwise'ie np. bo wielu naszych klientów po prostu zwyczajnie zleca przygotowanie content planu do Adwise'u. Adwise przygotowuje, odsyła, trwa to dwa tygodnie.
Połącz tematy z potrzebami klientów i wyszukiwaniami
Natomiast wracając, to na tym etapie w trzecim kroku kończycie przygotowywać te tematy, które z kolei wychodzą z danych na podstawie tego, co ludzie szukają.
I teraz można przyjąć, że na koniec punktu trzeciego macie kategorie, tematy wynikające z naszych buyer person, tematy wynikające z tego, czego ludzie szukają i na tym etapie wypadałoby je w mądry sposób połączyć, czyli znowuż zrobić wspólną listę i to jest ten moment, kiedy podejmujecie decyzję,
czy idziecie tylko w włączenie tych tematów z tymi, które są wyszukiwane, czyli tu widzicie problem buyer persony, to wiecie, że jest wyszukiwany, ciach, łączymy, bo to jest prawie to samo, opiszemy to w tym, ciach, połączone, świetnie, idziemy dalej i łączycie to w ten sposób,
że idziecie tylko w tematy, które są bardzo wyszukiwane, czy właśnie decydujecie się na to, że np. trzy razy w miesiącu publikujecie tematy bardzo wyszukiwane, a raz w miesiącu publikujecie coś, co jest dla was ważne, czyli np.
coś, co wam wyniknęło z jobs to be done, ale nikt tego nie szuka i wtedy dystrybucję po prostu musicie zaplanować inaczej albo kupić na to reklamę albo bardzo mocno popchać to w social mediach albo gdzieś w innych miejscach, które sobie wymyślicie.
Natomiast zwróćcie uwagę, że rezultatem końcowym tej pracy jest po prostu fraza i temat, czyli bardzo dużo się napracowaliśmy, choć tak naprawdę wielu z was byłoby w stanie pewnie to ćwiczenie zrobić w jeden dzień, może w dwa, bo taki jest nakład pracy do tego niezbędny, ale uwierzcie mi, lepiej ten czas poświęcić niż lecieć cały rok na spondanie.
Macie teraz frazy i tematy.
Jak przygotować dobry materiał content marketingowy
Co dalej z nimi zrobić? Przede wszystkim, jak już mam frazę i temat, to lubię rozpisać sobie, jaki jest problem, który chcę rozwiązać danym tekstem, zdefiniować go, to znaczy ta moja Bayer persona robi to i to i nie wie o tym i o tym i przez to to i to.
Bardzo lubię to w taki sposób rozpisywać, bo wtedy wiem, o czym nagrać content.
Czyli na przykład do tego dzisiejszego odcinka rozpisałem sobie, że problem jest taki, co pewnie wybrzmiało wam w moich wcześniejszych słowach, że ludzie sobie siadają, wypisują te tematy z głowy albo wypisują z pomysłów albo z inspiracji albo z samego SEO, potem cisną i dziwią się,
że nie działa po prostu, mimo że wsadzili w to wiele pieniędzy i dla mnie posiadanie tego problemu z tyłu głowy nagrywając ten odcinek bardzo ułatwia mi nadanie wam wartości, czyli można powiedzieć odsunięcie was od tej pokusy zrobienia tego w ten sposób i wytłumaczenie też,
dlaczego tego nie warto robić i jak to dobrze zrobić.
Słuchajcie, świetny punkt do contentu. Prawda? No właśnie. Następnie, sprawdź tytuły w Google i zaprojektuj lepszy.
To jest kolejna rzecz, którą musisz zrobić z tą frazą i tematem. To znaczy, przeszliśmy w tym roku bardzo duży eksperyment w podcaście Iwony. Iwony Borawskiej, budowanie skutecznych zespołów.
Który to podcast ze względu na to, jak Iwona lubi pracować, nie miał zbyt dużo clickbaitu, nie miał zbyt dużo takich można powiedzieć ostrych tematów.
No i eksperyment wskazuje, który trwa 10 miesięcy na dzisiaj, że po tym jak tematy Iwony w podcasie stały się clickbaitowe znacznie bardziej, co możecie zobaczyć na liście jej tematów,
to słuchalność w zaledwie miesiąc skoczyła razy dwa po dość długiej stagnacji i teraz jakkolwiek będziemy się irytowali na to, że temat to ja chcę, żeby był kulturalny i krótki, zaiste zawsze albowiem, to niestety dane wskazują, że im bardziej clickbaitowa nazwa tematu, tym więcej jest wysłuchań.
Im lepiej wymyśliliśmy ten temat, tym więcej ludzi go zobaczy, usłyszy, przeczyta.
Po prostu. Kropka. I ja zawsze lubię robić to tak, że patrzę w Google, patrzę jak nazywają się tematy mojej konkurencji na danej frazie i staram się wymyślać inny, nieco lepszy bądź ciekawszy.
I uwaga, jestem w tym bardzo słaby. Jeżeli ktoś chce poćwiczyć, to warto sobie wejść np. na onet.pl albo np.
na O2, tam jest bardzo dużo. Przeczytam wam kilka. Pokazywała w dzienki na okładce CKM.
Zdziwicie się jak żyję obecnie. Kurczę. Aż po prostu nie da się nie kliknąć.
Albo horror w Inowrocławiu. Nowe informacje na temat zamordowanej dziewczynki. Muszę w to wejść po prostu.
Małopolska. Poważne awarie prądu w ciągu doby. Tyle i tyle.
Interwencji. Albo znalazł kartę i zrobił zakupy za 10 złotych. Oto kara.
Albo Schreiber pokazała zdjęcia ze szpitala. Zaczęli się śmiać. Aż się prosił, zobacz dlaczego.
I nie chodzi mi o to, żeby robić clickbait na takim poziomie, no bo to nie jest naszym celem, ale wciąż zależy mi na tym, żebyście zapamiętali, że ten clickbait bardzo pomoże. I ja np. frazę, jaką miałem po ten odcinek, to było content marketing tematy.
Dlatego w tytule odcinka jest content marketing i tam jest też tematy. Słowo tematy w tej postaci, ale jeszcze tutaj dodałem, które podbiją serca klientów. Nie jest to clickbait, ale jest to jakaś tam forma.
Generalnie dwie takie rzeczy, które warto w tych tematach użyć, to jest struktura bez. Czyli np. skuteczna firma bez stresu.
Bez nieprzespanych nocy. Bez czegoś tam. Tutaj pada problem twoich bajer persony.
I liczby np. 10 kroków, żeby coś tam. To są takie dwa najprostsze clickbaity, ale oczywiście tam, gdzie wy, że tak powiem, gdzie was fantazja poniesie, tam dotrzecie.
Bardzo w clickbaitach pomaga obecnie AI, czyli możecie zlecić AI, wymyśl mi clickbaitowy temat na ten temat albo 10 clickbaitowych tematów. To też pomaga obecnie nam w Adwise'ie w tym, żeby takie tematy fajne po prostu wymyślać. Następnie, jakie wartości chcę podkreślić w tym tekście i np.
w tym odcinku podcastu chciałem podkreślić to, co pewnie ustrzeliście w połowie, że Adwise robi takie content plany.
To jest mój cel biznesowy tego konkretnego odcinka, że chciałbym, żeby ludzie wiedzieli, że mogą przyjść do Adwise'u i zlecić przygotowanie content planu i ten content plan będzie przygotowany po prostu dobrze i będzie wspierał biznes. I będzie dostosowany pod B2B, co jest wcale nie tak oczywiste, jak mogłoby się wydawać.
Jakie obiekcje chciałbym rozbić w tym tekście. I np. tutaj sobie przygotowałem, że chciałbym rozbić obiekcje, że to jest bardzo pracochłonne.
Dlatego wam powiedziałem o tym, że to trwa 1-2 dni, bo ludzie często myślą, że praca w ten sposób to jest w ogóle ojejku nie wiadomo i ja nie wiem jak to zrobię. I ostatnie dystrybucja. W jaki sposób ten materiał trafi do moich odbiorców.
Czy liczę na organik, czy liczę tylko na sam organik, że się pojawi w wynikach wyszukiwania, czy też np. będzie to grupa moich subskrybentów, którzy subskrybują podcast, czy pokażę to na socialach. Jaki jest mój plan, żeby ten content dotarł jak najszerzej.
I teraz jeżeli w waszej firmie pracuje marketer i robicie content marketing w TOFu, no to to jest słuchajcie piękna lista, bo dzięki niej dowiecie się, czy jakkolwiek to wszystko jest przemyślane, bo jeżeli nie jest i nie działa, to nie musicie się dłużej zastanawiać dlaczego. Kropka. Przypomnę.
Mam frazę temat i przeszedłem tą ścieżkę z tego odcinka, żeby ją dostać. Następnie wiem jaki problem chcę rozwiązać. Zaprojektowałem fajny clickbaitowy tytuł, jak wiem jakie wartości chcę podkreślić i wiem jakie obiekcje chcę rozbić.
Następnie zaplanowałem dystrybucję tego tekstu. No czyż to nie jest piękne? Pewnie, że jest. No i to jest jednocześnie koniec części merytorycznej, bo waszym zadaniem domowym jest po prostu przygotowanie listy tematów do TOFu.
Podsumowanie i zadanie domowe
Nie ma co przedłużać, nie ma co zmyślać. Po prostu przygotujcie tematy najlepiej jak najdalej do przodu. Im dalej będziecie w stanie je przygotować, tym lepiej dla was.
A tym samym kończę merytoryczną część odcinka i zmierzam do podsumowania, w którym opowiem wam parę słów o tym jak urlop na mnie wpłynął, jak on się udał w tym roku i też opowiem o tym co się zbliża w najbliższym czasie. To tyle. Ci z was, którzy chcą posłuchać zostajcie jeszcze chwilę.
Ogłoszenia, wydarzenia i plany na najbliższy czas
W podsumowaniu tradycyjnie najpierw przeczytam wam stanowiska, bo to najważniejsze. Poszukujemy aktualnie dyrektora marketingu dla producenta Okien i Drzwi z województwa łódzkiego. Lead Generation Specialist dla firmy z branży etykiet samoprzylepnych z Bydgoszczy.
BDM-a dla producenta oświetlenia do pracy w województwie warmińsko-mazurskim oraz podlaskim. Przedstawiciela handlowego dla firmy z branży wyposażenia wnętrz do pracy w Łodzi. I BDM-a dla startupu tworzącego platformę analizującą produkcję energii do pracy w Warszawie.
Ogłoszeń ciekawych mamy naturalnie znacznie więcej. Wszystkie znajdziecie na higherwise.pl łamany na praca bądź na sellwise.pl łamany na praca. Tam też można się do tych ogłoszeń zgłosić, przeczytać, dowiedzieć się co takiego nasi klienci mają wam do zaoferowania.
Wśród tych ogłoszeń znajdziecie też kilka ogłoszeń dedykowanych bezpośrednio do nas. Z nowości i z ważnych informacji w najbliższym czasie odbywa się na żywo machina B2B. Będzie to jedyny raz w tym roku kiedy ona odbędzie się na żywo, więc jeżeli ktoś z was chciałby to zobaczyć to zapraszam was na sellwise.pl łamany na machina.
Druga informacja przykra nieco jest taka, że konferencja NSM odbywa się w marcu i zostało na nią chyba z 30 biletów, w sensie niewiele, więc jeżeli planujecie się pojawić to warto zrobić to teraz, bo później zawsze odbieram bardzo dużo wiadomości, że jak to się wyprzedały poproszę może się uda, bo ja słucham podcastu to pan załatwi i no nie, nie dam rady załatwić.
Niestety, więc tutaj z kolei konferencja nsm.pl tak po prostu jeżeli planujecie do nas dołączyć do Warszawy to jest to dobry moment. Nie będę czytał agendy, nie będę czytał prelegentów.
Wszystko znajdziecie na konferencja nsm.pl. No i obiecałem, że na koniec powiem parę słów o urlopie. Urlop bez podcastu i mam takie przemyślenie, że generalnie to był mój pierwszy urlop w karierze przedsiębiorcy, przy którym w ogóle nic nie pracowałem, więc jest to eksperyment w mojej dotychczasowej karierze zawodowej.
De facto nie zrobiłem praktycznie nic, nie czytałem maili, nie robiłem nic, nie robiłem przelewów, nie musiałem nic ratować.
Po prostu odpoczywałem. Trwało to około trzy tygodnie. Do tego trzeba doliczyć święta, czyli de facto wyszło około te cztery tygodnie, w której była przerwa od podcastu.
Wróciłem w tym tygodniu w poniedziałek, więc teraz jest można przyjąć, że mój szósty dzień pracy. Pracowałem tu wczoraj, wczoraj była sobota, był zjazd Akademii, więc miałem twarde wylądowanie, ale refleksję mam taką, że odpoczywało mi się znacznie lepiej.
Jeżeli to jest taki wyjazd pod regenerację typowo, to odpoczywało mi się znacznie lepiej niż wtedy, kiedy pracowałem.
Byłem znacznie bardziej wypoczęty, znacznie więcej sił miałem, znacznie łatwiej było mi się rzucić ten wir pracy i załatwić wszystkie tematy, które były do załatwienia. Ale jednocześnie też i to jest chyba taka główna myśl, że cztery lata zajęło mi rozwój mojego biznesu do etapu w którym w ogóle mogłem to zrobić.
Nie wiem, czy to jest dobry wynik, czy słaby wynik, ale wiem, że będę to powtarzać.
Nie wiem jak często, co prawda, ale będę robił takie przerwy i będę po prostu odpoczywał i Wam też tego życzę. Jeżeli jeszcze nie odpoczywaliście, to zaplanujcie sobie koniecznie, kiedy to zrobicie. Kwiecień, maj, czerwiec, lipiec jest przed Wami.
Warto sobie to zaplanować. To tyle w podsumowaniu. Serdecznie Wam dziękuję i dopilnuję, żeby ten odcinek był, żeby ten rok był bardzo bogaty w ciekawe odcinki podcastu NSM.
Ściskam Was, pozdrawiam serdecznie i do usłyszenia za tydzień. Cześć.
