Konrad Sobczak realizuje projekty doradcze dla firm B2B, w którym sprzedaż wymaga nie tylko lepszego procesu, ale przede wszystkim uporządkowania chaosu organizacyjnego. Specjalizuje się w sytuacjach, w których kluczowe jest przejście od gaszenia pożarów do przewidywalnego zarządzania w oparciu o dane – zarówno zespołem, jak i wynikami. 

W SellWise prowadzi projekty, które łączą zmianę struktury organizacyjnej z wdrożeniem procesu sprzedaży, systemu CRM, onboardingu, KPI i rutyn menedżerskich. Pracuje z firmami produkcyjnymi, technologicznymi i przemysłowymi, często w środowisku wysokiego napięcia zespołowego lub niedojrzałego przywództwa. 

Doradzał m.in. firmie, która potrzebowała od podstaw zbudować program rozwoju dla sieci dystrybutorów – obejmujący politykę rabatową, proces obsługi, zasady współpracy i ścieżkę edukacyjną. W innej organizacji przeprowadził pełną rekonstrukcję struktury operacyjnej – z wyłonieniem liderów, opisaniem ról i odpowiedzialności oraz wdrożeniem zarządzania przez tablice PDCA. Wspierał także projekt, gdzie kluczowym problemem był brak wspólnego podejścia do obsługi klienta, doprowadził do centralizacji działań, scalenia inicjatyw podejmowanych przez trzy działy oraz opracowania jednolitego procesu zamówień i reklamacji. 

Z czego jest znany? Klienci cenią go za brutalną szczerość połączoną z dużym wyczuciem emocji w zespole – potrafi nazywać rzeczy po imieniu, nie naruszając zaufania. Dzięki tej umiejętności skutecznie prowadzi również mentoring 1:1 dla liderów operacyjnych, wspierając ich w budowaniu kompetencji zarządczych. 

Nie posiada certyfikatów – jego kompetencje potwierdzają realne efekty projektów. Pracuje w oparciu o mocne strony z testu Gallupa – dominują u niego talenty z grupy „Executing” i „Strategic Thinking”, takie jak odpowiedzialność, uczenie się, komunikacja, organizowanie i myślenie strategiczne. To one pozwalają mu łączyć planowanie, działanie i relacyjność w trudnych środowiskach zmian. 

• Budowa procesu sprzedaży B2B
• Onboarding i rozwój handlowców
• Segmentacja i propozycja wartości
• CRM i zarządzanie lejkiem sprzedaży
• Account Management
• Struktura zespołu i podział ról
• Rutyny menedżerskie i KPI
• Mentoring liderów operacyjnych
• Redukcja chaosu organizacyjnego

Po pracy najchętniej przemierza Polskę bocznymi drogami na motocyklu. Zatrzymuje się tam, gdzie serwują dobre jedzenie w nieoczywistych miejscach. Lubi łapać te momenty na zdjęciach, a odpoczynek od intensywnych projektów znajduje gdzieś między agroturystyką, lokalną kuchnią a trasą z widokiem.