Uaktualnione, sprawdzone metody pozyskiwania klientów nawet na konkurencyjnym rynku. Proces sprzedaży w B2B, który pomoże Ci docierać nawet do dużych klientów – wraz z nowymi wskazówkami, narzędziami (w tym AI), szablonami i checklistami.
Z naszych rozmów z firmami wiemy jedno: kiedy pozyskiwanie klientów się zacina, rzadko odpowiada za to jeden problem. Najczęściej są trzy i nakładają się na siebie.
AI, LinkedIn, automatyzacje i nasycenie rynku zmieniły sposób, w jaki firmy kupują. Decydent dostaje dziś kilkanaście podobnych wiadomości tygodniowo i większość z nich wygląda tak samo.
Metody, które działały kilka lat temu, przestają przynosić odpowiedzi. Nie dlatego, że są złe – dlatego, że rynek się do nich przyzwyczaił.
Marketing robi swoje, sprzedaż robi swoje, prospecting dzieje się gdzieś obok. Każdy obszar ma własne cele i własny pomysł na klienta.
Efekt jest taki, że mimo coraz lepszego marketingu i coraz większego wysiłku handlowców klienci i tak się gubią po drodze. Nikt nie widzi całości, więc nikt nie wie, w którym miejscu.
Część klientów przestaje się odzywać po otrzymaniu oferty. Follow-upy są przypadkowe, kwalifikacja opiera się na przeczuciu, a oferta wygląda tak samo dla każdego.
Bez opisanego procesu trudno powiedzieć, gdzie dokładnie tracicie klientów i co poprawić w pierwszej kolejności. Bez pomiaru – tym bardziej.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
Jesteś handlowcem pracującym na rynku B2B i chcesz skuteczniej pozyskiwać klientówJesteś managerem lub dyrektorem sprzedaży i chcesz ułożyć proces, którym pokierujesz zespołemProwadzisz firmę lub zasiadasz w zarządzie i chcesz połączyć prospecting, marketing i sprzedaż w jedną całośćChcesz docierać do większych klientów i wiedzieć, czym różni się to od sprzedaży do małych firm
To szkolenie NIE jest dla Ciebie, jeśli:
Szukasz szkolenia o zarządzaniu zespołem sprzedaży – tym zajmuje się Machina B2B 3.0Szukasz przeglądu narzędzi IT i CRM – to temat Machiny B2B 4.0Interesuje Cię wyłącznie strategia i procesy na poziomie całej firmy – od tego jest Machina B2B 2.0Oczekujesz warsztatów z indywidualną informacją zwrotną od trenera – to szkolenie jest w pełni online
Poznasz metody i konkretne słowa, które sprawiają, że decydent chce rozmawiać. Maile, telefony, LinkedIn i sekwencje kontaktów – z gotowymi skryptami do wykorzystania od razu.
Poznasz zmiany, które w sposób kupowania wprowadziły AI, LinkedIn, automatyzacje i nasycenie rynku. Zobaczysz, jak dostosować do nich swoje działania, zamiast powtarzać metody sprzed kilku lat.
Ułożysz swój proces sprzedaży raz, a dobrze. Od kwalifikacji klienta, przez badanie potrzeb i ofertę, po follow-upy i taktyki, które realnie domykają rozmowy.
Dowiesz się, jak mierzyć działania prospectingowe i sprzedażowe, co warto mierzyć, jak wizualizować dane i jak sprawdzić, co jest przyczyną niskich wyników.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł
4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Uzupełnij dane poniżej, nasz specjalista przedstawi Ci specjalną ofertę dla zespołów.
Podczas rozmowy możesz dopytać również o inne formy rozwoju.
Machina B2B jest jedynym tak kompleksowym szkoleniem, które pokazuje, jak ułożyć proces aktywnego pozyskiwania klientów w linii ze strategią marketingową oraz sprzedażą. Pokaże też, jak zmierzyć każdy z tych obszarów, i da kilkanaście dodatkowych materiałów, które pomogą we wdrożeniu wiedzy w Twojej firmie.
Zaczynamy od fundamentów. Pokażemy, co zmieniło się w sposobie kupowania i dlaczego dotychczasowe metody przestają działać.
Jak AI, LinkedIn, automatyzacje i nasycenie rynku zmieniły sposób kupowania?Dlaczego większość firm nadal działa w silosach i traci klientów, mimo coraz lepszego marketingu i sprzedaży?Czym jest zintegrowany system generowania sprzedaży (Machina B2B) i dlaczego działa w praktyce?Największy moduł szkolenia. Przechodzimy przez konkretne metody docierania do decydentów – mailem, telefonem i przez media społecznościowe.
Jakie ograniczenia prawne i rynkowe ma dzisiaj pozyskiwanie klientów?Jakie błędy w pozyskiwaniu klientów popełnia większość firm?Jak formułować komunikaty tak, żeby decydent chciał z Tobą rozmawiać?Jak skutecznie pisać maile, wykonywać telefony i jak wykorzystać social media w prospectingu (np. LinkedIna)?Jak budować sekwencje w pozyskiwaniu klientów?Jak dotrzeć do decydentów w firmach?Czym różni się prospecting dla dużych i małych klientów?Łączymy prospecting z marketingiem i technologią. Pokażemy, gdzie automatyzacja i AI realnie skracają pracę, a gdzie tylko generują szum.
Jak automatyzować pozyskiwanie klientów?Jak nowocześnie pozyskiwać kontakty do prospectingu?Jak wzbogacić wiedzę o klientach używając AI?Jak marketing B2B może wesprzeć pozyskiwanie klientów?Jak mądrze łączyć działania marketingowe i prospectingowe?Jak pozyskiwać duże kontrakty w dużych firmach?Jak wyróżnić się na tle innych firm?Przechodzimy od pierwszego kontaktu do domknięcia. Rozkładamy proces sprzedaży na etapy i pokazujemy, gdzie najczęściej gubią się klienci.
Jakie są najczęstsze błędy w procesach sprzedaży?Jak skutecznie kwalifikować klientów?Dlaczego część klientów przestaje się odzywać po otrzymaniu oferty?Jak powinna wyglądać Twoja oferta?Jak robić skuteczne follow-upy?Jak badać potrzeby klientów lepiej niż konkurencja?Co zrobić, kiedy klient prosił o pilną ofertę na dziś?Jakie są najskuteczniejsze taktyki w procesach sprzedaży?Domykamy całość pomiarem. Bez niego nie da się powiedzieć, który element machiny wymaga poprawy.
Jak mierzyć działania prospectingowe i sprzedażowe?Jak wprowadzać poprawki do zaprojektowanej machiny B2B?Jak wizualizować dane?Jak sprawdzić, co jest przyczyną niskich wyników?Co warto mierzyć?
2026Są trzy powody, dla których przygotowaliśmy nową edycję Machiny B2B w 2026 roku.
Jeszcze kilka lat temu zimny mail i telefon wystarczały, żeby zacząć rozmowę.
Dzisiaj AI, LinkedIn i automatyzacje sprawiły, że decydent dostaje dziesiątki podobnych wiadomości, a rynek jest nasycony komunikacją do granic.
Metody sprzed kilku lat nie są złe – są po prostu zużyte. Pytanie nie brzmi, czy to Ciebie dotyczy, tylko jak szybko dostosujesz sposób działania.
Widzimy to u klientów. Firma testuje kolejne narzędzie do automatyzacji kampanii.
Ktoś wysyła sekwencje, ktoś inny prowadzi działania na LinkedIn, marketing robi swoje kampanie. Pojedyncze aktywności działają, ale na poziomie firmy nie składają się w całość.
Bez połączenia prospectingu, marketingu i sprzedaży w jeden proces efekt to dużo ruchu i mało wyników.
Przez lata uczyliśmy firmy, jak pozyskiwać klientów.
Wniosek po setkach wdrożeń: sam prospecting nie wystarczy, jeśli po drugiej stronie nie ma ułożonego procesu sprzedaży i sposobu mierzenia wyników.
Dlatego Machina B2B łączy wszystkie te obszary i pokazuje, jak zmierzyć każdy z nich.
Pochwal się nim na LinkedIn 
Ucz się wspólnie z pozostałymi przedsiębiorcami
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Zgłoś się do nas po specjalną ofertę dla zespołów.
Szymon Negacz
Właściciel WiseGroupMiłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, który od lat wdraża je u klientów SellWise.
Trener biznesu, konsultant, rekordzista Sales Angels i właściciel WiseGroup, w której skład wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s Automate, Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu oraz Finerto.
Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM.
Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Sprawdź mnie na LinkedIn
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Uzupełnij dane poniżej, nasz specjalista przedstawi Ci specjalną ofertę dla zespołów.
Podczas rozmowy możesz dopytać również o inne formy rozwoju.
Szkolenie odbędzie się przez platformę Zoom, a nagrania są dostępne na platformie akademia.sellwise.pl.
Jeśli szkolenie odbywa się na żywo, to zawsze od godziny 8:00 do 16:00. Po jego zakończeniu można zostać jeszcze na godzinnej sesji Q&A.
Szkolenie trwa 8 godzin i dodatkowo godzinę sesji Q&A.
Materiały są dostępne w lekcji „wstęp”.
Niektóre momenty mogą być powiązane, jednak wszystkie najważniejsze treści nigdy dotąd nie pojawiały się w Podcaście.
Oczywiście, przy zakupie biletu wystarczy wybrać odpowiednią opcję.
Licencja szkolenia obejmuje dostęp dla jednej osoby. Jeżeli chcesz udostępnić szkolenie większej liczbie osób, wybierz w koszyku więcej licencji. Udostępnianie konta dalej będzie blokowane.
Szkolenie dostępne jest przez rok.
Połącz prospecting, marketing i sprzedaż w jeden działający proces. Sprawdzone metody pozyskiwania klientów, gotowe skrypty, szablony i checklisty. Dostęp natychmiastowy, roczny dostęp do materiałów.
Najpopularniejsze
