JESTEŚMY CZĘŚCIĄ
AdWiseHireWiseIRSMLet's AutomateFinerto
Aktualnie tutaj jesteś

Aston Trading – Case study

Case study SellWise – Aston Trading
Branża:
Handel i dystrybucja hurtowa
Obszar współpracy:
Wdrożenie CRM
Konsultant
  • Maciej JarzynaMaciej Jarzyna

Punkt wyjścia

HubSpot skonfigurowany przez innego partnera nie odpowiadał potrzebom firmy. Praca w narzędziu męczyła zespół, a danych brakowało do rzetelnych analiz.

Co zrobiliśmy?

Zweryfikowaliśmy sytuację, zmapowaliśmy potrzeby na kick offie, re-wdrożyliśmy HubSpot i wprowadziliśmy pracowników w nowy proces.

Rezultat

Uszczelniony proces sprzedaży, uporządkowana segmentacja bazy klientów i raporty, na których zarząd opiera decyzje.

Czym zajmuje się Aston Trading?

Aston Trading to organizacja, która zajmuje się hurtową dystrybucją produktów: głównie odzieży oraz obuwia. W katalogu marek znajdują się znani, światowi producenci. Aston Trading posiada produkty na stocku magazynowym, ale w ofercie firmy znajdują się również produkty dostarczane bezpośrednio od producentów. Klient zgłosił się do nas, abyśmy pomogli mu dostosować narzędzie CRM do potrzeb i specyfiki firmy. Dotychczas Aston Trading korzystał z narzędzia HubSpot, jednak konfiguracja przygotowana przez innego partnera nie spełniała potrzeb firmy.

Mierzysz się z podobnym problemem?

Skonfigurujemy system CRM tak, by wspierał i usprawniał pracę działu sprzedaży.

Umawiam konsultację telefoniczną

Co zmapowaliśmy podczas kick offu?

Obszary zmapowane wspólnie z klientem

  • Jak aktualnie działa system CRM i jakie obszary wymagają poprawy?
  • Jakie zmiany należy wprowadzić i jaka jest docelowa konfiguracja systemu?
  • Jakie są wymagania i potrzeby klienta względem systemu CRM?

Działania SellWise

  1. Weryfikacja sytuacji i kick off z klientem

    W pierwszej kolejności zweryfikowaliśmy informacje, które przesłał nam klient i zapoznaliśmy się z jego sytuacją. Następnie przeprowadziliśmy kick off i zmapowaliśmy obszary wymagające zmiany, docelową konfigurację systemu oraz wymagania i potrzeby klienta względem CRM.

  2. Re-wdrożenie systemu HubSpot

    Po spotkaniu z klientem przygotowaliśmy szkielet procesu. Opracowaliśmy plan działania i rozpoczęliśmy konfigurację systemu CRM w taki sposób, by wspierał on analizę i gromadzenie danych, a także zarządzanie klientami. Przeprowadziliśmy testy i wdrożyliśmy niezbędne poprawki.

  3. Wdrożenie pracowników w nowy proces

    Ostatnim etapem było wdrożenie pracowników w nowy proces. Ze względu na to, że korzystali z systemu już wcześniej, nie trwało to długo. Pracownicy szybko nauczyli się korzystać z nowych funkcjonalności.

Jakie osiągnęliśmy rezultaty?

Dzięki temu zespół lepiej rozumie system HubSpot i chętniej z niego korzysta. Pracownicy bazują na rzeczywistych liczbach i rzetelnych danych dotyczących skuteczności pozyskiwania klientów.

Chciałbyś wdrożyć system CRM do swojej firmy?

Umów się na bezpłatną konsultację. Opowiedz nam o potrzebach firmy, a my dopasujemy odpowiedni system CRM.

Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą.

30min.

Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.

Wypełnij formularz

Regulamin bezpłatnej konsultacjiObowiązek Informacyjny
Twoje dane są bezpieczne
Kopia wiadomości trafi na maila
Bez zobowiązań – po spotkaniu to Ty decydujesz

Dziękujemy! Skontaktujemy się wkrótce.

Szymon - CEO WiseGroup i SellWise

Zobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja

  1. Case study SellWise – Würth Polska
    Szkolenia sprzedażowe+550%

    Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.

    Zobacz jak to osiągneliśmy
  2. Case study SellWise – Future Processing
    Realizacja planu leadów z bazy klientów200%

    Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.

    Zobacz jak to osiągneliśmy
  3. Case study SellWise – Air-Com
    Wzrost obrotów50%

    Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.

    Zobacz, jak to osiągnęliśmy
  4. Case study SellWise – Woda dla Firmy
    Wzrost sprzedaży2x

    Producent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.

    Zobacz, jak to osiągnęliśmy