Nowoczesny Prospecting – Warsztat otwarty

Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie kompletny plan

Zyskasz sprawdzone metody prospectingu i od razu wdrożysz je w swojej firmie, żeby szybciej zdobywać klientów.
Nauczysz się przedstawiać swoje przewagi tak, by klient nie tylko chciał rozmawiać, ale sam dążył do współpracy.
Wyjdziesz ze szkolenia z planem działań, który krok po kroku poprowadzi Cię do wyznaczonego celu.

Prospecting to nic innego jak aktywne poszukiwania najlepszych klientów dla swojej firmy, pośród wszystkich działających na rynku. Na szkoleniu powiemy o metodach prospectingu takich, jak: zimne maile, zimne telefony, zimne wizyty, referencje i polecenia, oraz social selling.

Program szkolenia

Sprawdź agendę warsztatów online i oceń, czy to zagadnienia, które mogą Ci pomóc.

Dzień pierwszy

Wprowadzenie do prospectingu

Po co Ci prospecting i czy będzie potrzebny za 10 lat?
Dlaczego niektóre firmy nie mają rezultatów z aktywności prospectingowych?
Co zmieniło się w prospectingu w ostatnich 10 latach?
Jak na prospecting wpłynęła nowelizacja ustawy PKE?
Jak nawyki klientów wpływają na prospecting?
Jakie są wady i zalety każdej z metod prospectingu?

PRZERWA

Jak skutecznie robić prospecting (cz.1)

Dlaczego klient nie chce słuchać o Twoich przewagach konkurencyjnych?
Jak skutecznie wykonywać zimne telefony?
Jak pisać dobre zimne maile?

Dzień drugi

Jak skutecznie robić prospecting (cz.2)

Czy zimne wizyty jeszcze przynoszą rezultaty?
Jak prosić o referencje i polecenia, aby dostawać realne kontakty do klientów?
Jak z poprzednimi metodami łączy się nowoczesny Social Selling?

PRZERWA

Jak planować prospecting, żeby wykonać cel?

Dlaczego sukces prospectingu tkwi w bardzo dobrym planie?
Jak metodycznie zmieniać swoje wysiłki, żeby dostosowywać się do zmian na rynku?
Jak przeliczyć cel do wykonania, na konkretne działania?
Jak dobrze zaplanować swój prospecting?

Komu dedykowane jest to szkolenie?

Handlowcom i przedstawicielom handlowym pracującym na rynku B2B.
Managerom i dyrektorom sprzedaży.
Właścicielom firm i zarządom.

Poznaj prowadzącą

Magdalena KrawczakSales Consultant & Trainer

Magdalena Krawczak

Ponad 18 lat w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Doświadczenie zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej, rekrutacyjnej i IT: T-Mobile, IMSA Search, Sandler Training, Direct Communication i Jobilla OY. Przeszła ścieżkę od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu na 4 kontynentach, włącznie z otwieraniem oddziałów w Ameryce i Azji.

Ma na koncie ponad 1000 procesów negocjacyjnych. Prowadziła je osobiście albo jako liderka zespołu, na szczeblu lokalnym, regionalnym (CEE) i globalnym. Negocjowała wielomilionowe kontrakty na rozwiązania telekomunikacyjne, usługi rekrutacyjne i rozwiązania IT, z usługami opartymi o AI włącznie.

Ponad 270 osób z różnych branż przeszło warsztat i wdrożyło proces prospectingu z sukcesem.

Co wpływa na cenę pakietu szkoleń?

Cena warsztatu wynosi 2990 zł netto za osobę. W cenie: udział w 2-dniowym warsztacie, certyfikat ukończenia, dodatkowe materiały oraz nagranie szkolenia dostępne przez rok.

Jeśli masz pytania dotyczące warsztatu, napisz na kontakt@sellwise.pl lub zadzwoń: 537 222 221.

FAQ - najczęściej zadawane pytania

Czy dostanę certyfikat?

Tak. Po ukończeniu warsztatu otrzymasz imienny certyfikat, potwierdzający umiejętności.

Czy prowadzicie także szkolenia z zakresu marketingu?

Tak. Program może obejmować zarówno sprzedaż B2B, jak i nowoczesny marketing B2B oraz współpracę obu zespołów.

Czy szkolenie zostanie dostosowane do danej branży, w jakiej działa firma?

Tak. Przed rozpoczęciem poznajemy potrzeby uczestników oraz kontekst firmy i na tej podstawie dopasowujemy przykłady oraz ćwiczenia.

Czy oferujecie także szkolenia otwarte, przeznaczone dla osób fizycznych?

Szczegóły aktualnie dostępnych szkoleń otwartych przekazujemy podczas kontaktu z naszym zespołem.

Czy szkolenie będzie wartościowe także dla doświadczonych handlowców?

Tak. Poziom programu dopasowujemy do doświadczenia grupy, a ćwiczenia bazują na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych uczestników.

Czy szkolenie odbędzie się stacjonarnie, czy online?

Obie formy są możliwe. Wspólnie dobieramy format najlepiej odpowiadający celom, liczbie uczestników i organizacji pracy firmy.

Warsztat otwarty: Nowoczesny Prospecting