Audyt sprzedaży ma na celu obiektywną ocenę wszystkich bądź wybranych aspektów pracy działu handlowego oraz jego pracowników. Celem tej usługi jest wskazanie barier, które powstrzymują dział przed dalszym rozwojem oraz wskazanie rozwiązań. W naszych rekomendacjach dominują propozycje i narzędzia bez kosztowe.

Do każdego audytu podchodzimy indywidualnie, zapoznając się z potrzebami i oczekiwaniami klienta.

Nasze podejście do audytu jest unikalne. Nie wykorzystujemy u wszystkich klientów tych samych narzędzi, metod i sposobów działania. Uważamy, że strategia sprzedaży jest najlepsza wtedy, kiedy dobrze wspiera strategię firmy. Z tego powodu każdy audyt poprzedza analiza strategii firmy. Na podstawie analizy przygotowujemy dedykowany plan przeprowadzenia audytu, który następnie jest akceptowany przez klienta.

Ze szczególną uwagą analizujemy dwa najważniejsze czynniki w każdym dziale handlowym, czyli zarządzanie działem handlowym oraz strategię sprzedaży. Efektem pracy jest raport zawierający obiektywną ocenę badanych obszarów.

Przeprowadzenie audytu sprzedaży niesie ze sobą wiele korzyści. Nasi klienci wśród najważniejszych z nich wymieniają poniższe:

• Przeprowadzenie audytu jest najlepszym sposobem na rozpoczęcie zmian w dziale handlowym – redukuje koszty ewentualnych pomyłek.
• Audyt wykonany przed wdrożeniem CRM w firmie, wielokrotnie zwiększy zwrot z inwestycji.
• Nie sposób wprowadzić wszystkie zmiany w krótkim czasie – audyt daje możliwość stworzenia jasnych zadań do wykonania i nadanie im priorytetów.
• Zmiany w dziale handlowym powinny być wprowadzane na podstawie faktów.
• Audyt pomaga ustalić i rozpoznać pola do poprawy bez zatrudniania w firmie kosztownych zasobów.
• Zestawienie audytu przeprowadzonego po zmianach z sytuacją wyjściową umożliwi sprawdzenie skuteczności przeprowadzonych działań.

Dla wszystkich firm, które mają obecnie struktury sprzedaży. Rynki są coraz bardziej konkurencyjne i tak jak istotna jest propozycja wartości dla klienta, coraz bardziej istotne jest, jak się ją sprzedaje. Wszystkie firmy, które czują, że powinny rozwijać się szybciej niż obecnie, powinny rozważyć inwestycję w struktury sprzedaży. Zapraszamy do współpracy:

• Właścicieli lub managerów w małych i średnich firmach.