Wioletta Wojtunik

Jest entuzjastką sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami, tworzeniu strategii sprzedażowych i transformacji struktur biznesowych. Doświadczenie zdobywała na kluczowych stanowiskach zarządczych w firmach produkcyjnych z branży dekoracyjnej i budowlanej.

Specjalizuje się w budowaniu wielokanałowych zespołów sprzedaży, realizacji projektów transformacyjnych oraz integracji działań sprzedażowych i marketingowych. Jej doświadczenie obejmuje pracę na rynkach polskim, węgierskim i ukraińskim w branżach dekoracyjnej i budowlanej.

Swoją pasję do rozwoju ludzi i organizacji realizuje zarówno jako praktyk w biznesie, jak i wykładowca akademicki, prowadząc zajęcia z zarządzania sprzedażą, negocjacji oraz współpracy z kluczowymi klientami  na studiach podyplomowych.

Wierzy w skuteczność działań opartych na danych i zrozumieniu klienta, co przekłada się na budowanie trwałych relacji oraz osiąganie celów biznesowych.

Sprzedaż:
• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży B2B, B2C oraz B2B2C
• Budowa procesów, standardów pracy działów sprzedaży
• Transformacja procesów obsługi klienta i projektowanie procesów przesuwania klientów na platformy E-commerce B2B
• Account management oraz Key Account management
• Wprowadzanie produktów do sieci handlowych

Pricing:
• Budowa strategii cenowych
• Tworzenie warunków handlowych oraz ofert cenowych dla kluczowych klientów

Zarządzanie:
• Projektowanie struktur, ról, zakresów zadań i odpowiedzialności
• Transformacja struktur sprzedaży
• Projektowanie systemów motywacyjnych
• Budowanie map i kaskad wskaźników

Trade Marketing:
• Projektowanie programów partnerskich i bonusowe dla klientów B2B
• Budowanie konceptów merchandisingowych oraz promocji opartych na customer journey
• Projektowanie produktów metodą Design Thinking
• Budowanie aktywności promocyjnych oraz narzędzi do zarządzania promocjami

Uwielbia zagłębiać się w świat mrocznych zagadek i skomplikowanych intryg dzięki literaturze kryminalnej, która pozwala jej rozwijać analityczne myślenie i poszukiwać rozwiązań niczym detektyw. Zimowe sporty to jej sposób na aktywne spędzanie czasu.