WikiSales #7 - Handlowiec B2B


Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise


27 sierpnia 2020

SellWise stworzyło już ponad 150 różnych materiałów. Piątkowa seria WikiSales ma na celu zebranie podcastów lub artykułów, które dotyczą konkretnego zagadnienia w sprzedaży i marketingu. Znajdziesz tutaj odnośniki do podcastów oraz artykułów dotyczących danego tematu.

 

1. ZAKAZANE zwroty w sprzedaży (Część 2)

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak budować słowa, żeby nie oddalać od siebie klienta?
  • Jakich zwrotów unikać, aby nie przedłużać procesu sprzedaży?
  • Czy można klienta kierować na rozmowę do swojego szefa?
  • Czy warto klientowi mówić o poziomie rabatu od ceny list price?
ZOBACZ WIĘCEJ

2. Dlaczego handlowcy nienawidzą marketerów?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Z czego wynika konflikt marketingu i sprzedaży?
  • Jak zachęcić oba działy do współpracy?
  • Czy najpierw w firmie zatrudnić handlowca czy marketera?
  • Czy marketing może sprzedawać?
ZOBACZ WIĘCEJ

3. Handlowiec awansowany na Dyrektora – czyli kto powinien zarządzać sprzedażą?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak dobrze zatrudnić Dyrektora z zewnątrz?
  • Jak pomóc handlowcowi, który zaczął zarządzać?
  • Która z tych opcji jest lepsza?
ZOBACZ WIĘCEJ

4. Najważniejsza umiejętność handlowca w sprzedaży B2B

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jaka jest najważniejsza umiejętność handlowca w sprzedaży B2B? 😉 …
ZOBACZ WIĘCEJ

5. Zmiany w dziale sprzedaży – Z czego wynika opór handlowców przed zmianą?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Dlaczego handlowcy opierają się zmianom?
  • Jakie błędy popełniają firmy pogłębiając opór swojego zespołu?
  • W jaki sposób podejść do zmiany w dziale?
  • Jak najczęściej podchodzą do tego firmy w praktyce?
ZOBACZ WIĘCEJ

6. Handlowiec bez wyników – co zrobić?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Co jest powodem braku wyników u handlowca?
  • Jaki wpływ ma zarządzanie sprzedażą na brak wyników?
  • Co w praktyce można zrobić z takim handlowcem?
  • Jak pomóc mu, aby poprawił swoje rezultaty?
ZOBACZ WIĘCEJ

7. Narzędzia IT pomagające w sprzedaży

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Zastanawiasz się jak zwiększyć sprzedaż,
  • Próbujesz połączyć aplikacje w swojej firmie,
  • Chcesz uwolnić się od działu IT,
  • Chciałbyś wiedzieć, co robią Twoi klienci ze stroną www i ofertami.
ZOBACZ WIĘCEJ

8. 17 zasad skutecznego handlowca

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Zastanawiasz się, jakich zasad przestrzegać by być skutecznym handlowcem?
  • Chcesz wyróżnić się od innych handlowców?
ZOBACZ WIĘCEJ

9. W jaki sposób pozyskujemy klientów?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Zastanawiasz się jakie metody pozyskiwania klientów działają?
  • Które przynoszą najlepszy efekt biznesowy?
  • Jak pozyskiwanie klientów może wspierać LinkedIn?
  • Czy warto korzystać z wielu metod pozyskiwania klientów?
ZOBACZ WIĘCEJ

10. Dlaczego handlowcy oszukują?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jakie są przykładowe oszustwa handlowców?
  • Z czego wynika obniżona produktywność w działach handlowych?
  • Jak sobie radzić z tym zjawiskiem?
  • Dlaczego to błędne zarządzanie jest najczęstszym powodem?
ZOBACZ WIĘCEJ

11. Jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak komunikować handlowcom wdrożenie procesu sprzedaży?
  • Jak podejść do tworzenia procesu?
  • Jak wdrożyć proces w zespole?
  • Jak ulepszać proces sprzedaży?
ZOBACZ WIĘCEJ

12. O pewności siebie w sprzedaży B2B

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Z czego wynika zaniżona pewność siebie handlowców?
  • Dlaczego klienci unikają takich sprzedawców?
  • Jak może sobie z tym radzić szef sprzedaży?
  • Co może zrobić handlowiec, żeby tego uniknąć?
ZOBACZ WIĘCEJ

13. 13 obszarów do nauki dla nowego handlowca

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czego powinien się uczyć handlowiec?
  • Od czego handlowiec powinien zacząć naukę?
  • Z jakich źródeł czerpać wiedzę?
  • Czy doświadczenie i praktyka jest ważniejsza od wiedzy?
ZOBACZ WIĘCEJ

14. Ile zarabiają handlowcy B2B?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Ile powinni zarabiać handlowcy B2B?
  • Od czego zależy poziom wynagrodzenia handlowca?
  • Czy atmosfera może mieć wpływ na poziom wypłaty?
  • Jakie są przykładowe zarobki w różnych branżach?
ZOBACZ WIĘCEJ