WikiSales #6 - Marketing B2B


Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise


18 sierpnia 2020

SellWise stworzyło już ponad 150 różnych materiałów. Piątkowa seria WikiSales ma na celu zebranie podcastów lub artykułów, które dotyczą konkretnego zagadnienia w sprzedaży i marketingu. Znajdziesz tutaj odnośniki do podcastów oraz artykułów dotyczących danego tematu.

 

1. Buyer Persona – dlaczego większość w B2B zrobiła ją źle?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym się różni Profil Idealnego Klienta od Buyer Persony?
  • Które z nich można stosować w B2B?
  • Co zawiera Buyer Persona?
ZOBACZ WIĘCEJ

2. Dlaczego handlowcy nienawidzą marketerów?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Z czego wynika konflikt marketingu i sprzedaży?
  • Jak zachęcić oba działy do współpracy?
  • Czy najpierw w firmie zatrudnić handlowca czy marketera?
  • Czy marketing może sprzedawać?
ZOBACZ WIĘCEJ

3. Profil na LinkedIn – jak przykuć uwagę i się wyróżnić?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak sformułować headline na swoim profilu?
  • O czym wpisać w sekcji „o mnie”?
  • Jak opisać swoje doświadczenie na profilu?
  • Jak dać łatwiejszą możliwość skontaktowania się z Wami?
ZOBACZ WIĘCEJ

4. Social Selling na LinkedIn – brzydka prawda i zbiór nieuczesanych myśli

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czy LinkedIn sprzedaje?
  • Dlaczego niektórzy Prezesi unikają LinkedIna?
  • Czemu treści w stylu „Sprzedam opla” nie przynoszą rezultatów?
  • Ile naszych klientów pochodzi z LinkedIn?
ZOBACZ WIĘCEJ

5. Content Marketing – Jak tworzyć treści, które sprzedają?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak zacząć tworzyć content?
  • Po czym poznać dobrą treść?
  • W jakiej formie tworzyć treści?
  • Dlaczego Twoja firma powinna być jak dobre wydawnictwo?
ZOBACZ WIĘCEJ

6. Cold Calling, Cold Mailing czy Social Selling?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym się charakteryzują 3 metody prospectingu?
  • Jakie mity dookoła nich narosły?
  • Kiedy która z nich jest skuteczna?
  • Jaki jest przykład jednej skutecznej kampanii prospectingowej?
ZOBACZ WIĘCEJ

7. Marketing B2B – jak zacząć w małej i średniej firmie?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Chcesz wiedzieć jak zacząć przygodę z marketingiem B2B?
  • Jak stworzyć profil idealnego klienta w B2B?
  • Jakimi metodami można do niego dotrzeć?
  • Jak sprawić, żeby klient sam się skontaktował?
ZOBACZ WIĘCEJ

8. Marketing B2B – Część 2 – Q&A

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak zatrudnić osobę, która ma prowadzić marketing B2B?
  • Jak dopilnować, żeby publikowane treści były wysokiej jakości?
  • Czy artykuły mają rację bytu w branży przemysłowej?
  • Jakie są pomysły na skuteczne CTA?
ZOBACZ WIĘCEJ

9. Czym jest Marketing Automation?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym są systemy marketing automation?
  • W jaki sposób działają systemy marketing automation?
  • Jakie korzyści można odnieść używając marketing automation?
  • Czy marketing automation się opłaca?
ZOBACZ WIĘCEJ

10. Moja przygoda z inbound marketing i jej efekty

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym jest inbound marketing?
  • Jak podszedłem do mojego projektu?
  • Jakich narzędzi używam robiąc własny marketing?
  • Jakie inbound przyniósł efekty mojej firmie?
ZOBACZ WIĘCEJ