WikiSales #4 - Sprzedaż w IT

Szymon Negacz
Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise
29 lipca 2020
SellWise stworzyło już ponad 150 różnych materiałów. Piątkowa seria WikiSales ma na celu zebranie podcastów lub artykułów, które dotyczą konkretnego zagadnienia w sprzedaży i marketingu. Znajdziesz tutaj odnośniki do podcastów oraz artykułów dotyczących danego tematu.
1. Sprzedaż w SaaS – 12 częstych problemów
W tym materiale dowiesz się m.in:
- Jak zamienić ruch w rejestracje?
- Dlaczego klienci tak szybko rezygnują z usługi?
- Jak ułożyć proces utrzymania klienta?
- Jaka powinna być struktura procesów w biznesie SaaS?
2. Sprzedaż w Software House – 10 częstych problemów
W tym materiale dowiesz się m.in:
- Czy handlowiec z zacięciem technologicznym to dobry pomysł?
- Dlaczego Software House używa tak niewielu metod pozyskiwania klientów?
- Co wyróżnia Software House wśród konkurencji?
- Po co proces i miary dla Software House’u?
3. Narzędzia IT pomagające w sprzedaży
W tym materiale dowiesz się m.in:
- Zastanawiasz się jak zwiększyć sprzedaż,
- Próbujesz połączyć aplikacje w swojej firmie,
- Chcesz uwolnić się od działu IT,
- Chciałbyś wiedzieć, co robią Twoi klienci ze stroną www i ofertami.
4. Technologie w sprzedaży na 2019 rok
W tym materiale dowiesz się m.in:
- Na jakie technologie warto zwrócić uwagę?
- Czym się różni proces zakupowy teraz i kiedyś?
- Czy AI ma sens w Polsce?
- Jak zbierać leady poprzez stronę internetową?
Konsultant rozwoju sprzedaży i marketingu B2B, informatyk i właściciel Sellwise.pl. Dotąd prowadził kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów na całym świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży. Dzisiaj, na co dzień, łączy wiedzę sprzedażową, marketingową i informatyczną, aby z pomocą swojego zespołu, budować spójne strategie rozwoju firm, działów sprzedaży i marketingu.
Konsultant rozwoju sprzedaży i marketingu B2B, informatyk i właściciel Sellwise.pl. Dotąd prowadził kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów na całym świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży. Dzisiaj, na co dzień, łączy wiedzę sprzedażową, marketingową i informatyczną, aby z pomocą swojego zespołu, budować spójne strategie rozwoju firm, działów sprzedaży i marketingu.
Zamów bezpłatnąkonsultację
Zadaj nam dowolne pytanie, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i skontaktujesz się z jednym z naszych specjalistów.
Zamów bezpłatnąkonsultację
Zadaj nam dowolne pytanie, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i skontaktujesz się z jednym z naszych specjalistów.
Subskrybuj newsletteri bądź na bieżąco!
Subskrybujnewsletter i bądź na bieżąco!
Wystarczy, że zapiszesz się do naszego newslettera. Najlepsze porady w Twojej skrzynce, raz w tygodniu. Dołącz do grona ponad 2 500 subskrybentów.
Sprawdź również
17 stycznia 2021
Reklamy w B2B – Facebook, Google czy LinkedIn?
W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy…
4 stycznia 2021
Marketing Automation B2B – 8 sposobów na wykorzystanie
Jak wdrożyć i do czego wykorzystać…
29 listopada 2020
Sprzedaż B2B na eksport – strategia i eksperymenty
Jeżeli zastanawiasz się jak wybrać…
22 listopada 2020
Konwersja na stronie internetowej – 10 sposobów na szybki wzrost
Czy jest wśród słuchaczy ktoś, kto nie…
17 listopada 2020
Doradztwo marketingowe – kiedy jest skuteczne?
W jakich sytuacjach zdecydować się na…
15 listopada 2020
Wiadomości na LinkedIn – jak NIE pisać spamu sprzedażowego?
Sprawdź co łączy negatywnie odbierane…
25 października 2020
Wystąpienia publiczne – jak przygotowuję zwycięskie prezentacje?
W tym odcinku opowiadam o tym, jak…
11 października 2020
Marka osobista w B2B – czy warto i jak ją zbudować?
W tym odcinku opowiadam o tym jak…
5 października 2020
Materiał Dodatkowy – I Love Marketing & Business
Zobacz materiały i dowiedz się, co jest…
4 października 2020
Jak wygenerowałem pasywny przychód we własnej firmie?
Sprawdź jak wygenerowałem pasywny…
4 października 2020
Proces zakupu i jak go wykorzystać w sprzedaży?
Sprawdź dlaczego granie najniższą ceną…
30 września 2020
Profil idealnego kandydata w sprzedaży – jak go przygotować?
Sprawdź w jaki sposób stworzyć profil…
27 września 2020
Jak pozyskać dystrybutorów? 20 głównych wyzwań i wskazówek
Zastanawiasz się jak lepiej pozyskiwać…
13 września 2020
Dyscyplina w biznesie – jak zadbać o nią w zespole?
Jak zadbać o dyscyplinę w zespole…
24 sierpnia 2020
Tworzenie skutecznej oferty i mierzenie sprzedaży
Zobacz materiały o budowaniu ofert…
23 sierpnia 2020
Współpraca marketingu i sprzedaży – 12 praktycznych przykładów
Jak ułożyć współpracę marketingu i…
16 sierpnia 2020
Buyer Persona – dlaczego większość w B2B zrobiła ją źle?
W tym odcinku podcastu NSM omawiam czym…
4 sierpnia 2020
Przewagi konkurencyjne – jak zdefiniować problem klienta
Zobacz materiał o przewagach…
27 lipca 2020
Procesy w firmie – jak procesowo rozwijać biznes
Zobacz jakie procesy zachodzą w firmie…
5 lipca 2020
Dlaczego handlowcy nienawidzą marketerów?
2 lipca 2020
Recenzja: ZenDesk Sell – system CRM
1 lipca 2020
Recenzja: Sugester – system CRM
1 lipca 2020
Recenzja: Firmao – system CRM
1 lipca 2020
Recenzja: Freshsales – system CRM
30 czerwca 2020
Recenzja: Pipedrive – system CRM
30 czerwca 2020
Recenzja: Livespace – system CRM
29 czerwca 2020
Recenzja: Csmart – system CRM
29 czerwca 2020
Recenzja: Berg System – system CRM
28 czerwca 2020
Konsultant sprzedaży – kulisy naszej pracy
21 czerwca 2020
Profil na LinkedIn – jak przykuć uwagę i się wyróżnić?
14 czerwca 2020
Procesy są jak Yeti – wielu o nich mówi, niewielu widziało
26 kwietnia 2020
Szefie, mamy za drogo – 9 sposobów na uniknięcie walki ceną
22 kwietnia 2020
Happy Client Story: Sylius
19 kwietnia 2020
Identyfikacja wizualna w B2B – krok po kroku
5 kwietnia 2020
Kluczowe KPI dla szefa sprzedaży i handlowca
29 marca 2020
Maciej Filipkowski – Sprzedaż bardzo się zmieniła
22 marca 2020
Q&A – Odpowiedzi na pytania słuchaczy
12 marca 2020
Happy Client Story: Klimas Wkręt-Met
8 marca 2020
Jak zarządzać dużym działem handlowym?
16 lutego 2020
Sprzedaż w SaaS – 12 częstych problemów
6 lutego 2020
Zakończenie współpracy z pracownikiem
2 lutego 2020
Cold Calling, Cold Mailing czy Social Selling?
30 stycznia 2020
Slack – jak korzystać?
26 stycznia 2020
Proces sprzedaży i lejek sprzedaży – czym są i po co Ci one?
26 stycznia 2020
Okiem handlowca B2B: Wysoka sprzedaż = kłopoty?
26 stycznia 2020
Przygoda życia
26 stycznia 2020
Sprzedałem się w Algierii
23 stycznia 2020
Po co mi intranet?
1 stycznia 2020
Klient rozmyślił się – problem, który może zabić Twoją firmę
17 grudnia 2019
Happy Client Story: Promika Solar
15 grudnia 2019
Trendy w Sprzedaży B2B na 2020 rok (Gość: Zespół Sellwise)
8 grudnia 2019
Zakazane zwroty w sprzedaży
24 listopada 2019
Zaufanie w firmie a wyniki sprzedaży (Gość: Mateusz Zapart)
17 listopada 2019
Dyrektor sprzedaży – czym powinien się zajmować?
10 listopada 2019
Sprzedaż w Software House – 10 częstych problemów
3 listopada 2019
202 383,4 zł w rok – czyli Podcast w małej firmie krok po kroku
27 października 2019
Handlowiec bez wyników – co zrobić?
20 października 2019
Marketing B2B – Część 2 – Q&A
13 października 2019
Marketing B2B – jak zacząć w małej i średniej firmie?
6 października 2019
Czym jest Konsulting Sprzedażowy?
29 września 2019
Narzędzia IT pomagające w sprzedaży
17 września 2019
Zarządzanie sprzedażą – 11 najczęstszych błędów
8 września 2019
Sprzedaż nie jest jak wymiana opon
1 września 2019
17 zasad skutecznego handlowca
25 sierpnia 2019
Wytrwałość w biznesie (Gość: Marek Jankowski)
18 sierpnia 2019
Prospecting – 9 zasad, które ułatwią Ci pozyskiwanie klienta
11 sierpnia 2019
W jaki sposób pozyskujemy klientów?
6 sierpnia 2019
50 statystyk o sprzedaży na 2019 rok
4 sierpnia 2019
Dobra oferta sprzedaży – jak ją przygotować?
16 lipca 2019
50 akronimów w sprzedaży i marketingu
14 lipca 2019
Social Selling w Przemyśle (Gość: Agnieszka Wnuk)
8 lipca 2019
Dlaczego handlowcy oszukują?
23 czerwca 2019
Czym jest Marketing Automation?
16 czerwca 2019
Rekrutacja handlowca – jakie pytania zadać?
9 czerwca 2019
Sprzedaż oparta o relacje przestanie działać
3 czerwca 2019
Happy Client Story: Reklamowe24
2 czerwca 2019
Jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca?
26 maja 2019
O pewności siebie w sprzedaży B2B
19 maja 2019
Jak rozkręciłem firmę pracując na etacie?
12 maja 2019
13 obszarów do nauki dla nowego handlowca
9 maja 2019
Recenzja: platforma Landingi.com
6 maja 2019
Ludzie nie pracują dla tabel i liczb
28 kwietnia 2019
Ile zarabiają handlowcy B2B?
18 kwietnia 2019
Krew, pot i łzy w sprzedaży
14 kwietnia 2019
Jak skutecznie wdrożyć system CRM?
8 kwietnia 2019
Recenzja: Monday.com – system CRM
8 kwietnia 2019
Recenzja: Synergius CRM – System CRM
8 kwietnia 2019
Recenzja: amoCRM – System CRM
8 kwietnia 2019
Recenzja: Zoho CRM – System CRM
8 kwietnia 2019
Recenzja: Bitrix24 – system CRM
8 kwietnia 2019
Po co mi system CRM? Odpowiedź od strony praktycznej
24 marca 2019
Marketing w e-commerce (Gość: Rahim Blak)
17 marca 2019
5 najczęstszych powodów frustracji kupujących B2B
10 marca 2019
Landing Pages – jak generować leady za ich pomocą?
24 lutego 2019
12 błędów firm rodzinnych starszych niż 20 lat
17 lutego 2019
Czy jakość może być wyróżnikiem konkurencyjnym?
3 lutego 2019
Dlaczego klienci milczą po otrzymaniu oferty?
27 stycznia 2019
Finał Sales Angels 2018 – Podsumowanie
20 stycznia 2019
Moja przygoda z inbound marketing i jej efekty
13 stycznia 2019
Co mają wspólnego emocje i sprzedaż?
6 stycznia 2019
18 błędów handlowców na rozmowach kwalifikacyjnych
3 stycznia 2019
PRACA: Sellwise szuka asa Sprzedaży lub Marketingu B2B
1 stycznia 2019
Oprogramowanie w służbie sprzedaży B2B
30 grudnia 2018
Jak dobrze zaplanować sprzedaż w 2019 roku?
16 grudnia 2018
Czy nastawienie w sprzedaży ma znaczenie?
9 grudnia 2018
Technologie w sprzedaży na 2019 rok
2 grudnia 2018
Przyruchy sprzedawów i managerów sprzedaży
27 listopada 2018
Wielokanałowa komunikacja z klientem a wzrost efektywności sprzedaży
25 listopada 2018
Jak wygrywać obsługą klienta?
18 listopada 2018
Jak przygotować się do spotkania z klientem?
10 listopada 2018
Jak zarządzać młodym działem handlowym?
27 października 2018
Poznaj 8 elementów dobrej sprzedaży
18 października 2018
Social Selling – Czy warto? Wyniki własnego eksperymentu
30 września 2018
Szkolenia dla handlowców – 4 najczęściej popełniane błędy
27 września 2018
Wdrażanie oprogramowania w sprzedaży – jak zyskać? (Webinar)
7 września 2018
Współpraca marketingu i sprzedaży w modelu B2B
12 sierpnia 2018
KPI W SPRZEDAŻY – 10 NAJWAŻNIEJSZYCH MIERNIKÓW W SPRZEDAŻY B2B
23 czerwca 2018
Proces Sprzedaży – Jak stworzyć? Poradnik dla Firm B2B
10 czerwca 2018
Jak porównywać systemy CRM? Przewodnik dla dużych firm
27 maja 2018
Ile zarabiają handlowcy B2B w Polsce?
22 kwietnia 2018
Co decyduje o sukcesie handlowca?
25 marca 2018
Recenzja: Aura Business CRM – dedykowany system CRM
21 marca 2018
Recenzja: Radek Kotarski – Włam się do mózgu
5 marca 2018
Ranking najlepszych systemów CRM dla MŚP 2018
17 lutego 2018
JAK PRZEPROWADZIĆ AUDYT SPRZEDAŻY?
21 stycznia 2018
Recenzja: Jeb Blount – Fanatyczne Poszukiwania Klientów
13 stycznia 2018
Recenzja: Charles Duhigg – Siła nawyku
26 listopada 2017
Jak się przygotować do spotkania z klientem? – GYS07
26 sierpnia 2017
Recenzja: Jack Welch – Winning znaczy zwyciężać
16 sierpnia 2017
Dobry system premiowy w dziale handlowym – GYS06
16 lipca 2017
Dlaczego handlowcy oszukują swoich szefów? – BBM05
24 czerwca 2017
5 najczęstszych błędów na rozmowie kwalifikacyjnej
10 czerwca 2017
Muszę być szefem! BBM04
20 kwietnia 2017
Recenzja: Idź własną drogą – Marek Kamiński
18 kwietnia 2017
Skuteczna sprzedaż a nawyki i podświadomość – GYS05
8 kwietnia 2017
Lejek sprzedaży – co to takiego i jak zbudować?
27 marca 2017
Jak skutecznie motywować pracowników? BBM03
22 marca 2017
Recenzja: Psychologia Sprzedaży – Mateusz Grzesiak
19 marca 2017
Pchaj klienta do nie – szaleństwo czy metoda? GYS03
8 marca 2017
Jak znaleźć kompetentnego handlowca? BBM02
23 lutego 2017
Mail służbowy – o czym musisz pamiętać?
18 lutego 2017
Jak być dobrym managerem? 5 cech, które Ci pomogą!
15 lutego 2017
Deutsche Bank – dlaczego już nie jestem ich klientem?
14 lutego 2017
Sprzedaż B2B – kto się do tego nadaje?
13 lutego 2017
Recenzja: Sztuka zwycięstwa – Phil Knight
11 lutego 2017
Czy warto pracować w sprzedaży?
8 lutego 2017