WikiSales #3 - Zarządzanie Sprzedażą


Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise


22 lipca 2020

SellWise stworzyło już ponad 150 różnych materiałów. Piątkowa seria WikiSales ma na celu zebranie podcastów lub artykułów, które dotyczą konkretnego zagadnienia w sprzedaży i marketingu. Znajdziesz tutaj odnośniki do podcastów oraz artykułów dotyczących danego tematu.

 

1. Procesy są jak Yeti

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym są procesy?
  • Co można procesować?
  • Jakie są przykładowe procesy?
  • Jak podejść do procesowania?
ZOBACZ WIĘCEJ

2. Handlowiec awansowany na Dyrektora – czyli kto powinien zarządzać sprzedażą?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak dobrze zatrudnić Dyrektora z zewnątrz?
  • Jak pomóc handlowcowi, który zaczął zarządzać?
  • Która z tych opcji jest lepsza?
ZOBACZ WIĘCEJ

3. Account Management – Co to i jak może pomóc Twojej firmie?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym jest Account Management?
  • Dlaczego powinien być ważny dla Twojej firmy?
  • Jakie są cele Account Managementu?
  • Jakie są najważniejsze wskazówki aby robić to dobrze?
ZOBACZ WIĘCEJ

4. Jak zarządzać dużym działem handlowym?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak wdrażać zmiany w dużych zespołach?
  • Jak budować strukturę dużego zespołu?
  • Kogo awansować na managera?
  • Jak budować motywację członków zespołu?
ZOBACZ WIĘCEJ

5. Zmiany w dziale sprzedaży – Z czego wynika opór handlowców przed zmianą?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Dlaczego handlowcy opierają się zmianom?
  • Jakie błędy popełniają firmy pogłębiając opór swojego zespołu?
  • W jaki sposób podejść do zmiany w dziale?
  • Jak najczęściej podchodzą do tego firmy w praktyce?
ZOBACZ WIĘCEJ

6. Dyrektor sprzedaży – czym powinien się zajmować?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Czym powinien zajmować się dyrektor sprzedaży?
  • Jakie są najczęstsze typy dyrektorów na rynku?
  • Jaką najczęściej mają intencję zatrudniający?
  • Jaki jest mój wymarzony typ dyrektora?
ZOBACZ WIĘCEJ

7. Dlaczego handlowcy oszukują?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jakie są przykładowe oszustwa handlowców?
  • Z czego wynika obniżona produktywność w działach handlowych?
  • Jak sobie radzić z tym zjawiskiem?
  • Dlaczego to błędne zarządzanie jest najczęstszym powodem?
ZOBACZ WIĘCEJ

8. Jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak komunikować handlowcom wdrożenie procesu sprzedaży?
  • Jak podejść do tworzenia procesu?
  • Jak wdrożyć proces w zespole?
  • Jak ulepszać proces sprzedaży?
ZOBACZ WIĘCEJ

9. Ludzie nie pracują dla tabel i liczb

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jakie są dwa skrajne sposoby zarządzania działem handlowym?
  • Czy któryś z nich jest lepszy?
  • Jak zwiększyć motywację w dziale handlowym?
  • Czy praca dla tabel i liczb wystarczy?
ZOBACZ WIĘCEJ

10. Jak skutecznie wdrożyć system CRM?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Od czego rozpocząć wdrożenie systemu CRM?
  • Czym są wymogi biznesowe, funkcjonalne i niefunkcjonalne?
  • Dlaczego ważniejsza od systemu jest transformacja biznesowa?
  • Jak wybrać system CRM?
ZOBACZ WIĘCEJ

11. Po co mi system CRM? Odpowiedź od strony praktycznej

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Po co mi system CRM?
  • Jakie obszary automatyzuje system CRM?
  • Jakie korzyści może przynieść mi system CRM?
  • Czy warto w swojej firmie uruchomić taki system?
ZOBACZ WIĘCEJ

12. Jak zarządzać młodym działem handlowym?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Dlaczego młody dział handlowy trzeba traktować inaczej?
  • Czym charakteryzują się młodzi?
  • Jak zarządzać młodym zespołem sprzedaży?
  • Czego unikać przy zarządzaniu młodym zespołem?
ZOBACZ WIĘCEJ

13. Czym powinien zajmować się Dyrektor Sprzedaży? 9 typów

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Za co odpowiada Dyrektor Sprzedaży
  • Czym powinien się zajmować?
  • Typy person
ZOBACZ WIĘCEJ

14. Jak skutecznie motywować pracowników?

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jakie są potrzeby pracowników?
  • Co ich motywuje?
  • Jak stworzyć plan motywacyjny?
ZOBACZ WIĘCEJ

15. Jak być dobrym managerem? 5 cech, które Ci pomogą!

W tym materiale dowiesz się m.in:

  • Jak zostać managerem?
  • Cechy dobrego managera
  • Jak zarządzać zespołem?
ZOBACZ WIĘCEJ