WARSZTAT OTWARTY

Nowoczesna Sprzedaż

Jak skutecznie sprzedawać w B2B?

Cena: 2990zł netto za osobę

17-18 lutego 2026

Zapisz się warsztat

WARSZTAT OTWARTY

NowoczesnaSprzedaż

Jak skutecznie sprzedawać w B2B?

Cena: 2990zł netto

17-18 lutego 2026, online

Zapisz się na warsztat

Podczas 2-dniowego warsztatu:

Nauczysz się prowadzić rozmowę handlową w sposób, który pozwala precyzyjnie zidentyfikować realne potrzeby i priorytety klienta.

Poznasz sprawdzone techniki reagowania na obiekcje („za drogo”, „muszę się zastanowić”) i dowiesz się, jak prowadzić rozmowę prosto do decyzji.

Przećwiczysz tworzenie skutecznych follow-upów oraz ofert handlowych, które realnie wpływają na konwersję – wszystko to pod okiem eksperta i w oparciu o strukturę, język i przykłady z rynku B2B.

Zdobędziesz konkretne narzędzia i schematy działania, które usprawnią każdy etap Twojego procesu sprzedaży – od pierwszego spotkania aż po finalizację.

Czy warsztat z nowoczesnej sprzedaży jest dla Ciebie?

Tak, jeśli jesteś:

Handlowcem pracującym w segmencie B2B.
Managerem lub dyrektorem sprzedaży.
Właścicielem lub członkiem zarządu firmy.

Ten warsztat Ci nie pomoże, jeśli:

Nie masz przynajmniej 2 godzin tygodniowo, które mógłbyś poświęcić na działania sprzedażowe.
Nie lubisz uczyć się nowych rzeczy.

Dlaczego warto wybrać ten warsztat?

1. Praktyczna wiedza

W czasie warsztatu zyskasz praktyczną wiedzą, która płynie z realnych wdrożeń u kilkuset naszych klientów B2B.

2. Zderzenie perspektyw z uczestnikami

Będziesz miał okazję sprawdzić swoje pomysły i zweryfikować perspektywę z innymi uczestnikami, którzy są w podobnym miejscu, co Ty.

3. Konsultacja oferty z trenerem

Po ukończeniu warsztatu skonsultujesz przygotowaną ofertę z trenerem, zyskując pewność, że będzie ona skuteczna.

4. Zaoszczędzony czas

Zaoszczędzisz czas i pieniądze na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełnić.

5. Konkretny plan

W czasie warsztatu stworzysz dokładny plan działania, który będziesz mógł od razu wdrożyć w życie.

Agenda warsztatu

Moduł Pierwszy

Spotkanie handlowe,badanie potrzeb, follow-upi oferta

Jak przygotować się do spotkania, by klient poczuł, że rozumiesz jego problem?
Jak prowadzić spotkanie, by zbudować zaufanie i osiągnąć swój cel?
Jak zadawać pytania, dzięki którym klient będzie z Tobą szczery i powie Ci o swoich prawdziwych wyzwaniach i problemach?
Jak analizować odpowiedzi klienta i wychwytywać kluczowe sygnały zakupowe?
Jak zaplanować follow-up, który podtrzymuje zainteresowanie i buduje relację?
Jak napisać ofertę handlową, która faktycznie sprzedaje (struktura, język, przykłady)?
Jak unikać typowych błędów: ogólników, PDF-ów z folderów i nieczytelnych propozycji?

Moduł Drugi

Techniki negocjacyjnei finalizacji sprzedaży

Jak prowadzić negocjacje typu win-win i unikać pułapek „gry o sumie zerowej”?
Jak rozpoznawać techniki manipulacyjne klientów i odpowiednio na nie reagować, bez uległości?
Jak zamykać sprzedaż bez presji i z poszanowaniem relacji, dla obu stron?
Co mówić, gdy klient odpowiada „za drogo”, „muszę się zastanowić” albo „porównuję oferty”?
Jak wykorzystać tzw. „sygnały gotowości do zakupu”?
Kiedy milczenie to najlepsza odpowiedź – czyli jakie są “sposoby domykania dla cierpliwych”?

Moduł Trzeci

Rozwój klienta

Co robić po sprzedaży, by klient został z Tobą na dłużej?
Pierwsze tygodnie współpracy – czyli jak wygląda dobry onboarding klienta?
Jak zwiększać wartość klienta przez up-selling i cross-selling?
Jak prowadzić relację, by klient wracał i polecał (customer success vs. account management)?
Jak rozpoznać ryzyko utraty klienta i jak na nie reagować?
Metody reaktywacji relacji – czyli co robić, gdy klient przestaje się odzywać?

Moduł Czwarty

Narzędziownik handlowca – technologie, które dają przewagę

Jakie narzędzia wspierają każdy etap sprzedaży – od pierwszego kontaktu po retencję?
CRM – jak realnie z niego korzystać?
Jak wykorzystywać narzędzia do prospectingu: wyszukiwarki kontaktów, scrappery, AI w researchu?
Automatyzacja follow-upów i sekwencji mailowych – co działa, a co odstrasza?
Jak szybciej, lepiej i bardziej personalnie tworzyć oferty oraz prezentacje?
Narzędzia do analityki handlowej – jak mierzyć skuteczność swojej pracy?
Co warto zautomatyzować, a czego absolutnie nie należy temu poddawać?
Przegląd konkretnych aplikacji i rozszerzeń – czyli co dziś działa w sprzedaży B2B?

Moduł Piąty

Wystąpienia handlowei prezentacje z mocą

Jak przygotować się do prezentacji handlowej, żeby zyskać uwagę już w pierwszych sekundach?
Storytelling w prezentacjach sprzedażowych – czyli jak mówić językiem korzyści, nie „slajdów”?
Jak dostosować prezentację do małej grupy, jak do dużej sali, a jak do formy online?
Jak pokonać stres przed wystąpieniem i zapanować nad głosem, ciałem i emocjami?
Jak opowiadać o produkcie/usłudze tak, żeby klient widział w tym rozwiązanie dla siebie?
Jak reagować na trudne pytania, opór i sceptycyzm uczestników spotkania?
Jak zakończyć wystąpienie tak, by zostawić po sobie ślad (i zrobić krok do domknięcia)?

Moduł Szósty

Odporność psychicznaw sprzedaży – jak nie pękać pod presją

Czym jest odporność psychiczna i dlaczego handlowcy jej potrzebują bardziej, niż inni?
Jak radzić sobie z odrzuceniem, brakiem decyzji i presją targetów?
Jakie mechanizmy obronne sabotują naszą skuteczność – i jak je przełamać?
Jakie są techniki regeneracji mentalnej i emocjonalnej w ciągu dnia pracy?
Jak pracować nad samoświadomością i zarządzaniem emocjami w kontakcie z klientem?
Jak zbudować własny „system odpornościowy” – rutyny, nawyki, mindsety?
Strategie radzenia sobie w trudniejszych kwartałach – czyli co robić, gdy masz już po prostu dość?

Zapisz się

Każdy uczestnik warsztatu otrzyma

Schemat spotkania handlowego

Gotowa do wykorzystania checklista do spotkania z klientem: od otwarcia po zakończenie, z miejscem na notatki i cele.

Baza pytań do badania potrzeb

Zestaw sprawdzonych pytań, które pogłębiają, diagnozują i rozbijają opór klienta.

Szablon oferty handlowej

Skuteczna struktura oferty handlowej, zawierająca m.in. sekcję wartości, rozwiązania, język korzyści, CTA. Dostępna w wersji edytowalnej w PowerPoint, PDF i Word.

Checklisty do follow-upów po spotkaniach

Gotowe wzory wiadomości follow-up + harmonogram wysyłki i podział na formy komunikacji (mail, telefon, LinkedIn).

Mapa obiekcji i gotowe odpowiedzi

Narzędzie do identyfikowania najczęstszych obiekcji klientów + gotowe odpowiedzi i kontrargumenty do przećwiczenia.

Scenariusz finalizacji sprzedaży

Konkretne propozycje, jak prowadzić rozmowę końcową: „finalne pytania”, sygnały zakupowe, sposoby reakcji na „muszę się zastanowić”.

Struktura wystąpienia handlowego/prezentacji oferty

Szablon do przygotowania krótkiej prezentacji (np. pitch przed zarządem) z miejscem na slajdy, dane, storytelling i podsumowanie.

Matryca do analizy klienta przed spotkaniem

Dokument przygotowujący do rozmowy, zawierający informacje o firmie, decydentach, kontekście rynkowym, problemach, potencjale czy punkcie odniesienia.

Karta odporności psychicznej handlowca (mini narzędzie autocoachingu)

Prosta karta pracy z pytaniami coachingowymi, rutynami regeneracyjnymi, śledzeniem stresorów i budowaniem odporności psychicznej.

Zestaw narzędzi cyfrowych – lista aplikacji z opisem zastosowania

Praktyczny PDF z 10–15 rekomendowanymi narzędziami wspierającymi prospecting, CRM, ofertowanie, automatyzację i organizację pracy.

O prowadzącym

Łukasz Połubianko

Chief of Consulting & Trainings w SellWise

Od ponad 17 lat związany ze sprzedażą. Usprawniając procesy, pomaga właścicielom, managerom, handlowcom rozwijać biznesy oraz zespoły. Z sukcesami prowadzi samodzielne projekty konsultingowe i szkoleniowe dla czołowych firm w swoich branżach. Prowadzi największy w Polsce zespół konsultantów i trenerów sprzedaży oraz marketingu B2B w Polsce. Jest dyplomowanym managerem i trenerem biznesu. Wykładowca na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie oraz w Instytucie Rozwoju Sprzedaży i Marketingu.

Prowadził projekty szkoleniowe i doradcze m.in. dla takich marek jak: Orange, Savills, czy Santander.

Finalista Sales Angels, rekordzista sezonu 2022 (z oceną 9,6/10), jeden z pięciu najwyżej ocenionych ekspertów w 8-letniej historii największej społeczności skupiającej ludzi sprzedaży w Polsce.