SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY
ZarządzanieSprzedażą B2B
Jak skutecznie zarządzać działem sprzedaży B2B?
CZAS TRWANIA: 2 DNI
SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY
ZarządzanieSprzedażą B2B
Jak skutecznie zarządzać działem sprzedaży B2B?
CZAS TRWANIA: 2 DNI
SellWise Academy
Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.
SellWise Academy
Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.
Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie strategię zarządzania
Poznasz najważniejsze zagadnienia w zarządzaniu sprzedażą.
Przygotujesz pełny plan zarządzania swoim działem handlowym.
Nauczysz się tworzyć proces sprzedaży, mierzyć odpowiednie działania oraz motywować handlowców.
Dlaczego zarządzanie sprzedażą jest istotne?
Zarządzanie sprzedażą to jedna z najtrudniejszych dziedzin, ponieważ bardzo trudno znaleźć dobre źródło wiedzy w tym temacie. Większość informacji w internecie i książkach jest rozproszona, co sprawia że w większości polskich działów handlowych, firmy musiały się nauczyć zarządzać sprzedażą samodzielnie.
Więcej na temat zarządzania sprzedażą można znaleźć w poniższym artykule oraz odcinku podcastu. Te materiały mogą rozjaśnić tematykę oraz pokazać obszary do poprawy jeszcze przed skorzystaniem z warsztatu.
Zarządzanie sprzedażą – 11 najczęstszych błędów
NSM 053: Proces sprzeaży i lejek sprzedaży – czym są i po co Ci one?
Dla kogo jest ten warsztat?
- Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
- Dla właścicieli i zarządów firm.
Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:
- Nie masz działu handlowego,
- Nie chcesz porządkować działu sprzedaży w oparciu o procesowe podejście,
- Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉
Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?
Praktyczna wiedza
Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.
Oszczędności
Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.
Plan
Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.
Agenda szkolenia z zarządzania sprzedażą B2B
Dzień Pierwszy
Proces sprzedaży iproces zakupu
- Jakie są korzyści z wdrożenia procesowego podejścia?
- Co się zmieniło w tym, jak kupują Twoi klienci?
- Jak zaprojektować skuteczny proces sprzedaży?
- Jak mierzyć proces i po co Ci lejek sprzedaży?
CRM wdrożenie ikorzyści
- Jakie są funkcje systemu CRM?
- Jak podejść do wdrożenia CRM-u w zespole?
- Jak korzystać z danych w systemie CRM?
- Jakie są dobre i złe praktyki wdrażania systemu CRM?
Dzień Drugi
Budowanie i rozwójzespołu sprzedaży
- Jakie są etapy rozwoju zespołu?
- Jak skutecznie zrekrutować handlowca?
- Jak wdrażać handlowca, aby skrócić czas i koszty wdrożenia?
- Jaka jest rola managera w rozwoju zespołu sprzedaży?
Motywacja zespołu iPDCA
- Jak rozwijać proces według cyklu PDCA?
- Jak stworzyć skuteczny system premiowy?
- Co motywuje handlowców?
Masz pytanie o szkolenie?
Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie sprawdzi się w Twojej firmie.
Jak projektujemy warsztat zamknięty?
Jak projektujemy warsztat zamknięty?
Badanie potrzeb szkoleniowych
Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.
Konstrukcja oferty rozwojowej...
Propozycja oferty rozwojowej ze strony SellWise.
Realizacja szkolenia zamkniętego
Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.
Ewaluacja procesu szkoleniowego
Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.
Raport poszkoleniowy i podsumowanie
Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.
Wsparcie wdrożeniowe...
Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.
Prowadzący szkolenie
Szkolenie bardzo rzeczowe, mocno osadzone w realiach, świetne analizy procesu zakupu i wartości dodanych. Bardzo dobry, bezpośredni kontakt z uczestnikami szkolenia.
.
.
.
Grzegorz Ząbek
Prezes Zarządu w Hartmann Tresore
Spotkanie odbyło się w trybie warsztatowym podczas którego zapoznaliśmy się również z know-how i narzędziami do cold outreachu. Stosujemy je teraz w naszej codziennej pracy przy budowaniu lejka sprzedażowego.
Przemysław Grzywa
Co-CEO w Revolve
Sellwise pomógł nam w każdym aspekcie funkcjonowania firmy: od wdrożenia procesu sprzedaży i systemu CRM, przez marketing i rekrutację nowych handlowców, aż do uporządkowania pracy biura . Gorąco polecam!
.
Miłosz Kubiak
Właściciel w Promika Solar
Brałem udział w szkoleniach i konsultacjach, które uważam za bezwartościowe. W przypadku SellWise uważam, że każda zainwestowana złotówka zwróciła się już wielokrotnie. Polecam!
Karol Góralski
CEO w wodadlafirmy.pl
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
Paweł Jędrzejewski
CEO & founder w Sylius
Jeśli wahasz się nawiązać współpracę z SellWise, posłuchaj podcastu NSM i sam odpowiedz sobie na pytanie „Czy warto?”. Ja powiem tylko, że warto i to bardzo 🙂
.
.
.
Bartłomiej Bartoszek
Key Account Manager w Firmao
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej. Zdecydowanie polecam!
.
.
.
Maciej Strychalski
Dyrektor Marketingu w Klimas Wkręt-Met
W trakcie darmowej konsultacji SellWise ustrzegło mnie przed popełnieniem bardzo kosztownego błędu. Następnie wziąłem udział szkoleniu z prospectigu i dostałem konkretne rozwiązania i narzędzia.
.
Marek Kowalczyk
Managing Partner at Mandarine
Jeśli szukasz połączenia wiedzy i konkretnych rozwiązań zwiększających efektywność działań sprzedażowych jak i samą sprzedaż – lepiej trafić nie mogłeś.
.
.
.
Marcin Sojka
Owner at SalesHR
Te marki nam zaufały
Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!
- Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
- Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
- Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl