Szkolenie zamknięte

Zarządzanie sprzedażą B2B


Jak skutecznie zarządzać działem sprzedaży B2B?
Z jakich narzędzi powinien skorzystać efektywny manager?
Jak skutecznie motywować zespół?

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Po co Ci szkolenie „Zarządzanie Sprzedażą B2B”


Zarządzanie sprzedażą to jedna z najtrudniejszych dziedzin w biznesie. Większość informacji w Internecie i książkach jest rozproszona i niedopasowana do dzisiejszych realiów sprzedażowych. Powoduje to, że samodzielna nauka jest trudna i obarczona ryzykiem nieefektywnego wdrożenia poznanego materiału. 

Na warsztacie powiemy o najważniejszych obszarach zarządzania sprzedażą:

  • Tworzenie procesu sprzedaży,
  • Wyznaczanie KPI,
  • Używanie systemu CRM,
  • Budowanie i rozwijanie zespołu,
  • Motywowanie handlowców.

W rezultacie, zaprojektujemy strategie zarządzania sprzedażą dopasowaną, do celu i sytuacji klienta.

Dlaczego warto zainwestować w to szkolenie?

01

Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszego doświadczenia oraz współpracy z kilkuset klientami na rynku B2B

02

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

03

Narzędzia

W trakcie szkolenia otrzymasz praktyczne narzędzia, które pomogą wdrażać poznaną wiedzę już dzień po szkoleniu.

04

Warsztatowa forma

Projektując szkolenia ograniczyliśmy ilość teorii do niezbędnego minimum i pracujemy w oparciu o realne przykłady z Twojej branży

05

Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu

Agenda szkolenia

Dzień Pierwszy

Proces sprzedaży i proces zakupu

  • Jakie są korzyści z wdrożenia procesowego podejścia?
  • Co się zmieniło w tym, jak kupują Twoi klienci?
  • Jak zaprojektować skuteczny proces sprzedaży?
  • Jak mierzyć proces i po co Ci lejek sprzedaży?

Narzędzia usprawniające zarządzanie?

  • Jak wybrać właściwy CRM? 
  • Jak uniknąć kosztownych błędów podczas wdrożeń rozwiązań IT w zespołach handlowych?
  • Z jakich narzędzi warto dziś korzystać? 
  • Jakie są dobre praktyki wdrażania narzędzi usprawniających prace zespołów handlowych?

Dzień Drugi

Budowanie i rozwój zespołu sprzedaży

  • Jakie są etapy rozwoju zespołu?
  • Jak skutecznie zrekrutować handlowca?
  • Jak wdrażać handlowca, aby skrócić czas i koszty wdrożenia?
  • Jaka jest rola managera w rozwoju zespołu sprzedaży?

Motywacja zespołu i PDCA

  • Jak rozwijać proces według cyklu PDCA?
  • Jak stworzyć skuteczny system premiowy?
  • Co motywuje handlowców?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie sprawdzi się w Twojej firmie.

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

ilustracja_konsultacje_black

Jak projektujemy warsztat?


Diagnoza sytuacji

  • Diagnozujemy sytuację biznesową organizacji
  • Rozpoznajemy cele 
  • Definiujemy główne problemy i wyzwania organizacji w zakresie szkoleń
  • Ustalamy wstępne założenia szkoleniowe

Badanie potrzeb

  • Definiujemy potrzeby szkoleniowe osób zlecających szkolenie
  • Prowadzimy fokusowe badanie potrzeb wśród uczestników szkolenia
  • Zbieramy materiał stanowiący bazę pod budowę programu szkoleniowego
  • Analizujemy obecny poziom wiedzy uczestników
  • Ustalamy formułę szkoleniową (online/ stacjonarnie)

Budowa programu szkoleniowego

  • Ustalamy końcowy zakres szkolenia 
  • Dobieramy formy edukacyjne wykorzystywane podczas szkolenia
  • Konsultujemy program wspólnie z klientem 
  • Planujemy proces szkoleniowy

Planowanie realizacji

  • Planujemy proces wdrożenia 
  • Budujemy harmonogram szkoleń 
  • Ustalamy ostateczne warunki
  • Dobieramy trenera

Realizacja programu

Prowadźmy sesje szkoleniowe zgodnie z harmonogramem


Ewaluacja programu

  • Badamy satysfakcje uczestników 
  • Sprawdzamy poziom realizacji celów szkoleniowych 
  • Weryfikujemy poziom realizacji założeń przed szkoleniowych

Kto poprowadzi szkolenie?

lukasz-polubianko
Łukasz Połubianko

Konsultant Sprzedaży B2B,
Trener Biznesu

Oskar Kazibudzki

Konsultant sprzedaży i marketingu B2B

Michał Balcerzak

Konsultant,
Trener sprzedaży

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy i sprawdzimy czy to szkolenie sprawdzi się w Twojej firmie.

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

ilustracja_konsultacje_black