Szkolenie | Warsztat zamknięty

Zarządzanie Sprzedażą B2B


Zarządzanie Sprzedażą B2B


Jak skutecznie zarządzać działem sprzedaży B2B?

Czas trwania: 2 DNI

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SELLWISE Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie

strategię zarządzania

Poznasz najważniejsze zagadnienia w zarządzaniu sprzedażą.

Przygotujesz pełny plan zarządzania swoim działem handlowym.

Nauczysz się tworzyć proces sprzedaży, mierzyć odpowiednie działania oraz motywować handlowców.

Dlaczego zarządzanie sprzedażą jest istotne?

Zarządzanie sprzedażą to jedna z najtrudniejszych dziedzin, ponieważ bardzo trudno znaleźć dobre źródło wiedzy w tym temacie. Większość informacji w internecie i książkach jest rozproszona, co sprawia że w większości polskich działów handlowych, firmy musiały się nauczyć zarządzać sprzedażą samodzielnie.

Więcej na temat zarządzania sprzedażą można znaleźć w poniższym artykule oraz odcinku podcastu. Te materiały mogą rozjaśnić tematykę oraz pokazać obszary do poprawy jeszcze przed skorzystaniem z warsztatu.

Zarządzanie sprzedażą – 11 najczęstszych błędów

NSM 053: Proces sprzeaży i lejek sprzedaży – czym są i po co Ci one?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych obszarach zarządzania sprzedażą:

  • Tworzenie procesu sprzedaży,
  • Wyznaczanie KPI,
  • Używanie systemu CRM,
  • Budowanie i rozwijanie zespołu,
  • Motywowanie handlowców.

W rezultacie, zaprojektujemy strategie zarządzania sprzedażą dopasowaną, do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.
DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Nie masz działu handlowego,
  • Nie chcesz porządkować działu sprzedaży w oparciu o procesowe podejście,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?


Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda


Dzień pierwszy

Proces sprzedaży i proces zakupu

  • Jakie są korzyści z wdrożenia procesowego podejścia?
  • Co się zmieniło w tym, jak kupują Twoi klienci?
  • Jak zaprojektować skuteczny proces sprzedaży?
  • Jak mierzyć proces i po co Ci lejek sprzedaży?

CRM - wdrożenie i korzyści

  • Jakie są funkcje systemu CRM?
  • Jak podejść do wdrożenia CRM-u w zespole?
  • Jak korzystać z danych w systemie CRM?
  • Jakie są dobre i złe praktyki wdrażania systemu CRM?

Dzień drugi

Budowanie i rozwój zespołu sprzedaży

  • Jakie są etapy rozwoju zespołu?
  • Jak skutecznie zrekrutować handlowca?
  • Jak wdrażać handlowca, aby skrócić czas i koszty wdrożenia?
  • Jaka jest rola managera w rozwoju zespołu sprzedaży?

Motywacja zespołu i PDCA

  • Jak rozwijać proces według cyklu PDCA?
  • Jak stworzyć skuteczny system premiowy?
  • Co motywuje handlowców?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?


Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej

Propozycja oferty rozwojowej ze strony Sellwise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

O prowadzących

Łukasz Fiuczyński

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i wystąpień publicznych

Doświadczony trener, a przede wszystkim praktyk sprzedaży B2B oraz wystąpień publicznych. Posiada ponad 16-letnie doświadczenie w sprzedaży. Umiejętności handlowe zdobywał pracując na stanowiskach handlowca, kierownika salonu, głównego specjalisty ds. rozwoju sprzedaży, czy menedżera rynku sprzedaży. Od ponad 9 lat związany z branżą szkoleniową, współautor 11-dniowej Akademii Handlowca B2B, finalista mistrzostw Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2018 r.). Certyfikowany trener Szkoły Trenerów „Metrum”, Szkoły Trenerów Brainstorm oraz absolwent „Psychologii w biznesie” na Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu.

Iwona Borawska

Konsultant, Coach i Trener sprzedaży B2B

Od blisko 15 lat zajmuje się budowaniem i zarządzaniem działami sprzedaży, tworząc procesy, narzędzia i materiały wspierające handlowców w codziennej pracy. Wykorzystując doświadczenie i kompetencje w obszarze kierowania zespołami, wspiera menedżerów w skutecznym zarządzaniu sprzedażą. Współpracowała z handlowcami m.in. z branż FMCG, IT, przemysłu, deweloperskiej, rozwiązań i usług dla biznesu, finansowej oraz szkoleniowej. Wprowadziła na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów-sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce.

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i właściciel Sellwise.pl

Certyfikowany Trener Biznesu, Konsultant rozwoju sprzedaży B2B, Informatyk i właściciel Sellwise.pl. Od samego początku kariery związany ze sprzedażą B2B. Wykorzystując wykształcenie informatyczne i doświadczenie we współpracy ze spółkami technologicznymi, w ostatnich latach rozwija działy sprzedaży w oparciu o nowoczesne technologie. Skutecznie wspiera klientów Sellwise w realizacji swoich celów biznesowych. Doświadczenie zdobywał, prowadząc kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów w Europie i na świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży.

Zaufali nam


Szkolenia prowadzone przez Sellwise dostarczają konkretną wiedzę, którą można zastosować już na drugi dzień. Przekłada się to na bardzo szybkie, mierzalne efekty w biznesie. Rekomenduję bez wahania!

Marcin Sojka

Owner at Sales HR

Szkolenie przyniosło szybkie, wymierne korzyści, a oparte było na innowacyjnych trendach w sprzedaży z domieszką Artificial Intelligence. Gorąco polecam.

Gabriela Niewiadomska

Dyrektor sprzedaży w Reklamowe 24

Brałem udział w wielu szkoleniach, które okazały się bezwartościowe. W przypadku Sellwise uważam, że każda zainwestowana złotówka zwróciła się już wielokrotnie. Gorąco polecam!

Karol Góralski

CEO w wodadlafirmy.pl

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!


  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie do twoich potrzeb



Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Dane firmy



SELLWISE.pl

NIP: PL9691542196

Wystawiamy faktury VAT i VAT UE

Działamy na terenie całej Europy

E-Mail

kontakt@sellwise.pl

Telefon

+48 537 222 221