SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Zarządzanie
Sprzedażą B2B


Jak skutecznie zarządzać działem sprzedaży B2B?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Zarządzanie
Sprzedażą B2B


Jak skutecznie zarządzać działem sprzedaży B2B?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.


Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie strategię zarządzania

Poznasz najważniejsze zagadnienia w zarządzaniu sprzedażą.

Przygotujesz pełny plan zarządzania swoim działem handlowym.

Nauczysz się tworzyć proces sprzedaży, mierzyć odpowiednie działania oraz motywować handlowców.

Dlaczego zarządzanie sprzedażą jest istotne?

Zarządzanie sprzedażą to jedna z najtrudniejszych dziedzin, ponieważ bardzo trudno znaleźć dobre źródło wiedzy w tym temacie. Większość informacji w internecie i książkach jest rozproszona, co sprawia że w większości polskich działów handlowych, firmy musiały się nauczyć zarządzać sprzedażą samodzielnie.

Więcej na temat zarządzania sprzedażą można znaleźć w poniższym artykule oraz odcinku podcastu. Te materiały mogą rozjaśnić tematykę oraz pokazać obszary do poprawy jeszcze przed skorzystaniem z warsztatu.

Zarządzanie sprzedażą – 11 najczęstszych błędów

NSM 053: Proces sprzeaży i lejek sprzedaży – czym są i po co Ci one?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych obszarach zarządzania sprzedażą:

  • Tworzenie procesu sprzedaży,
  • Wyznaczanie KPI,
  • Używanie systemu CRM,
  • Budowanie i rozwijanie zespołu,
  • Motywowanie handlowców.

W rezultacie, zaprojektujemy strategie zarządzania sprzedażą dopasowaną, do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Nie masz działu handlowego,
  • Nie chcesz porządkować działu sprzedaży w oparciu o procesowe podejście,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?

Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda szkolenia z zarządzania sprzedażą B2B

Dzień Pierwszy

Proces sprzedaży i
proces zakupu

  • Jakie są korzyści z wdrożenia procesowego podejścia?
  • Co się zmieniło w tym, jak kupują Twoi klienci?
  • Jak zaprojektować skuteczny proces sprzedaży?
  • Jak mierzyć proces i po co Ci lejek sprzedaży?

CRM wdrożenie i
korzyści

  • Jakie są funkcje systemu CRM?
  • Jak podejść do wdrożenia CRM-u w zespole?
  • Jak korzystać z danych w systemie CRM?
  • Jakie są dobre i złe praktyki wdrażania systemu CRM?

Dzień Drugi

Budowanie i rozwój
zespołu sprzedaży

  • Jakie są etapy rozwoju zespołu?
  • Jak skutecznie zrekrutować handlowca?
  • Jak wdrażać handlowca, aby skrócić czas i koszty wdrożenia?
  • Jaka jest rola managera w rozwoju zespołu sprzedaży?

Motywacja zespołu i
PDCA

  • Jak rozwijać proces według cyklu PDCA?
  • Jak stworzyć skuteczny system premiowy?
  • Co motywuje handlowców?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?

Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej
...

Propozycja oferty rozwojowej ze strony SellWise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe
...

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Prowadzący szkolenie

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise

Iwona Borawska

Konsultant, Coach i Trener sprzedaży B2B

Łukasz Fiuczyński

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i wystąpień publicznych

Te marki zaufały


Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!

  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie doTwoich potrzeb

Dopasujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221


Gliwice, Warszawa, Kraków, Poznań

NIP: PL9691542196

Działamy na terenie całej Europy