Szkolenie zamknięte

Transformacja ze sprzedaży transakcyjnej w doradczą

Jak skutecznie sprzedawać na rynku B2B?
Jak unikać „wciskania” i przenieść sprzedaż na nowy poziom?
Jak dostosować swoją sprzedaż do zmian na rynku?

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Po co Ci szkolnie „Transformacja ze sprzedaży transakcyjnej w doradczą”?

Rynek bardzo szybko się zmienia. Kupujący z każdym dniem coraz bardziej zmieniają swoje nawyki i zostawiają nam coraz mniej czasu, aby dopracować do nich swoje działania. Sprzedaż doradcza staje się rozwiązaniem dla firm, które sprzedają droższe produkty lub usługi. Pomaga ona komunikować klientom wpływ tego co robimy na ich biznes w formie biznesowej dyskusji, zamiast sprzedażowej prezentacji.

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach sprzedaży:

Zrozumienie swojego kupującego,
Zbadanie jego potrzeb,
Przygotowanie dla niego rozwiązania,
Prowadzenie swoich działań tak, żeby proces sprzedaży nie przedłużał się,
Przygotowanie odpowiedniej oferty.
W rezultacie, zaprojektujemy proces sprzedaży doradczej, dopasowany do celu i sytuacji klienta.

Podczas 2-dniowego warsztatu poznasz przebieg procesów w dziale zakupów

Spojrzysz na proces zakupowy z perspektywy klienta.

Dowiesz się jakie działania możesz podjąć, by skutecznie negocjować z działem zakupów

Zwiększysz swobodę i pewność siebie w kontaktach z grupą zawodową kupców.

Dlaczego warto zainwestować w to szkolenie?

01 Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszego doświadczenia oraz współpracy z kilkuset klientami na rynku B2B

02 Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

03 Narzędzia

W trakcie szkolenia otrzymasz praktyczne narzędzia, które pomogą wdrażać poznaną wiedzę już dzień po szkoleniu.

04 Warsztatowa forma

Projektując szkolenia ograniczyliśmy ilość teorii do niezbędnego minimum i pracujemy w oparciu o realne przykłady z Twojej branży

05 Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu

Agenda szkolenia

Dzień Pierwszy

Sprzedaż doradcza - po co?

Czym różni się sprzedaż doradcza od sprzedaży transakcyjnej?
Jakie typy sprzedawców można wyróżnić?
Co w praktyce oznacza sprzedaż doradcza?

Propozycja wartości

Jak przygotować ofertę, by była czytelna?
Jak aktywnie zwiększać atrakcyjność oferty w oczach klienta?
Zarządzanie strukturą należności: opex, capex, leasing operacyjny, leasing finansowy, konsygnacja, narzędzia do bezbolesnego wydłużania terminu płatności.

Proces zakupu

Na czym polega proces zakupu i czym różni się od procesu sprzedaży?
Jakie etapy można wyróżnić w ramach procesu zakupu i co to oznacza dla sprzedawcy?
Jak wykorzystać proces zakupu do stworzenia skutecznego procesu sprzedaży?