Szkolenie | Warsztat zamknięty

Sprzedaż B2B w firmie IT


Sprzedaż B2B w firmie IT


Jak ułożyć sprzedaż B2B w firmie operującej na rynku IT?

Czas trwania: 2 DNI

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SELLWISE Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie

kompletny proces sprzedaży

Poznasz najlepsze praktyki sprzedaży na rynku IT.

Przygotujesz proces sprzedaży dla własnej firmy operującej w obszarze nowoczesnych technologii.

Nauczysz się jak ustalić przewagi konkurencyjne, aby wyróżnić się z zatłoczonego grona firm IT.

Czy sprzedaż w IT się różni od innych branż?

To szkolenie celowo zostało wydzielone jako osobne. Według naszego doświadczenia rynek IT najszybciej chłonie nowości związane ze sprzedażą i marketingiem. To sprawia, że aby wyróżnić się – trzeba myśleć i działać naprawdę innowacyjnie. A ten warsztat skupia się na omawianiu know-how płynącego bezpośrednio z tego rynku.

Przed zdecydowaniem się na warsztat, warto przesłuchać odcinków podcastu mówiących o błędach sprzedażowych w Software House’ach oraz o przygotowaniu dobrej oferty sprzedaży. Oba w sposób krótki i wyraźny pokazują nasze postrzeganie sprzedaży w tym obszarze.

NSM 046: Sprzedaż w Software House – 10 częstych problemów

NSM 033: Dobra oferta sprzedaży –  jak ją przygotować?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach sprzedaży w IT:

  • Doskonała segmentacja klientów,
  • Odpowiednie badanie potrzeb,
  • Przygotowanie dla klienta koncepcji,
  • Proces sprzedaży,
  • Odpowiednia oferta, w odpowiednim momencie.

W rezultacie, zaprojektujemy proces sprzedaży, dopasowany do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla handlowców pracujących na rynku B2B,
  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.
DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Twoja firma lub produkt/usługa nie ma przewag konkurencyjnych,
  • Sprzedajesz tanie i powtarzalne produkty,
  • Twoim odbiorcą są osoby nisko w strukturze organizacji,
  • Nie jesteś z IT,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?


Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Proces

Na naszym warsztacie tworzymy proces, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda


Dzień pierwszy

Aktualne otoczenie biznesowe

  • Jak zmieniły się nawyki kupujących w IT?
  • Jakich zmiany jeszcze nas czekają?
  • Jak otoczenie biznesowe wpływa na firmy IT?
  • Jaki jest wpływ nowych nawyków na sprzedaż?

Proces zakupu i zasady sprzedaży doradczej

  • Jaki jest proces zakupu w B2B?
  • Jak sprzedawać aby pomagać klientom kupować?
  • Czym różni się sprzedaż transakcyjna od doradczej?
  • Jakie są główne zasady podejścia doradczego?

Dzień drugi

Wartości dodane

  • Jaką rolę mają wartości dodane w sprzedaży B2B?
  • Jak wyznaczyć wartości Twojej firmy, usługi i produktu?
  • Czy wartości dodane są dobre dla każdego typu klienta?
  • Jak opowiedzieć o własnych wartościach dodanych, aby klient chciał słuchać?

Proces sprzedaży doradczej

  • Jak zbudowany jest poprawny proces sprzedaży?
  • Jak skutecznie badać potrzeby klientów?
  • Jak prowadzić swoje działania aby proces sprzedaży był możliwie krótki i skuteczny?
  • Jak i kiedy przygotowywać ofertę?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?


Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej

Propozycja oferty rozwojowej ze strony Sellwise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

O prowadzących

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży B2B i właściciel Sellwise.pl

Certyfikowany Trener Biznesu, Konsultant rozwoju sprzedaży B2B, Informatyk i właściciel Sellwise.pl. Od samego początku kariery związany ze sprzedażą B2B. Wykorzystując wykształcenie informatyczne i doświadczenie we współpracy ze spółkami technologicznymi, w ostatnich latach rozwija działy sprzedaży w oparciu o nowoczesne technologie. Skutecznie wspiera klientów Sellwise w realizacji swoich celów biznesowych. Doświadczenie zdobywał, prowadząc kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów w Europie i na świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży.

Zaufali nam


Szkolenia prowadzone przez Sellwise dostarczają konkretną wiedzę, którą można zastosować już na drugi dzień. Przekłada się to na bardzo szybkie, mierzalne efekty w biznesie. Rekomenduję bez wahania!

Marcin Sojka

Owner at Sales HR

Szkolenie przyniosło szybkie, wymierne korzyści, a oparte było na innowacyjnych trendach w sprzedaży z domieszką Artificial Intelligence. Gorąco polecam.

Gabriela Niewiadomska

Dyrektor sprzedaży w Reklamowe 24

Brałem udział w wielu szkoleniach, które okazały się bezwartościowe. W przypadku Sellwise uważam, że każda zainwestowana złotówka zwróciła się już wielokrotnie. Gorąco polecam!

Karol Góralski

CEO w wodadlafirmy.pl

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!


  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie do twoich potrzeb



Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Dane firmy



SELLWISE.pl

NIP: PL9691542196

Wystawiamy faktury VAT i VAT UE

Działamy na terenie całej Europy

E-Mail

kontakt@sellwise.pl

Telefon

+48 537 222 221