SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Sprzedaż B2Bw firmie IT


Jak ułożyć sprzedaż B2B w firmie operującej na rynku IT?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Sprzedaż B2Bw firmie IT


Jak ułożyć sprzedaż B2B w firmie operującej na rynku IT?
CZAS TRWANIA: 2 DNI


DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.


Podczas 2-dniowego warsztatu stworzysz dla siebie kompletny proces sprzedaży

Poznasz najlepsze praktyki sprzedaży na rynku IT.

Przygotujesz proces sprzedaży dla własnej firmy operującej w obszarze nowoczesnych technologii.

Nauczysz się jak ustalić przewagi konkurencyjne, aby wyróżnić się z zatłoczonego grona firm IT.

Czy sprzedaż w IT różni się od innych branż?

To szkolenie celowo zostało wydzielone jako osobne. Według naszego doświadczenia rynek IT najszybciej chłonie nowości związane ze sprzedażą i marketingiem. To sprawia, że aby wyróżnić się – trzeba myśleć i działać naprawdę innowacyjnie. A ten warsztat skupia się na omawianiu know-how płynącego bezpośrednio z tego rynku.

Przed zdecydowaniem się na warsztat, warto przesłuchać odcinków podcastu mówiących o błędach sprzedażowych w Software House’ach oraz o przygotowaniu dobrej oferty sprzedaży. Oba w sposób krótki i wyraźny pokazują nasze postrzeganie sprzedaży w tym obszarze.

NSM 046: Sprzedaż w Software House – 10 częstych problemów

NSM 033: Dobra oferta sprzedaży –  jak ją przygotować?

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach sprzedaży w IT:

  • Doskonała segmentacja klientów,
  • Odpowiednie badanie potrzeb,
  • Przygotowanie dla klienta koncepcji,
  • Proces sprzedaży,
  • Odpowiednia oferta, w odpowiednim momencie.

W rezultacie, zaprojektujemy proces sprzedaży, dopasowany do celu i sytuacji klienta.

Dla kogo jest ten warsztat?

  • Dla handlowców pracujących na rynku B2B,
  • Dla managerów i dyrektorów sprzedaży,
  • Dla właścicieli i zarządów firm.

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

  • Twoja firma lub produkt/usługa nie ma przewag konkurencyjnych,
  • Sprzedajesz tanie i powtarzalne produkty,
  • Twoim odbiorcą są osoby nisko w strukturze organizacji,
  • Nie jesteś z IT,
  • Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?

Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszej współpracy z kilkudziesięcioma klientami na rynku B2B.

Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

Proces

Na naszym warsztacie tworzymy proces, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

Agenda szkolenia ze sprzedaży B2B w firmie IT

Dzień Pierwszy

Aktualne otoczeniebiznesowe

  • Jak zmieniły się nawyki kupujących w IT?
  • Jakich zmiany jeszcze nas czekają?
  • Jak otoczenie biznesowe wpływa na firmy IT?
  • Jaki jest wpływ nowych nawyków na sprzedaż?

Proces zakupu i zasadysprzedaży doradczej

  • Jaki jest proces zakupu w B2B?
  • Jak sprzedawać aby pomagać klientom kupować?
  • Czym różni się sprzedaż transakcyjna od doradczej?
  • Jakie są główne zasady podejścia doradczego?

Dzień Drugi

Wartościdodane

  • Jaką rolę mają wartości dodane w sprzedaży B2B?
  • Jak wyznaczyć wartości Twojej firmy, usługi i produktu?
  • Czy wartości dodane są dobre dla każdego typu klienta?
  • Jak opowiedzieć o własnych wartościach dodanych, aby klient chciał słuchać?

Processprzedaży doradczej

  • Jak zbudowany jest poprawny proces sprzedaży?
  • Jak skutecznie badać potrzeby klientów?
  • Jak prowadzić swoje działania aby proces sprzedaży był możliwie krótki i skuteczny?
  • Jak i kiedy przygotowywać ofertę?

Masz pytanie o szkolenie?

Zostaw numer, oddzwonimy

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Jak projektujemy warsztat zamknięty?

Badanie potrzeb szkoleniowych

Jasne określenie sytuacji i potrzeb klienta.

Konstrukcja oferty rozwojowej...

Propozycja oferty rozwojowej ze strony SellWise.

Realizacja szkolenia zamkniętego

Realizacja programu zgodnie z uzgodnionym wcześniej harmonogramem.

Ewaluacja procesu szkoleniowego

Możliwość mierzenia i oceny wpływu warsztatu/szkolenia na cele biznesowe.

Raport poszkoleniowy i podsumowanie

Raport poszkoleniowy z rekomendacjami rozwojowymi.

Wsparcie wdrożeniowe...

Zaproponujemy dodatkowe działania, dostosowane do aktualnego celu.

Prowadzący szkolenie

Szymon Negacz

Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel SellWise

Te marki zaufały


Kup voucher teraz, skorzystaj ze szkolenia później!

  • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
  • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
  • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny

Dowiedz się więcej lub napisz na: kontakt@sellwise.pl

Dopasujemy szkolenie doTwoich potrzeb

Dopasujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Wyrażasz zgodę na kontakt telefoniczny w celu obsługi niniejszego zgłoszenia. Wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych środkami komunikacji elektronicznej wysyłanymi przez www.sellwise.pl oraz na wykorzystanie komunikacji email w celach marketingowych (Polityka Prywatności).

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221

Bezpośredni kontakt

kontakt@sellwise.pl

537 222 221


Gliwice, Warszawa, Kraków, Poznań

NIP: PL9691542196

Działamy na terenie całej Europy